靠酸奶机起家年入40亿！小熊电器强势出海销量翻倍

据小熊电器发布报告称，2023年上半年内，公司营业收入约23.4亿元，比上年同期增长26.68%；分地区来看，上半年，小熊电器国内销售约为22亿元，国外销售为1.36亿元，后者比上年同期增长102.37%。

作为靠着网红爆品酸奶机一路走俏，2022年营业额高达41亿的小家电龙头品牌，随着国内小家电消费逐渐缩圈，品牌在国内市场统治力已不足以支撑业务的持续增长，小熊电器也逐渐将海外业务作为公司发展的关键重心之一。

品牌方舟本篇文章，将结合小熊电器的品牌之路，重点分析小熊电器开始突围海外的战略布局变化。

小熊电器如何突围海外，短时间实现销量翻倍增长？

2006年，创始人兼CEO李一峰成立了佛山市小熊电器有限公司。当时，国内家电产业已形成“三足鼎立”格局，海尔、美的、格力占据了大部分市场份额，家电赛道的红利几乎被三大巨头瓜分殆尽。

于是李一峰避开了洗衣机、空调、电冰箱等家电红海赛道，选择了小家电领域作为市场切入点，并研发了小熊酸奶机打入市场。当时，酸奶机大多由国外制作，且价格偏高，属于高端消费者才会购买的小家电。

因此，小熊酸奶机一进入市场就陆续接到了许多订单，2008年左右，淘宝电商开始崛起，大部分企业都对电商采取观望态度，而小熊则通过敏锐地市场嗅觉，决定与淘宝电商合作，并建立了“网络授权分销”的线上电商销售模式。

随后，小熊电器抓住市场机会，吃到了电商迅速扩张带来的红利。2007年到2009年，小熊电器业绩从2000万元上升到8000万元。到了2016年，收入已破10亿元。

在单品破圈之后，为了保持品牌销量增长与活力，小熊电器逐步从非刚需家电向刚需发展，且积极研发上市新品，采取多品类发展战略：

• 一方面，小熊电器在小家电品类之间进行横向扩张，通过对使用场景需求的多次细分挖掘，进一步开发符合消费人群习惯的创意新品，如自热饭盒、自热水杯等； 

• 另一方面，小熊电器在已有的产品上进行迭代升级，通过持续了解使用人群的痛点需求，推出更符合消费者习惯的新产品，比如小容量电饭煲、静音破壁机等。

目前，小熊电器拥有超过60个产品品类，500个SKU，其中养生壶、绞肉机、酸奶机等多个品类始终占据市场重要地位。

抓住电商时代红利，避开红海竞争，小熊电器以多品类矩阵打法，在创意小家电这一赛道中优势明显，已成为营收稳定在几十亿的龙头企业。

据深氪新消费揭露，2022年，被疯狂追捧的小家电市场，曾经骤然之间被推上了风口浪尖。由于小家电品类质量检测等方面不如一般家电严格，为了抢夺市场份额，一些投机者以低价牺牲品质，搅乱了原先的市场规则，整个小家电行业紧急降温。

同时，恶意竞争牺牲的质量问题也屡屡被媒体和协会曝光。江苏省消保委发布《迷你小家电比较实验分析报告》，共涉及市场上销售的迷你小家电4类50批次，检测项目包括安全和性能两方面，不合格率令人堪忧。产品质量良莠不齐，口碑被进一步透支后，反噬接踵而来。

此外，小家电的售后也造成了消费者与卖家之间的信任危机，消费者常常遭遇维修无门，体验差等问题。而家电维修店又会因为小家电费时费力利润少而不愿意接活，且各品牌的产品配件都不通用，种种原因叠加，小家电成了“一次性用品”。

尽管小熊电器在此次信任危机战中，靠过硬的品质和服务维护住了品类头部的声誉，但小家电市场萎缩所带来的影响依然对小熊电器的业绩造成了冲击。

另一方面，小熊电器的小家电产品始终存在单价低、购买频率不高、复购率低、技术壁垒不高等特点。对于美的、海尔等主流大家电品牌来说，小熊电器的竞争优势并不强，业务的扩张速度也随着这几年小家电热度的趋缓而出现落潮。

也正是看到了国内小家电市场的增长瓶颈，小熊电器开始逐步探索海外市场的新可能，将业务重心拓展至新领域。

小熊电器2022年5月在投资者互动平台表示，随着产品力和制造能力提升，小熊电器将会长期坚持拓展海外业务。

公司海外业务现在分为三块，分别是ODM传统代工业务、自有品牌出海和跨境电商。之前主要是做ODM，现在品牌出海业务占比逐步在提升。品牌出海业务主要是在东南亚各国找经销商切入市场，跨境电商业务则主要是亚马逊美国站、欧洲站及相关市场的跨境电商。

小熊电器在海外业务上会根据不同地区的市场特性选择适合渠道。小熊电器如今已进驻东南亚最大的电商平台Lazzada，并对代理商展开专业的线上培训；与韩国客户合作电视购物，发展态势良好；与德国客户进行亚马逊的线上合作，多个品类产品已在平台的同类目中排名前列。

在东南亚地区，小熊电器选择进行品牌出海，因为地缘接近，加之东南亚华人群体庞大，小熊电器在东南亚本地具有一定的知名度，且东南亚地区的消费习惯与国内相似，在国内销售的品类可以直接打入市场。

在越南、马来西亚等地区，小熊电器都建设了单独的独立站，不仅符合当地语言习惯，且会根据地区节日举行促销活动；同时，独立站流量多通过自然搜索（26%）和社交流量（68%）引流，足见小熊电器在东南亚市场的品牌效应与社媒效应。

除了独立站以外，TikTok和Facebook也是东南亚市场的主要宣传平台，小熊电器的马来西亚和越南Facebook账号分别拥有15万及1.8万粉丝，越南地区TikTok官方账号粉丝则达到36万，且热衷于线上直播，不仅与海外用户紧密互动，培养用户粘性，销量也有了飞跃式提升。

在欧美地区，小熊电器的销售渠道则主要以亚马逊电商为主。小熊电器在欧美地区并没有很大的品牌优势，但有些品类中，小熊的创意小家电却以其功能和外观的差异化吸引了大量客户购买。

例如，小熊电器的婴儿食品制作机产品在亚马逊婴儿食品类目BSR中排名第一，每月有四千台销量。对于欧美用户来说，小熊电器简洁、功能分区清晰明了的产品设计很能满足家庭场景需求，纯电动模式也能帮助解放双手，很受欧美地区喜爱。

除婴儿辅食器之外，酸奶机、空气炸锅、榨汁机等一系列设计方便，功能明了的创意小家电也在亚马逊品类BSR榜上名列前茅，取得了不错的销售业绩。

家电，本质是一个很“卷”的行业。在红海竞争和同质化严重的家电市场里，不仅考验核心竞争力——产品力和差异化，还考验家电品牌对信息迭代的适应能力。在如今的全球化市场中，品牌出海已是大势所趋，而复杂而未知的海外市场，考验着每一家出海企业的经营策略。

小熊电器如今海外业务总共分为三部分，不把鸡蛋放在一个篮子里，有效降低了对海外市场的试错成本；对每一个出海地区都进行了本土化的深度洞察，制定了合理的出海方针；同时还抓紧产品力，通过功能创新的小家电产品获得了海外客户的喜爱，实现快速增长。在家电市场鏖战时代，老品牌只能不断提升“卷”力，才不会被淘汰出局。