最大化销售额而非最小化 ACOS!全天候动态竞价如何达到最佳 ACOS,获利更多?
图 | Kris浩
某广告活动,通过三次出价(分别 0.35,0.4 和 0.5),然后得到 ACOS 分别是 23%,27% 和 33%。
如果看前半部分表格,好像 23% 很好了。
但是计算他们广告的总利润,发现 27% 的 ACOS 是最好的,因为带来 4 美金的利润。
那么,我们如何达到这个最佳 ACOS ?
有卖家说那就不断测试,不断调整出价,然后手动计算他们的销售额、利润。
事实上,很多卖家日常陷入手动不断测试的困境。但是有的店铺少则几十个广告,多则百个广告,这是非常耗费时间精力的,而且大量手动计算,很可能出错。
这正是不少卖家的痛点!下面这招帮你轻松驾驭 ACOS,获得销售额、利润最优结果。
Perpetua 突破人工调整竞价滞后性的瓶颈,进行预防性调整竞价,从而在主关键词方面带来销量增长,实现排名提升。
全天候动态竞价调整,降低无效花费,提升预算 ROI。借助人工智能,系统根据设定的广告目标,自动在投放和广告活动层级上调整 Bid 或者是预算,改变无效花费占比,预算倾斜到有效的出单活动上。可以做到小时级的竞价调整!
我们来看一个案例:
Perpetua 集成 Amazon Marketing Stream 小时级广告数据分析,和自主研发的关键词搜索份额(Share of Voice)工具,全天候监测广告表现,基于精确到小时级的数据洞察,帮助卖家做到实时竞价调整。
同时我们用关键词搜索份额(Share of Voice)工具可以看到,方框框出的区域是竞争对手大量集中投放的高峰期。
于是我们做了策略调整:
通过全天候动态竞价,避其锋芒,找到“黄金时段”拓量会事半功倍。在这个时段,合理的 ACOS 上涨带来明显的销售额。因为这个时段自然流量会倾向于你,在广告多次曝光下,消费者从自然位进入商品详情页的可能性大大增加。这时,我们的 TACOS 和总利润是更值得关注的。
我们提供全自动的优化以及可以人工调控的辅助功能,以达到人机合作的效果最大化。卖家对一个关键词进行竞价调整后,Perpetua 会基于预设的 ACOS 目标动态调整其他关键词竞价。这样一来,同一目标 Goal 下的其他关键词和 ASIN 的竞价也会调整,以应对调整了的关键词的 ACOS 变化,确保总 ACOS 仍与总目标保持一致。
通过全天候 CPC、CR、ACOS 和销售额报告随时掌握广告效果动态,在报告基础上做更加精细的策略制定和调整。
· 平均 ACOS 由 23%下降至 20%
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