品牌案例 | 爆卖万单，年售9000万美金，Ohuhu马克笔从欧美到印度的跨境故事
绘画相关话题一直在海外比较受关注，通过海外社交媒体可以观察到，关于绘画的视频播放量都挺高的。
图源：TikTok
TikTok上展示绘画相关的视频都在千万次播放到上亿次播放，可见海外用户对于绘画的关注与热爱。
在海外，多数人认为画画本身就是一件美好的事情，他们欣赏这种绘画艺术，因此，绘画工具在海外市场的需求量非常大。
据gminsights数据显示，2021年全球绘画工具市场价值已达100.3亿美元，预计2028年增长至135亿美元，2021年至2028年的复合年增长率为5%。
图源：Google
在海外众多绘画工具中，国产绘画工具品牌如何脱颖而出？今天，Shoptop给大家解读Ohuhu马克笔的成功出海之路！
01 Ohuhu跨境故事
Ohuhu是深圳千岸科技旗下的绘画工具品牌，成立于2010年，主营绘画类用品。
该品牌入驻亚马逊各大站点并建立独立站，将产品售卖至美国、日本、欧洲、加拿大、澳洲、印度等多国。
1、亚马逊渠道：从欧美到印度
2010年，Ohuhu入驻亚马逊美国站，靠着稳扎稳打的运营策略，逐渐在海外市场打开销量，布局全球各国。
Ohuhu洞察到东南亚电商蓝海市场以及印度人口红利，2021年，Ohuhu正式入驻印度市场，开设亚马逊印度站点。
针对印度市场与欧美市场消费习惯的差异，Ohuhu制定不同的主推产品方案。
图源：Google
欧美地区消费者比较注重产品品质与品牌，Ohuhu在美国站主打高端系列产品，而印度消费者喜欢物美价廉的产品，Ohuhu在印度市场主打中低端系列的双头水彩笔。
Ohuhu绘画工具采用本土化运营思维，不断优化产品。
入驻印度站第一年就将业绩冲刺至136万美金，销量排名第一，在亚马逊印度站排名Top5、销售额上涨300%的好成绩，也因此火遍海外市场。
2、独立站渠道：转型做品牌
从亚马逊各站点布局到建立品牌独立站，Ohuhu一年时间卖出万单爆款，年销售额可达9000万美金。
深圳千岸科技其实最开始是铺货卖家，长时间精铺以及市场瞬息万变的发展，CEO何定意识到品牌化的重要意义。
他在接受采访时表示“一个大公司最终能沉淀下来，一定是品牌”。
千岸科技对Ohuhu绘画用品的品牌定位为：爱好绘画者人群品牌，满足消费者群体需求，逐步得到市场认可。
图源：Ohuhu
在Ohuhu独立站内展示一句话“Paint up your inspiration”（画出你的灵感），旨在为每一位绘画爱好者找到合适的绘画工具，满足海外消费者热爱画画与追寻艺术的内心的世界。
02 Ohuhu品牌独立站
Shoptop独立站品牌出海专家Rhythm表示：“独立站，品牌的绝佳载体”，应该通过官网去构建、去加强品牌形象，去立体化、故事化地塑造与呈现，从而加深品牌消费者的心智烙印。
Ohuhu恰恰如此。
1、精研产品
Ohuhu为长久发展考虑，决心做好产品，严格把控质量，提升行业核心竞争力！
图源：Ohuhu
前面提到过Ohuhu根据各国消费习惯不同，主推产品也有所差异。
Ohuhu打造多元化绘画工具品牌，其独立站售卖有檀香山色系、摩洛凯色系、双头马克笔、水彩套盒等多款式产品。
对于每一款产品Ohuhu都做精心研究。
从产品市场的洞察至产品团队的研发再到产品销往市场，中间会经过无数次的测试与反馈，力求给每一位消费者提供满意的绘画工具。
2、产品测试
Ohuhu推出新产品前，会通过博客或其他途径发布产品测试员招募信息，感兴趣用户可以报名参加，最终Ohuhu会以同样的方式公布选中者名单。
图源：Ohuhu
不久前，Ohuhu发布新款彩色铅笔招募20名测试员的消息，引起许多用户参与。
在接收到测试者提出意见与反馈，Ohuhu产品研发团队会再进行改进与完善，直至尽可能满足每位用户需求。
3、产品价格
通过对Ohuhu独立站观察，发现其产品价格在＄24.99—＄232.74之间，主要是按马克笔几种颜色、绘画工具类别、礼盒款等标准区分价格。
4、售后服务
Ohuhu品牌认为不仅要做好的产品，更应该为消费者提供更好的服务。
图源：Ohuhu
根据海外消费者用户比较在意物流与货物后期保障问题的特点，Ohuhu店铺提供：免运费、30天退款保证、6个月保修等售后服务。
Ohuhu优质的售后服务，进一步缓解消费者的后顾之忧，让用户放心购买，同时也增加了品牌好感度，大大提升了店铺的复购率。
5、网站流量
图源：similarweb
根据similarweb数据显示，Ohuhu独立站近三个月访问量均已超过13万次。
2月独立站总访问量达16.36万人次，较1月访问量增长了23.97%，不仅为Ohuhu创下不错的销量，也扩大了品牌影响力。
03 百变营销策略
Ohuhu独立站数十万次的访问量，与其多样化的营销策略息息相关。
Shoptop独立站品牌出海专家Rhythm认为，独立站玩法多样，品牌应具有百变运营策略，沉淀私域流量。
1、布局社媒
紧跟流量时代的步伐，Ohuhu品牌在Facebook、YouTube、TikTok、Pinterest、twitter等主流社交媒体平台注册账号。
截至目前，Ohuhu Art在Instagram发布1240篇帖子，粉丝量达13万人；其在YouTube上有1.2万位订阅者，TikTok拥有9099位粉丝，Pinterest拥有3800位粉丝。
图源：YouTube
YouTube上“@Ohuhu Art”账号主页的宣传视频拥有9858次观看，主要的内容是教大家用马克笔画南瓜。
“@Ohuhu Art”在视频主题上写着，“We feel peaceful, joyful and relaxed when we are drawing. What about you?”（当我们画画的时候，我们会感到平静、快乐和放松。你呢？）
该主题传达的是画画是一件宁静美好、快乐的事。通过马克笔绘画，画画爱好者将真实的内心世界表达出来，Ohuhu从艺术与绘画的本质上来引发消费者的共鸣。
YouTube主页发布有对初学者绘画教程指导视频、品牌新产品发布视频、马克笔上色教程视频等。
Ohuhu为绘画初学者提供了教学帮助，同时也增加了品牌在市场上的好感度与知名度。
2、节点折扣
图源：Ohuhu
Ohuhu根据海外重要节日，做大促活动。例如，圣帕特里克节来临之际，Ohuhu推出，3月17—20日期间的促销活动，用户购买超过＄107可获得免费幸运礼物。
通过三叶草主题的网站设计烘托节日氛围，加上“Get it now”等促成单话术，有不少消费者被吸引，加大购买力度。
3、Ohuhu社群
图源：Ohuhu
Ohuhu深知社群对品牌的重要性。通过建立社群，Ohuhu更能第一时间洞察用户的需求，也为品牌的口碑与知名度打下基础。
购买过的消费者可以在Instagram上分享使用感受和绘画作品，并@Ohuhu Art，能为Ohuhu吸引更多感兴趣的客户，同时，借助Ohuhu的账号可以为消费者自身获得更多流量。
Ohuhu使用轮播的形式将用户作品展示在独立站，让更多进入网站的用户看到真实用户分享，也提高了网站转化率。
4、与红人画家合作
图源：Ohuhu
“#ohuhumarkers”话题在TikTok上观看次数已超过2.2亿，不少用户会在该平台上发布Ohuhu马克笔的开箱视频、分享绘画、填色等作品视频。
Ohuhu与热爱绘画的红人画家合作，提高品牌知名度和影响力。
主要是以红人画家使用Ohuhu绘画创作作品的视频、Ohuhu绘画工具开箱视频等，将Ohuhu“种草”给更多用户。
借助红人带来的流量，加上折扣促销，能够促进用户消费，提升店铺销量。
图源：Google
写在最后：
Ohuhu从海外铺货到品牌化运营的成功转型，离不开对消费者的需求的倾听，从消费者的反馈里，不断优化产品。
当然，Ohuhu品牌百变营销策略也值得许多跨境卖家学习。在公众营销渠道精细化布局运营，慢慢沉淀私域流量，是品牌出海的必要途径之一。
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