亚马逊的利润，正在被他们“卷”死
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
今天下午，跟一个做国内电商的哥们在咖啡馆坐了会儿。
他整个人陷在沙发里，搅着咖啡，一脸的疲态。他说他们上半年就没挣到钱了。真的。账面上流水挺好看，一个季度几百万，哗哗的。结果财务跑完账，我哥们一看脸都绿了，利润薄得像张纸。
然后他看着我，眼神里带着点羡慕，说，汤哥，我们琢磨着也来干跨境了。你们亚马逊那边，听说流量还好拿，推广费也没国内这么离谱，至少...至少还能看到钱。
我当时端着杯子的手停在半空，心里咯噔一下。
这番话，对我们这些还在亚马逊里泡着的卖家来说，绝对是个警报。
跨境，成了新的“围城”
我得承认，听到他说“流量还好拿”的时候，我差点没笑出声...但更多的是一种心酸。
兄弟，你这是活在哪个年代的亚马逊啊。
这其实就是个特典型的“围城效应”。城里的人想出去，城外的人想进来。
我们在亚马逊里卷生卷死，天天盯着ACOS，算着仓储费，抱怨利润越来越薄，觉得这活儿不是人干的。可国内电商那帮兄弟呢？他们已经被卷到连底裤都不剩了。他们看我们，就像看一片还有草吃的草原。
他们觉得我们这儿推广成本“相对”可控，利润空间“相对”可观。
这个“相对”就很要命。
这意味着，当一个赛道被外部玩家公认为“还有油水”的时候，那离它被彻底榨干也就不远了。水里血腥味太重，鲨鱼就全来了。
狼真的要来了，你准备好了吗？
这帮从国内电商红海里杀出来的兄弟，他们是什么样的存在？
他们是狼。
是对价格战极度适应，对0.1%的利润都能抠出来的狼。他们习惯了用国内那套打法——极致的低价、疯狂的刷量、眼花缭乱的营销...来换取生存空间。
现在，他们带着这身“本领”，把目光投向了亚马逊。
这对我们这些“原住民”意味着什么？
第一，价格战会更猛烈。你觉得你现在的价格已经很低了？对不起，他们能做到更低，因为他们对利润的预期，比你想象的要低得多。他们先进来，用低价把市场搅浑，抢到坑位再说。
第二，打法会更多样。我们习惯了亚马逊的“规则”，习惯了亚马逊算法，习惯了做白帽。但他们可能会带来一些我们没见过，甚至有点“水土不服”的玩法。这会让竞争变得更复杂，更不可预测。
未来一两年，我敢说，会是亚马逊一个特别难受的调整期。新玩家用低价冲，老玩家想守住地盘，就得陪着他们烧钱。最后的结果就是，整个盘子的利润被进一步压下去。
别抱怨了，赶紧干活
所以，现在还在抱怨亚马逊利润薄的兄弟们，我劝你一句，省省力气吧。
你现在手里的每一笔订单，赚到的每一分利润，都值得珍惜。因为这很可能是你未来苦日子里的“缓冲垫”。
别再幻想什么蓝海了，也别总想着找什么“一招鲜”的捷径。没用了。
现在唯一能做的，就是低下头，赶紧干活。
回去把你那供应链从头到尾再扒一遍，看看哪个环节还能再挤出3%的成本。你那个合作了三年的工厂，老板是不是还能再聊聊？海运的渠道，有没有更便宜的组合？
再看看你的产品。它跟竞品摆在一起，除了价格，还有没有别的能让客户选你的理由？包装能不能更好看点？能不能加个小赠品？能不能搞个差异化的颜色？
这些事儿，做起来都特别烦，特别琐碎，而且见效慢。
但没办法，当潮水退去，洪水涌来的时候，只有这些最笨、最重的基本功，才能让你站得稳一点。
别再把亚马逊当成世外桃源了。当所有人都认为这里是避风港时，它就已经成了风暴中心。
我们能做的，不是抱怨风浪太大，而是赶紧回头检查自己的船，看看哪块木板需要加固，哪个帆布还能再多缝两针。未来的竞争，不是比谁能找到新大陆，而是比谁能在同一片红海里，游得更久。
今天下午，跟一个做国内电商的哥们在咖啡馆坐了会儿。
他整个人陷在沙发里，搅着咖啡，一脸的疲态。他说他们上半年就没挣到钱了。真的。账面上流水挺好看，一个季度几百万，哗哗的。结果财务跑完账，我哥们一看脸都绿了，利润薄得像张纸。
然后他看着我，眼神里带着点羡慕，说，汤哥，我们琢磨着也来干跨境了。你们亚马逊那边，听说流量还好拿，推广费也没国内这么离谱，至少...至少还能看到钱。
我当时端着杯子的手停在半空，心里咯噔一下。
这番话，对我们这些还在亚马逊里泡着的卖家来说，绝对是个警报。
跨境，成了新的“围城”
我得承认，听到他说“流量还好拿”的时候，我差点没笑出声...但更多的是一种心酸。
兄弟，你这是活在哪个年代的亚马逊啊。
这其实就是个特典型的“围城效应”。城里的人想出去，城外的人想进来。
我们在亚马逊里卷生卷死，天天盯着ACOS，算着仓储费，抱怨利润越来越薄，觉得这活儿不是人干的。可国内电商那帮兄弟呢？他们已经被卷到连底裤都不剩了。他们看我们，就像看一片还有草吃的草原。
他们觉得我们这儿推广成本“相对”可控，利润空间“相对”可观。
这个“相对”就很要命。
这意味着，当一个赛道被外部玩家公认为“还有油水”的时候，那离它被彻底榨干也就不远了。水里血腥味太重，鲨鱼就全来了。
狼真的要来了，你准备好了吗？
这帮从国内电商红海里杀出来的兄弟，他们是什么样的存在？
他们是狼。
是对价格战极度适应，对0.1%的利润都能抠出来的狼。他们习惯了用国内那套打法——极致的低价、疯狂的刷量、眼花缭乱的营销...来换取生存空间。
现在，他们带着这身“本领”，把目光投向了亚马逊。
这对我们这些“原住民”意味着什么？
第一，价格战会更猛烈。你觉得你现在的价格已经很低了？对不起，他们能做到更低，因为他们对利润的预期，比你想象的要低得多。他们先进来，用低价把市场搅浑，抢到坑位再说。
第二，打法会更多样。我们习惯了亚马逊的“规则”，习惯了亚马逊算法，习惯了做白帽。但他们可能会带来一些我们没见过，甚至有点“水土不服”的玩法。这会让竞争变得更复杂，更不可预测。
未来一两年，我敢说，会是亚马逊一个特别难受的调整期。新玩家用低价冲，老玩家想守住地盘，就得陪着他们烧钱。最后的结果就是，整个盘子的利润被进一步压下去。
别抱怨了，赶紧干活
所以，现在还在抱怨亚马逊利润薄的兄弟们，我劝你一句，省省力气吧。
你现在手里的每一笔订单，赚到的每一分利润，都值得珍惜。因为这很可能是你未来苦日子里的“缓冲垫”。
别再幻想什么蓝海了，也别总想着找什么“一招鲜”的捷径。没用了。
现在唯一能做的，就是低下头，赶紧干活。
回去把你那供应链从头到尾再扒一遍，看看哪个环节还能再挤出3%的成本。你那个合作了三年的工厂，老板是不是还能再聊聊？海运的渠道，有没有更便宜的组合？
再看看你的产品。它跟竞品摆在一起，除了价格，还有没有别的能让客户选你的理由？包装能不能更好看点？能不能加个小赠品？能不能搞个差异化的颜色？
这些事儿，做起来都特别烦，特别琐碎，而且见效慢。
但没办法，当潮水退去，洪水涌来的时候，只有这些最笨、最重的基本功，才能让你站得稳一点。
别再把亚马逊当成世外桃源了。当所有人都认为这里是避风港时，它就已经成了风暴中心。
我们能做的，不是抱怨风浪太大，而是赶紧回头检查自己的船，看看哪块木板需要加固，哪个帆布还能再多缝两针。未来的竞争，不是比谁能找到新大陆，而是比谁能在同一片红海里，游得更久。
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