栏目介绍：
「爆品研究室」是oto1推出的有关创业者的访谈栏目，对话海外众筹、跨境电商的一线创业者，记录他们在产品及营销背后的思考，分享这个时代的新创客精神。
「爆品研究室」MOFT创始人专访：DTC品牌的产品×流量方法论
58012022-05-13 14:02
2022-05-13 14:02
5801本期对话嘉宾是MOFT创始人Julianna。2019年，MOFT在Kickstarter发布了全球第一款“隐形”电脑支架，一炮而红，3年后的今天，MOFT已跃升为全球DTC品牌-支架类头部玩家。
「MOFT品牌」
● 苹果配件周边，以移动办公生活的理念x空间折叠的设计为大众熟知
● 全球销售国家覆盖68个国
● 5款产品Kickstarter众筹超过$ 379+万，累积Backer数超8万
● 被《TIMES时代周刊》评为2020年最佳发明之一
● TED、Facebook等硅谷互联网科技企业的礼品合作品牌
oto1：MOFT每一次新品都能在Kickstarter上获得巨大成功，核心秘诀是什么？
Julianna：关注并解决一些用户还未发觉的痛点。对Backer的满意度持续维护与跟踪，比如创新满意度、产品解决方案满意度等，都会跟踪与反馈记录。当然也离不开对Kickstarter backer喜好，流量走势的关注。
oto1：在Kickstarter众筹后，MOFT如何快速实现增长，关键步骤有哪些？
Julianna: 第一次众筹后，我们快速去搭建了电商渠道：独立站、亚马逊、以及有些潜力区域的核心经销商渠道，持续把这款产品的影响力从线上辐射到世界各地。
第2，持续链接喜欢它的人及可能的潜在用户，通过全球社交Ins和Youtube，Facebook Group持续链接，包括大量的Facebook投放，能够持续在一个适合我们的传播渠道上持续链接，以及扩大口碑能够被传播起来。
第3，把供应链的生产效率与供应效率提高，随着销量突破的不断变化，对品质、材质进行了全面的约束和要求，确保用户的体验高于预期的价格。
第4，在这三点建设的基础上，我们通过相类似的产品去不断拓展品类，反过来持续支持渠道拓展和用户拓展。
所以总结来说是不断地拓展产品品类、销售渠道、典型用户的边界，同时要求供应链系统、产品品质能不断提升及优化。
Julianna：目前可以看到的行业头部站点比如Anker独立站是两三百万的（月）流量，Casetify近五六百万（月）流量。对比一看，所以我觉得独立站现在是很多新品牌可以突袭，或者小而美的品牌弯道超车的机会点。
MOFT的品类上有个天然的竞争力，就是我们的产品是平面的像画布。MOFT在3C里的机会点，往左是带电类的3C数码，解决需求；往右边是人文与艺术，它能够成为情感表达的载体。
这都符合了苹果高端用户的两大需求，而文化表达也符合全球社交传播属性，所以我们有许多创作内容的空间，实现更高的流量和传播的突破。
oto1: 现在流量成本越来越高，面对这一趋势，MOFT的应对策略是什么？
Julianna:
1、在社交中做原创内容，打造自己的流量与影响力;
2、关注适合我们的平台、成长型的平台、与这个平台上成长型的KOL，这三者的交集就是我们可能找到的流量洼地；
3、不断打造适合的内容，让成熟的平台流量成本变低，在我们整个流量的CPM固定的情况下，做好各渠道的CRO（转化率优化）；
4、如果在对的市场节点上，能做好一些公关活动和Viral Campaign（病毒传播）应该效果会更好，所以我们也在找更好玩的一些事件和团队。
总之要做好能引入入胜的内容或者润物细无声的种草，并做好用户体验和口碑传播的引导。
oto1: 如何让流量来找你？有什么方法或策略?
Julianna:
一是借势，二是造势。
借势：
我们全年有2、3个苹果新品发布时间点，一个发布点，是苹果发布会的3月、9月，这是所属行业决定的，在这2个月，我们一般会做2个动作，第一迭代旧品，第2就是看苹果发布会，看完第2天我们就会做出产品定义。比如iPhone 12 Max发布会，当时看完之后，捕捉到“磁吸”这个点，没到一个月，就研发出来了适用Max的MOFT Snap-on（世界上第一个 MagSafe® 兼容的手机支架钱包），当时SEO搜索排名一下就冲到前面了。了解供应链的资源，借助行业的整体势能很重要。
这些事件，都是行业关注点所在，我们并不需要掌握媒体资源，而是匹配到了大媒体想要的价值内容，这样，你就能够迅速在短时间内去打造你的爆品。
造势：
另一个发布点，是由我们品牌的“创新”基因决定的，我们自己定了MOFT的创新月，是CES展会的1月和6月，1月是体验创新，6月是MOFT品牌文化的理念创新。我们可以小圈层内的造势，可以在MOFT用户中形成习惯，也是MOFT的一个品牌价值输出的契机。
市场的反馈速度也相当重要，能快速将传播终端和供应链资源做快速打通，也是关键。
oto1：创造一个爆品可能有偶然性，但是创造一系列爆品很难，在成为品牌后创新更难，有什么经验分享？
Julianna：被需要是第一位的。
第一步是找出需求：如果你是一个核心的或者长期的用户，可以对自己拿来研究，判断自己的需求，以及验证需求的真伪，这时候验证真伪非常重要。
当你不是用户的时候，可以找行业的资深用户，一是详细地去询问他还有哪些痛点未被解决，二是去找到他们有强需求但自己都没有意识到的痛点。这时候产品经理的代入感、提问能力，共情力、洞察力非常重要。
建立用户数据库，保持沟通和观察。
我们会给用户设置标签与维度，还在逐步建立中，除了职业，年龄，设备，城市，更多是行为方式或生活状态的标签，包括接触路径-他followed的一些品牌等，建立每个用户数据库，用户分为几个层级，体验官、品牌大使、内容贡献者等。
一旦你有任何情景的新品需要印证的时候，就可以调动用户群，把我们想象的一些新的好玩的解决方案，和他们进行互动交流，听他们当下的反馈，听听更多元的一些想法。
实际上，每个情景的需求都会不一样，在这个过程中，我们会做不同的尝试，所以大家会发现MOFT的部分产品同属一个品类，但是却拥有完全不同的细分人群。
去解决新的痛点，比基于竞品做优化的产品，会更有空间也更具备竞争力。
oto1：MOFT用户特点，如果总结的话，分别是什么？
Julianna：关注创新，注重效率，移动生活，自我成长。
oto1：MOFT每一款新品的开发背后，都有用户的加入吗？
Julianna：对，首先是团队内容的用户，比如我和Ashley（首席产品官）是移动与收纳用户，极简生活方式的苹果用户是我们的运营官Yang，创意总监Bo是挑剔的苹果颜值用户。这是团队内的，团队外的会定向找MOFT中同属性的用户Brainstorm。我们会常做的，就是打视频给用户或者KOL还有行业资深经销商对话。
oto1：这样的核心用户有多少？
Julianna：大概30～50个，他们是能够贡献一些产品前瞻idea的用户、伙伴、Influencer，这些人可以说是行业中非常好的用户体验官。MOFT尝鲜者，大概有6000个；像众筹的科技尝鲜者有8万多，一般的购买用户有更多。
oto1：除了挖掘用户需求，在品类选择上重要吗？
Julianna：重要，行业天花板决定了我们团队的创造结果的大小。
oto1：有没有你比较看好的品类？
Julianna：有很多品都很具备独特性，我个人比较喜好新情景，即在一种新的生活方式下出现的品类，房车旅行，在这种生活方式下，它的细分品类就有：便携便利的衣物、快速清洁的产品，等这些都是新情景下的品类。这种品类的机会点更多和市场增速度更快。
MOFT未来选择的品类会跨界3C、箱包、旅行、文创等。
oto1：如何做品牌？单品和品牌的关系是什么？
Julianna：品牌是用户脑中的一个认知，我们通过很多产品都是在强化这个认知。
MOFT是通过创作节省空间、巧妙折叠、轻巧收纳的聪明配件，提高用户在新移动办公生活方式下的舒适度与效率。更有效地帮助他们提高效率以及鼓励他们追求热爱是我们做这个品牌更深层次的愿景。我们的产品也会按照这个规划一款一款实现出来。
最新热门报告作者标签
俄罗斯电商市场快速增长，综合平台优势大于独立站AMZ123获悉，近日，Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据，对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年，俄罗斯互联网使用率从78.1%（约9560万用户）提升至85.5%（约1.04亿用户），四年间增加7.4%（新增约790万用户）。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓，预计到2029年互联网渗透率将达到89%（约1.08亿用户）。
越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。
TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”
存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会(CPSC)宣布，紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具，原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准，电池仓固定螺丝无法保持牢固，可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池，可能造成严重伤害、内部化学灼伤，甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具，召回数量约10,380件，产品提供四种颜色组合，包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色，并有8.5英寸与10英寸两种规格，每套配有与机身同色的手写笔。
AliExpress波兰11月增长显著，双十一活动日活用户增长37%AMZ123获悉，近日，AliExpress的数据显示，平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间，波兰用户的参与度显著提升，日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻，今年波兰本地卖家的参与度也明显提高，他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看，智能生活类产品持续吸引波兰消费者，智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列，反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享
https://www.amz123.com/tools-paypal
重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
欧盟拟推动多项新规，加强海关、税收和电商平台监管AMZ123获悉，近日，欧盟正在准备多项新规，限制来自亚洲平台的大量低价、有潜在危害性的进口商品流入，以针对不公平市场行为，加强执法力度和消费者保护。欧盟执委会相关官员在消费者权利日的会议上表示，2026年将推出法律修订与配套措施，以应对近期抽检显示的质量与安全问题，并完善跨境追责机制。欧盟执委会官员指出，近期对来自中国电商平台的化妆品抽检结果令人担忧，被检样品中有高达97％含有对健康有害的物质。目前每天有约1200万件此类小额包裹进入欧盟，一年合计约46亿件包裹。为应对有害进口产品流入，欧盟拟首先取消价值不超过150欧元包裹的关税豁免政策。取消豁免政策，并配合边境海关加强查验，预计将显著抑制低质商品的跨境流入。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
「爆品研究室」MOFT创始人专访：DTC品牌的产品×流量方法论
oto1海外众筹
2022-05-13 14:02
5802
本期对话嘉宾是MOFT创始人Julianna。2019年，MOFT在Kickstarter发布了全球第一款“隐形”电脑支架，一炮而红，3年后的今天，MOFT已跃升为全球DTC品牌-支架类头部玩家。
「MOFT品牌」
● 苹果配件周边，以移动办公生活的理念x空间折叠的设计为大众熟知
● 全球销售国家覆盖68个国
● 5款产品Kickstarter众筹超过$ 379+万，累积Backer数超8万
● 被《TIMES时代周刊》评为2020年最佳发明之一
● TED、Facebook等硅谷互联网科技企业的礼品合作品牌
oto1：MOFT每一次新品都能在Kickstarter上获得巨大成功，核心秘诀是什么？
Julianna：关注并解决一些用户还未发觉的痛点。对Backer的满意度持续维护与跟踪，比如创新满意度、产品解决方案满意度等，都会跟踪与反馈记录。当然也离不开对Kickstarter backer喜好，流量走势的关注。
oto1：在Kickstarter众筹后，MOFT如何快速实现增长，关键步骤有哪些？
Julianna: 第一次众筹后，我们快速去搭建了电商渠道：独立站、亚马逊、以及有些潜力区域的核心经销商渠道，持续把这款产品的影响力从线上辐射到世界各地。
第2，持续链接喜欢它的人及可能的潜在用户，通过全球社交Ins和Youtube，Facebook Group持续链接，包括大量的Facebook投放，能够持续在一个适合我们的传播渠道上持续链接，以及扩大口碑能够被传播起来。
第3，把供应链的生产效率与供应效率提高，随着销量突破的不断变化，对品质、材质进行了全面的约束和要求，确保用户的体验高于预期的价格。
第4，在这三点建设的基础上，我们通过相类似的产品去不断拓展品类，反过来持续支持渠道拓展和用户拓展。
所以总结来说是不断地拓展产品品类、销售渠道、典型用户的边界，同时要求供应链系统、产品品质能不断提升及优化。
Julianna：目前可以看到的行业头部站点比如Anker独立站是两三百万的（月）流量，Casetify近五六百万（月）流量。对比一看，所以我觉得独立站现在是很多新品牌可以突袭，或者小而美的品牌弯道超车的机会点。
MOFT的品类上有个天然的竞争力，就是我们的产品是平面的像画布。MOFT在3C里的机会点，往左是带电类的3C数码，解决需求；往右边是人文与艺术，它能够成为情感表达的载体。
这都符合了苹果高端用户的两大需求，而文化表达也符合全球社交传播属性，所以我们有许多创作内容的空间，实现更高的流量和传播的突破。
oto1: 现在流量成本越来越高，面对这一趋势，MOFT的应对策略是什么？
Julianna:
1、在社交中做原创内容，打造自己的流量与影响力;
2、关注适合我们的平台、成长型的平台、与这个平台上成长型的KOL，这三者的交集就是我们可能找到的流量洼地；
3、不断打造适合的内容，让成熟的平台流量成本变低，在我们整个流量的CPM固定的情况下，做好各渠道的CRO（转化率优化）；
4、如果在对的市场节点上，能做好一些公关活动和Viral Campaign（病毒传播）应该效果会更好，所以我们也在找更好玩的一些事件和团队。
总之要做好能引入入胜的内容或者润物细无声的种草，并做好用户体验和口碑传播的引导。
oto1: 如何让流量来找你？有什么方法或策略?
Julianna:
一是借势，二是造势。
借势：
我们全年有2、3个苹果新品发布时间点，一个发布点，是苹果发布会的3月、9月，这是所属行业决定的，在这2个月，我们一般会做2个动作，第一迭代旧品，第2就是看苹果发布会，看完第2天我们就会做出产品定义。比如iPhone 12 Max发布会，当时看完之后，捕捉到“磁吸”这个点，没到一个月，就研发出来了适用Max的MOFT Snap-on（世界上第一个 MagSafe® 兼容的手机支架钱包），当时SEO搜索排名一下就冲到前面了。了解供应链的资源，借助行业的整体势能很重要。
这些事件，都是行业关注点所在，我们并不需要掌握媒体资源，而是匹配到了大媒体想要的价值内容，这样，你就能够迅速在短时间内去打造你的爆品。
造势：
另一个发布点，是由我们品牌的“创新”基因决定的，我们自己定了MOFT的创新月，是CES展会的1月和6月，1月是体验创新，6月是MOFT品牌文化的理念创新。我们可以小圈层内的造势，可以在MOFT用户中形成习惯，也是MOFT的一个品牌价值输出的契机。
市场的反馈速度也相当重要，能快速将传播终端和供应链资源做快速打通，也是关键。
oto1：创造一个爆品可能有偶然性，但是创造一系列爆品很难，在成为品牌后创新更难，有什么经验分享？
Julianna：被需要是第一位的。
第一步是找出需求：如果你是一个核心的或者长期的用户，可以对自己拿来研究，判断自己的需求，以及验证需求的真伪，这时候验证真伪非常重要。
当你不是用户的时候，可以找行业的资深用户，一是详细地去询问他还有哪些痛点未被解决，二是去找到他们有强需求但自己都没有意识到的痛点。这时候产品经理的代入感、提问能力，共情力、洞察力非常重要。
建立用户数据库，保持沟通和观察。
我们会给用户设置标签与维度，还在逐步建立中，除了职业，年龄，设备，城市，更多是行为方式或生活状态的标签，包括接触路径-他followed的一些品牌等，建立每个用户数据库，用户分为几个层级，体验官、品牌大使、内容贡献者等。
一旦你有任何情景的新品需要印证的时候，就可以调动用户群，把我们想象的一些新的好玩的解决方案，和他们进行互动交流，听他们当下的反馈，听听更多元的一些想法。
实际上，每个情景的需求都会不一样，在这个过程中，我们会做不同的尝试，所以大家会发现MOFT的部分产品同属一个品类，但是却拥有完全不同的细分人群。
去解决新的痛点，比基于竞品做优化的产品，会更有空间也更具备竞争力。
oto1：MOFT用户特点，如果总结的话，分别是什么？
Julianna：关注创新，注重效率，移动生活，自我成长。
oto1：MOFT每一款新品的开发背后，都有用户的加入吗？
Julianna：对，首先是团队内容的用户，比如我和Ashley（首席产品官）是移动与收纳用户，极简生活方式的苹果用户是我们的运营官Yang，创意总监Bo是挑剔的苹果颜值用户。这是团队内的，团队外的会定向找MOFT中同属性的用户Brainstorm。我们会常做的，就是打视频给用户或者KOL还有行业资深经销商对话。
oto1：这样的核心用户有多少？
Julianna：大概30～50个，他们是能够贡献一些产品前瞻idea的用户、伙伴、Influencer，这些人可以说是行业中非常好的用户体验官。MOFT尝鲜者，大概有6000个；像众筹的科技尝鲜者有8万多，一般的购买用户有更多。
oto1：除了挖掘用户需求，在品类选择上重要吗？
Julianna：重要，行业天花板决定了我们团队的创造结果的大小。
oto1：有没有你比较看好的品类？
Julianna：有很多品都很具备独特性，我个人比较喜好新情景，即在一种新的生活方式下出现的品类，房车旅行，在这种生活方式下，它的细分品类就有：便携便利的衣物、快速清洁的产品，等这些都是新情景下的品类。这种品类的机会点更多和市场增速度更快。
MOFT未来选择的品类会跨界3C、箱包、旅行、文创等。
oto1：如何做品牌？单品和品牌的关系是什么？
Julianna：品牌是用户脑中的一个认知，我们通过很多产品都是在强化这个认知。
MOFT是通过创作节省空间、巧妙折叠、轻巧收纳的聪明配件，提高用户在新移动办公生活方式下的舒适度与效率。更有效地帮助他们提高效率以及鼓励他们追求热爱是我们做这个品牌更深层次的愿景。我们的产品也会按照这个规划一款一款实现出来。
热门活动 
福建
12-12 周五
热门报告 
