低成本、高复购：打造品牌才能打破内卷

“临渊羡鱼，不如退而结网；扬汤止沸，不如去火抽薪。”

跨境平台流量成本越来越高，单次获客成本日益高企，摊薄了平均利润。卖家大呼卷的严重：广告打不起，天天做福利。

用品类思维横向开发产品，打造品牌旗舰店，让流量形成内循环，可以降低单次订单转化成本，获得品牌持续增长收益。

品牌的网要提前织好，你才有机会抓住稍纵即逝的机会窗口。品牌是积累信任的过程，终将成为用户不假思索的选择。

1.消费者关注品牌

据亚马逊研究，在美国，已经有超过300万的顾客在亚马逊上关注了至少一个品牌，消费者会从熟悉的家庭、朋友以及他们信任的品牌中寻求安全感，消费者渴望与之价值观相一致。

当你的品牌能满足消费者的渴望，那么该品牌会吸引一批忠实消费者，这些消费者不仅会不断回购产品，还会主动向他人推荐该品牌。

2.建立信任，推动购买

在这个互联时代，消费者可以随时随地接触到各种各样的品牌，但消费者更倾向于购买从商品、理念到品牌形象都能体现消费者的生活方式和身份的品牌。

亚马逊数据显示：75%的美国购物者使用亚马逊发现新产品和品牌。52%的网购者从亚马逊获得灵感。卖家可以通过打造品牌故事及品牌形象，有机会在消费者购物过程的不同场景中产生联系，从而建立信任并促成购买。

3.营销顶层，提升认知

据亚马逊采访，有63%的受访者表示，他们经常在浏览亚马逊时，脑海中并没有明确的商品，其实这代表着消费者对商品或品牌感兴趣的开始。

消费者总是期待发现新品牌或新产品，在浏览、查看、研究的购物过程中，都有可能促成消费者的购买行为。品牌认知代表着消费者对商品或品牌感兴趣的开始，让潜在消费者更多的了解你的品牌和产品，也是达成购买行为的第一步。

1.塑造品牌形象

收集品牌的核心视觉素材，制定品牌的视觉风格指南，塑造愿景和使命。在亚马逊上创建一个吸引人的品牌形象，可以与消费者建立联系，提升客户忠诚，同时还可以帮助品牌脱颖而出。

2.创建品牌素材

3.视频创意策略

在塑造品牌的过程中，建立一整套创意核心素材应用于品牌推广等广告中，包括标语、徽标、图片和视频，打造一系列品牌为主题的品牌故事。

结合无需额外付费的亚马逊工具：帖子、捆绑销售、Newer Model，搭配搜索广告工具: 品牌推广、品牌推广视频，打造详情页的流量闭环（顶部展示型广告、Newer model 占领五行下边黄金位、展示型广告占领购物车下方黄金位、虚拟捆绑销售带动其他相关商品销售、自己商品页面投自己 ASIN）。

1.帖子

帖子是消费者认识品牌的轻量级入口，系统会根据相关性和互动度自动将帖子放在信息流和详情页中，通过场景展示商品核心功能，一键直达详情页或旗舰店，促成购买。建议每周至少发布2-3次，依照商品素材丰富程度和商品规划，逐步提高发布的频次。

2.Newer Model

Newer Model又叫新版本关联，有抢占流量位的作用，占据并严格防守在本身老品的五点下方的黄金位。满足以下条件即可创建Newer Model：

3.捆绑销售

捆绑商品是2-5件商品作为一个整体打折销售，这些商品不是包装在一起，而是一起销售。捆绑商品让买家能够购买出色搭配的商品，从而更轻松地发现和购买更多商品。

1.打牢地基

品牌旗舰店作为一个品牌在亚马逊的门户，是打造品牌的专属阵地，也是消费者的购物目的地。作为品牌在亚马逊站内及站外广告的目标页面，承载流量，提升转化；品牌展示商品矩阵的舞台，让消费者了解品牌的完整系列；利用品牌旗舰店为核心的营销策略，可以提升品牌关注度，有更多的机会沉淀忠诚客群。

2.做好装修

精选促销模块，可以在品牌旗舰店首页展示正在参与促销的商品。在促销期间，精选的商品会显示“划算”“今日特价”和“秒杀”等，始终自动显示在“精选促销”模块中，从而增加点击率和转化率。

3.引爆流量

越来越多的消费者使用移动设备浏览和购物，小伙伴可以利用移动端品牌旗舰店生成器，随时切换桌面预览及移动预览。品牌旗舰店发布后，可以为它设置多个不同的版本，并安排在特定日期发布，一触即发。

1.流量指标

查看整体曲线：访客数量和浏览数量的时间轴变化曲线，帮助学握整体变化；查看特定日期：访客数量和浏览数量在不同日期发生的变化(显示前10%)；关注访客量和浏览量的变化趋势，在此基础上判断广告活动的有效性。

2.销售指标

查看销售额和订单数量等销售相关洞察的整体变化趋势，关注销售的变化趋势，归纳总结背后的原因，注意14天的销售归因周期（品牌旗舰店见解中显示的销量是基于访问日期而不是下单日期）。

3.页面指标

查看热门页面：可通过浏览、销售、订单数量等维度查看和筛选，可以详细查看每一个页面的业绩表现；关注浏览量高和销售转化好的页面，不断优化页面设计和商品设置。

4.来源指标

来源指标洞察包括亚马逊站内自然流量、亚马逊站外流量、品牌推广流量、源标签跟踪和其它广告活动 以及创意元素的来源。

1.品牌旗舰店的每日流量偏低

说明旗舰店的曝光量偏低，可以通过社交媒体或站内广告推广。推广时，确保将品牌旗舰店设置为品牌推广广告的落地页；ASIN 的品牌引导链接正确链至广告主的品牌旗舰店。

2.品牌旗舰店的流量较高但销售额偏低

说明消费者在访问的旗舰店后的14天内未购买商品，可以考虑将部分模块替换为能让消费者轻松购买商品的模块类型。

3.单个页面的转化效果好但流量偏低

可以将品牌推广活动和源标签定向到这些特定页面，关注品牌旗舰店后台“销售/订单数量”或“销售/访客”提供的洞察。

4.品类页面的流量较高但销售额偏低

说明部分页面获得了较高的曝光量，但未实现转化，原因应该是页面只展示了一种商品，或者提供的品牌相关内容多于展示的待售商品。

5.页面既没产生流量也没产生销售额

说明消费者对这个页面不感兴趣，或者很难找到需要的商品，可以使用品牌推广在首页上，提高该页面产品的曝光量，展示商品的用途和价值，并将流量引导至该页面。

小伙伴们要勤恳钻研用户购买路径，设计旗舰店“门面”，并多渠道布局流量抓手，引流回家。站内使用品牌推广，站外设置导流链接，定期追踪和复盘，优化用户体验。