分享丨北美市场一年四季销售排班表

对跨境电商卖家而言，打入海外市场最关键的一点就是要投其所好，不仅要根据市场需求去选品，所销售的产品还要符合当地消费者的“口味”。于是，研究当地的风俗习惯、重要活动、节假日情况就成了一个必不可少的环节。

纵观整个北美市场，虽然已被新兴市场抢了不少风头，但仍然是各大跨境电商的交易重地，同时也是大家绝对不愿放弃的一块地盘。这不仅仅是因为北美市场在语言沟通和文化渗透方面对中国商家来说更容易，也是因为这个看似“红海”的市场还蕴藏着商机。

根据资深从业者的反馈以及跨境电商平台的数据统计，对北美市场一年四季的消费需求做了总结，希望能帮助打入北美市场的商家发现更多商机。

1月：冬装促销季

重要节日：新年

热销产品：服装

虽然北半球的1月正值隆冬，也是冬装需求旺盛的时节，但跨境网购总要“超前”的。由于物流配送时间又长又不可控，很多消费者都会提前购买春装而不是冬装。因此，经营服装品类的商家应该注意，这是既是春装上市的时机也是冬装打折促销的季节。

2月：情人节点睛

重要节日：情人节

热销产品：饰品、珠宝、手表、箱包

2月14日情人节应该是整个二月的“卖点”了。围绕情人节礼物的主题来推销产品对商家来说会是个明智之举。一般情况下，时尚饰品、珠宝和手表、箱包礼品等会是北美消费者比较热衷的礼物之选。

3月：户外用品升温

重要节日：复活节

热销产品：服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品

首先，围绕复活节等特殊节日的的礼品一定会非常的热;其次，春天是服装和美容化妆产品的销售旺季，不容错过;而3月31日的复活节也会促进园艺产品的销售。与此同时，由于天气越来越暖和，人们会更多地进行户外活动，因此，户外用品、桌球、水上运营用品的销售也会升温。

4月：婚礼盛季

重要节日：愚人节

热销产品：园艺产品、婚纱礼服、女鞋

4月是北美春天最美的季节，园艺产品的销售迎来高峰期。同时，由于气候温和，很多人会选择4月举办婚礼，因此，婚纱、礼服、女鞋的销售都会随着婚礼需求而剧增，婚礼相关的其他产品也比较火热。

5月：给妈妈的爱

重要节日：母亲节

热销产品：时尚饰品、珠宝、箱包、贺卡

5月12日母亲节必然会带来买送礼物的热潮，除了贺卡以外，时尚饰品、宝珠产品、箱包产品等适合送给妈妈的东西都会比较畅销。此外，在这个春暖花开的季节，园艺产品也会继续受欢迎。

6月：消费电子大热

重要节日：父亲节、毕业季

热销产品：小电器、手机、消费电子、水上运营用品

6月是毕业季，通常情况下，美国的家长们会购买手机和消费电子类的产品送给孩子当做毕业礼物。另外，由于天气渐热，带有制冷功能的小电器和水上运营用品会比较畅销。

7月：家居用品销售高峰

重要节日：美国独立日

热销产品：家具、家居用品　　除了春天，夏天也是人们举办婚礼的大好时光，同时也是布置新房的时节，因此，家具和家居用品在7月销售表现会非常突出。

8月：学生返校大采购

重要节日：返校季

热销产品：鞋服、手机、消费电子、办公用品、运动用品

返校季是服装和鞋类的热卖季，几乎每个学生都会准备好新衣新鞋迎接新的一学期。除此之外，他们还会带来手机、消费电子产品、包公用品、运动用品等的大卖。

9月：拼“美”的日子

重要节日：美国劳动节

热销产品：服装、美容化妆产品

秋高气爽的时节似乎会催促人们打扮得美美的出门，于是，秋天是服装热卖的季节之一。美容化妆品也会由于秋季新品的到来而迎来热销。

10月：万圣节带来的消费风

重要节日：万圣节

热销产品：体育用品、毛绒玩具、cosplay服饰

10月31日万圣节对美国人来说是一年之中重要的节日之一。在这一天，无论大人还是小孩都会兴奋地参与进来，妆扮成各种奇葩的角色，所以，cosplay服饰、毛绒玩具一定会热卖。另外，由于美国体育用品商家往往会在这个季节打折大促，跨境商家也少不了要跟随这个步伐。

11月：毛绒玩具备受亲睐

重要节日：感恩节

热销产品：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆产品

从11月开始，北美零售业便迎来了年底的狂欢，11月28日感恩节前后更是线上线下零售消费的高峰其。相信面向北美市场的跨境商家们也不会错过“黑色星期五”大促。从热卖产品来看，园艺用品、家用电器、毛绒玩具、礼品、美容化妆产品等都会随着诸多重要节日的来临而大大受宠。

12月：圣诞购物狂欢来临

重要节日：圣诞节

热销产品：鞋服、园艺产品、取暖设备、时尚饰品、珠宝和手表、滑雪设备、消费电子

冬季是服装和鞋类的热卖季，加上圣诞购物狂潮的来临，销量飙升是无疑的了。而且，从各类商家的销售数据反馈来看，12月是各大品类在一年之中的销售旺季。园艺产品因圣诞节装饰之需而热卖，取暖设备也是寒冬必不可少的商品，时尚饰品、珠宝和手机在12月份会占到全年四分之一的销量，手机、消费电子、体育用品、毛绒也常作为圣诞礼物购买。此外，滑雪设备也是另一个冬季畅销品类。

纵观全年的情况，不难看出北美市场的消费特点。也许你也会有两个感慨：一是美国人总有理由买衣服，二是美国人热爱园艺。

对消费者来说，1月、2月冬季打折买衣服，3月春季换装买衣服，4月、7月结婚旺季买衣服，8月返校买衣服，9月秋节来临买衣服，12月寒冬更要买衣服。而从事家庭园艺工作也被美国人看做是休闲娱乐、提高生活品味的重要之举。

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