Facebook广告流言终结者！新手做Facebook广告最容易踩的10大坑！坑坑要命！
794你是不是已经在YouTube和抖音上看了一大堆Facebook广告教程，却发现自己的广告效果依然不尽如人意？是不是感觉明明是别人的大爆款产品，自己却总是跑不出理想的成果？告诉你一个秘密，问题的关键可能就隐藏在这些教程里！我今天的内容可能会彻底颠覆你对Facebook广告的认知。
在这个信息爆炸的时代，我们往往会被一些过时或者毫无价值的教程所迷惑，甚至有些教程还在误导着新手。那么，究竟应该怎样才能摆脱这些误区，真正提升我们的广告投放效果呢？
今天，我要带你揭开这个谜团！接下来，我们将一起深入挖掘那些容易被忽视的误区，为大家总结出最易踩的10大坑。相信我，只要掌握了这些要点，你将会在广告生涯中节省大量不必要的广告费和时间，实现广告投放的飞跃。
我和很多粉丝聊过，发现他们在Facebook广告投放中使用了一些过时的方法。比如有人用PPE（贴文互动测试）来测试广告效果，这其实已经不是现在的主流方法了。还有人尝试使用所谓的“销售漏斗打法”，通过选择流量为广告目标、优化点击量等手段来提高广告效果，但这些方法也已经不再适用。
甚至有人试图先跑销售漏斗的浅层，比如页面浏览或加购，然后再使用再营销广告去提高购买转化。这些都是四五年前的玩法，已经过时了。
当然，用这些方法跑广告的费用可能会很低，但你得到的流量大多是无效的。你可能会觉得你的广告很受欢迎，因为有很多人点赞和留言，但实际上这些人并不会购买你的产品。这是因为喜欢互动和有购买意愿是两回事。
举个例子，假设你在卖猫砂盆，你的图片或视频里有一只可爱的小猫。很多喜欢小猫的人可能会在帖子下留言和点赞，但这些人可能根本就没有养猫，所以他们也不会购买你的猫砂盆。
实际上，Facebook早就对用户的购买意愿和消费能力做了区分。那些具有高消费潜力的优质客户，你很难用低廉的广告费触及到。所以我们需要更新我们的广告策略，以便更好地吸引潜在客户。
很多人再选兴趣词的时候会选受众规模比较小的，甚至有的使用交集的方式来缩小受众规模你们以为兴趣词的受众规模越小，用户越精准。
受众词规模越小，CPM越高，广告费也越贵。
受众词规模越小，就意味着潜在用户数就越少，会导致很难扩量。
受众词规模越小，越限制Facebook的机器学习。
所以，受众词一定是越大越好。
最小的规模不能低于200万人。
其实所谓的精准受众根本就是一个伪命题。你要知道，Facebook公司投入上百亿美金的资金和上千个全世界最顶尖的开发工程师来开发并且完善这个系统，而这个系统最重要的一个功能就是帮你找到精准用户。
而你却认为自己比这个系统更强大，能够通过手动定位的方式找到到你所谓的精准用户。你根本不知道自己的精准受众到底是谁。
如果有人让我推荐一个最好的受众设置方式，我会毫不犹豫的告诉他，一定是广泛受众。广泛受众的含义是放弃选取特定兴趣词，仅关注国家和人口统计数据。广泛受众的优点在于能够扩大广告的曝光量、增加点击率，同时也能够探索新的潜在客户群体。
实际上，在很多广告投放中，我甚至不限制性别和年龄，只选择目标区域。广泛受众能让Facebook广告算法充分发挥作用。通投拉满才是广告投放的YYDS。
这就好比你正在驾驶一辆已经达到L5级别的自动驾驶汽车，正确的做法就是你只需要告诉他目的地，剩下的交给他。
其实在IOS14.5之后，Facebook的数据追踪能力下降了非常多，尤其是转化事件。尽管Facebook推出了转化API来解决这个问题，但是目前来看Facebook的数据显然没有之前可靠。
最佳的解决方法就是
使用谷歌分析和UTM追踪。
谷歌分析是一款网站分析工具，它可以帮助用户分析网站的流量来源、用户行为、转化率等指标，并提供相应的数据报告和分析。在IOS14.5之后，相比于Facebook数据，谷歌分析更加可靠，因为它可以跨平台追踪数据，并且提供更加详细的分析和报告。
而UTM追踪则是一种通过在链接中添加特殊参数来追踪来源的方法。通过使用UTM追踪，用户可以更加准确地分析不同来源的流量质量和转化效果，从而更好地优化广告投放和营销策略。
谷歌分析和UTM追踪是两个非常实用的工具，在IOS14.5之后，它们可以帮助用户更好地了解自己的网站流量和广告效果，并做出相应的优化和调整。
这一点可能很多人不能理解，难道不应该去钻研广告投放技巧吗？拿测款来说，其实并没有太多的广告技巧可言，更多的是理解背后的原理，有些人将大量精力投入到研究CBO和ABO之间的优劣，或者探讨一个广告系列应该包含多少个广告组，这些研究并没有太大价值。
虽然我每年都会更新测款方案，但是你真的学会测款之后，你就发现，所谓兵无常势，水无常形，并没有一个固定的测款方案是万能的，所以我在我自己的付费课程里至少分享了4种测款方案，但是最后会告诉这些都不是最重要。
真正核心东西是产品调研，
市场分析，营销策略，广告文案。
但是这些都是硬功夫，需要长年累月不断磨炼，不是一个容易事情。人间正道是沧桑。诸如此类的小技巧顶多是锦上添花，而不能成为你的救命稻草。掌握核心技能，才能在广告投放领域取得长久的成功。
有不少人会认为视频素材的表现比图片要好，从而所有的素材都只用视频格式，因此忽略了图片素材的表现潜力。但实际上，图片素材的表现并不比视频差，有时候甚至更好。因此，在广告素材的选择上，我们强烈建议大家要测试不同格式的素材，例如视频、图片和轮播等，这样才能更好地发现适合自己产品和目标受众的素材类型。
虽然视频在传达信息和情感上具有优势，但是其制作和优化成本较高，也需要更多的时间和精力投入。相比之下，图片素材的制作成本较低，可以快速制作和发布，并且在某些情况下能够更好地传达产品信息和吸引目标受众的眼球。
此外，不同的受众群体可能对于不同类型的素材有不同的反应。有些人可能更喜欢通过图片了解产品的特点和优势，而有些人则更喜欢通过视频了解产品的使用方法和场景。因此，在广告投放中，选择适合不同受众群体的素材类型非常重要。
最后，在测试不同素材类型的过程中，也需要注意素材的质量和细节。无论是视频还是图片，都需要具备高质量、高清晰度的特点，同时在颜色、构图、文字和标志等方面也需要注重细节，这样才能真正吸引和留住目标受众的注意力。
总之，不同的素材类型都有其优缺点和适用场景，我们需要根据自己的产品特点和目标受众的需求，选择合适的素材类型并进行测试和优化，才能在广告投放中取得最佳效果。
大家来思考一个很朴素的问题，交易是怎么发生的？或者你如何把产品卖出去？
那么首先要有一个产品，产品是什么？产品实际上是用户问题的解决方案。选品就是挖掘用户需求，并且给出解决方案。产品有了，广告的作用就是帮我们找到精准用户。是不是有了精准用户交易就自然而然的发生了？实际上并不是，还有信任的问题。
拿我自己举例子，教Facebook广告投放的课程的人有很多，你为什么选择我？因为你相信我能真正帮你解决问题。网站也是一样，提供这个产品的网站有很多，为什么用户要在你的店里下单？
所以并不是说，只要广告投的好，订单就会源源不断一样。广告解决的是流量问题，而真正发生转化的都是在网站上面，如果你的网站不能跟用户建立信任，那么再好的广告都是缘木求鱼。
分享一个我总结的成功公式：成功=
(产品*0.5+素材*0.3+网站*0.2)
*广告投放能力
这里主要针对于做垂直独立站的小伙伴，通常情况下 我们都是使用产品详情页作为广告的落地页，但这并不一定是最佳选择。
事实上有时候采用产品集合页或者是网站的首页效果也是不错的，而这一点常常容易被忽视。不同落地页的表现效果需要经过测试和比较才能得出结论。
至于哪一种落地页在你的广告当中表现最好，这个并没有标准答案，大家要记住一个原则，广告是测试的艺术。落地页测试包括产品、素材、版位、受众、落地页、出价、预算等等。这些因素的变化都可能影响广告的表现，因此需要进行不断的测试和调整，以获得最优的广告效果。
在进行测试时，我们需要先确定一个基准，并逐步改变测试因素，观察广告效果的变化。例如，我们可以在同一时间段内分别测试不同的落地页，观察不同落地页的CTR、CVR等指标表现，并比较其差异。在比较结果时，需要注意排除其他因素的影响，确保比较结果的可靠性。
在进行Facebook广告测试时，我们需要保持开放的心态，不断尝试新的测试因素，挖掘更多的潜力，以获得最佳的广告效果。
为什么大家卖一样的产品，有的人会爆单有的人却连广告费都收不回来，这中间究竟存在什么样的区别？
这就是高手和普通人的差别。就像我们打球一样，当你不会打的时候，其实你看不出来顶尖高手到底厉害在哪，而当你水平越接近顶尖高手的时候，你越觉得高手的高不可攀。
当你不会选品和运营的时候，你真的看不出来同样的产品同样的网站到底有什么不同。真的当你水平接近运营高手的时候，你才能体会这中间的巨大差异。
如果你的选品方法和思路仅仅停留在看别人卖的很好，把别人的落地页和广告素材搬过来你就也能卖的很好，你其实永远不可能学会选品。
如果我们要推广一款产品，首先你知道这个产品趋势如何，上升期还是下降期，是不是热卖的时候；第二要了解这个产品解决了用户什么样的痛点问题，用户为什么要买你的产品；第三跟同类型的其他产品这个产品的优势是什么？差异化体现在哪？第四点你的产品的用户画像是什么样子的，他们更加关注的点是什么？有没有被人忽略掉用户感受。
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在这个信息爆炸的时代，我们往往会被一些过时或者毫无价值的教程所迷惑，甚至有些教程还在误导着新手。那么，究竟应该怎样才能摆脱这些误区，真正提升我们的广告投放效果呢？
今天，我要带你揭开这个谜团！接下来，我们将一起深入挖掘那些容易被忽视的误区，为大家总结出最易踩的10大坑。相信我，只要掌握了这些要点，你将会在广告生涯中节省大量不必要的广告费和时间，实现广告投放的飞跃。
我和很多粉丝聊过，发现他们在Facebook广告投放中使用了一些过时的方法。比如有人用PPE（贴文互动测试）来测试广告效果，这其实已经不是现在的主流方法了。还有人尝试使用所谓的“销售漏斗打法”，通过选择流量为广告目标、优化点击量等手段来提高广告效果，但这些方法也已经不再适用。
甚至有人试图先跑销售漏斗的浅层，比如页面浏览或加购，然后再使用再营销广告去提高购买转化。这些都是四五年前的玩法，已经过时了。
当然，用这些方法跑广告的费用可能会很低，但你得到的流量大多是无效的。你可能会觉得你的广告很受欢迎，因为有很多人点赞和留言，但实际上这些人并不会购买你的产品。这是因为喜欢互动和有购买意愿是两回事。
举个例子，假设你在卖猫砂盆，你的图片或视频里有一只可爱的小猫。很多喜欢小猫的人可能会在帖子下留言和点赞，但这些人可能根本就没有养猫，所以他们也不会购买你的猫砂盆。
实际上，Facebook早就对用户的购买意愿和消费能力做了区分。那些具有高消费潜力的优质客户，你很难用低廉的广告费触及到。所以我们需要更新我们的广告策略，以便更好地吸引潜在客户。
很多人再选兴趣词的时候会选受众规模比较小的，甚至有的使用交集的方式来缩小受众规模你们以为兴趣词的受众规模越小，用户越精准。
受众词规模越小，CPM越高，广告费也越贵。
受众词规模越小，就意味着潜在用户数就越少，会导致很难扩量。
受众词规模越小，越限制Facebook的机器学习。
所以，受众词一定是越大越好。
最小的规模不能低于200万人。
其实所谓的精准受众根本就是一个伪命题。你要知道，Facebook公司投入上百亿美金的资金和上千个全世界最顶尖的开发工程师来开发并且完善这个系统，而这个系统最重要的一个功能就是帮你找到精准用户。
而你却认为自己比这个系统更强大，能够通过手动定位的方式找到到你所谓的精准用户。你根本不知道自己的精准受众到底是谁。
如果有人让我推荐一个最好的受众设置方式，我会毫不犹豫的告诉他，一定是广泛受众。广泛受众的含义是放弃选取特定兴趣词，仅关注国家和人口统计数据。广泛受众的优点在于能够扩大广告的曝光量、增加点击率，同时也能够探索新的潜在客户群体。
实际上，在很多广告投放中，我甚至不限制性别和年龄，只选择目标区域。广泛受众能让Facebook广告算法充分发挥作用。通投拉满才是广告投放的YYDS。
这就好比你正在驾驶一辆已经达到L5级别的自动驾驶汽车，正确的做法就是你只需要告诉他目的地，剩下的交给他。
其实在IOS14.5之后，Facebook的数据追踪能力下降了非常多，尤其是转化事件。尽管Facebook推出了转化API来解决这个问题，但是目前来看Facebook的数据显然没有之前可靠。
最佳的解决方法就是
使用谷歌分析和UTM追踪。
谷歌分析是一款网站分析工具，它可以帮助用户分析网站的流量来源、用户行为、转化率等指标，并提供相应的数据报告和分析。在IOS14.5之后，相比于Facebook数据，谷歌分析更加可靠，因为它可以跨平台追踪数据，并且提供更加详细的分析和报告。
而UTM追踪则是一种通过在链接中添加特殊参数来追踪来源的方法。通过使用UTM追踪，用户可以更加准确地分析不同来源的流量质量和转化效果，从而更好地优化广告投放和营销策略。
谷歌分析和UTM追踪是两个非常实用的工具，在IOS14.5之后，它们可以帮助用户更好地了解自己的网站流量和广告效果，并做出相应的优化和调整。
这一点可能很多人不能理解，难道不应该去钻研广告投放技巧吗？拿测款来说，其实并没有太多的广告技巧可言，更多的是理解背后的原理，有些人将大量精力投入到研究CBO和ABO之间的优劣，或者探讨一个广告系列应该包含多少个广告组，这些研究并没有太大价值。
虽然我每年都会更新测款方案，但是你真的学会测款之后，你就发现，所谓兵无常势，水无常形，并没有一个固定的测款方案是万能的，所以我在我自己的付费课程里至少分享了4种测款方案，但是最后会告诉这些都不是最重要。
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有不少人会认为视频素材的表现比图片要好，从而所有的素材都只用视频格式，因此忽略了图片素材的表现潜力。但实际上，图片素材的表现并不比视频差，有时候甚至更好。因此，在广告素材的选择上，我们强烈建议大家要测试不同格式的素材，例如视频、图片和轮播等，这样才能更好地发现适合自己产品和目标受众的素材类型。
虽然视频在传达信息和情感上具有优势，但是其制作和优化成本较高，也需要更多的时间和精力投入。相比之下，图片素材的制作成本较低，可以快速制作和发布，并且在某些情况下能够更好地传达产品信息和吸引目标受众的眼球。
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大家来思考一个很朴素的问题，交易是怎么发生的？或者你如何把产品卖出去？
那么首先要有一个产品，产品是什么？产品实际上是用户问题的解决方案。选品就是挖掘用户需求，并且给出解决方案。产品有了，广告的作用就是帮我们找到精准用户。是不是有了精准用户交易就自然而然的发生了？实际上并不是，还有信任的问题。
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*广告投放能力
这里主要针对于做垂直独立站的小伙伴，通常情况下 我们都是使用产品详情页作为广告的落地页，但这并不一定是最佳选择。
事实上有时候采用产品集合页或者是网站的首页效果也是不错的，而这一点常常容易被忽视。不同落地页的表现效果需要经过测试和比较才能得出结论。
至于哪一种落地页在你的广告当中表现最好，这个并没有标准答案，大家要记住一个原则，广告是测试的艺术。落地页测试包括产品、素材、版位、受众、落地页、出价、预算等等。这些因素的变化都可能影响广告的表现，因此需要进行不断的测试和调整，以获得最优的广告效果。
在进行测试时，我们需要先确定一个基准，并逐步改变测试因素，观察广告效果的变化。例如，我们可以在同一时间段内分别测试不同的落地页，观察不同落地页的CTR、CVR等指标表现，并比较其差异。在比较结果时，需要注意排除其他因素的影响，确保比较结果的可靠性。
在进行Facebook广告测试时，我们需要保持开放的心态，不断尝试新的测试因素，挖掘更多的潜力，以获得最佳的广告效果。
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这就是高手和普通人的差别。就像我们打球一样，当你不会打的时候，其实你看不出来顶尖高手到底厉害在哪，而当你水平越接近顶尖高手的时候，你越觉得高手的高不可攀。
当你不会选品和运营的时候，你真的看不出来同样的产品同样的网站到底有什么不同。真的当你水平接近运营高手的时候，你才能体会这中间的巨大差异。
如果你的选品方法和思路仅仅停留在看别人卖的很好，把别人的落地页和广告素材搬过来你就也能卖的很好，你其实永远不可能学会选品。
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