航海日志第33天 | TikTok直播 露脸还是不露脸，这是个问题

大家好，我是Sky，人称老思，是此次航班的船长。此次航海的目标是带领接近100位生财有术社群的优秀船员一起跑通TikTok跨境直播电商。

愿大海祝福我们。

今天是星辰号出海的第33天，距离靠岸还剩最后3天，船上的小伙伴们依然在积极尝试TikTok直播中各种新的方法与形式。

今天看到珠峰群的小伙伴跟我们说计划尝试露脸直播，因此对于当下阶段，TikTok直播是否需要露脸以及露脸与否的优劣给大家进行一个简单的分享。

首先我们先说一下露脸的优点：

1.观众对于直播间的信任感更强。

主播真人出镜会让观众产生面对面沟通交流的感觉，主播也可以将情绪、情感等内容通过肢体语言与面部表情更清晰的传达给观众，从而迅速与观众拉近距离，让观众产生信任感。

2.更容易产生人设或店设，进而使得粉丝粘性增强。

粉丝与商家之间的联系往往都需要一个载体，而这个载体的落点往往最终都是落在“人”或“店”的身上，那么露脸直播更容易让观众找到这个“人”或“店”落点。每一个直播间与每一位主播都有自己的直播风格，露脸的主播更容易成为观众记忆的一个符号。

3.对于直播间的稳定性与长期发展大有好处。

纵观TikTok英国直播市场，从去年下半年到现在，撇开特殊类目（如水晶珠宝）不谈，能够做到健康发展、稳步增长、业绩突出的直播间，无一例外都是真人出镜的，政策的变动对这一类直播间的影响也是最小的，抗风险能力非常强，任你变幻莫测，我自岿然不动。而不露脸的直播间数据相对来说的波动性较大，因此真人出镜的直播间更加具备长期价值。

4.变现方式灵活

真人出镜的直播间往往最初都是倚靠自身的某个优势（如主播、产品、供应链等）将直播间权重拉高，从而稳定出单，这个阶段一般是属于商家自播形式。但真人出镜的直播间天然就有着的达人、作者的属性，可以充分挖掘粉丝与账号价值，对相同人群标签的商品可以横向扩展，成为达人带货直播间。

接下来说一下不露脸直播间的优点，这些优点也就对应着露脸直播间的缺点：

1.玩法多样，养成时间短，较容易达到盈亏平衡。

真人出镜的直播间往往需要2-3个月的养成期，这个过程如果没有及时的正反馈，对于团队是非常大的考验。而不露脸直播间则有更多的玩法可以快速冷启动，对于追求快速跑正变现的同学，不露脸直播间则更加适合。

2.对于人员、设备的要求较低，启动成本低。

露脸直播间往往对主播在镜头前的展现力、镜头感、主播形象等有较强的要求，而不露脸直播间的主播则可以规避这些因素，只需要不断精进话术与销售逻辑即可。再者露脸的直播间往往对灯光、设备、场地纵深、场景搭建等等有着较强的要求，而不露脸的直播间则要求较低，更容易达到及格线。当然，不露脸直播间更多考验的是创新创意的玩法与模式。

3.某些商品与场景不露脸直播的效果更好。

有些商品在真人出镜的直播间中，很难展示出产品特点，如最典型的Minitoy。Minitoy的商品往往都非常小，如果我们想要将商品特性更完整的展示出来，则需要让观众更近距离的观察商品，此时就要将摄像头与产品的距离拉近，如果露脸则很难进行展示。

综上所述，是否要做露脸直播间。首先看一下自己的产品适合露脸还是不露脸，如果觉得两者皆可。接着再结合自身团队的情况，主播、场地、设备等是否能支持露脸直播。最后再思考是想做期望短期内跑正、给团队信心的直播间，还是做相对长期、稳定的直播间。就有答案了。