拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

最大化销售额而非最小化 ACOS!全天候动态竞价如何达到最佳 ACOS,获利更多?

4KMILES
4KMILES隶属于艾盛集团,是亚马逊广告合作伙伴以及亚马逊SPN服务商,提供亚马逊站内外智能广告投放、TikTok/亚马逊Live直播及红人推广、品牌定位、洞察与内容营销、编辑推荐等品牌营销服务以及智能数据运营分析平台。
501
2023-06-15 18:38
2023-06-15 18:38
501
4KMILES
4KMILES隶属于艾盛集团,是亚马逊广告合作伙伴以及亚马逊SPN服务商,提供亚马逊站内外智能广告投放、TikTok/亚马逊Live直播及红人推广、品牌定位、洞察与内容营销、编辑推荐等品牌营销服务以及智能数据运营分析平台。
广告的最终目标是最大限度提高产品总利润。一味拉低 ACOS 并不是投放的最佳策略。ACOS 不是越低越好,ROAS 也不是越高越好。
举个例子:

图 | Kris浩

某广告活动,通过三次出价(分别 0.35,0.4 和 0.5),然后得到 ACOS 分别是 23%,27% 和 33%。

如果看前半部分表格,好像 23% 很好了。

但是计算他们广告的总利润,发现 27% 的 ACOS 是最好的,因为带来 4 美金的利润。

那么,我们如何达到这个最佳 ACOS ?

有卖家说那就不断测试,不断调整出价,然后手动计算他们的销售额、利润。

事实上,很多卖家日常陷入手动不断测试的困境。但是有的店铺少则几十个广告,多则百个广告,这是非常耗费时间精力的,而且大量手动计算,很可能出错。

这正是不少卖家的痛点!下面这招帮你轻松驾驭 ACOS,获得销售额、利润最优结果。


全天候动态竞价调整

Perpetua 突破人工调整竞价滞后性的瓶颈,进行预防性调整竞价,从而在主关键词方面带来销量增长,实现排名提升。

全天候动态竞价调整,降低无效花费,提升预算 ROI。借助人工智能,系统根据设定的广告目标,自动在投放和广告活动层级上调整 Bid 或者是预算,改变无效花费占比,预算倾斜到有效的出单活动上。可以做到小时级的竞价调整!

我们来看一个案例:

Perpetua 集成 Amazon Marketing Stream 小时级广告数据分析,和自主研发的关键词搜索份额(Share of Voice)工具,全天候监测广告表现,基于精确到小时级的数据洞察,帮助卖家做到实时竞价调整。

上边这张图,可以看到,在方框框出的区域之前和之后,蓝色的 CPC 是较低的,红色的ROAS 比较高,而方框框出的区域这两个数值都不理想。

同时我们用关键词搜索份额(Share of Voice)工具可以看到,方框框出的区域是竞争对手大量集中投放的高峰期。

于是我们做了策略调整:

首先避开竞品投放高峰时段,加大早晨 8 点前以及下午 12 点后的投放;其次在销售和转化率俱佳的傍晚时分,通过系统里的关键词加速功能,加大在该时段的预算花费,提高竞价以抢占头部广告位,达到用户心智占领和提升市场份额的作用。

通过全天候动态竞价,避其锋芒,找到“黄金时段”拓量会事半功倍。在这个时段,合理的 ACOS 上涨带来明显的销售额。因为这个时段自然流量会倾向于你,在广告多次曝光下,消费者从自然位进入商品详情页的可能性大大增加。这时,我们的 TACOS 和总利润是更值得关注的。

我们提供全自动的优化以及可以人工调控的辅助功能,以达到人机合作的效果最大化。卖家对一个关键词进行竞价调整后,Perpetua 会基于预设的 ACOS 目标动态调整其他关键词竞价。这样一来,同一目标 Goal 下的其他关键词和 ASIN 的竞价也会调整,以应对调整了的关键词的 ACOS 变化,确保总 ACOS 仍与总目标保持一致。


通过全天候 CPC、CR、ACOS 和销售额报告随时掌握广告效果动态,在报告基础上做更加精细的策略制定和调整。

成果:
使用 Perpetua  2 个月以来,

· 平均 ACOS 由 23%下降至 20%

· 广告归因销售额增长 80%

Perpetua 人工智能广告引擎经过全球家验证,以实效、多样的解决方案为卖家带来令人惊叹的销售增长。

如果你也希望在不确定的市场环境中找到生意稳定增长的方法,请通过下方客服二维码与我们取得联系,获得广告专家 1对1 支持!

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
多平台抢跑黑五,TikTok卖家备战冲刺!
黑五大促一触即发,跨境卖家迎来年终大考!
儿童座椅违反欧盟标准,eBay等电商平台在售
AMZ123获悉,近日,西班牙儿童道路安全联盟(AESVi)发布警告,禁止Wallapop、Milanuncios、eBay、Amazon、Aliexpress等电商平台销售违禁产品,特别是儿童汽车安全座椅。自2024年9月1日起,已禁止旧版ECE R44标准儿童安全座椅在欧盟内销售,仅符合新标准ECE R129/i的儿童安全座椅方可合法交易。ECE R129/i标准对儿童安全提出了更严格的安全要
广告总是超预算?教你制定专属广告预算策略
在当今竞争激烈的市场环境下,确保产品能够脱颖而出并占据市场份额变得愈发具有挑战性。广告投放作为推动亚马逊销售增长的关键驱手之一,在品牌建设和消费者触达方面扮演着至关不可替代的角色。
退货行为调查:75%美国消费者称快速退款能提高购买意愿
AMZ123获悉,10月30日,据外媒报道,根据Navar和Reshop对1000多名美国在线消费者进行的最新调查,多种退货选择和快速退款服务对假日季线上销售至关重要。据了解,此次调查覆盖了美国各地的1190名购物者,均为每月至少网购一次并“至少偶尔”退回商品的消费者。数据显示,82%的消费者认为拥有多种退货选择会提高他们在假日季网购的意愿,而非节日期间这一比例为44%。由于消费者习惯退货,为其提
亚马逊法国招聘8000名季节性工人,提升节假日物流效率
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布将在法国各地招聘8000多个季节性工作岗位,以应对年末假期的订单高峰。目前,亚马逊法国拥有 22,000 名长期员工,此次招聘将在卢瓦雷省的萨兰仓储中心、奥姆斯仓储站以及Gidy分拣中心,提供950个物流相关职位,包括订单准备员和分拣员。此次招募旨在提高亚马逊法国市场的业务效率和客户体验,尤其是在订单量激增的假期季节。为确保这些岗位的吸引力,亚马逊法国将招聘时的工
波兰9月零售总额同比下滑,电商销售额逆势增长4.9%
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,根据波兰统计局最新数据,尽管9月整体零售额下滑,但电商销售额显著增长,推动线上购物在波兰市场的份额继续扩大。数据显示,9月份,波兰零售总额环比下降5.7%,与2023年同期相比下降3.0%。得益于网购受欢迎度不断提升,电商销售额环比增长4.6%,从8月下降8.3%中强势反弹。与上月相比,几乎所有类别的电商销售额均有所增长,其中食品饮料增长11.3%,汽车零部件增
亚马逊热销!10款宠物用品和健身产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 猫爬架预计销售额:65,836美元/月卖家数量:4星级评分:4.3图源:亚马逊这款猫爬架拥有四个柱子和专用的抓挠区,既满足了猫的需求,又为主人节省了空间。它由环保木材制成,拥有超过 16,000 条好评。预计每月收入超过 65,000 美元,目前只有四个卖家销售该产品。2. 智能狗项圈
黑五大考将至,如何克服旺季流量焦虑?
旺季大促一触即发,大卖打响抢单攻坚战!
亚马逊将于11月29日开启黑色星期五大促
AMZ123获悉,10月29日,据外媒报道,亚马逊宣布将于11月29日推出其官方黑色星期五促销活动,为客户带来科技、家居、服装和玩具等多种品类的大幅折扣。此次活动在美国传统感恩节次日开启,标志着圣诞购物季的到来。据了解,亚马逊近年来不断扩展其假日促销日程表,本月已举办两次假日活动以便提前吸引消费者,包括Prime Big Deal Days (10月8日至9日)和正在进行的假日美妆大促销(持续至1
多平台抢跑黑五!亚马逊遭“夹击”
2024 年黑色星期五等大促即将来临。不过观察可以发现,各大零售商几乎均提前了旺季大促,纷纷推出黑五早期促销活动,最早的在 10 月下旬就开始了。 今年的旺季大促,亚马逊平台备受期待,然而沃尔玛、Temu等竞对来势汹汹,多平台抢跑黑五,亚马逊卖家正面临多面“夹击”……
便携户外小物件,一上架就月出单超过1.1万件
在寒冷的天气里围坐在篝火旁,看着火焰静静燃烧,无疑是一种顶级享受。而且还有实验表明,坐在篝火旁可以显著降低血压,在篝火旁停留的时间越久,血压的下降越明显。参与篝火活动不仅是娱乐,更是一项有益健康的活动。然而,随着环保意识的增强,人们开始对传统的燃木篝火提出了质疑:过于庞大的体积,繁杂的事前准备工作,燃烧木材产生的烟雾会造成颗粒污染,危害人体健康,同时因为燃木的不可控性导致引发火灾的风险增高等等问题
降权封号!亚马逊“重复违规”红线收紧
亚马逊官方近日宣布,从2024年10月31日开始,将对其“账户状况评级-重复违规”(AHR-Repeat Violation)政策进行更新,该政策主要针对在180天内重复违反同一种亚马逊政策的卖家。
就因为这盏灯,国人卖家一气之下把亚马逊也给告了..(谁能想到这也有专利啊喂!)
01PHOTOGRAPHY SUPPLEMENT LAMP 环形灯原告是我国卖家,名下有一款“环形灯”的外观专利,款式就是直播时最常用的灯。有趣的是,原告说是被告在亚马逊上面卖货,于是把亚马逊也告了(图源起诉书)原告尚未提出TRO禁令,预计1-2周内有新进展。案件信息:起诉时间:2024 年 10 月 28 日案件号:24-cv-09275代理律所:AU Law原告:CHENFANJI受理法院:
营收增长,利润却大幅下滑!赛维时代公布Q3财报
AMZ123获悉,10月30日,赛维时代公布了2024年Q3财报。财报显示,在2024年Q3,赛维时代营业收入为26.24亿元,较去年同期增长了63.89%。尽管营收增长,赛维时代的归母净利润却为-0.40亿元,同比下降了155.65%;扣非净利润同样为负,达到-0.47亿元,同比下降幅度更是高达171.32%。回顾2024年1至9月,赛维时代的整体营业收入为68.02亿元,较去年同期增长了55.
亚马逊重拳出击!10月起“重复违规”政策升级,账户或将被警告停用!
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整注意,亚马逊官方宣布从2024年10月底,亚马逊将陆续更新“账户状况评级-重复违规”政策!如果你在180天内连续两次或以上触犯同
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载
2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金,到2032年,全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场,2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%,市场规模高达31亿美元,居全球各地区之首,亚太以较小的差值居第2,欧洲紧随其后。
《2024美国化妆品行业》PDF下载
全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长,总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长,预计到2028年将达到7367.5亿美元,创下历史新高。
《2024新加坡电商市场概览报告》PDF下载
新加坡是东南亚中南半岛南端的一个城邦岛国、城市国家,富裕的亚洲四小龙之一;亚洲重要的金融、服务和航运中心之一。
《2024年3D打印行业出海分析洞察报告-V4.0》PDF下载
3D 打印,是一种以数字模型文件为基础,运用粉末状金属、树脂、塑料等可粘合材料,通过逐层打印的方式来构造物体的技术。相较于传统的材料去除、切削加工技术,3D 打印技术采用材料逐渐累加的方法制造实体零件因此又被称作增材制造(AdditiveManufacturing,AM)。
《2024第二季度 消费者趋势报告》PDF下载
“社交购物”正在迅速改变人们在线浏览和购物的方式。与第一季度相比,直接从社交渠道购买产品的消费者数量增加了近30%。购物者将社交媒体广告评为第二大有影响力的在线广告内容。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部