7年估值10亿美元，这个国产大号充电宝为啥卖得这么好？

2021年2月中旬，美国德州遭遇了极寒天气，导致州内大部分地区的电力设备受到了损害。高峰时，有450万户家庭和企业因此停电。

作为全球领先的发电巨头，很难想象美国居然会在21世纪的20年代出现如此严重的公共事件。但归根到底还是因为分布式电网的缘故。

相较于电力及能源系统均有国家提供支持的中国，海外尤其是欧州和北美地区在近几十年的时间里一直都是分布式电网占据着主流，即使是美国最大的电力公司——美国电力（AEP），也只不过覆盖了11、12个州而已。

分布式电网虽然给予了企业充分的竞争空间，但也为用户带来了不便，不少山野、林区都缺乏电源设备。再加上欧美地区流行的房车旅行，这进一步催生了用户对移动能源的需求。

在这种情况下，便携储能电源的风口来了。

这是一个很奇怪的行业，中国生产了90%的容量在1度以上的产品，但在国内实际销售的数量连零头都不到，绝大部分都是出口海外。

根据中国化学与物理电源行业协会预测，预计到2026年，全球便携式储能的市场规模将会超过800亿元，同比2022年上涨400%。

总而言之，全球不同地区对于大容量的便携储能电源均有较高的市场需求，而这自然也吸引了不少厂商入局，市场上甚至还有人调侃到“深圳一号仓的老板全都跑去做便携储能了”。

而在这条年轻但已略显拥挤的赛道上，正浩EcoFlow是妥妥的头部玩家。成立7年，产品就畅销全球100多个国家和地区，服务超200万用户。2021年拿到了红杉、高瓴和中金的B轮融资，估值高达10亿美元，是便携储能赛道的独角兽企业。

SocialBook很好奇，在海外一路破浪的EcoFlow，究竟借了哪几股东风？

便携储能电源听起来好像是“充电宝”的高端叫法，但实际情况却并非如此。便携储能电源又被称为“户外电源”，从诞生之初就是为了替代传统小型燃油发电机，所以它的容量基本都是100-3000瓦时。

但是受限于电池的工艺水平，这些便携储能电源的体积都不会太小。国内的普通消费者也很难有具体的使用场景，因此它们大多出口海外。

根据Ecoflow的内部估算，到了2026年，美国市场需求量会在600万台以上；日本因自然灾害频发，市场需求量将达到330万台左右；欧洲是因为能源危机以及电费上涨等原因，接下来的3-5年是高速增长期，整体需求量也将达到500万台左右；另外，南非、拉美等新兴市场，也会因为电网不稳定、自然灾害频发的因素，需求量超过100万台。

总计千万台的潜在需求让了Ecoflow铆足了劲，一方面是因为竞品太多，想要吃到最大的份额，必须在产品层面做出更多努力；另一方面，欧洲、北美、南美以及东南亚地区总共包含几十个国家，他们的生活习惯、语言文化、实际需求都是不一样的，这又迫使品牌必须做有针对性的营销准备。

而Ecoflow做得确实很不错。

对于东南亚地区的消费者而言，供电是困扰许久的难题，尤其是在很多沿海的渔村，几乎家家必备柴油发电机。但环境污染、噪音以及额外的发电成本也由此而生，考虑到当地丰富的太阳能资源，Ecoflow的移动储能电源毫无疑问是更加优秀的替代品。

但是这里的消费者普遍不具备较强的购买力，而且受教育程度不高，对于户外电源的接受度存在怀疑。因此，想要在东南亚打破僵局，Ecoflow需要“大力出奇迹”，通过合作极具声量的代言人来为品牌和产品做强背书，从而降低用户的选择成本。

而当地的明星就由此成为了Ecoflow的合作对象。Don Angelo Villaver Ong（简称Geo Ong），是一名菲律宾的本土说唱歌手，他的作品通常围绕社会问题、个人奋斗展开，充满感染力的同时又保持了深度，深受当地的年轻人喜爱。

他的YTB账号拥有669万的粉丝关注，是妥妥的头部明星。而且他自己本身非常喜欢户外活动，经常在社媒上发布自己开着房车、摩托车外出旅行的照片和视频。因此，对于Ecoflow来说，不论是从粉丝结构还是人物调性上来看，Geo Ong都是一位再合适不过的合作对象了。

2021年品牌进军东南亚市场的时候，就赞助了Geo Ong一条视频。当时Geo Ong正好在改装自己的露营车（Nissan Atlas 150 EXE 4WD），需要增加一套供能设备。双方一拍即合，视频就这么以Vlog的形式呈现出来了。

在这条长达26分钟的视频中，Ong很敬业地通过多种方式向观众展示了合作产品的功能。例如，通过连接音响，证明了Ecoflow移动电源的丰富接口（无需使用转换插头就可以直接使用）；通过记录自己实际剪辑视频，来告诉观众该移动电源的容量很大（使用了几个小时后电量都没怎么减少）......

总之，在视频中Geo Ong向自己的粉丝和观众们传达了一个观点——“不管是何种生活用途，Ecoflow都能满足”。

最后，该条合作视频收获了230万次播放、6.3万个赞和1493条评论，数据反馈相当优秀，配合评论区的Lazada链接和Coupon Code话术，实际的转化相比也非常可观。

值得一提的是，Geo Ong和自己的家人以及朋友共同参与了本条视频的创作，这种其乐融融的和谐氛围让评论区的粉丝非常感动，也在无形中为Ecoflow的品牌形象增添了温度。

凭借本次合作，Ecoflow顺利在东南亚菲律宾地区打开了局面。看到这里你或许会很好奇，为什么品牌不找一个更老牌一点的、在当地更家喻户晓的那种明星呢？这样不是可以覆盖更多的人群吗？

原因恰恰就在这里，移动储能电源对于东南亚的消费者来说仍然属于一个新鲜事物，且Ecoflow的品牌格调也不低，因此和中年、偏远地区的刚需消费者有着不短的距离，就算把广告打过去了，也会损害品牌的形象，倒不如一条路走到底，专心服务于那些有消费意愿和消费能力的年轻用户。

Geo Ong的合作让我们看到了Ecoflow的"精准营销"，而在Instagram上，品牌更是将这一点贯彻到了极致。

点开品牌的官方Instagram账号，你会惊讶于这些图文和视频的精致程度。你很难想象，一个主打户外的产品，可以被呈现得如此干净、整洁和高级。

而这些有意为之的、带着滤镜的内容，正是Ecoflow为欧美用户精心准备的。和东南亚地区的“刚需”、“新鲜”属性不同的是，欧美地区的消费者很早就开始接触这类产品了，因此相对于产品，他们更看重品牌。

因此，Ecoflow在内容上聚焦于氛围感的营造，不仅仅是请了专业摄影师来进行布景和拍摄，更是转载了很多从事美学相关领域的用户的内容。而且还合作了大量的KOC和尾部KOL，通过大量的内容铺设来促进品牌心智的形成。

这其中，官方标签#Ecoflow下的9.7万条内容就是最好的证明。

其实，不论是头部还是尾部，品牌出海最重要的不是砸钱，而是精准锁定目标客群，选择最合适的推广方式。

以Ecoflow为例，选择不与欧美大明星合作并非预算问题，而是因为没有必要，也不划算。与其一掷千金拍摄一支昂贵的明星广告，不如用更高效、更接地气的方式，撬动社交平台的多样化资源，放大产品的实际影响力。

在YouTube上，Ecoflow瞄准了大量科学、技术类博主。科学、技术类内容通常以详实、专业为特点，而博主本身积累的垂直受众也更注重技术性能和产品适用性。通过这些博主的深度评测与使用体验，Ecoflow成功消除了目标客户对产品功能、性能的顾虑，同时赋予品牌“专家推荐”的权威背书。

而在Instagram上，Ecoflow采取了截然不同的策略。品牌选择了众多腰尾部KOL合作，以“量”变带动“质”变。这些KOL受众通常关注生活方式、户外旅行等内容，与Ecoflow的目标客群契合度极高。

他们通过简短、亲切的内容展现Ecoflow产品在实际场景中的应用，比如用储能设备为露营地供电，或为摄影设备充电等。虽然单个KOL的影响力有限，但通过大量KOL的内容分发，Ecoflow逐渐在用户心中建立起“环保、高效、实用”的品牌形象。

选择明星还是KOL，不仅仅是预算高低的考量，更是品牌战略方向的体现。Ecoflow的案例证明，用对方法、选择对的合作伙伴，腰尾部资源同样能打出漂亮的组合拳。