广告效果越来越差？别急！《广告一路学》带你旺季逆风翻盘
2802《广告一路学》系列课直播
今年的Prime Day销量喜人，达到了有史以来销量最高点！你是不是还在为错失良机而后悔？别着急！Q4旺季大促就在眼前！无论曾经的你是爆单卖家还是陪跑卖家，赶紧查漏补缺提前备战，寻求到新突破，一举逆袭！
为此，亚马逊给卖家准备了一份专门针对Q4旺季大促的广告优化指南十问，赶快收藏哦，旺季即将到来，一切皆有机会！
温馨提示：推文后半部分小编还为卖家朋友们准备了《广告一路学》系列课直播课程，在线解答广告疑问，欢迎感兴趣的朋友预约直播哦~
黑五网一期间，大盘会有什么明显的指标特征？
通常旺季期间会有3个明显的指标特征：
第一，流量比淡季大，如果流量增加明显，那就需要提前备货以防断货；
第二，转化率也要比淡季明显高，转化率的上升意味着同样的推广投入可以带来更多的销售及利润，那么不管是自己还是同行都倾向于提高推广投入，比如提高广告竞价、提报活动，甚至为了提高竞争力，除促销活动之外，再进一步降价；
第三，基于前两点的影响，可能存在同行过于激进备货的情况，此时该同行通常会由于库存压力扩大推广力度，降低价格甚至无视利润清库存。
如果我要参加黑五网一的活动，需要提前多久开始准备？
提前3个月关注Deal的申报时间和要求，尽早申报。
在旺季来临前4-8周做一到两轮详情页优化，并通过Vine积极获取评论，尤其新品。
关注去年同期的ABA搜索词报告，提前准备旺季期间的广告投放策略及匹配的定价策略。
在黑五网一的准备阶段，有哪些必须要做的核心工作？
旺季准备阶段有3个核心：
第一，关注供应链，自身合理备货，切勿认为旺季是永恒的，今年卖1个柜，明年发3个柜，这也是新手三大血亏原因之一。同时关注供应链、同行备货情况，防微杜渐。
第二，流量和转化的上升，提前准备广告计划、促销计划，盈利是王道，冲销量只是图个爽快。
第三，基于对同行的了解，提前准备预案，例如对手可能提高竞价、产品降价、断货等的预案。
注意：这里有一个隐性的条件，就是并非所有品类都会有特别明显的流量和转化率提升，如果没有过往经验，切勿盲目囤货，积压的后果明显严重于断货。
旺季打广告需要单独开旺季专属的广告活动吗？为什么呢？
是的，建议开旺季专属的广告活动。一方面可以保证常规广告的正常运行，另一方面保证添加的和旺季相关的关键词、以及新开的不同的广告投放方式，不会影响到常规的广告活动。
关注过往同期ABA搜索词报告数据，通常会包含一些旺季特有的关键词，这些关键词建议单独开有结束时间的广告活动，也要注意必要时同步调整详情页的描述。
“别人不投，那这些词CPC就低，CPC低，流量不小，转化率不低，那可不就是优质流量！”
另外，不仅是旺季特有的词，还考虑有部分关键词需要重点投放，也不希望和原来广告活动抢预算，也是建议建立新广告活动，单独控制结束时间和预算。
旺季期间，核心产品和常规产品的广告打法有何不同？
旺季核心产品建议逐步提高竞价，至少为平时的2-3倍（黑五网一流量上涨，竞争激烈，CPC与建议竞价明显增加）；竞价逐步提升的同时，也要让预算跟随竞价同步上涨，保证广告点击次数和运行时间，同时便于控制ACOS。
旺季常规产品打广告预算有限，建议在保护自身流量的同时争取竞品流量。在ASIN的选择上，自身ASIN，选择转化较稳定的产品；竞品ASIN，选取表现较好的竞品ASIN。在类目的选择上，建议根据优势对比，细化类目条件，减少无效流量与低效点击。
常规和核心产品在打广告时，有什么必须注意的共通点吗？
无论哪类产品，重点肯定都是最大化利润，如果核心产品主要是贡献利润，而常规产品是当前规模或利润率有限的产品，那么核心产品的主要方向是保利润，资金链断了什么都完了；而常规产品，对公司利润影响不大的前提下，尽量摸索，提高规模或利润率是重点。
具体来说，核心产品的销售额、利润率是关键，也可简化为点击量、ACOS两手都要抓；而常规产品往往相比ACOS，更倾向于扩大流量，扩大点击量，慢慢积累数据，找到最能盈利的关键词、商品投放。
再进一步说，那就是核心产品要在尽量不影响销量的情况下优化成本，并不断找到新的流量来源，保住利润，对细节优化的要求很高，精细化到具体的每一个搜索词；而常规产品，流量不够先扩大投放范围，ACOS太高先优化详情页，后重点优化广告，通常不用对每一个搜索词做很深入的分析。
为什么要在旺季前提高预算？它有什么作用呢？
这是卖家经常会遇到的问题，旺季前发现CPC变高，导致原先定的预算不够跑，出现超预算的情况。通常，对于超预算的产品，要进行预算补足，否则会造成账户下的活动预算不足，曝光下降，无法被消费者看到的情况。在旺季期间增加预算，不仅仅获得销售的增长，也会获得广告投资回报率（ROAS）的增长。
哪怕自己的竞价不变，也有可能因为同行的竞价拉高，而使同期自己的CPC升高，进而相同预算能买到的流量减少。在转化率上升，利润允许的情况下，通常做法确实同步提高预算及竞价。
旺季大促期间CPC太高了，广告会不会烧不起？
旺季大促期间虽然CPC涨价了，但大家容易忽略的是，大促期间的转化率也是会明显提高的，所以当二者都上涨时，ACOS不一定会明显升高，甚至可能因为销售额的提升而降低，所以大家不用特别担心旺季广告烧不起。
旺季大促期间，预算到底如何设置才合理？
前面的问题说到了，旺季大促期间CPC会变高，预算要调高。那么要调到多高呢？如果你当前的ACOS在可控范围内，即商品不亏本有利润，那就建议把预算放开（例如设置1000美金每日预算）；如果你当前ACOS较高，商品处于盈亏边缘，甚至已经亏本，那就建议使用较少的预算（例如设置10美金每日预算），先去解决盈利问题。
大促期间，放开预算的建议是不是太激进了？我很怕烧的钱带不来出单。
有的卖家听到“放开预算”就吓坏了，这里给大家讲一位官方讲堂学员的真实故事。他在我们课堂上听到“放开预算”的建议后，计算了一下自己的ACOS和利润，确实是盈利的状态，他就大胆地放开了预算（每日预算设置了1000美金）。当时正值Prime Day，他一觉醒来惊喜地发现，销量是平时的13倍！他于是去深挖了原因，发现因为Prime Day流量超大，竞品们的广告因为预算花完，早已下线了，而他的广告还稳定出现在首页首行，因而收获了意外销量，虽然广告费也花了几百美金，但销售额也大幅提高了，ACOS反而比平常低一些，这让他更加坚定了“放开预算”的策略。
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干货读完了，是否还意犹未尽？亚马逊专门为卖家准备了一份《广告一路学》系列课程，全年课程将围绕广告入门、进阶优化、流量拓展和旺季建设四个模块展开，覆盖你的成长全阶段，快来学习吧！
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01
广告入门
新卖家提曝光、增流量，老卖家寻突破，促增长，你会在这里了解到亚马逊的广告逻辑，明白广告布局的策略，并将在这里高效开启第一支广告！
02
进阶优化
如果你已经有了一定的广告推广基础，进阶优化课程再适合你不过！你将学会如何应用广告达成增益，了解如何制作广告诊断数据，明白如何透过广告报告数据洞察机会点等，更会有广告的调整与技巧指南等你来解锁！
03
流量拓展
怎样提升消费者的复购行为？怎样有效积累品牌忠诚度？旺季如何调整竞价？如果你怀揣着这些疑问，流量拓展系列课程将为你答疑解惑！
04
旺季建设
临近旺季，提前布局很重要！广告规划怎么做，大促流量如何再利用，你都将在这里得到答案，旺季建设课程将助你打造出一套属于自己的旺季方案！
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