【荟FM-听】揭秘：Prime Day清剿超卖的考量，现在的推广怎么做？

几天前过去的Prime Day的气氛多少有些诡异，在亚马逊官方公布销售额再创新高时，中国大卖们的积攒多年的产品评价被再次撸空，转化率猛然下降，而就在会员日结束后的周四周五两天时间里，几个超级卖家的账号似乎也被审核。面对这种焦灼的状态，今天荟网将与大家分享Prime Day之后中国卖家到底应该怎么做。

第一部分：Prime Day ——亚马逊的胜利！

亚马逊宣布今年的Prime Day在服务器崩溃的情况下，仍然创造了销售额的1亿件商品的销量，而上周刚刚结束的Prime Day单日销量已经超过了往年所有Prime Day、Black Friday、Cyber Monday的单日销售记录！根据CNBC的报道，亚马逊销量最好的产品是亚马逊的Alexa智能家居系列产品！

根据荟网的观察，亚马逊每次举办的购物节中Alexa智能产品成为最大赢家并不为奇，因为在这一块亚马逊的竞争对手只有苹果和谷歌两家公司，同时亚马逊产品的价格都比这两个竞争对手更低。

然而，今年与往年最大的不同还是在于大家关心的一个话题，亚马逊横扫评价之后，大卖们的订单受到打压，那么亚马逊的销量到底从哪里来？针对于这个问题，大家首先要清楚，亚马逊线上市场上有3个亚马逊公开的卖家账户：

• Amazon.com

• AmazonBasics

• Amazon Warehouse

其中，Amazon.com看上去是亚马逊自营店，但是大部分产品都是通过第三方卖家的VC账户销售，所以这个账户对于中国卖家而言是与亚马逊的一个共赢账户。同时，Amazon Warehouse主要销售的是旧货或者翻新货，所以与大家的竞争也不是特别大。

然而，对于第三方卖家而言，最大的竞争对手只剩下一个，那就是 —— Amazon Basics。这个账户是完全由亚马逊自己运营的品牌，卖家账户仍然是Amazon.com，但是这里卖的产品几乎完全与中国大卖们的产品重合，在过去几年中，AmazonBasics的产品品类发展非常迅速，已经形成了19个产品品类和近万SKU，同时，现在的AmazonBasics店铺已经基本形成了amazon.com的衍生平台。大家可以通过荟网创建的短链：http://bit.ly/hui-amzbcs 查看。

所以，大家现在应该清楚，今年的Prime Day，亚马逊对大卖们下手如此之狠的原因一方面是为了整肃市场违规，另一方面也是因为亚马逊知道更多流量和订单会转到亚马逊自己的自营店铺——AmazonBasics！

第二部分：被亚马逊收割的中国卖家

看了以上的分析，也许大家会想的是：如果大卖们倒下后，普通卖家下一步应该怎么做？其实，我们在这里要看到的是，今年的Prime Day虽然对于大卖们的打击格外严厉，但是许多中小卖家的产品销量却有不错的表现。现在，我们就来一起分析一下这次亚马逊打击的目标和特点：

首先，对于最为严厉的封号政策而言，大家可以感觉到，近期亚马逊对于封号的举措并不像往年购物节前夕那样严格。在我们观察来看，亚马逊此次封号的大卖账号都有一个共同的特点，就是：没有产品创新性。例如，这次被关掉的比较大的几个卖家的账号，销售的基本都是没有太多产品附加值的普通产品，而有一定技术优势的卖家，并没有收到多少冲击。

其次，从删除评价的策略而言，不得不说，许多中国卖家的销售手段存在违反美国法律以及误导消费者的情况。亚马逊通过删除违规评价的做法，一方面可以让自己的AmazonBasics承接更大的销量和单量，而另一方面也可以让竞争趋于激烈的美国站留出足够的空间和坑位给新卖家、新产品。正因为这个原因，过去一周许多以往销量平平的卖家给我们反馈的情况是，今年的Prime Day销量比往年都上升了很多！

再次，大家也需要注意的就是：由于美国站品类日趋饱和，因此现阶段亚马逊美国站已经不再把Seller（SC账户）作为发展卖家的主要手段，而是需要引导更多优质的卖家、优质的产品进入亚马逊。也正是因为这个原因，大家应该要学会做出以下调整：

• 进入美国站以外的其他市场，比如：荟网去年给大家介绍的加拿大站、今年重点发展的日本站、亚马逊刚收购的中东站点Souq等；

• 如果要进入美国市场，应该更多看到的是Amazon Business的市场机会，通过开设Business账户，也可以同步开设美国站的Seller账户，同时还能够得到亚马逊经理的流量扶植，何乐而不为？

• 对于私模开发、或者有技术创新的产品，应该更多通过Amazon Exclusive（独家销售账户）进行销售；

• 对于有着供应链优势的工厂或者企业，以及有较高运营能力的卖家，如果你卖的产品较为普通，应该更多申请VC和制造+账户，能够避免与AmazonBasics产生竞争的同时，获得亚马逊的更多流量扶植。

第三部分：站外推广的重要性再次凸显

荟网一直非常强调站外推广在整个电商销售过程中的重要性，我们在前面的许多文章中也专门跟大家分享过“为什么美国卖家人手一个Shopify”和“Instagram——10倍于亚马逊流量的平台”。

的确，无论是中国的淘宝、天猫，还是美国的亚马逊，卖家最担心的就是平台的政策调整。一个成功卖家和持续发展的卖家，需要能够不断发掘更多平台机会并尝试各种流量。

也正是以上这些原因，荟网特别将这周的五天荟员培训升级为了Amazon新形势集训班，我们将特别为大家推出以下全新内容：

周一：天猫讲师为大家分享哪些天猫选品和测评的方法可以用在亚马逊？同时，亚马逊Business将与大家分享美国站对第三方卖家政策调整后，Business有哪些机会，同时丰卖网将与大家分享俄罗斯、乌克兰、中东市场应该如何开拓；

周二：荟网金牌讲师Tim会与大家分享新形势下的亚马逊红海选品怎么做，以及亚马逊广告的打法需要做出哪些调整。当天，亚马逊物流也将为大家分享亚马逊轻小计划、龙舟计划、以及节日季临近时如何通过亚马逊物流快速上架；

周三：荟网荟员，大家熟悉的小蕾老师，将与大家分享经过半年的人员变动和亚马逊的政策调整之后，她如何继续保持亚马逊的快速增长。当天下午，我们将针对现在诸多卖家急切需要的Shopify进行深入的实操培训；

周四：我们将继续围绕Shopify进行培训，并针对Facebook商业账号、Facebook全新店铺功能、Facebook广告类型的对比和效果分析，以及Instagram商业账户和产品推广进行详细的实操演练；

周五：谷歌中国体验中心的Lisa将继续针对谷歌分析、谷歌关键词工具对亚马逊品牌旗舰店、亚马逊普通Listing、Shopify网店的推广进行实操讲解。

特别提示：因为这次后3天的培训以实操为主，所以请大家在来之前务必做好以下准备：

• 带上能够登录亚马逊、Facebook账户的手提电脑；

• 带上4G网卡

• 因为Instagram许多功能在手机端，所以大家需要提前下载，如果中国Apple Store无法下载，可以在淘宝查看海外Apple ID，并提前下载Instagram和Shopify应用程序。