AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

分享 | 亚马逊新品推广词曝光不足,我是坚持继续还是换词打?

2500
2023-06-10 08:36
2023-06-10 08:36
2500
推荐语:
一个新老卖家的永恒难题,标品的关键词到底该怎么推?这位卖家目的很纯粹,就是希望推关键词排名!
每个卖家打法不同,自身处境和情况也都不同,针对这个问题,几位资深卖家给出了理性指导,旨在沟通异见,破圈生存。

以下是原文(内容均已获得授权)。



一、案例背景
我的一个新品打的精准,一开始推6个精准词(经过广告验证的词),出价建议Top顶部+100%,没曝光,后面加出价,曝光大部分却到详情页去了。
我的想法很简单,就是推精准词上自然排名,所以后面就最终锁定两个大词打,固定出价,Top调整到200,PPC变7才有曝光,目前顶部转化25%,详情页转化率不好,调整以后整体产品销量并没有增长很多。
其它补充的就是,这款产品单价20左右,出单词很少,而且在选词上感觉没什么大流量词可以打了,主要的两个关键词ABA排名500左右,其它词分层严重,ABA都到1.5万,打起来效果也不好,但是库存还有一大堆(上千),更多详情的可随时补充。
所以现在的问题就是:
我是这样一直坚持继续还是换词打?有没有其它的拯救方法?
我比较担心自己经验不足,学习新的方法去打广告,试错成本更高。现在推关键词上首页目的单纯操作也简单,但是如果换其它广告打法,我没有一个很清晰的思路和调整方向,有点不敢动。
来源:优麦云)
二、来自行业资深大V(匿名)的建议
这6个词既然已经验证过了,最好还是围绕着去推搜索排名,因为你也说了,这类产品出单词少,你换词去测,预期的试错成本和时间成本可能更多。
首先,通过广告推动A关键词自然排名增长必须满足两大要素。
1、广告位(Placement) 处的点击/转化大部分集中在顶部搜索和其余位置搜索。
商品页面的转化无法直接促进搜索排名增长,因为即便你打关键词广告,如果点击/转化大部分集中在商品页面,意味买家是搜索了A词,点击了A词下的其他产品,在其他产品的详情页面看到你的广告位再进入产生点击/转化的,这种成交环境无法直接促进关键词的自然排名。
曾经我在某个关键词,一个月转化100+次,但关键词搜索自然排名前两大页都看不到,后台一排查,发现90%点击/转化都集中在商品页面。
2、search terms内容和你的关键词关联一致。
如果你打的词是“bluetooth speaker”,但search team的点击转化基本都是“white bluetooth speaker”,那肯定是在后者的自然排名增长更明显。这一个主要是广泛和词组匹配的情况下需要排查,精准匹配比较少发生。

(来源:优麦云)

其次,如果要推A大词的关键词自然搜索排名,我建议广告方向如下:


 1 


A大词开广泛/词组匹配,placement重点跑顶部搜索位置,bid值尽量填在顶部搜索为的出价区间,或者其余搜索位置的出价区间(这个可以通过placement跑一段时间的数据判断),竞价方式根据你实际的曝光效果判断。
如果曝光稳定,点击稳定,固定竞价是没问题的,如果曝光不稳定(偏低,难跑出数据),前期可以先用“up and down”去撬动数据,最终使得这个广告组,绝大部分的点击量集中在顶部搜索位置或其余搜索位置。
且同样是定位A大词,匹配方式为广泛/词组的话,一方面可以满足所谓的“小词跑大词”的部分需求,另一方面,同样跑大词顶部位置,词组/广泛匹配的方式,bid代价要低于精准匹配。

 2 


先归纳A大词下,搜集你的同款竞对(可替代性高)自然排名靠前的(最好是PC端第一大页48个坑位下,前24个,且最后是这些竞对不仅在A大词下自然排名靠前,在A长尾词下的自然排名也靠前),然后开SP ASIN广告,定位这些ASIN,placement一样是跑顶部搜索、其余位置搜索。
ASIN广告的搜索曝光逻辑是:比如你定位A竞对跑ASIN广告,买家搜索某些关键词,看到了A竞对的位置(广告位或自然位),你的广告位也会和A竞对,同时关联曝光在关键词搜索位。

ASIN广告跑搜索位产生的点击/转化,一样是可以促进关键词的自然排名增长,这种方式的好处是:同样的关键词顶部搜索位置,bid值出价要求更低,坏处是:没办法投入/跟进特定关键词的表现,所以前面需要先搜集关键词排名关联性高的竞对ASIN。

 3 


类目广告,通过前面搜集关键词关联度高的同款竞对信息,归纳他们的品牌、评论、价格等信息,类目广告投放的时候,细化选择这些信息。placement和ASIN广告跑搜索位置是一样的逻辑,类目广告的缺点和ASIN广告一样,跟踪不到特定关键词的数据。

但它最NB的一点是,跑搜索顶部的位置,出价要求可以特别的低,实际花0.X美元可能就可以稳住顶部搜索位置,性价比极高,因为目前通过类目广告跑顶部搜索位置的卖家不多,广告主的竞争就比较少。

 4 


其他的广告类型,诸如SBV\SD\SB\DSP等广告类型,对关键词排名促进效果是比较弱的,定向SP广告才是推关键词自然排名,最有效和最可控的方式。关于自动广告的话,一定条件下,可以做补充,比如在告紧密匹配或宽泛匹配下,placement跑搜索位置,也是可以的作为补充考虑的。
以上的4种跑“顶部搜索/其余位置”搜索方式,从前期竞价压力来排序的话,在关键词差不多的情况下,精准>词组/广泛>ASIN广告>类目广告,而卖家一上来就怼精准匹配的顶部搜索,新品没有数据积累的情况下,跑出来的bid值高,其实不奇怪。
因为同样的一类词,一个广告位,同样匹配类型、竞价模式的情况下,有相关数据积累的老品和没啥数据积累的新品,需要的bid成本是不一样的。前期你新品搜索页面表现数据积累少的情况下,可以通过类目、ASIN、词组广泛的匹配方式,以相对较低的成本bid去跑搜索页面数据,跑熟了之后,再考虑直接上精准大词,到时候预期需要的Bid不会冲到7这么高的数值。
后续根据效果,可以同步或挑部分方式进行,最终实现从不同的匹配方式、广告类型、出价层次(广告位竞争层次)去占有A大词的搜位置,广告目的集中于推A大词的自然排名。

(来源:优麦云)

最后,额外补充的相关建议:
1、推动产品的关键词排名增长期间,除了广告效果之外,广告数据中,方差值的表现也是非常重要的。方差越小,数据表现的稳定性越高,关键词增长的稳定性越大。
比如同样是一个月下来,在A词的搜索位置转化100次,方差如果相对大的话,可能是前半个月转化了70次,后半个月转化了30次。方差如果小的话,前半个月和后半个月基本是55开或64分的局面。方差越大,关键词排名增长过程中,波动性也较大。
2、前面讨论的几种推广关键词搜索排位的手段,都是广告层面的手法,因为目的纯粹是为了推关键词排名,过程中对数据上的关注,更多是聚焦于关键词的广告转化次数,以及placement初 搜索位置的转化次数,而在达到搜索排名的目标之前,过程中对ACOS等投入产出比数据的投入是作为次要考量的。
为了保证整个周期里,广告操作对关键词搜索排名能最大化达到螺旋性上升的目的,建议得安排周期性的deal,配合广告去达成推广目的。本身应该是有一个月跑一次7D的计划,7D期间,搜索曝光点击可以拉到最大化,连续7天下来,广告表现和关键词排名促进效果预期是比较明显的,但如果市场竞争比较激烈,竞对促销动作比较频繁,很容易7天deal结束之后或非deal期间,受市场冲击,排名或广告表现也会受到明显冲击。
所以建议你评估后续推广过程的波动情况,如果有必要,在BD基础上,进行周期性的LD规划,LD频率取决于市场竞争激烈程度,以及自身的推广效果。

来源:优麦云)

以上,就是这位资深大V的推词建议。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Revolut推出对话式AI金融助手AIR
Fin123获悉,近日,英国金融科技公司Revolut宣布,推出名为AIR(AI by Revolut)的人工智能助手,旨在通过对话式交互简化用户的日常金融管理操作。该功能已率先向英国市场用户开放,并计划逐步扩展至更多国家和地区。据了解,AIR被嵌入在Revolut应用内,用户可以通过聊天界面完成多种金融操作,例如查询“钱花到哪里去了”、冻结银行卡、暂停周期性支付、设置支出限额以及查看汇率等。AIR还支持投资信息查询、订阅管理以及旅行相关服务,如购买eSIM或查询保险信息,使用户可以在一个界面中完成多项金融和生活服务操作。
美国2月电商销售额达1328亿美元,连续两月创新高
AMZ123获悉,近日,根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析,2026年1-2月美国单月电商销售额均超过2025年任何一个单月的水平。2025年的最高单月电商销售为11月,但这一纪录已在2026年初被连续打破。数据显示,2026年2月美国电商销售额达到1328.5亿美元,同比增长7.5%,不过相比1月10.9%的增速有所放缓。从更长周期来看,2026年1月和2月的电商销售规模均较2020年初实现翻倍增长。整体零售方面,2026年2月美国零售总额达到7383.7亿美元,较2026年1月增长0.6%,同比增长3.7%,略高于2026年1月约3.2%的同比增速。
亚马逊密西西比数据中心投资达250亿美元,将创造2000个岗位
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将进一步扩大美国密西西比州的数据中心投资规模,目前在该州用于支持人工智能业务的数据中心总投资计划已达到250亿美元,并计划在所有数据中心运营中创造2000个高技能岗位。这一投资是在此前多轮布局基础上的进一步升级。2025年11月,亚马逊曾宣布将在密西西比州沃伦县投资至少30亿美元,用于建设支持人工智能和云计算技术的数据中心设施。在此之前,亚马逊已于2024年在麦迪逊县投资100亿美元建设两个数据中心园区。根据最新的投资计划,亚马逊将在麦迪逊县追加110亿美元投资,并在欣兹县投入10亿美元,将原德尔福制造工厂改造为数据中心。
爆!深圳严查货代,合规时代来临!
货代行业迎来新一轮税务监管风暴。近期,深圳多家货代企业陆续收到税务部门下发的核查通知,直指“国际货代免税收入”申报问题。随着监管趋严,过去模糊处理、合并开票等操作空间被进一步压缩,行业正加速迈入全面合规时代。据业内多方消息披露,清明节前后,已有多家货代企业收到税务部门发送的核查短信。通知显示,税务机关在发票比对过程中发现,部分企业存在将应税收入违规计入“国际货物运输代理服务免税收入”的疑点,要求企业尽快自查,如存在问题需及时冲红发票并更正申报。从目前披露情况来看,此轮核查重点集中在2025年8月至2026年3月期间的开票记录,且不排除后续进一步向更早时间追溯。监管核心直指一个关键问题——免税与应税业务的边界划分。
突发!特朗普威胁:对这些国家征收50%关税!“立即生效”“不设任何排除或豁免”
据央视新闻消息,当地时间4月8日,美国总统特朗普在其社交媒体平台“真实社交”上发文称,任何向伊朗提供军事武器的国家,其向美国出售的“任何及所有商品”将被“立即征收50%关税”,并称该措施“立即生效”“不设任何排除或豁免”。另据新华社消息,特朗普还表示,美国将与伊朗密切合作,美提出的包含“15点计划”的停战方案中的许多内容已经形成一致。伊朗将不会进行铀浓缩活动,美国将与伊朗合作,挖掘并清除所有深埋的核“尘埃”,美国正在并将与伊朗讨论关税减免与制裁解除事宜。7日,美国白宫称,美国和以色列都同意与伊朗有条件停火两周,霍尔木兹海峡恢复通航。特朗普8日表示,如果美国同伊朗谈判不顺,美方将能轻易恢复对伊朗的军事行动。
3月日本Shopify消费趋势:服饰支出环比增长480%
AMZ123获悉,近日,Shopify日本发布了最新数据,对比2026年3月与前一个月的表现后发现,新生活季与樱花季对消费行为产生了明显影响,多个品类出现显著增长,消费结构呈现出实用性与季节性并行的特点。随着新生活季到来,围绕日常穿着的服装需求明显上升。其中,运动服品类支出环比最高增长达+480%,外套类环比最高增长达+293%。同时,包含配饰在内的相关品类也保持稳定增长,显示出消费者在季节变化时,不仅关注实用需求,也开始重视日常穿搭与整体风格的调整。在樱花季带动下,户外活动与社交场景明显增加,相关品类需求同步上升。
美客多将在智利投资7.5亿美元,提供1200个岗位
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元,与2025年的投资规模相比,此番金额增幅达到27%。据了解,过去六年里,美客多在智利的累计投入已突破20亿美元,伴随新一轮的投资,预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是,这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端,美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设,预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品,旨在直接拉高订单履约效率。此外,美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸,试图弥合不同区域间网购体验的落差。
亚马逊收紧价格规则,卖家须保证标价与近期实际售价一致
AMZ123获悉,近日,据The Information报道,亚马逊在2026年Prime Day前对卖家价格规则进行调整,卖家必须确保所设商品标价与最近在亚马逊或其他品牌的实际购买价格相符,以防止出现误导性促销。从5月18日起,亚马逊还将改变“典型价格”的计算方式,更加重视商品在过去三个月大部分时间是否以折扣价销售。这一调整旨在回应消费者对亚马逊操纵商品价格的长期投诉,目前亚马逊正面临一场集体诉讼,原告指出亚马逊平台在计算折扣时使用“虚构”标价,导致促销幅度被夸大。
亚马逊Listing搜不到、广告没曝光、Vine没人领,问题到底出在哪?
很多卖家一遇到新品起不来,就会先下一个结论:我的 Listing 没被亚马逊系统收录。卖家爆料前台搜品牌词加核心词找不到,广告出价不低却没曝光,Vine 开了一周也没人领。于是开始删库存、删 Listing、隔 24 小时或 48 小时重传,结果折腾一圈,问题还在。先说结论:大多数情况下,卖家遇到的不是“完全没收录”,而是“搜索可发现性差、关键词不索引、广告资格不足、页面吸引力不够”几种问题叠在一起。如果一上来就删链接,往往是在重做同一个错误,而不是解决问题。一、前台搜不到,就一定是没收录吗?不一定。
中东停火,跨境物流成本或下降
美伊冲突,按下了“暂停键”。当地时间4月7日,美国总统特朗普在个人社交平台Truth Social上发文称,应巴基斯坦请求,其已同意暂停对伊朗的轰炸和攻击,为期两周,并表示这将是一次双向停火。随后,当地时间4月8日凌晨,伊朗最高国家安全委员会也发表声明回应称,根据最高领袖的建议和最高国家安全委员会批准,接受巴基斯坦提出的停火提议。据巴基斯坦总理透露,该停火协议已于伊朗时间4月8日凌晨3时(北京时间4月8日8时)生效。尽管该停火协议的期限仅为两周,但其已在一定程度上缓解了市场对局势进一步恶化的担忧,并为包括跨境电商行业在内的全球市场提供了预期向好的信号。
拿捏美国工位经济,这款国产支架在TikTok赚了2700万+
据不完全统计,抛开睡眠时间,这一届打工人80%时间奉献给了工位,剩余的20%的则是在奔赴工位的路上。秉承着“把公司视作第二个家”的人生信条,大批打工人走上了自掏腰包爆改工位的“不归路”。在此前的文章中,TT123介绍过多款例如白磷人格桌面摆件、怼人马克杯等多款“工位经济学”下的爆品,它们的共性在于提供了满满的情绪价值,但言归正传,情绪抚慰并不能切实缓解长时间伏案办公带来的颈椎、腰椎酸痛,打工人们也重新意识到“科学(打工)是第一生产力”这句话的含金量,他们渴望通过更灵活、更符合人体工学的办公搭子,调整体态和动线,释放桌面空间,让工作环境真正服务于健康与效率。
TikTok Shop 3月热销榜:吸尘器月销612万美元
AMZ123获悉,近日,Kalodata的数据显示,2026年3月,TikTok电商平台TikTok Shop的热销商品TOP 10榜单出现明显变化。一款此前未进入榜单的无线吸尘器以超过600万美元的销售额登顶,成为当月最突出的产品。同时,热销榜单也从以护肤品为主,变为家电与高客单价商品的占比提升。排名第一的是Shark PowerPro Flex Reveal Plus无线吸尘器,售价379.99美元,3月实现612万美元销售额,同比增长184.1%,共售出16480台,平均售价为371.53美元。该产品在2月未进入前十,但本月直接登顶,销售额超过榜单其他所有产品的两倍。
美伊局势又变!霍尔木兹海峡已再次关闭
4月8日,伊朗表示接受巴方提出的停火提议。尽管停火期限仅有两周,但在消息传出后,市场情绪一度明显回暖。国际油价快速回落,全球股市普遍反弹,外界普遍将其视作中东局势阶段性降温的信号。然而仅仅一天过去,事情就急转直下。当地时间4月8日,伊朗方面公开表示,作为谈判基础的“十点计划”中,已有三项关键条款遭到违反。按照伊方说法,这三项问题分别涉及黎巴嫩停火未能落实、伊朗领空再遭侵犯,以及伊朗铀浓缩权利被否认。伊朗议长卡利巴夫随后表态称,在这样的情况下,无论是停火还是谈判,都已失去意义。与此同时,美伊双方对这份停火安排本身的理解也明显存在分歧,包括停火范围、霍尔木兹海峡通行权,以及伊朗铀浓缩问题,双方说法并不一致。
《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载
作为东南亚各站点的支柱品类,运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性,相比其他品类规模优势显著,并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内,东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元,其中泰国站表现尤为突出,GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后,GMV近4亿美元。
《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载
海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国,携其本土汽车产业巨头,共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看,此次政策调整的进程,折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。
《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载
动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进,提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数,而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。
《TikTok Shop突破末次触达归因(LTA)ROAS分析报告》PDF下载
在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告:品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载
调研显示,出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势,精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求,正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载
达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载
儿童时尚品类概览 主题选品合辑 巴西站点上新 泰国站点上新 菲律宾站点上新 越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
分享 | 亚马逊新品推广词曝光不足,我是坚持继续还是换词打?
跨境电商赢商荟
2023-06-10 08:36
2500
推荐语:
一个新老卖家的永恒难题,标品的关键词到底该怎么推?这位卖家目的很纯粹,就是希望推关键词排名!
每个卖家打法不同,自身处境和情况也都不同,针对这个问题,几位资深卖家给出了理性指导,旨在沟通异见,破圈生存。

以下是原文(内容均已获得授权)。



一、案例背景
我的一个新品打的精准,一开始推6个精准词(经过广告验证的词),出价建议Top顶部+100%,没曝光,后面加出价,曝光大部分却到详情页去了。
我的想法很简单,就是推精准词上自然排名,所以后面就最终锁定两个大词打,固定出价,Top调整到200,PPC变7才有曝光,目前顶部转化25%,详情页转化率不好,调整以后整体产品销量并没有增长很多。
其它补充的就是,这款产品单价20左右,出单词很少,而且在选词上感觉没什么大流量词可以打了,主要的两个关键词ABA排名500左右,其它词分层严重,ABA都到1.5万,打起来效果也不好,但是库存还有一大堆(上千),更多详情的可随时补充。
所以现在的问题就是:
我是这样一直坚持继续还是换词打?有没有其它的拯救方法?
我比较担心自己经验不足,学习新的方法去打广告,试错成本更高。现在推关键词上首页目的单纯操作也简单,但是如果换其它广告打法,我没有一个很清晰的思路和调整方向,有点不敢动。
来源:优麦云)
二、来自行业资深大V(匿名)的建议
这6个词既然已经验证过了,最好还是围绕着去推搜索排名,因为你也说了,这类产品出单词少,你换词去测,预期的试错成本和时间成本可能更多。
首先,通过广告推动A关键词自然排名增长必须满足两大要素。
1、广告位(Placement) 处的点击/转化大部分集中在顶部搜索和其余位置搜索。
商品页面的转化无法直接促进搜索排名增长,因为即便你打关键词广告,如果点击/转化大部分集中在商品页面,意味买家是搜索了A词,点击了A词下的其他产品,在其他产品的详情页面看到你的广告位再进入产生点击/转化的,这种成交环境无法直接促进关键词的自然排名。
曾经我在某个关键词,一个月转化100+次,但关键词搜索自然排名前两大页都看不到,后台一排查,发现90%点击/转化都集中在商品页面。
2、search terms内容和你的关键词关联一致。
如果你打的词是“bluetooth speaker”,但search team的点击转化基本都是“white bluetooth speaker”,那肯定是在后者的自然排名增长更明显。这一个主要是广泛和词组匹配的情况下需要排查,精准匹配比较少发生。

(来源:优麦云)

其次,如果要推A大词的关键词自然搜索排名,我建议广告方向如下:


 1 


A大词开广泛/词组匹配,placement重点跑顶部搜索位置,bid值尽量填在顶部搜索为的出价区间,或者其余搜索位置的出价区间(这个可以通过placement跑一段时间的数据判断),竞价方式根据你实际的曝光效果判断。
如果曝光稳定,点击稳定,固定竞价是没问题的,如果曝光不稳定(偏低,难跑出数据),前期可以先用“up and down”去撬动数据,最终使得这个广告组,绝大部分的点击量集中在顶部搜索位置或其余搜索位置。
且同样是定位A大词,匹配方式为广泛/词组的话,一方面可以满足所谓的“小词跑大词”的部分需求,另一方面,同样跑大词顶部位置,词组/广泛匹配的方式,bid代价要低于精准匹配。

 2 


先归纳A大词下,搜集你的同款竞对(可替代性高)自然排名靠前的(最好是PC端第一大页48个坑位下,前24个,且最后是这些竞对不仅在A大词下自然排名靠前,在A长尾词下的自然排名也靠前),然后开SP ASIN广告,定位这些ASIN,placement一样是跑顶部搜索、其余位置搜索。
ASIN广告的搜索曝光逻辑是:比如你定位A竞对跑ASIN广告,买家搜索某些关键词,看到了A竞对的位置(广告位或自然位),你的广告位也会和A竞对,同时关联曝光在关键词搜索位。

ASIN广告跑搜索位产生的点击/转化,一样是可以促进关键词的自然排名增长,这种方式的好处是:同样的关键词顶部搜索位置,bid值出价要求更低,坏处是:没办法投入/跟进特定关键词的表现,所以前面需要先搜集关键词排名关联性高的竞对ASIN。

 3 


类目广告,通过前面搜集关键词关联度高的同款竞对信息,归纳他们的品牌、评论、价格等信息,类目广告投放的时候,细化选择这些信息。placement和ASIN广告跑搜索位置是一样的逻辑,类目广告的缺点和ASIN广告一样,跟踪不到特定关键词的数据。

但它最NB的一点是,跑搜索顶部的位置,出价要求可以特别的低,实际花0.X美元可能就可以稳住顶部搜索位置,性价比极高,因为目前通过类目广告跑顶部搜索位置的卖家不多,广告主的竞争就比较少。

 4 


其他的广告类型,诸如SBV\SD\SB\DSP等广告类型,对关键词排名促进效果是比较弱的,定向SP广告才是推关键词自然排名,最有效和最可控的方式。关于自动广告的话,一定条件下,可以做补充,比如在告紧密匹配或宽泛匹配下,placement跑搜索位置,也是可以的作为补充考虑的。
以上的4种跑“顶部搜索/其余位置”搜索方式,从前期竞价压力来排序的话,在关键词差不多的情况下,精准>词组/广泛>ASIN广告>类目广告,而卖家一上来就怼精准匹配的顶部搜索,新品没有数据积累的情况下,跑出来的bid值高,其实不奇怪。
因为同样的一类词,一个广告位,同样匹配类型、竞价模式的情况下,有相关数据积累的老品和没啥数据积累的新品,需要的bid成本是不一样的。前期你新品搜索页面表现数据积累少的情况下,可以通过类目、ASIN、词组广泛的匹配方式,以相对较低的成本bid去跑搜索页面数据,跑熟了之后,再考虑直接上精准大词,到时候预期需要的Bid不会冲到7这么高的数值。
后续根据效果,可以同步或挑部分方式进行,最终实现从不同的匹配方式、广告类型、出价层次(广告位竞争层次)去占有A大词的搜位置,广告目的集中于推A大词的自然排名。

(来源:优麦云)

最后,额外补充的相关建议:
1、推动产品的关键词排名增长期间,除了广告效果之外,广告数据中,方差值的表现也是非常重要的。方差越小,数据表现的稳定性越高,关键词增长的稳定性越大。
比如同样是一个月下来,在A词的搜索位置转化100次,方差如果相对大的话,可能是前半个月转化了70次,后半个月转化了30次。方差如果小的话,前半个月和后半个月基本是55开或64分的局面。方差越大,关键词排名增长过程中,波动性也较大。
2、前面讨论的几种推广关键词搜索排位的手段,都是广告层面的手法,因为目的纯粹是为了推关键词排名,过程中对数据上的关注,更多是聚焦于关键词的广告转化次数,以及placement初 搜索位置的转化次数,而在达到搜索排名的目标之前,过程中对ACOS等投入产出比数据的投入是作为次要考量的。
为了保证整个周期里,广告操作对关键词搜索排名能最大化达到螺旋性上升的目的,建议得安排周期性的deal,配合广告去达成推广目的。本身应该是有一个月跑一次7D的计划,7D期间,搜索曝光点击可以拉到最大化,连续7天下来,广告表现和关键词排名促进效果预期是比较明显的,但如果市场竞争比较激烈,竞对促销动作比较频繁,很容易7天deal结束之后或非deal期间,受市场冲击,排名或广告表现也会受到明显冲击。
所以建议你评估后续推广过程的波动情况,如果有必要,在BD基础上,进行周期性的LD规划,LD频率取决于市场竞争激烈程度,以及自身的推广效果。

来源:优麦云)

以上,就是这位资深大V的推词建议。

1
1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部