Facebook广告流言终结者！新手做Facebook广告最容易踩的10大坑！坑坑要命！

• 受众词规模越小，CPM越高，广告费也越贵。

• 受众词规模越小，就意味着潜在用户数就越少，会导致很难扩量。

• 受众词规模越小，越限制Facebook的机器学习。

其实在IOS14.5之后，Facebook的数据追踪能力下降了非常多，尤其是转化事件。尽管Facebook推出了转化API来解决这个问题，但是目前来看Facebook的数据显然没有之前可靠。

最佳的解决方法就是

使用谷歌分析和UTM追踪。

谷歌分析是一款网站分析工具，它可以帮助用户分析网站的流量来源、用户行为、转化率等指标，并提供相应的数据报告和分析。在IOS14.5之后，相比于Facebook数据，谷歌分析更加可靠，因为它可以跨平台追踪数据，并且提供更加详细的分析和报告。

而UTM追踪则是一种通过在链接中添加特殊参数来追踪来源的方法。通过使用UTM追踪，用户可以更加准确地分析不同来源的流量质量和转化效果，从而更好地优化广告投放和营销策略。

谷歌分析和UTM追踪是两个非常实用的工具，在IOS14.5之后，它们可以帮助用户更好地了解自己的网站流量和广告效果，并做出相应的优化和调整。

这一点可能很多人不能理解，难道不应该去钻研广告投放技巧吗？拿测款来说，其实并没有太多的广告技巧可言，更多的是理解背后的原理，有些人将大量精力投入到研究CBO和ABO之间的优劣，或者探讨一个广告系列应该包含多少个广告组，这些研究并没有太大价值。

虽然我每年都会更新测款方案，但是你真的学会测款之后，你就发现，所谓兵无常势，水无常形，并没有一个固定的测款方案是万能的，所以我在我自己的付费课程里至少分享了4种测款方案，但是最后会告诉这些都不是最重要。

真正核心东西是产品调研，

市场分析，营销策略，广告文案。

但是这些都是硬功夫，需要长年累月不断磨炼，不是一个容易事情。人间正道是沧桑。诸如此类的小技巧顶多是锦上添花，而不能成为你的救命稻草。掌握核心技能，才能在广告投放领域取得长久的成功。

有不少人会认为视频素材的表现比图片要好，从而所有的素材都只用视频格式，因此忽略了图片素材的表现潜力。但实际上，图片素材的表现并不比视频差，有时候甚至更好。因此，在广告素材的选择上，我们强烈建议大家要测试不同格式的素材，例如视频、图片和轮播等，这样才能更好地发现适合自己产品和目标受众的素材类型。

虽然视频在传达信息和情感上具有优势，但是其制作和优化成本较高，也需要更多的时间和精力投入。相比之下，图片素材的制作成本较低，可以快速制作和发布，并且在某些情况下能够更好地传达产品信息和吸引目标受众的眼球。

此外，不同的受众群体可能对于不同类型的素材有不同的反应。有些人可能更喜欢通过图片了解产品的特点和优势，而有些人则更喜欢通过视频了解产品的使用方法和场景。因此，在广告投放中，选择适合不同受众群体的素材类型非常重要。

最后，在测试不同素材类型的过程中，也需要注意素材的质量和细节。无论是视频还是图片，都需要具备高质量、高清晰度的特点，同时在颜色、构图、文字和标志等方面也需要注重细节，这样才能真正吸引和留住目标受众的注意力。

总之，不同的素材类型都有其优缺点和适用场景，我们需要根据自己的产品特点和目标受众的需求，选择合适的素材类型并进行测试和优化，才能在广告投放中取得最佳效果。

大家来思考一个很朴素的问题，交易是怎么发生的？或者你如何把产品卖出去？

那么首先要有一个产品，产品是什么？产品实际上是用户问题的解决方案。选品就是挖掘用户需求，并且给出解决方案。产品有了，广告的作用就是帮我们找到精准用户。是不是有了精准用户交易就自然而然的发生了？实际上并不是，还有信任的问题。

拿我自己举例子，教Facebook广告投放的课程的人有很多，你为什么选择我？因为你相信我能真正帮你解决问题。网站也是一样，提供这个产品的网站有很多，为什么用户要在你的店里下单？

所以并不是说，只要广告投的好，订单就会源源不断一样。广告解决的是流量问题，而真正发生转化的都是在网站上面，如果你的网站不能跟用户建立信任，那么再好的广告都是缘木求鱼。

分享一个我总结的成功公式：成功=

(产品*0.5+素材*0.3+网站*0.2)

*广告投放能力

这里主要针对于做垂直独立站的小伙伴，通常情况下 我们都是使用产品详情页作为广告的落地页，但这并不一定是最佳选择。

事实上有时候采用产品集合页或者是网站的首页效果也是不错的，而这一点常常容易被忽视。不同落地页的表现效果需要经过测试和比较才能得出结论。

至于哪一种落地页在你的广告当中表现最好，这个并没有标准答案，大家要记住一个原则，广告是测试的艺术。落地页测试包括产品、素材、版位、受众、落地页、出价、预算等等。这些因素的变化都可能影响广告的表现，因此需要进行不断的测试和调整，以获得最优的广告效果。

在进行测试时，我们需要先确定一个基准，并逐步改变测试因素，观察广告效果的变化。例如，我们可以在同一时间段内分别测试不同的落地页，观察不同落地页的CTR、CVR等指标表现，并比较其差异。在比较结果时，需要注意排除其他因素的影响，确保比较结果的可靠性。

在进行Facebook广告测试时，我们需要保持开放的心态，不断尝试新的测试因素，挖掘更多的潜力，以获得最佳的广告效果。

为什么大家卖一样的产品，有的人会爆单有的人却连广告费都收不回来，这中间究竟存在什么样的区别？

这就是高手和普通人的差别。就像我们打球一样，当你不会打的时候，其实你看不出来顶尖高手到底厉害在哪，而当你水平越接近顶尖高手的时候，你越觉得高手的高不可攀。

当你不会选品和运营的时候，你真的看不出来同样的产品同样的网站到底有什么不同。真的当你水平接近运营高手的时候，你才能体会这中间的巨大差异。

如果你的选品方法和思路仅仅停留在看别人卖的很好，把别人的落地页和广告素材搬过来你就也能卖的很好，你其实永远不可能学会选品。

如果我们要推广一款产品，首先你知道这个产品趋势如何，上升期还是下降期，是不是热卖的时候；第二要了解这个产品解决了用户什么样的痛点问题，用户为什么要买你的产品；第三跟同类型的其他产品这个产品的优势是什么？差异化体现在哪？第四点你的产品的用户画像是什么样子的，他们更加关注的点是什么？有没有被人忽略掉用户感受。