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PetLab Co ：老年宠物保健品年销2亿美元！

皮皮广告选品

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2026-01-09 02:16

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在全球宠物数量持续攀升的背景下，宠物健康正从可选项变成家庭刚需。与人类相比，宠物的生命更短，也更脆弱。如何让它们健康、舒适、体面地陪伴我们更久，正在成为全球宠物主的共同关切。随着宠物老龄化加速，关节退化、牙菌斑、口臭、过敏与皮肤敏感等健康问题频繁出现，主人意识到宠物已经进入了需要长期照护的老年阶段。为此，宠物主需要为健康和长寿投入更多预算，预防型护理变成了消费主流。

图源：PetLab Co

Dataintelo 数据显示，2025 年全球宠物食品市场销售额约为152.9亿美元，在这个增长迅速又竞争激烈的赛道上，尽管玛氏、麦德氏等成熟品牌长期占据渠道与供应链优势，但在口腔护理、关节维护、肠胃稳定与季节性过敏等高频痛点上，市场依旧存在大量未被满足的需求。创立于 2018 年的品牌——PetLab Co.，凭借更贴近宠物主真实需求的产品设计和持续教育用户的内容体系，迅速在北美市场站稳脚跟。让我们详细挖掘下这个品牌是如何找到突破口的？

图源:statista

从真实痛点出发的功能型品牌

品牌起点来自创始人对宠物老龄化健康问题的切身体验。创始人深刻意识到：关节退化、牙齿疾病、季节性过敏等问题在老年犬群体中普遍存在，但市场上缺乏“易坚持、成分透明、长期护理”型产品。在进一步调研中，他们发现：大量宠物主对配方、效果、安全性的透明度诉求不断提升，在这样的背景下，PetLab Co. 推出一款专为老年犬设计的关节护理咀嚼片，精准戳中老年犬关节退化的高频痛点。

图源：PetLab Co

PetLab Co. 从最初的关节咀嚼片延伸出其他护理产品。构建起围绕“长期健康管理”的产品体系品牌。产品线覆盖了肠胃调节、口腔清洁、皮肤敏感、关节维护等核心类目，几乎涵盖宠物主日常高频关注的健康场景。

在核心护理类目之外，PetLab Co. 还推出了功能性零食，用以提升复购频率，进一步加深与用户的日常连接。

针对耳朵清洁、肛门腺护理这类更细分但不可忽视的需求，品牌同样配备了独立产品，以降低潜在健康风险。

图源：PetLab Co

在产品设计上的原则非常明确：实用性优先。为降低喂食门槛，大多数产品被设计为咀嚼片、粉末或液体形态，便于混入日常饮食中。原料选用天然、人用级成分，杜绝人工香料、防腐剂，并由专业兽医与宠物营养师联合研发，多数产品通过 NASC 认证，强化了专业性与可信度。PetLab Co.的每款产品都会详细列明成分表，并附上相关临床研究数据佐证可靠性

图源：PetLab Co

搭建社媒矩阵：从首次触达到长期留存

tiktok社媒账号 90.4 万粉丝，17.9M点赞

PetLab Co 分享的视频整体呈现一种轻松、自然、接近日常的氛围，主要围绕宠物健康问题，护理知识与日常技巧，与KOL达人合作分享开箱和使用体验等。通过不断输出贴近用户需求的内容，在平台上形成了一个能够持续触达目标用户的内容池。

图源：tiktok

Instagram 50.1 万粉丝数。发布1415条帖子

整体视觉延续了品牌一贯的深蓝色体系，背景干净、排版克制，产品被放在一个近乎“医药级陈列”的环境中，显得可靠、专业又具有高端质感。无论是益生菌、关节咀嚼片还是牙粉，画面呈现中都强调配方、成分与科学依据，用户在第一时间就能读懂品牌的专业定位。同时也让品牌形象变得更温暖可亲。

图源：INS

品牌内容生态：从博客到用户评价的完整链路

PetLab Co. 通过官网Blog持续与用户保持沟通。通过规律更新的长文内容，与用户建立起更稳固的情感联系。博客中经常出现创始人照顾爱犬的真实经历，这类故事让许多宠物主产生情绪共鸣，让用户在了解健康知识的过程中，以轻松自然的方式接触到品牌产品，并逐步建立起对品牌的信任与熟悉感。

图源：PetLab Co

许多用户评价更多来自生活中的真实画面，页面呈现的是具体个案：宠物的年龄、品种、症状变化、使用时长等信息都被详细记录。两者共同构成了 PetLab Co. 在内容侧的双轨结构，让用户在了解健康知识的同时，也能看到其他宠物主的实际反馈，从而帮助他们更直观地判断产品是否适合自家宠物。

图源：PetLab Co

订阅制：一套围绕“长期健康”打造的系统设计

在宠物健康品类里，许多关节、益生菌、口腔护理类产品，都需要持续、稳定地使用，才能产生真正可见的改善。但在日常生活中，宠物主很容易因为忙碌、遗忘、或短期效果不明显而中断使用。借助订阅用户，PetLab Co. 的营收更具可预测性；产品能伴随宠物更长的生命周期；后续的新品推荐、健康组合方案，也更容易进入用户的日常。

图源：PetLab Co

广告案例分析

广告开始时间2022.01.13——结束时间2025.12.27，总广告数 369个，月访问量 629.1K

TikTok 广告投放占比 74.29%, Facebook 广告占比 27.2%

图源：pipiads

广告素材一：23.5M 播放量

广告文案: Finally found something that helps with my dog’s itching and paw licking 🥺

视频钩子：My biggest regret is not helping her allergies with this chew sooner

图源：pipiads

视频脚本分析：

图源：Pipiads

视频画面一只名叫 Naniloa 的狗狗反复舔爪、抓挠，明显表现出过敏不适。主人讲述过去以为这些行为是正常的，后来才意识到并非如此。镜头通过展示服用咀嚼片前后对比，看到宠物状态日渐改善，容易让宠物主共鸣，进而产生尝试购买相同产品的意愿。

视频来源：Pipiads

广告素材二：26.2K播放量

广告文案：How often do you check your pup's ears?

视频钩子：If you didn't clean your dog's ears today, then you need to watch this!

图源：pipiads

视频脚本：

图源：Pipiads

广告精准切中了宠物主对“被忽视的健康细节”的认知盲区，通过强调耳垢堆积、摇头、抓挠并非正常现象，迅速建立问题共识，强调耳部日常清洁的重要性，保证宠物生活更加舒适。使产品自然成为长期护理的合理选择。

通过对 PetLab Co. 两支广告素材的拆解，我们可以看到非常一致且成熟的内容打法：从症状切入、以真实场景构建信任、再用产品演示推动转化。无论是皮肤过敏咀嚼片还是犬耳清洁液，核心结构都高度相似，都可以形成强可复制的 TikTok 爆量方法论。

视频来源：Pipiads

Facebook广告：2.2M 播放量投放天数168天，广告花费$33.2K-66.5K

图源：pipiads

广告精准抓住了宠物口腔护理中最核心痛点,刷牙操作繁琐、宠物抗拒，难以长期坚持。基于这一点，PetLab Co 结牙粉只需拌入日常食物即可完成护理，同时通过临床研究数据、营养师与兽医背书，证明其在减少口臭相关物质方面具备可验证效果，把原本难以坚持的口腔护理，变成额外负担的喂食步骤。

视频来源：Pipiads

案例启示：抓住需求，构建长期价值

在宠物健康需求持续扩大的背景下，PetLab Co. 从用户痛点切入，建立可坚持的使用体系，再到以内容与教育持续降低消费者的决策门槛。它所构建的，并不是单次交易驱动的生意模式，而是一套围绕“长期健康管理”延伸的价值结构。

无论是对症状的精准拆解，还是对长期护理节奏的强调，PetLab Co. 的策略始终围绕“让宠物主更容易坚持”开展。订阅体系提升了复购的可持续性，内容矩阵巩固了品牌专业性，产品矩阵则覆盖了从肠胃、口腔到皮肤的多维需求，这一系列组合共同形成了其增长的基础盘。

这一案例也揭示了宠物健康赛道正在发生的变化：当产品功能逐渐趋同，品牌之间真正拉开差距的，不再是配方细节或单次转化能力，而是能否提供一套可持续、可依赖的长期解决方案。价格战和促销可以带来短期放量，但只有围绕用户生命周期构建产品力、内容力与服务力，品牌才能在长期竞争中形成稳固位置。当品牌愿意把重心放在教育、陪伴与持续价值交付上，用户的信任也会随时间自然累积。

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