揭秘：如何把十美元建成的网站包装卖出上万美元
10312
前几天分享了我们在疫情期间卖口罩的一段经历，其中说到去年我们做了五百多个商城，有些卖了，有些自营。后来有人提出疑问，我们为什么要做那么多站，管得过来吗？建好商城那么好卖吗？
所以今天说说一个我的朋友小A卖网站的故事，当然这个生意他现在还在做，只不过以小而精为主了，不再那么大规模。非专业写作，口水书写流，大家当故事听，勿喷！
以下分享比较长，算是倾囊而出。估计看过我这篇文章，执行力强的人，可以做到月赚数万美金绝不夸张。当然，这篇文章也是为那些以为买个网站，就可以躺赚发财的人提个醒，避免踩坑。
以下的事情，发生在我的朋友小A身上。
话说小A掌握了低成本快速搭建一个电子商务网站的技能（如何搭建的，可以看看我上一篇文章），他就开始考虑如何变现。
他有三个选择：
1、自己运营这些站点，学会选品，学会投放广告，真正做跨境电商。（Dropshipping需要学习选品，投放，做得好大赚，做不好亏钱）
2、替跨境卖家搭建商城独立站，为卖家服务赚建站服务费。（淘宝客单价3K-6K，缺点：要持续服务，费心费力）
3、把网站建好后直接卖掉。（客单价两三百美元-数千美元不等，省时省力，利润高，缺点：市场小）
当然最好的方法，就是第三项，建好站卖出去。国内二手网站不好出售，卖出网站最好的地方，就是全球最大的网站交易平台，Flippa.com。
这是小A今年三月卖出网站的交易截屏（Escrow.com是Flippa的交易资金托管平台）：
关于Flippa：
很多人可能没有听说过Flippa，Flippa是一个网站、域名、app交易的网站，可以说是全球最大的网站交易平台，有12万注册买家，月访问量190万，每天都有3000个以上的站点在上面出售。
在Flippa平台上每天都有无数的站点出售，这些站点质量参差不齐，就电商网站来说，里面主要有出售两种类型的网站：初启动的网站（Starter Site）和运营中的网站（Established Site）。
刚开始，小A只是利用自己的建站技能，把网站做得漂亮点，然后放到Starter Site这边，卖给入门新手。但是卖了几个站后，小A发现，新站几乎没人理睬，少数几个出价的，也卖不了几个钱，当然，只花十美元成本做的站（就一个域名的价），卖了一两百美元，也算是十倍的利润了，但是因为交易量少，一个月卖十个站，也就赚个千八百美元，这中间，还需要支付给平台上架费，交易佣金，还得靠谷歌翻译跟老外讨价还价，这耗费的精力完全不值得。
什么网站才能在Flippa卖出高价。
在Flippa上，能卖出高价，又比较受争抢的，就是那些运营中的老站，特别是带盈利的站点。一个每月有几百美元利润的站点，卖出几千刀是非常正常的。相对来说，有注册用户和订单流水的电商网站比起内容站适合新手，毕竟通过广告获利的内容站可以使用 Ahrefs或SEM Rush等工具进行尽调，比较难造假。而且一个流量良好的内容站，是印钞机器，轻易不会转让。
一个出售中的老站，需要给买家提供一些详细的运营数据，让买家全面了解这个站点的运营状况，才会取得买家信任，如果说得含含糊糊，往往就会在买家追问中露馅，在投诉中被封号。
1、站点的历史流量数据
这个是强制要求提供的，Flippa会要求卖家同意授权从谷歌分析调取待售站点的流量数据，由于数据来自谷歌的日常跟踪，基本是网站的真实访问数据。一般包含平均页面浏览量，页面停留时间，跳出率。通过下面两个图表呈现：
2、收入及利润数据
想要吸引买家，是需要提供网站收入数据，这个是由卖家自己填写的，就是每月收入和盈利的统计报表。以前经常有卖家信口开河，报一个高利润，但是现在有很多的核查机制，一个应对不妥，Flippa就会下架你的站点。
3、网站介绍
此外，卖家需要对待售网站进行一个详细的介绍，包括网站主要销售的产品，流量来源（广告投放或者SEO），经营时间，给买家提供哪些后续服务（运营培训或者广告投放经验），以及为何出售这个站点。
介绍的最后，往往还要提供一些附件，比如网站的后台截图，订单截图等等，你提供得越多，就会越受买家信任，网站也就能卖出高价。
做为结果导向，既然知道达到目标（赚钱=把网站卖出高价）的条件（流量高，利润高），自然就要想办法完成这些必要的条件。就像玩游戏，目标是通关，条件是解决通关道路上的障碍，那我们就去解决这些障碍就好。
那么小A是如何能以流水线的方式生产出优质的电商网站，高价把成本数十美金的网站以数千刀的价格出售给老外的？
总结起来就几个要点，流量养站，刷PayPal交易流水，自动填充网站注册会员及模拟生成站点交易数据。
首先找到合适的域名
不管店铺一开始搭建得如何，买家都是通过域名来首次评估网站价值的，成熟的买家，往往会先用外链和流量分析工具来对域名进行查询。另外，不管是谷歌分析数据，还是资金收款流水，都绑定于域名之上，可以说域名是一个站点的根基。
找域名有很多种方法，我上一篇文章说过，我们设计了一套域名查询系统，自动将亚马逊上和目标关键词搜索量最大的词组拼接成域名，自动检测可以注册的有价值域名。
这种方法比较适合自营的电商独立站，而小A要找的是让网站买家感觉有价值的域名。而面向初启动的网站（Starter Site）和运营中的网站（Established Site）又是不同的方法。
对于新站，买家多是刚入行的小白，自然要看起来值钱。我以前写过一篇《如何快速找到并注册价值上千刀的域名》感兴趣的可以看看。
对于Established Site的买家，大部分是有点经验的，那么我们就得先去淘一些已经有外链的老域名。关于这部分，同样也写过篇文章《什么样的域名一上线就有流量》，这篇讲了如何淘到一些有用的老域名。老域名一般都有上一个主人辛辛苦苦建立的外链，排名，我们买过来后，也要查找这个域名的历史快照，对应建立一些文章，尽量保持它的外链，即使不能带来自然流量，也能为卖站评估大大加分。
关于如何找域名不是重点，因为即使是个烂域名，只要网站有流量能赚钱，照样可以卖出高价，所以这里就偷懒略过，指个方向，感兴趣的自己动手查资料哈。
PS：去年注册了几百个优质域名，上一次充大方送出不少，肉疼。
使用流量机器人养域名
网站买家，第一眼看到的介绍，就是站点流量。Flippa给买家展示的站点流量，是通过授权从谷歌分析调取的，而谷歌分析是实时跟踪的，就是说，一个月的流量数据，就是要跟踪一个月，你不可能一天就生成一个月的数据，这个造不得假。但是谷歌分析又是死板的，它统计分析站点的各种访问数据，但是它不会去分辨这些访问是否真实的人类在浏览。起码它给出的数据中，不细细分析，是看不出来端倪的。
可能很多国外刷单亚马逊的卖家，都知道其实国外是有很多IP池在出租的，使用这些IP，就可以模拟出IP所在地的人，去做购买，浏览等行为。最大的一家IP商是luminXXXX（不能说全名），当然行家都知道这家的IP质量在下降，那是针对刷单来说的。对于谷歌分析，完全不会在乎这些IP是来自机房的还是来自家庭的固定IP，它只需要知道这些ip的位置，在页面的停留时间，跳出率，重复访问的情况等等，小A就是抓住谷歌这一点，用流量机器人搭配动态IP模拟出流量骗过谷歌分析。
大家可以看看下面谷歌分析统计的这个站点：
实时在线人数6千人，有经验的人都知道，这种必定是一个大型的站点了，但如果我告诉你，这上面的流量，全都是机器人模拟访问的，你会不会惊讶。这个确实是小A使用流量机器人来访问站点，而产生的流量统计数据。
光是机械地直接访问还是不行的，这中间有很多细节。得让流量数据看起来像真实的人在访问，自动运行的流量机器人，可以根据你设定的参数，使用不同IP，打开不同的浏览器窗口，模拟出停留时间，跳转内页深度，日夜访问潮流波动等等数据。
小A专门租了一台独立服务器来运行流量机器人，设置了短信和邮件监控，同时给手上几十个站导流量，称之为“养鸡场”，流量就是饲料，网站就是待出笼的鸡。
接下来小A就要搭建不同类型的电商网站了，具体方法在前几篇文章都有讲述，就不重复了。最重要的当然就是网站需要有不同的外观，如果都是一模一样布局的网站，任谁也知道是流水线制作的。好在现在的技术已经日新月异，靠着工具的帮忙，即使小白一个人一天就能搭出几个完整的商城网站。下面是一个他卖出的网站，看起来还是很专业。
为站点积累流量数据不是一朝一夕之功，小A分析了大量在Flippa出售的店铺，分为运营一个月，三个月，半年，一年以上的，但是能卖出高价的，都需要一年以上的站，只有耐心，才能收获。小A从19年6月开始养站，今年一二月才开始陆续出售。正好碰上疫情，国外经济下滑，即便如此，也卖出了均价五千美元一个站。
虚拟卡养PayPal流水
上面讲的小A的网站卖出均价五千美元，当然不能只靠流量，有流量没交易的网站相当于死站，必须有盈利才能卖出好价，这个道理大家都懂。像国内X宝卖家刷单，瑞幸请人排队是一个道理。对于跨境商城来说，主要的交易记录就来自Paypal。这个交易记录也需要经得起核查。另外由于Paypal的限制，国内注册的账户之间相互不能交易，这就给刷单带来不小的难度。
这个涉及到违规，就不好展开来讲了，只说一个词，虚拟卡。下面就是小A其中一个站点的售前展示视频，可以看到PayPal流水。当然有经验买家常常要求进入收款账户查看，所以交易记录越真实越好。PS：很多人去X宝买流水视频，说起来现在的洋韭菜没有那么傻了，往往会要求Skype或者Message同屏远程看你登陆自己的账户验证。所以虽然成本有些高，想把网站卖出高价，最好还是要真实一些的交易流水。
注册各大社交平台账户，使用自动化软件养好账户
现在的网站交易买家，越来越成熟，很多会要求卖家提供社交账号和广告投放数据，后者可以找借口搪塞过去，毕竟不愿意出售自己的广告账户的卖家也很多。但是前者，作为一个成熟运营的站点，没有配合的facebook、Instagram、推特等账号，是说不过去的。社交账户也是有记忆的，这就需要我们在养站的同时，准备好搭配的社交账号。
培养社交账户，如果靠每天辛辛苦苦发帖，吸粉，那还不如自己运营，我们的目标是一切自动化。以前我的文章介绍过社交机器人插件。可以把自动店铺的内容和图片提取出来，定时发布到社交账户里面，还可以和使用同一个插件的其他卖家自动互赞，通过自动关注其他社交账号涨粉。小A就是利用这个插件，为每个站点配置一套社交账户，然后通过社交机器人为这些社交账户加粉加内容，这个过程中，也收获过佛系出单，也算是意外收获。
准备网站后台数据
一个网站积累流量和交易记录几个月后，就可以变现了，这个时候，就需要丰富站点内容了。需要模拟真实的网站，生成相应数据，包括：
1、生成注册会员数据，包括模拟真实的欧美用户姓名，地址，邮箱
2、按交易生成相应的订单数据，包括模拟真实的弃购、退款订单
好在独立站的后台是掌控在自己手上，这些数据都可以通过程序对接网站后自动填入数据库，最后的后台状态是这样的，非常真实：
上架出售
现在到了最后一步，上架网站到Flippa出售。上架是比较轻松的，Flippa的前期注册机制非常简单，就是谁都可以上架自己的虚拟商品出售，一般初始新站的上架费为15美金，运营中的站点上架费是50美金。另外，如果想让销售的网站更多获得推荐，就需要购买推荐广告位，这个价格在65-200美金不等。而一旦交易品成交，Flippa还得额外收取交易金额的10%。从这方面看，其实平台和卖家也算是某种程度的合谋，为了割买家韭菜。
当然如果以为平台收了钱就会倾向卖家，那也不对，Flippa基本不会介入买卖双方的交易，但是平台要维护起码的公正性，割韭菜的人太多，韭菜也就不来了。所以平台还有投诉机制，一旦被投诉，Flippa就会要求你提供比如收入流水视频等各种证明。此外，虚拟商品一旦交易成功，买家的付款都会进入一个叫Escrow的网站。这个站点，就是资金托管的中间商，分别和买卖双方沟通，收到买家的款，就通知卖家发货，卖家转移虚拟资产的所有权后，Escrow就会把买家的款项转给卖家，顺便帮Flippa扣掉10%佣金。卖家收到钱，生意也就结束了。
从以上交易过程可以看得出，因为虚拟资产（网站）的特性，买家需要在交易付款之前就判断出网站价值，这中间可以要求卖家提供各种证明材料，包括交易流水；可以自己判断流量的虚实。但是一旦付款，就基本无法反悔，Escrow只在乎卖家是否将交易标的（网站所有权）转给买家，买家不能因为买到的网站没有想象的盈利而反悔。
总结
以上就是我朋友小A的卖站生意。为了实现这一套想法，小A利用了很多工具，包括自动筛选及注册域名，自动批量通过关键词生成虚拟站点，自动为这些站点注入模拟访问流量，模拟真实下单行为自动生成订单，生成注册会员数据库，为生成的会员搭配真实的邮箱等等。
当然还有很多细节的东西，魔鬼就在细节中。如何将站点包装得更像一个高利润的网站，如何给网站定价，如何设定起拍价格吸引更多买家竞投，如何撰写销售文案，以及在交易过程中如何与买家交涉。如何应付各种来自俄罗斯、南亚等等不怀好意的对手，等等，限于篇幅，就不细说了，感觉Flippa就像星战里面的星际市场，各色人等混迹其中，淘换各种有价值的东西。后续我会继续再聊这方面的故事。
一个小白卖家经过几次历练后，也会成为一个老手。而上面的手法之所以会骗过大多数人，主要就是利益动人心，当一个貌似非常有价值的网站摆在眼前，只需要花一点钱就拿下，大部分买家都会争先恐后举牌（bid）的，看看Flippa上每天的热门站点，就知道了。
上图是Flipap平台上最新成交的网站，相比我们在苦苦追寻日赚百元，日赚千元的项目时，还不如想办法卖几个网站赚的多。当然也告诫一下那些打算去买个网站就想躺赚的买家，千万千万擦亮眼睛，别被割洋韭菜的镰刀误伤到了。
