Temu的江山是靠亚马逊打下来的？

据Marketplace Pulse报道称，亚马逊教会消费者不要只看品牌名称，为Temu的快速增长奠定了基础。它使得购买没有名字的产品成为常态，而Temu现在以更低的价格出售这些产品。

事实上，亚马逊也是一家“无品牌”零售商。大多数购物者在搜索中不会包含品牌名称，例如：他们会在亚马孙上搜索“跑鞋”，而不是“耐克跑鞋”，且该平台上大多数产品都带有购物者以前从未见过的品牌名称。

但这一切都有效，因为消费者他们信任亚马逊，他们不根据品牌来选择产品，而是根据各个产品的评论和评级来选择产品。

“传统消费品品牌的意义正在受到侵蚀。在某种程度上，亚马逊提供了所有这些信息，取代了你通常从品牌那里获得的信息，比如声誉和信任，”2017年，ChannelAdvisor执行董事长Scot Wingo在接受《纽约时报》采访时表示，“亚马逊正在成为一个类似于伞形品牌、唯一重要的品牌。”

当然，还是有一些购物者会搜索品牌名，并在搜索结果中注意到它们，但这些品牌在亚马逊上开始销售后就建立了品牌认知度。

但这忽视了搜索排名的重要性，也忽略了购物者因为好评而选择无法识别的产品的频率。亚马逊上的畅销书排行榜比任何金钱指标都更能描述它，而且排名第一的商品二阶效应随处可见。

早在亚马逊之前，消费品公司就创建了品牌的概念，让购物变得更容易。一个潜在的购物者可以花费更少的时间来确定质量有保障的合适产品。

因此，成功的品牌可以收取更高的价格，客户愿意为此支付更多的费用，因为一旦找到他们信任的品牌，他们就不必承担比较许多其他产品的搜索成本。

这创造了可口可乐、耐克和家乐氏等家喻户晓的名字。随着时间的推移，品牌也成为了地位的象征，渐渐地与产品本身分离。

在过去的十年里，亚马逊让购买YTDRGB、Qaubauyt或ROTTOGOON（大多数产品上这些难以发音的胡言乱语的品牌名称）变得舒适，并且剥夺了产品的品牌副产品（如地位）。

亚马逊上品牌数量的爆炸式增长（它的目录中有数百万个由数百万卖家推出的自有品牌）让购物者不再只关注品牌名称。

一般来说，耐克的知名度很高，但不知名的品牌往往是亚马逊上的畅销货。例如，亚马逊最畅销的台灯不是来自宜家、Williams-Sonoma、Mattress Firm或Restoration Hardware。

它是由Fenmzee制造的，这是一家直接在亚马逊上销售的中国公司。对于购物者来说，这是“我在亚马逊上买的一盏灯”。

围绕Temu等中国零售应用程序的讨论主要集中在微不足道的关税漏洞和不公平竞争上。但它忽略了Temu销售的产品以及购物者购买它的原因——Temu进入了一个习惯于购买不知名品牌的市场。

亚马逊创造了这个市场。Temu进一步推动了亚马逊与品牌的斗争——它将价格作为最重要的因素。亚马逊用评论和评级取代了品牌，教购物者购买其他购物者最喜欢的压蒜器。

而Temu则表示，查看评论和评级毫无意义——无论如何，所有压蒜机都是一样的——而且最便宜的就是最好的。

品牌名称是如此无形，以至于为了吸引美国卖家，它为他们提供了更改品牌名称的选择，以避免亚马逊因销售更便宜的产品而惩罚他们。即使换了品牌名称，产品的销路也一样好。

然而，尽管亚马逊和Temu上的选择毫无新意，但这并不意味着所有东西都是无品牌的。

购物通常被分为两大类：一种是无限的无品牌商品目录，另一种是在社交平台和其他地方被数百万人注意到的新品牌。

例如，一些公司销售的某些产品仍然在吸引人们在快闪店外排几个小时的队，只为了自己能够有机会买到。

但尽管他们获得了如此多的关注，但无品牌的商业规模却仍在悄然扩大。

亚马逊和Temu并不孤单。沃尔玛的第三方市场、Shein、全球速卖通AliExpress和TikTok Shop也销售同样的无品牌的产品，也就是亚马逊卖家们常说的“白牌”。

Temu之所以能迅速崛起为全球访问量第二大的电子商务网站，是因为从概念层面上讲，它销售的东西与亚马逊这十年来销售的东西一样——廉价的无品牌商品，且通常来自中国。