【爆款推荐】不懂选品？看看月销量10万+的产品，2024Etsy母亲节选品攻略！
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据统计，全球有50多个国家会庆祝母亲节，全球母亲节搜索热度从三月下旬开始；在Etsy上，母亲节相关搜索在4月开始攀升，并在5月达到峰值，迎来一波流量高峰。
想要把握即将到来的节日爆点，实现销量迅猛增长，做好针对性的选品和营销至关重要，本期就来给大家分享一下！
本期内容简介
1.不同国家的母亲节时间
2.2024年母亲节市场变化
3.母亲节的热度走向
4.母亲节热门搜索品类
5.母亲节选品标准
6.母亲节营销技巧
7.总结与分享
01
不同国家的母亲节时间
一般来说，我们国内的母亲节是 5 月的第二个星期日，但是由于很多国家的文化风俗不同，母亲节日期方面各国存在一些差异。
比如主流市场中英国母亲节日期比较早，在每年的 3 月。而美国、日本、中东欧等国家母亲节普遍在 5 月份。
因此，商家在布局营销时机方面，要根据不同的目标市场和文化特征，做好前期准备。
02
2024年母亲节市场变化
（1）目标群体变大
提到母亲节，很多人自然而然就会认为送礼的对象是“母亲”这个角色。而美国一项调查显示，虽然有超过90% 的人计划在今年庆祝母亲节，但其中51%的人将与“非亲生母亲”一起庆祝。
将近一半的受访者表示，他们的生活中有不止一个母亲形象，姐姐、其他长辈、导师乃至单亲父亲等都可能在他们的生活中扮演母亲的角色。从广义范围上来说，母亲节已成为庆祝那些对人们生活产生积极影响的女性的日子。
（2）传统节日产品热度不减
鲜花、珠宝首饰、服装箱包、护理护肤等女性用品依然是非常经典和热门的送礼产品。
这几类产品都是每年母亲节的热销产品，此类产品的卖家朋友需要提前准备好
03
母亲节的热度走向
由图可知，世界范围内关于母亲节的搜索热度自三月底开始就有迹象了，热度随着时间的推移一路攀升，直到节日当天。
我们再把视线移到跨境卖家颇为关注的美国市场，折线图的走向和上面那张世界的搜索趋势图几乎吻合。
综上，跨境卖家现在就开始准备母亲节的方方面面其实是一个比较合适的时间，宁早勿晚。
04
母亲节热门搜索品类
（1）美容抗衰类
根据去年母亲节前两周的消费者搜索数据显示，“抗衰老”的搜索量大幅增长，其中就包括抗衰护肤品以及抗衰保健品。
这个趋势也提醒我们卖家，如果做广告营销要及时结合自己的产品，调整自己的搜索关键词，并通过各种渠道进行宣传推广，以便在母亲节期间，让更多的潜在消费者能够触及到他们想要的产品。
（2）服饰
不同国家和地区的主流服装风格会有些许差距，因此小编建议跨境卖家选品时，需要考虑到当地风俗习惯并根据自己品牌的受众画像，去精准分层。
参考各个目标市场用户的年龄数据和风格偏好选出商品上架，提高与市场定位的匹配度。
（3）珠宝首饰
珠宝首饰同样是母亲节比较受欢迎的品类，手镯、耳环、戒指、项链等产品均为赠礼佳品。
除了单独销售外，跨境卖家还可以根据消费者的需求推出专属定制服务，更凸显礼物的用心程度，刺激销量。
（4）智能电子产品
随着科技的发展，越来越多的电子产品进入到人们的生活中，有不少高科技产品因其精致小巧并且价格不菲的礼品属性通常也是送礼的热门类目。
例如，很多母亲在家庭中会需要承担大部分家务，卖家朋友们可以主推洗碗机、真空吸尘器、扫地机器人等可以解放母亲双手，大大提升家庭幸福感的好物。
对于较年长的母亲一辈，卖家可以主推按摩仪器、智能血压计、测氧仪等实用好物。
05
母亲节选品标准
（1）选品策略：礼品属性+女性属性
2021年，美国零售联合会（NRF）的报告列出了消费者选出的母亲节十大最热门礼品。
分别是贺卡、鲜花、特别的外出活动（如外出用餐、电影、郊游、旅行等）、礼品卡、服饰、珠宝、个性化服务（如水疗、按摩等）、家居用品与园艺工具、书籍和CD，电子产品等。
所以，拥有礼品属性和女性属性的类目，在母亲节期间具有明显优势。卖家应该可以结合自己品牌定位和产品特征，进行精准选品。
（2）母亲节选品的重点考虑因素
①文化差异：母亲节在不同的国家或地区可能具有不同的文化意义和传统，因此在选择产品时研究当地的风俗习惯和喜好很重要。
②运输和交付：跨境电子商务需要特别考虑运输和交付。作为卖家，您需要确保您的产品可以运送到目的地国家，并且您是拥有可靠的物流和配送网络，以确保及时交付订单。
③产品可用性：确保您提供的产品在目的地国家或地区可用。检查是否有任何进口限制，以及产品是否需要缴纳任何税费或关税。
（3） 选择独特、流行产品的必要性
选择新颖独特、流行产品是营销活动成功的关键因素之一！独特的产品可以在竞争中脱颖而出，激起潜在客户的兴趣，提升转化率。
而独特且受欢迎的产品可以帮助企业在新市场中树立品牌，加深消费者对品牌的印象。
06
母亲节营销技巧
作为跨境卖家，怎样抓住母亲节这个节点进行营销呢？
（1）氛围打造
店铺首页展示母亲节图片、视频相关素材，相关商品详情页可增加“Mother's Day Gift"等关键词。
营造温馨的节日氛围，刺激用户的购买欲望。辅之以邮件营销、弹窗广告等，让用户在网站上处处感受到节日的气息。
（2）优惠活动
限时推出各种打折、满减、满赠、组合销售、包邮等营销活动，吸引更多的用户购买产品。
此外，还可以通过抽奖活动、积分兑换等方式提高用户参与度，进而增加销售额。
（3）社媒营销
发起话题创意，通过创建标签、邀请大V参与等方式，吸引用户参与，进而扩大品牌影响力。
此外，还可以通过社交媒体与红人合作或采取直播、广告投放等形式，进一步提高曝光率和转化率。
（4）UGC内容营销
鼓励用户拍摄拆箱测评、制作DIY视频或分享母亲节礼物创意，也可以以挑战的形式，带动更多用户参与其中，达到触达消费者的目的。
（5）SEM
投放谷歌、Bing等广告，针对性地选择关键词、受众定位，制作有吸引力的广告文案、图片和视频素材。
并不断优化和调整广告策略，以获得最佳的广告效果。
07
总结与分享
总之，在母亲节期间，卖家应充分了解买家的需求和偏好，跨境电商选品除了需要顺应市场，同时也受限于自身供应链和品牌、品类的影响，应根据市场环境以及自身实际情况综合选择。
相信各位跨境卖家经过本文的粗浅分析，能够直取节日出单要害，选品备货、抢占出单先机一气呵成，顺利拼杀出母亲节跨境重围，让爆单的喜悦与将要到来的夏天一块躁动起来！
据统计，全球有50多个国家会庆祝母亲节，全球母亲节搜索热度从三月下旬开始；在Etsy上，母亲节相关搜索在4月开始攀升，并在5月达到峰值，迎来一波流量高峰。
想要把握即将到来的节日爆点，实现销量迅猛增长，做好针对性的选品和营销至关重要，本期就来给大家分享一下！
本期内容简介
1.不同国家的母亲节时间
2.2024年母亲节市场变化
3.母亲节的热度走向
4.母亲节热门搜索品类
5.母亲节选品标准
6.母亲节营销技巧
7.总结与分享
01
不同国家的母亲节时间
一般来说，我们国内的母亲节是 5 月的第二个星期日，但是由于很多国家的文化风俗不同，母亲节日期方面各国存在一些差异。
比如主流市场中英国母亲节日期比较早，在每年的 3 月。而美国、日本、中东欧等国家母亲节普遍在 5 月份。
因此，商家在布局营销时机方面，要根据不同的目标市场和文化特征，做好前期准备。
02
2024年母亲节市场变化
（1）目标群体变大
提到母亲节，很多人自然而然就会认为送礼的对象是“母亲”这个角色。而美国一项调查显示，虽然有超过90% 的人计划在今年庆祝母亲节，但其中51%的人将与“非亲生母亲”一起庆祝。
将近一半的受访者表示，他们的生活中有不止一个母亲形象，姐姐、其他长辈、导师乃至单亲父亲等都可能在他们的生活中扮演母亲的角色。从广义范围上来说，母亲节已成为庆祝那些对人们生活产生积极影响的女性的日子。
（2）传统节日产品热度不减
鲜花、珠宝首饰、服装箱包、护理护肤等女性用品依然是非常经典和热门的送礼产品。
这几类产品都是每年母亲节的热销产品，此类产品的卖家朋友需要提前准备好
03
母亲节的热度走向
由图可知，世界范围内关于母亲节的搜索热度自三月底开始就有迹象了，热度随着时间的推移一路攀升，直到节日当天。
我们再把视线移到跨境卖家颇为关注的美国市场，折线图的走向和上面那张世界的搜索趋势图几乎吻合。
综上，跨境卖家现在就开始准备母亲节的方方面面其实是一个比较合适的时间，宁早勿晚。
04
母亲节热门搜索品类
（1）美容抗衰类
根据去年母亲节前两周的消费者搜索数据显示，“抗衰老”的搜索量大幅增长，其中就包括抗衰护肤品以及抗衰保健品。
这个趋势也提醒我们卖家，如果做广告营销要及时结合自己的产品，调整自己的搜索关键词，并通过各种渠道进行宣传推广，以便在母亲节期间，让更多的潜在消费者能够触及到他们想要的产品。
（2）服饰
不同国家和地区的主流服装风格会有些许差距，因此小编建议跨境卖家选品时，需要考虑到当地风俗习惯并根据自己品牌的受众画像，去精准分层。
参考各个目标市场用户的年龄数据和风格偏好选出商品上架，提高与市场定位的匹配度。
（3）珠宝首饰
珠宝首饰同样是母亲节比较受欢迎的品类，手镯、耳环、戒指、项链等产品均为赠礼佳品。
除了单独销售外，跨境卖家还可以根据消费者的需求推出专属定制服务，更凸显礼物的用心程度，刺激销量。
（4）智能电子产品
随着科技的发展，越来越多的电子产品进入到人们的生活中，有不少高科技产品因其精致小巧并且价格不菲的礼品属性通常也是送礼的热门类目。
例如，很多母亲在家庭中会需要承担大部分家务，卖家朋友们可以主推洗碗机、真空吸尘器、扫地机器人等可以解放母亲双手，大大提升家庭幸福感的好物。
对于较年长的母亲一辈，卖家可以主推按摩仪器、智能血压计、测氧仪等实用好物。
05
母亲节选品标准
（1）选品策略：礼品属性+女性属性
2021年，美国零售联合会（NRF）的报告列出了消费者选出的母亲节十大最热门礼品。
分别是贺卡、鲜花、特别的外出活动（如外出用餐、电影、郊游、旅行等）、礼品卡、服饰、珠宝、个性化服务（如水疗、按摩等）、家居用品与园艺工具、书籍和CD，电子产品等。
所以，拥有礼品属性和女性属性的类目，在母亲节期间具有明显优势。卖家应该可以结合自己品牌定位和产品特征，进行精准选品。
（2）母亲节选品的重点考虑因素
①文化差异：母亲节在不同的国家或地区可能具有不同的文化意义和传统，因此在选择产品时研究当地的风俗习惯和喜好很重要。
②运输和交付：跨境电子商务需要特别考虑运输和交付。作为卖家，您需要确保您的产品可以运送到目的地国家，并且您是拥有可靠的物流和配送网络，以确保及时交付订单。
③产品可用性：确保您提供的产品在目的地国家或地区可用。检查是否有任何进口限制，以及产品是否需要缴纳任何税费或关税。
（3） 选择独特、流行产品的必要性
选择新颖独特、流行产品是营销活动成功的关键因素之一！独特的产品可以在竞争中脱颖而出，激起潜在客户的兴趣，提升转化率。
而独特且受欢迎的产品可以帮助企业在新市场中树立品牌，加深消费者对品牌的印象。
06
母亲节营销技巧
作为跨境卖家，怎样抓住母亲节这个节点进行营销呢？
（1）氛围打造
店铺首页展示母亲节图片、视频相关素材，相关商品详情页可增加“Mother's Day Gift"等关键词。
营造温馨的节日氛围，刺激用户的购买欲望。辅之以邮件营销、弹窗广告等，让用户在网站上处处感受到节日的气息。
（2）优惠活动
限时推出各种打折、满减、满赠、组合销售、包邮等营销活动，吸引更多的用户购买产品。
此外，还可以通过抽奖活动、积分兑换等方式提高用户参与度，进而增加销售额。
（3）社媒营销
发起话题创意，通过创建标签、邀请大V参与等方式，吸引用户参与，进而扩大品牌影响力。
此外，还可以通过社交媒体与红人合作或采取直播、广告投放等形式，进一步提高曝光率和转化率。
（4）UGC内容营销
鼓励用户拍摄拆箱测评、制作DIY视频或分享母亲节礼物创意，也可以以挑战的形式，带动更多用户参与其中，达到触达消费者的目的。
（5）SEM
投放谷歌、Bing等广告，针对性地选择关键词、受众定位，制作有吸引力的广告文案、图片和视频素材。
并不断优化和调整广告策略，以获得最佳的广告效果。
07
总结与分享
总之，在母亲节期间，卖家应充分了解买家的需求和偏好，跨境电商选品除了需要顺应市场，同时也受限于自身供应链和品牌、品类的影响，应根据市场环境以及自身实际情况综合选择。
相信各位跨境卖家经过本文的粗浅分析，能够直取节日出单要害，选品备货、抢占出单先机一气呵成，顺利拼杀出母亲节跨境重围，让爆单的喜悦与将要到来的夏天一块躁动起来！
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