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PetLab Co :老年宠物保健品年销2亿美元!

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2026-01-09 10:16
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在全球宠物数量持续攀升的背景下,宠物健康正从可选项变成家庭刚需。与人类相比,宠物的生命更短,也更脆弱。如何让它们健康、舒适、体面地陪伴我们更久,正在成为全球宠物主的共同关切。随着宠物老龄化加速,关节退化、牙菌斑、口臭、过敏与皮肤敏感等健康问题频繁出现,主人意识到宠物已经进入了需要长期照护的老年阶段。为此,宠物主需要为健康和长寿投入更多预算,预防型护理变成了消费主流。
 图源:PetLab Co

Dataintelo 数据显示,2025 年全球宠物食品市场销售额约为152.9亿美元,在这个增长迅速又竞争激烈的赛道上,尽管玛氏、麦德氏等成熟品牌长期占据渠道与供应链优势,但在口腔护理、关节维护、肠胃稳定与季节性过敏等高频痛点上,市场依旧存在大量未被满足的需求。创立于 2018 年的品牌——PetLab Co.,凭借更贴近宠物主真实需求的产品设计和持续教育用户的内容体系,迅速在北美市场站稳脚跟。让我们详细挖掘下这个品牌是如何找到突破口的?
图源:statista



从真实痛点出发的功能型品牌




品牌起点来自创始人对宠物老龄化健康问题的切身体验。创始人深刻意识到:关节退化、牙齿疾病、季节性过敏等问题在老年犬群体中普遍存在,但市场上缺乏“易坚持、成分透明、长期护理”型产品。在进一步调研中,他们发现:大量宠物主对配方、效果、安全性的透明度诉求不断提升,在这样的背景下,PetLab Co. 推出一款专为老年犬设计的关节护理咀嚼片,精准戳中老年犬关节退化的高频痛点 。


                                           图源:PetLab Co

PetLab Co. 从最初的关节咀嚼片延伸出其他护理产品。构建起围绕“长期健康管理”的产品体系品牌。产品线覆盖了肠胃调节、口腔清洁、皮肤敏感、关节维护等核心类目,几乎涵盖宠物主日常高频关注的健康场景。
在核心护理类目之外,PetLab Co. 还推出了功能性零食,用以提升复购频率,进一步加深与用户的日常连接。
针对耳朵清洁、肛门腺护理这类更细分但不可忽视的需求,品牌同样配备了独立产品,以降低潜在健康风险。
                                           图源:PetLab Co

在产品设计上的原则非常明确:实用性优先。为降低喂食门槛,大多数产品被设计为咀嚼片、粉末或液体形态,便于混入日常饮食中。原料选用天然、人用级成分,杜绝人工香料、防腐剂,并由专业兽医与宠物营养师联合研发,多数产品通过 NASC 认证,强化了专业性与可信度。PetLab Co.的每款产品都会详细列明成分表,并附上相关临床研究数据佐证可靠性
                                               图源:PetLab Co

搭建社媒矩阵:从首次触达到长期留存




tiktok社媒账号 90.4 万粉丝,17.9M点赞
PetLab Co 分享的视频整体呈现一种轻松、自然、接近日常的氛围,主要围绕宠物健康问题,护理知识与日常技巧,与KOL达人合作分享开箱和使用体验等。通过不断输出贴近用户需求的内容,在平台上形成了一个能够持续触达目标用户的内容池。
                                                图源:tiktok

Instagram  50.1 万粉丝数。发布1415条帖子
整体视觉延续了品牌一贯的深蓝色体系,背景干净、排版克制,产品被放在一个近乎“医药级陈列”的环境中,显得可靠、专业又具有高端质感。无论是益生菌、关节咀嚼片还是牙粉,画面呈现中都强调配方、成分与科学依据,用户在第一时间就能读懂品牌的专业定位。同时也让品牌形象变得更温暖可亲。
                                                  图源:INS


品牌内容生态:从博客到用户评价的完整链路




PetLab Co. 通过官网Blog持续与用户保持沟通。通过规律更新的长文内容,与用户建立起更稳固的情感联系。博客中经常出现创始人照顾爱犬的真实经历,这类故事让许多宠物主产生情绪共鸣,让用户在了解健康知识的过程中,以轻松自然的方式接触到品牌产品,并逐步建立起对品牌的信任与熟悉感。
                                             图源:PetLab Co

许多用户评价更多来自生活中的真实画面,页面呈现的是具体个案:宠物的年龄、品种、症状变化、使用时长等信息都被详细记录。两者共同构成了 PetLab Co. 在内容侧的双轨结构,让用户在了解健康知识的同时,也能看到其他宠物主的实际反馈,从而帮助他们更直观地判断产品是否适合自家宠物。
  图源:PetLab Co 



订阅制:一套围绕“长期健康”打造的系统设计




在宠物健康品类里,许多关节、益生菌、口腔护理类产品,都需要持续、稳定地使用,才能产生真正可见的改善。但在日常生活中,宠物主很容易因为忙碌、遗忘、或短期效果不明显而中断使用。借助订阅用户,PetLab Co. 的营收更具可预测性;产品能伴随宠物更长的生命周期;后续的新品推荐、健康组合方案,也更容易进入用户的日常。
                                           图源:PetLab Co

广告案例分析



广告开始时间2022.01.13——结束时间2025.12.27,总广告数 369个,月访问量 629.1K
TikTok 广告投放占比 74.29%, Facebook 广告占比 27.2%
                                           图源:pipiads 

广告素材一:23.5M 播放量
广告文案: Finally found something that helps with my dog’s itching and paw licking 🥺 
视频钩子:My biggest regret is not helping her allergies with this chew sooner
                                             图源:pipiads
视频脚本分析:
图源:Pipiads

视频画面一只名叫 Naniloa 的狗狗反复舔爪、抓挠,明显表现出过敏不适。主人讲述过去以为这些行为是正常的,后来才意识到并非如此。镜头通过展示服用咀嚼片前后对比,看到宠物状态日渐改善,容易让宠物主共鸣,进而产生尝试购买相同产品的意愿。
视频来源:Pipiads


广告素材二:26.2K播放量
广告文案:How often do you check your pup's ears? 
视频钩子:If you didn't clean your dog's ears today, then you need to watch this!
                                            图源:pipiads
视频脚本:
图源:Pipiads
广告精准切中了宠物主对“被忽视的健康细节”的认知盲区,通过强调耳垢堆积、摇头、抓挠并非正常现象,迅速建立问题共识,强调耳部日常清洁的重要性,保证宠物生活更加舒适。使产品自然成为长期护理的合理选择。
通过对 PetLab Co. 两支广告素材的拆解,我们可以看到非常一致且成熟的内容打法:从症状切入、以真实场景构建信任、再用产品演示推动转化。无论是皮肤过敏咀嚼片还是犬耳清洁液,核心结构都高度相似,都可以形成强可复制的 TikTok 爆量方法论。

视频来源:Pipiads

Facebook广告:2.2M 播放量  投放天数168天,广告花费$33.2K-66.5K
                                                图源:pipiads
广告精准抓住了宠物口腔护理中最核心痛点,刷牙操作繁琐、宠物抗拒,难以长期坚持。基于这一点,PetLab Co 结牙粉 只需拌入日常食物即可完成护理,同时通过临床研究数据、营养师与兽医背书,证明其在减少口臭相关物质方面具备可验证效果,把原本难以坚持的口腔护理,变成额外负担的喂食步骤。

视频来源:Pipiads


案例启示:抓住需求,构建长期价值




在宠物健康需求持续扩大的背景下,PetLab Co. 从用户痛点切入,建立可坚持的使用体系,再到以内容与教育持续降低消费者的决策门槛。它所构建的,并不是单次交易驱动的生意模式,而是一套围绕“长期健康管理”延伸的价值结构。
无论是对症状的精准拆解,还是对长期护理节奏的强调,PetLab Co. 的策略始终围绕“让宠物主更容易坚持”开展。订阅体系提升了复购的可持续性,内容矩阵巩固了品牌专业性,产品矩阵则覆盖了从肠胃、口腔到皮肤的多维需求,这一系列组合共同形成了其增长的基础盘。

这一案例也揭示了宠物健康赛道正在发生的变化:当产品功能逐渐趋同,品牌之间真正拉开差距的,不再是配方细节或单次转化能力,而是能否提供一套可持续、可依赖的长期解决方案。价格战和促销可以带来短期放量,但只有围绕用户生命周期构建产品力、内容力与服务力,品牌才能在长期竞争中形成稳固位置。当品牌愿意把重心放在教育、陪伴与持续价值交付上,用户的信任也会随时间自然累积。

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图源:statista



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                                           图源:PetLab Co

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                                             图源:PetLab Co

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  图源:PetLab Co 



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                                           图源:PetLab Co

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视频脚本分析:
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视频来源:Pipiads


案例启示:抓住需求,构建长期价值




在宠物健康需求持续扩大的背景下,PetLab Co. 从用户痛点切入,建立可坚持的使用体系,再到以内容与教育持续降低消费者的决策门槛。它所构建的,并不是单次交易驱动的生意模式,而是一套围绕“长期健康管理”延伸的价值结构。
无论是对症状的精准拆解,还是对长期护理节奏的强调,PetLab Co. 的策略始终围绕“让宠物主更容易坚持”开展。订阅体系提升了复购的可持续性,内容矩阵巩固了品牌专业性,产品矩阵则覆盖了从肠胃、口腔到皮肤的多维需求,这一系列组合共同形成了其增长的基础盘。

这一案例也揭示了宠物健康赛道正在发生的变化:当产品功能逐渐趋同,品牌之间真正拉开差距的,不再是配方细节或单次转化能力,而是能否提供一套可持续、可依赖的长期解决方案。价格战和促销可以带来短期放量,但只有围绕用户生命周期构建产品力、内容力与服务力,品牌才能在长期竞争中形成稳固位置。当品牌愿意把重心放在教育、陪伴与持续价值交付上,用户的信任也会随时间自然累积。

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