随着亚马逊平台卖家的增加，竞争越来越激烈，很多卖家都在探索一个共同的话题：增量从哪里来？西班牙语人群定向的更新给卖家提供了新的增量思路。
1、推动新客购买：使用西班牙语定向的广告活动平均推动超过60%的品牌新客购买
2、相关性更高：50%的西班牙语使用者更喜欢西班牙语广告而不是英语
3、老客忠诚度：每10个西班牙语使用者中有8个表示，他们更有可能忠于一个努力用西班牙语做广告的品牌
现在使用西班牙语人群定向投放，还有机会获得亚马逊官方最多50%的bonus激励，后续内容会具体介绍~
为什么
使用西班牙语人群
1.广阔的市场
亚马逊西班牙语人群有较为广阔的市场空间。
*资料来源：亚马逊内部数据，2020年11月&美国人口普查局，2019年
2. 亚马逊可改变语言偏好
西班牙语使用者可以在亚马逊上改变他们的语言偏好，将西班牙语作为首选语言。
3. 西班牙语人群画像
是否适合
西班牙语人群
1. Search Term Report
查看Search Term Report (搜索词报告)中是否有较多西班牙语关键词，西班牙语关键词出单情况如何；
2. 买家评论和Q&A
买家评论和Q&A中是否有西班牙语内容，咨询客服的消费者中是否有使用西班牙语的消费者；
3. AMC地域报告
查看AMC地域报告中，西班牙语人口占比较大的州的浏览及购买人数。
如何开启
西班牙语人群
1. 西班牙语的DSP广告素材
1）展现形式：Display和Online Video利用西班牙语的创意来匹配网站内容
2）素材类型：REC / Image / Vdieo
2、西班牙语定向开启步骤
Line Item设置：勾选语言定位→素材设置：选择“西班牙语”作为素材语言→将对应素材添加到Line Item
同样可以使用预测工具来预测Line Item的曝光量及触达用户数
3、西班牙语定向广告与英语广告共同点
1）流量来源：O&O and 3P Inventory
2）技术支持：Proprietary Technology
3）洞察报告：Insights + performance reporting
4）AMC联动：AMC Connectivity
5）消耗限制：No Minimum Spend
4、西班牙语定向广告最佳实践
1）为了获得最佳转化表现，请使用Retargeting，但不要使用过窄的限定
-使用ASIN浏览再营销的广告活动获得了最佳ROAS表现；
-使用品牌、相似产品、竞品的浏览再营销；
-使用30天及以上的回溯周期，7天可能没有足够的人群规模
2）给广告活动一定的时间与受众进行接触
-允许广告活动跑至少30天来确定可以获得的指标效果
5、西班牙语定向广告相关激励
案例分析
西班牙语定向
1、电子产品
某电子产品品牌在消费者漏斗的各个阶段都使用西班牙语广告
目标：通过接触新的受众，在亚马逊上寻求流量和销售增长
解决方案：通过使用西班牙语定向的广告活动，触达亚马逊的西班牙语受众
结果：点击率、详情页浏览率、ROAS均高于西班牙语定向广告的基准值
2、医疗用品
某医疗用品公司通过使用西班牙语定向有效触达西班牙语使用者
目标：某医疗用品公司想知道在他们投放的广告中，英语人群的流量及西语的流量占比大小
解决方案：利用DSP广告的语言定向功能，英语和西班牙语用同样的预算进行投放测试
结果：西语人群带来的流量与英语人群流量相近（西语仅比英语少5%）
