想要打赢亚马逊旺季这场硬仗，你还需要这份备货宝典！
5185返校季即将落下帷幕，下半年旺季还会远吗？每年的第四季度，是亚马逊卖家翘首以待的时间，这段时间的销售额几乎占全年总份额的2/3，卖家们已经进入了节日季的紧张备货阶段，上半年盈利不好的卖家都希望借此旺季爆单大卖！
为什么称这段时间为旺季？因为西方国家很多节日都集中在这一时间段，这时消费者的购物欲望会显著增加！
话不多说，直奔主题：旺季应该如何科学备货！
∨
首先给大家先讲下入题基础：FBA备货补货预估表格
1、生产周期，工厂负责：备料、试产、量产、自检、包装、发货；包装安排等；确认需要多少时间周期。
2、本地库存到货：验货、贴标、发FBA
3、到货时间：
快递平时：3- 5天左右
旺季：至少7-10天，甚至更长
空加派平时： 空派看到美中美东美西，一般9到12天
旺季：20天以上
海运平时： 28-45天
旺季：28-45天，相对比较稳定。
4、到货之后，亚马逊上架时间：
现在的上架时间*3倍约等于旺季上架时间。特别是Overzise的产品，入仓时间会更加漫长。
有些即使上架了，但是前台还是显示未来多少多少天才能发货。
以上是入题部分，接下来是我们来详细讲讲旺季备货3要点！
亚马逊旺季流量增加的预知办法：
一：节日
万圣节：鬼怪家装、 鬼怪玩具、Cosplay服装、LED灯饰、带万圣节风格的其它产品。
感恩节：厨房用品、服装、鞋帽、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品。
黑色星期五（Black Friday）：黑色星期五是美国人疯狂购物的日子，很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折
扣。
https://blackfriday.com/
网购星期一（Cyber Monday）：亚马逊专门发起的一个网购日，是其全年最重大的在线购物节，全品类畅销。
平安夜 (Christmas Eve）：12月24日 往前退散20天，也就是进入12月之后。
圣诞节（Christmas）：12月25日
二：往年数据
对比2016年及2017的年后半年、我们公司的数据小结，每年11月4日到次年1月30日，大约分为四个阶段：
第一阶段：共计16天
11月4日到11月20日，相比10月的平均流量数据1.2倍
转化率1.3
第二阶段：共计16天
11月20日到12月6日，相比第一阶段，日均流量增长1.39
转化率1.4倍
第三阶段：共计16天
12月06日到12月22日，相比第二阶段，流量增长154倍
转化率1.61倍，是第一阶段的2.3倍
第四阶段：共计30天
12月26到次年1月29日，相对于第三阶段流量在下降，转化率也在下降，相比第一阶段，流量1.24倍
转化率：1.34
整个时间约2.5到35个月时间。
三：复合增长
服务三：商品详情页面优化
第一阶段: 156
第二阶段: 1946
第三阶段: 2.479
第四阶段: 1.66
旺季关键节点把控
与节假日的时间相对比，刚好时间相吻合。万圣节过后就是十一月，相当于万圣节就是所谓旺季的枪声。1月第四个星期就是感恩节，今年是11月22日，也是一个标志性的时间，第二天11月23日就是黑色星期五。
今年的网络星期一是11月26日，大约12月初就进入圣诞旺季，大约结束时间是12月22日这样子，到了这个时间亚马逊都会提示，有可能即使现在下单在平安夜货物有可能不能到达。
1、万圣节：
开始时间约为10月10日，结束时间为：万圣节前3- 4天，比较针对的是万圣节的产品。
举例：鬼怪家装、 鬼怪玩具、Cosplay服装、 LED灯饰、 带万圣节风格的产品。
2、11月5日前后到黑色星期五：厨房用品、服装、鞋帽、家装(特别是灯)、消费类电子产品。
3、黑色星期五：生活用品、厨房用品、家居等等;线下通宵排队，线上也疯狂。
4、 网络星期一:全品类
5 、圣诞季: 12月初到12月22日，全品类畅销。
怎么预估旺季货物到达FBA仓库的时间
旺季备货的难点：
1、备多了占用资金，分批次备货不好控时间
2、 旺季断货，销售损失惨重
结合生产周期、到货周期和销量的预估，销量的预估主要是流量的增长数据和转化率的数据，把这些数据进行综合的计算决定你的备货量。备货的量又可以根据不同的时间节点进行配置。
万圣节的货物，10月初要到达仓库，那么你从本地发走的时间就需要根据物流的不同来进行安排了，比如快递需要7天，那么你就需要在9月20日前后发出;如果是空加派，如时间是15天，如果是海运，现在这个时间的话，快的还是可以赶上。同理其他时间节点，比如黑色星期五、网络星期一同理可得。
分批次备货：
会极大地提升资金的使用率，而且库存风险也会比较小，有一个缺陷就是时间越往后，变数越大。越往后，因为物流的积压等，所需要的时间往往越长，这点需要精确地控制好。
如果大家现在已经将货物一次性全部发到FBA仓库，那就需要预估大致销量即可。
简单给大家讲下怎么预估销量，销量的预估主要是流量的增长数据和转化率的数据。拿平时的数据作为基础，比如678三个月的平均数据来做参考：
流量的日平均数据
日平均转化率
按照我之前说的四个阶段：
第一阶段:
共计: 16天;平均流量数据1.2倍;
转化率13倍;销售增长: 156
第二阶段:
共计: 16天;相比第一阶段;日均流量增长139，
转化率1.4倍;销售增长:1.946
第三阶段：
服务三：商品详情页面优化
共计: 16天;相比第二阶段;流量增长1.54倍，
转化率1.61倍;是第一阶段的2.3音
第四阶段:
第四阶段:共计: 30天;相对于第三阶段流量在下降;
转化率也在下降，相比第一阶段:流量1.24倍;转化率: 134，1.66倍
另外如果你要参加黑五/网一的各种Deal， 则需要另外增加数量，你们做Deal也要做好预算哈，你参加这个某个Deal你预想卖出多少，你就增加多少的预算。然后按照销量的数据再结合工厂生产周期、到货时间、现有库存等来进行生产备货。
备足了货也需要密切关注销量变化情况，特别是流量变化情况，最好做到每天下载和记录流量数据，养成习惯，把这个习惯长期保持。这样即使你前期的备货不足，也能在实际的营运过程中进行弥补，也就是能做到及时的补货，不要让链接断货。确保链接不出现断货的情况。
要是真断货了，恭喜你今年的旺季你可以说我的货都卖完了，没有库存。说完只能去杀个销售祭天或者是自己默默地哭一会。
除了在实际运营的过程中关注流量的情况，另外的转化率是需要旺季开始前去做好基础！最后再说一句：科学备货很重要。
返校季即将落下帷幕，下半年旺季还会远吗？每年的第四季度，是亚马逊卖家翘首以待的时间，这段时间的销售额几乎占全年总份额的2/3，卖家们已经进入了节日季的紧张备货阶段，上半年盈利不好的卖家都希望借此旺季爆单大卖！
为什么称这段时间为旺季？因为西方国家很多节日都集中在这一时间段，这时消费者的购物欲望会显著增加！
话不多说，直奔主题：旺季应该如何科学备货！
∨
首先给大家先讲下入题基础：FBA备货补货预估表格
1、生产周期，工厂负责：备料、试产、量产、自检、包装、发货；包装安排等；确认需要多少时间周期。
2、本地库存到货：验货、贴标、发FBA
3、到货时间：
快递平时：3- 5天左右
旺季：至少7-10天，甚至更长
空加派平时： 空派看到美中美东美西，一般9到12天
旺季：20天以上
海运平时： 28-45天
旺季：28-45天，相对比较稳定。
4、到货之后，亚马逊上架时间：
现在的上架时间*3倍约等于旺季上架时间。特别是Overzise的产品，入仓时间会更加漫长。
有些即使上架了，但是前台还是显示未来多少多少天才能发货。
以上是入题部分，接下来是我们来详细讲讲旺季备货3要点！
亚马逊旺季流量增加的预知办法：
一：节日
万圣节：鬼怪家装、 鬼怪玩具、Cosplay服装、LED灯饰、带万圣节风格的其它产品。
感恩节：厨房用品、服装、鞋帽、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品。
黑色星期五（Black Friday）：黑色星期五是美国人疯狂购物的日子，很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折
扣。
https://blackfriday.com/
网购星期一（Cyber Monday）：亚马逊专门发起的一个网购日，是其全年最重大的在线购物节，全品类畅销。
平安夜 (Christmas Eve）：12月24日 往前退散20天，也就是进入12月之后。
圣诞节（Christmas）：12月25日
二：往年数据
对比2016年及2017的年后半年、我们公司的数据小结，每年11月4日到次年1月30日，大约分为四个阶段：
第一阶段：共计16天
11月4日到11月20日，相比10月的平均流量数据1.2倍
转化率1.3
第二阶段：共计16天
11月20日到12月6日，相比第一阶段，日均流量增长1.39
转化率1.4倍
第三阶段：共计16天
12月06日到12月22日，相比第二阶段，流量增长154倍
转化率1.61倍，是第一阶段的2.3倍
第四阶段：共计30天
12月26到次年1月29日，相对于第三阶段流量在下降，转化率也在下降，相比第一阶段，流量1.24倍
转化率：1.34
整个时间约2.5到35个月时间。
三：复合增长
服务三：商品详情页面优化
第一阶段: 156
第二阶段: 1946
第三阶段: 2.479
第四阶段: 1.66
旺季关键节点把控
与节假日的时间相对比，刚好时间相吻合。万圣节过后就是十一月，相当于万圣节就是所谓旺季的枪声。1月第四个星期就是感恩节，今年是11月22日，也是一个标志性的时间，第二天11月23日就是黑色星期五。
今年的网络星期一是11月26日，大约12月初就进入圣诞旺季，大约结束时间是12月22日这样子，到了这个时间亚马逊都会提示，有可能即使现在下单在平安夜货物有可能不能到达。
1、万圣节：
开始时间约为10月10日，结束时间为：万圣节前3- 4天，比较针对的是万圣节的产品。
举例：鬼怪家装、 鬼怪玩具、Cosplay服装、 LED灯饰、 带万圣节风格的产品。
2、11月5日前后到黑色星期五：厨房用品、服装、鞋帽、家装(特别是灯)、消费类电子产品。
3、黑色星期五：生活用品、厨房用品、家居等等;线下通宵排队，线上也疯狂。
4、 网络星期一:全品类
5 、圣诞季: 12月初到12月22日，全品类畅销。
怎么预估旺季货物到达FBA仓库的时间
旺季备货的难点：
1、备多了占用资金，分批次备货不好控时间
2、 旺季断货，销售损失惨重
结合生产周期、到货周期和销量的预估，销量的预估主要是流量的增长数据和转化率的数据，把这些数据进行综合的计算决定你的备货量。备货的量又可以根据不同的时间节点进行配置。
万圣节的货物，10月初要到达仓库，那么你从本地发走的时间就需要根据物流的不同来进行安排了，比如快递需要7天，那么你就需要在9月20日前后发出;如果是空加派，如时间是15天，如果是海运，现在这个时间的话，快的还是可以赶上。同理其他时间节点，比如黑色星期五、网络星期一同理可得。
分批次备货：
会极大地提升资金的使用率，而且库存风险也会比较小，有一个缺陷就是时间越往后，变数越大。越往后，因为物流的积压等，所需要的时间往往越长，这点需要精确地控制好。
如果大家现在已经将货物一次性全部发到FBA仓库，那就需要预估大致销量即可。
简单给大家讲下怎么预估销量，销量的预估主要是流量的增长数据和转化率的数据。拿平时的数据作为基础，比如678三个月的平均数据来做参考：
流量的日平均数据
日平均转化率
按照我之前说的四个阶段：
第一阶段:
共计: 16天;平均流量数据1.2倍;
转化率13倍;销售增长: 156
第二阶段:
共计: 16天;相比第一阶段;日均流量增长139，
转化率1.4倍;销售增长:1.946
第三阶段：
服务三：商品详情页面优化
共计: 16天;相比第二阶段;流量增长1.54倍，
转化率1.61倍;是第一阶段的2.3音
第四阶段:
第四阶段:共计: 30天;相对于第三阶段流量在下降;
转化率也在下降，相比第一阶段:流量1.24倍;转化率: 134，1.66倍
另外如果你要参加黑五/网一的各种Deal， 则需要另外增加数量，你们做Deal也要做好预算哈，你参加这个某个Deal你预想卖出多少，你就增加多少的预算。然后按照销量的数据再结合工厂生产周期、到货时间、现有库存等来进行生产备货。
备足了货也需要密切关注销量变化情况，特别是流量变化情况，最好做到每天下载和记录流量数据，养成习惯，把这个习惯长期保持。这样即使你前期的备货不足，也能在实际的营运过程中进行弥补，也就是能做到及时的补货，不要让链接断货。确保链接不出现断货的情况。
要是真断货了，恭喜你今年的旺季你可以说我的货都卖完了，没有库存。说完只能去杀个销售祭天或者是自己默默地哭一会。
除了在实际运营的过程中关注流量的情况，另外的转化率是需要旺季开始前去做好基础！最后再说一句：科学备货很重要。
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