【速卖通】如何利用营销工具进一步引爆速卖通店辅订单

在日常的运营中，营销工具如打折、优惠券等我们设置不少，但很多卖家发现，即使每天设置，店内订单量并无明显提升，为何会这样？怎么利用它们进一步引爆店辅订单呢？

移步电商学院说：电商运营，所有目的均为了销售额即GMV。按公式 GMV=曝光量 * 点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内访客购买次数。我们要先明白，营销工具本身是为了塑造用户购买的消费氛围，提升购买冲动性，帮要提高营销工具的成单效果，在使用营销工具时我们必须从人心入手。

比如满减优惠。满减活动本质是提高店辅客单价，鼓励用户再多消费一点点，满减优惠卖家们可从平时点外卖的经历联想，为了省些外卖费，我们通过店家提供的多种优惠精心计算后下单，网购也应如此。满减活动想出效果，就必须做到：

1) 满减的优惠门槛是依据全店平均单价而定的；

2) 满减后的金额要大于全店平均单价；

3) 满减金额与满件折、全店折扣、限时限量活动、优惠券等可叠加一起使用；

上述三点，是我们在考虑满件优惠设置的原则点。

回到满减优惠，具体怎么做才有提升效果呢？

1、全店平均价

"数据纵横"下打开"成交分析"，如下图，勾选30天后，我们可以看到自家店辅近30天的平均客单价：

2、价格门槛

满多少减多少最合适，我们要考虑两点：1) 不应牺牲店辅利润；2) 满的门槛应在全店客单价的金额上来制定；

3、选产品

产品选择好，满减活动买家才愿主动性运用且成交。产品选择上，可以从互补搭配、淡旺搭配、周期搭配上入手。前两者好理解，周期搭配是我们将处于成熟期的产品(一般收益较低，但成长稳定，销量不错)与成长期的产品(大部分是刚入市和新选择的产品)一起搭配，别忘记还有情侣搭配款。

4、用户划分

做好前三点后，我们需要考虑活动对哪些用户有效？因为每个用户背后其经济水平、消费能力、购物偏好、家庭环境均不一样，这些会影响购物决策的因素太多了，故我们在营销时不应一刀切式的选择所有人营销，而是可这样做：

将用户划分为四组，可按一定时间内他们的在本店的消费频率和消费金额来分，统计时段可选择近半年或近一季度。按"忠诚且高消费"客户、"忠诚且低消费"客户、"一般且高消费"客户、"一般且低消费"客户"来分， "忠诚且高消费"客户回购频率、消费金额多，故我们推销给对方的应是高品质、有一定价位的产品；"忠诚且低消费"客户回购频率、消费金额低，故清仓、店庆、新品促销类活动可通知；"一般且高消费"客户交易、消费金额多，新品类、单价较高的产品适合；"一般且低消费"客户交易、消费金额低，故清仓、新品较多优惠推广、爆款类产品适合来推。

营销工具还有很多种，既是营销，就不该各自单一进行。转化是N多因素的结果，卖家们在利用营销工具进行促销时，不要忘记对本店目标用户群的细分，其它营销活动协同配合。抛弃任何一个点，营销工具都不可能真正有效的提升转化。