2025亚马逊美国站：依然是最适合大多新手卖家的第一站

在跨境电商平台越卷越难、运营成本居高不下的2025年，许多新手卖家还在犹豫——“我该从哪个站点起步？”、“现在入驻亚马逊，还来得及吗？”

答案可能比你想的更明确：

如果你是一个新卖家，亚马逊美国站依然是你最值得投入的第一站。

我们可以从三个维度来看这个结论为何成立——成功率、市场结构、卖家特质适配性。

一、73%的“首年成交率”：对新手最友好的平台

根据Marketplace Pulse的最新数据，在过去12个月里，超过73%的美国新卖家在注册后一年内完成了首笔销售。而对比来看，德国仅38%，英国32%，加拿大更低至16%。

这意味着：

• 美国站是全平台“新手起步率”最高的市场；

• 初期投入和产出的时间差最小，尤其适合资金不充足、经验欠缺、希望“先跑起来”的卖家。

在当前流量竞争愈发激烈、广告成本不断上涨的背景下，能“快速跑通第一单”本身就是巨大的心理与策略优势。

二、美国市场结构：巨大流量+微利基市场可行性

为什么美国市场能做到这一点？关键在于它有全球独一无二的“广度+深度”。

1. 更高的搜索基数

• “胡须油”关键词每月在美国有 26,773次搜索，英国为6,323次，沙特仅21次；

• “酸面团发酵剂罐”关键词在美国有 26,766次搜索，澳大利亚仅179次，沙特为0。

这意味着，即便是极小众、极专业的产品，在美国都可能有稳定受众。这种“微利基市场”的可行性，是在其他站点难以实现的。

2. 新卖家仍有机会分蛋糕

虽然美国站的卖家竞争激烈，但人均流量却在近几年上升了30%以上。这是因为美国站整体流量增长快于卖家增长，而且用户购物深度也更高。

换句话说：即使“人多”，但“蛋糕更大”，而且切分方式更公平。

三、我国卖家特性，与美国市场天然契合

1. 行动派 vs. 试错友好型市场

中国卖家普遍执行力强、反应快、习惯“先上架试水再优化”。而美国市场本身就非常适合这种“先干起来”的模式：

• 快速跑通首单；

• 可以通过广告/流量工具触达精准人群；

• 微利基市场提供了大量测试空间。

2. 中国供应链强项在美国更容易放大

美国消费者对“高性价比”商品接受度极高，也乐于尝试新品牌。这让许多中国制造背景的卖家可以用稳定供应链+适当包装设计，慢慢积累销量。

相对而言，欧洲、日本、加拿大等市场，文化壁垒高、合规限制多、用户偏好保守，反而更容易“水土不服”。

诚然，美国站也有：

• 部分类目成本较高，甚至超50%，吃掉大部分利润；

• 关税不确定性增加了履约风险；

• 竞争对手专业化程度更高。

但关键在于：这些挑战是“成长者的难题”，而非“新手的入场门槛”。

对一个新手卖家来说，只要能完成“起步-出单-调整”的闭环，美国站就是那个试错成本最低、反馈速度最快、最有可能积累运营经验的市场。

根据 SimilarWeb 的数据，亚马逊 22 个非美国市场的流量总和仅略高于亚马逊在美国的流量。当卖家评估努力与潜在回报时，许多卖家认为仅美国市场就提供了足够的机会。

所以，对于大部分新手卖家而言，更明智的路径是：

• 先小批量美国站起步，跑通供应链和平台逻辑；

• 再逐步向多站点扩展（欧日中东等），建立多市场抗风险能力；

• 打磨品牌、差异化能力，在留存率低的市场中走得更远。

在每年都有新平台、新风口、新出海机会冒出来的环境下，中国卖家更容易“内卷式焦虑”。但数据告诉我们，不是哪儿新去哪儿，而是哪里最适合新手落地、稳住、优化再进阶——美国站，仍然是答案。

只要你愿意认真研究流量词，愿意从用户需求出发精修Listing，哪怕只是卖一个“胡须油罐”，也能在美国找到真正的买家。