TikTok首位粉丝破亿用户诞生，跨境卖家如何快速抓住TikTok的黄金流量？
2072也许很多人对美国网红的印象还停留在卡戴珊家族，但随着TikTok海外抖音的爆火，开始出现了一代又一代的新晋网红，16岁的网红查莉·德阿梅里奥（Charli D'Amelio）就是其中之一。
这位来自美国康州的女孩和其他少男少女一样，都热衷于在TikTok上发布自己的日常生活以及跳舞视频。而她在TikTok上迅速崛起，11月份成为了TikTok上第一个粉丝破亿的网红，这是迄今为止所有人都难以触达的高度。更令人惊讶的是，Charli D'Amelio在2019年5月CIA开始分享她的第一个短视频，这是仅仅用一年半时间所达到的成就。
Charli D'Amelio的这个关注量，对于所有社媒用户来说是非常巨大的，TikTok上的第二大粉丝账号是艾迪生·瑞伊（Addison Rae），目前拥有七千万粉丝左右；“魔术师”扎克·金（Zach King）以5000万+粉丝排在第三，之后的TikTok账号粉丝数都低于5000万。 在一年半间拥有1亿粉丝这一成就几乎是前所未有，它反映了TikTok这个平台的发展速度实为惊人，它的流量也是很多社媒平台都无法比拟的。例如YouTube第一位达到1亿粉丝的网红也是花了整整9年的时间，在Instagram上第一个到达这个数字的人是赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez），用时5年，已经是相对来说较快了。 所以，K妹总结认为，Charli D'Amelio能在TikTok上达到这样的一个关注量，一半是来自她的魅力，一半是来自TikTok巨大的黄金流量池。 100%的跨境卖家 都需要拥有一个TikTok账号 TikTok首位粉丝破亿创作者诞生的新闻也给所有跨境卖家敲了警钟，近日好几个本来还在犹豫是否布局TikTok的卖家们开始咨询K妹，如何下载注册TikTok账号。 那么是否每个跨境卖家都要拥有一个TikTok账号呢，就K妹的建议来说，答案是肯定的。TikTok目前的全球下载量已经高达25亿，它背后的全球流量无疑将成为全球卖家的商业市场。 相对与成本越来越高的付费流量，TikTok的免费流量对商家朋友有着非常巨大的吸引力。无论是为自己的速卖通、亚马逊店铺、独立站进行引流，还是导流私域流量，TikTok都有成熟的方式可以实现。 其实很多平台卖家都是没有做过站外推广的，而电商平台站内流量已经逐渐饱和，想要注入新的流量来实现转化，站外推广是非常有效的引流渠道，从性价比、运营、流量等多方面考虑，TikTok就是商家一个难得的引流工具。 所以，拥有成熟稳定的TikTok账号的卖家就相当于比别人走得更快一步。 跨境卖家如何运营 一个稳定的TikTok账号？ 首先，你要了解清楚TikTok的机制算法，包括视频发布后的推荐流程，算法特点和关键指标。只有知道平台的底层逻辑和算法，才能更好的获得平台推荐的流量。 K妹在前几期也强调过，目前由于TikTok算法大改，群控和搬运账号的风险增大，很多出现无法发布视频、视频限流、无法引流垂直粉丝、创作者基金难以提现等问题。所以TikTok账号需要人工运营和本地化的原创内容，才能降低风险并保证账号的稳定性，这也是形成现阶段TikTok帐号流量红利的核心原因。 但制作一条优质的本地化原创短视频是有难度的。所以从商业快速变现的角度看，半原创内容是风险更低，成本更低的另一个稳定运营TikTok的方法。 由于有些跨境卖家都没有基础的拍摄团队和外籍演员，所以还有一个最方便稳定的运营方法是交给国内专业的TikTok代运营团队，在选择代运营公司时要注意： 1、代运营公司是否自运营最少20个账号以上，粉丝矩阵达标1000万，垂直领域超过8个； 2、团队是否有成功的TikTok品牌代运营经验和有完整安全的代运营流程/方案； 3、团队是否拥有为品牌原创短视频定制的能力，最好是拥有外籍人才不少于5人。 最后，如果是品牌卖家，更需要要全面了解TikTok代运营商的服务内容，判断是否能实现品牌真正出海，扩大品牌效益，带来更高的品牌价值。 跨境卖家如何结合TikTok引流至店铺？ 对于卖家来说，得流量者得天下，因为流量是实现转化的前提，所以如何把流量引流到店铺是卖家的重中之重，并且所有卖家都是希望能够得到免费流量和低成本流量，那么TikTok恰恰是这样一个平台，作为全球最火爆的短视频社交软件之一，它所存在的巨大流量正好能帮助跨境卖家达到引流转化的目的。 1、通过社媒帐号矩阵： 独立站卖家：TikTok可以说是独立站的最佳引流渠道，因为卖家可以通过自营账号来获取TikTok的免费流量，K妹建议前期打造半原创内容，这样权重相对会更高。然后在TikTok主页放独立站网址、在评论页面回复客户，还有通过私信回复都可以导流到独立站。普通创作者可以加website链接，内测范围在逐步加大，这个变化将大大提升导流的成功率。 同时，shopify也与TikTok展开了正式合作，说明独立站将可能会成为TikTok商业发展的首要选择。 速卖通卖家：通过测试来看，速卖通店铺的链接基本都是挂在蓝V账号主页，一般来说认证蓝 V是需要付费的，用国外的工商执照开户，一年保证消耗 5 万美金的广告费，就可以开通 3 - 4 个蓝 V 号。它的作用是可以在主页直接挂链接导流到独立站或者速卖通，后期还有购物车，设置佣金，吸引其它账号给自己导流。 幸运的是目前官方逐步放开了主页链接权限，很多普通账号甚至新注册的账号，都有了这个功能。 亚马逊卖家：目前，亚马逊店铺是没有办法在TikTok上面挂直链的，所以亚马逊卖家需要想办法做一个独立站的中间页。这个中间页可以做成商品详情，把购买的按钮换成去亚马逊的链接，或者是做集合页，把很多个亚马逊的商品列表出来。但是这样的操作会比较繁琐，需要经验足够充足的运营朋友。 对于有免费刷单的亚马逊卖家来说，还可以通过在发布TikTok短视频让粉丝免费测评。如果需要精准的流量，也可以通过优惠折扣和优质的内容大大刺激粉丝的购买欲。 2、通过广告投放引流 开屏广告：这是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，当用户点击这个开屏广告时，可以直接跳转到品牌商家的独立站网页。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。 信息流广告：信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。 3、网红玩法：直播带货 大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都可以选择网红营销带货，通过网红的私域流量吸引粉丝和意愿用户，增强用户的购买欲，将用户引流至店铺从而实现变现，这也是非常常用的一个营销方式。 同时，随着TikTok直播的兴起，跨境卖家也可以选择网红直播带货来实现引流转化。在直播间，网红可以实时与TikTok用户进行互动，提高互动率，并且拉近与粉丝的距离，增加TikTok用户的信任度。 有流量的地方就有变现，所以跨境卖家只要拥有一个稳定的TikTok账号，未来的引流转化都是有可能达到最大效果的！
