黑五数据出台，你爆单了吗？大促之后，这些事要做好…
3396黑五已经落下帷幕，然而从数据上看，今年的黑五已经失去了以往疯狂增长状态，并首次出现“爆冷”
根据Adobe的统计显示，今年的黑五当天的在线销售数据在89亿美金左右，略低于去年的90亿美金，距离Adobe此前预测的破百亿差距甚远。这也是自08年金融危机以来，首次黑五销售额出现了下滑的情况。
更加严峻的是，严重的日用品缺货影响了线上和线下产品在这个黑五的销售，据 Adobe 称，直到上周五截止，电商网站上的缺货率与19年的水平相比增加了 124%。
其中家用电器、电子产品、家政用品以及家居和花园用品的缺货率最高。而且因为美国经济的持续下行，消费者更倾向于购买和囤积必需品、日用品。
今年的黑五的态势低迷，一方面和这些产品在严重缺货有关，另一方面非必需品的库存充足，并且早在11月初就放出了大力度的折扣，黑五并没有爆出打折扣吸引消费者，造成销量平平。
旺季之后，对于卖家而言，低价促销带来的流量必然会随着消失，网站的活跃买家肯定会骤然减少，单量骤减是肯定的。但是更可怕的是，排名也可能随着单量的减少而被挤下去。
那么如何在黑五之后把握流量，守住自己的排名呢？
总结黑五、网一数据，优化策略
分析黑五和网一的销售数据，如果表现比较好，就可以考虑在沿用的基础上看看还有无优化的空间；
而对于出单情况不理想的卖家而言，建议多关注销量好的竞品，分析他们的定价、折扣、review等因素再对比自己的，把他们的不足之处以及你可以改进的点运用到自己的产品上。
例如listing，确保listing内容的丰富性，还可以在标题增如带节日的关键词，如gift、Christmas等；而旺季期间最醒目的永远是节日折扣，所以在保证利润合理的前提下，卖家可以给出一个足够诱惑的价格促使用户下单。
提前部署站内广告
尽管旺季打广告比平常更烧钱已是不争的事实，但必要的广告投入能为我们带来稳定的流量。
这里重点提一下，很多卖家为了节流，总想着等到临近圣诞前几天才开始开广告，这种想法可是万万不行的！毕竟不是每个卖家都能当那个一夜爆流量的幸运儿，还是要扎扎实实提前蓄力~
那么接下来就是如何选择广告打法的选择问题了，建议自动广告不要关，以及可以利用竞价策略提高产品的曝光。
查看各项报告
年底是卖家们检查库存、销量、支出和利润的最佳时机，在黑五网一过后，卖家可以进入亚马逊卖家中心查看相关报告，如：
（1）月度库存报告
（2）亚马逊FBA库存报告
（3）已入库库存报告
（4）库存健康报告
处理退货
爆单过后，卖家很容易遇到过传说中的“退货狂”，在年底有可能会收到更多的顾客退货请求。
虽然，当顾客退货原因不在卖家本身时，亚马逊会允许你收取20%重新上架费，但卖家还是要在48小时或更短的时间内处理退款，不过这会使卖家面临一些问题，卖家可能需要：
确定收取的重新上架费或重新考虑退货政策
增加额外人力处理退货
确保额外的流动资金，支付退款
处理滞销库存
对于很多中国卖家而言，如果黑五网一的产品备货太多，而产品滞销了，亚马逊还会收取长期仓储费，如何有效的处理这些产品旧库存就成了一个问题。此时就需要有效管理库存，将有限的仓储发挥至最大的作用。可以从这几个方面入手：
（1）减少多余的库存以提高盈利能力。比如一些快过期的产品，或者即将产生仓储超量费的产品要尽快销售处理掉，为其他产品留出更多有用的位置；
（2）增加销售量，以平衡库存覆盖的周数。售出的单量越多，就有越多容量可以存新货，这样有利于促进良好的销售循环；
（3）修复无在售信息的产品，确保库存可购买。
（4）保证畅销产品有库存。销量较好的产品要避免断货发生。
黑五已经落下帷幕，然而从数据上看，今年的黑五已经失去了以往疯狂增长状态，并首次出现“爆冷”
根据Adobe的统计显示，今年的黑五当天的在线销售数据在89亿美金左右，略低于去年的90亿美金，距离Adobe此前预测的破百亿差距甚远。这也是自08年金融危机以来，首次黑五销售额出现了下滑的情况。
更加严峻的是，严重的日用品缺货影响了线上和线下产品在这个黑五的销售，据 Adobe 称，直到上周五截止，电商网站上的缺货率与19年的水平相比增加了 124%。
其中家用电器、电子产品、家政用品以及家居和花园用品的缺货率最高。而且因为美国经济的持续下行，消费者更倾向于购买和囤积必需品、日用品。
今年的黑五的态势低迷，一方面和这些产品在严重缺货有关，另一方面非必需品的库存充足，并且早在11月初就放出了大力度的折扣，黑五并没有爆出打折扣吸引消费者，造成销量平平。
旺季之后，对于卖家而言，低价促销带来的流量必然会随着消失，网站的活跃买家肯定会骤然减少，单量骤减是肯定的。但是更可怕的是，排名也可能随着单量的减少而被挤下去。
那么如何在黑五之后把握流量，守住自己的排名呢？
总结黑五、网一数据，优化策略
分析黑五和网一的销售数据，如果表现比较好，就可以考虑在沿用的基础上看看还有无优化的空间；
而对于出单情况不理想的卖家而言，建议多关注销量好的竞品，分析他们的定价、折扣、review等因素再对比自己的，把他们的不足之处以及你可以改进的点运用到自己的产品上。
例如listing，确保listing内容的丰富性，还可以在标题增如带节日的关键词，如gift、Christmas等；而旺季期间最醒目的永远是节日折扣，所以在保证利润合理的前提下，卖家可以给出一个足够诱惑的价格促使用户下单。
提前部署站内广告
尽管旺季打广告比平常更烧钱已是不争的事实，但必要的广告投入能为我们带来稳定的流量。
这里重点提一下，很多卖家为了节流，总想着等到临近圣诞前几天才开始开广告，这种想法可是万万不行的！毕竟不是每个卖家都能当那个一夜爆流量的幸运儿，还是要扎扎实实提前蓄力~
那么接下来就是如何选择广告打法的选择问题了，建议自动广告不要关，以及可以利用竞价策略提高产品的曝光。
查看各项报告
年底是卖家们检查库存、销量、支出和利润的最佳时机，在黑五网一过后，卖家可以进入亚马逊卖家中心查看相关报告，如：
（1）月度库存报告
（2）亚马逊FBA库存报告
（3）已入库库存报告
（4）库存健康报告
处理退货
爆单过后，卖家很容易遇到过传说中的“退货狂”，在年底有可能会收到更多的顾客退货请求。
虽然，当顾客退货原因不在卖家本身时，亚马逊会允许你收取20%重新上架费，但卖家还是要在48小时或更短的时间内处理退款，不过这会使卖家面临一些问题，卖家可能需要：
确定收取的重新上架费或重新考虑退货政策
增加额外人力处理退货
确保额外的流动资金，支付退款
处理滞销库存
对于很多中国卖家而言，如果黑五网一的产品备货太多，而产品滞销了，亚马逊还会收取长期仓储费，如何有效的处理这些产品旧库存就成了一个问题。此时就需要有效管理库存，将有限的仓储发挥至最大的作用。可以从这几个方面入手：
（1）减少多余的库存以提高盈利能力。比如一些快过期的产品，或者即将产生仓储超量费的产品要尽快销售处理掉，为其他产品留出更多有用的位置；
（2）增加销售量，以平衡库存覆盖的周数。售出的单量越多，就有越多容量可以存新货，这样有利于促进良好的销售循环；
（3）修复无在售信息的产品，确保库存可购买。
（4）保证畅销产品有库存。销量较好的产品要避免断货发生。
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