AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

安克“快生”,致欧“慢死”,跨境大卖做到上市也难圆“品牌梦”?

12271
2021-07-04 22:39
2021-07-04 22:39
12271

安克创新(Anker)起了一个好头,开启了跨境电商公司独立上市之路。

在此之前,无论是通拓、有棵树,还是泽宝等一线大卖家,基本采取了“被上市公司收购”的迂回上市之路。

如今,致欧家居科技公司跟在安克的背后,要独立上市了(深交所已受理)。
安克与致欧,关系密切。安克是致欧的第二大股东。
安克的眼光很“辣”,从很早开始,就盯上了致欧,连续多次投资,并一直保持二股东的地位。
第一次投资是在2018年5月,安克携手IDG,投了致欧。
第二次投资是在短短的5个月后。
接着,在数次增资中,安克“紧咬不放松”,一直保持投资比例,直至致欧2020年12月的上市辅导期,安克仍以9.15%的股权,身居第二大股东之位。

(致欧招股说明书)
由此可看出,安克非常好看致欧。
安克为何如此执著地投资致欧呢?
除了致欧的潜力之外,还有一个深层原因是,安克自身存在的“发展隐忧”。
安克2020年的营收近百亿(93.53亿元),利润8.56亿,已经成为3C跨境电商的老大。然而,安克是焦虑的。

(图源:安克创新2020年财报)
它的焦虑,源于它所在的消费电子行业,是一个“速生速死”的品类。
速生,即新产品、新品牌层出不穷,每几年换一批;速死,是产品功能、代际快速更迭,新技术替代老技术,新产品“绞杀”旧产品,新品牌吃掉旧品牌。
一般而言,消费电子的生命周期大概只有10年。
比如,我们熟知的MP3、傻瓜数码相机、功能手机、磁带随身听 ,曾经红极一时,风靡全球,出现过很多企业,涌现过很多品牌。
然而,它们很快被新一代技术和产品取代,很快式微、甚至消失了。
安克主打的产品,移动电源、蓝牙音箱、智能投影仪、行车记录仪等,都具有“速生速死”的属性。
其实,安克已然亲身经历了几类产品的“速死”。
安克第一个产品是笔记本替换电池,还没做几年,这个品类消失了;第二个品类是手机的可更换电池,接着又消失了。
后来换到了充电器、充电线、无线充等产品。
即便这些品类,未来是否会消失?
比如,以后的手机,会不会像特斯拉等电动汽车一样,采用“内置充电功能?或者被无线充电设备所取代?
这就是冷冰冰的现实,消费电子之间,互相残杀,一代吃掉一代,不留任何空间。
用安克创始人阳萌自己的话说,做消费电子,好比在活火山上盖房子。
大家辛苦地做设计,选建材,砌墙体,好不容易盖起一栋大楼,但岩浆可能突然冒上来,将房子和地基瞬间淹没,然后一切归零了。
亿观先生深知,安克确实有很强的创新能力,可以不断建房子。然而,它的创新,也会很快被同行和对手迅速复制、模仿。
消费电子的模仿周期非常短。
比如2018年,安克的氮化镓技术充电插头,推出市场后大受欢迎。但很快,同样位居深圳的另外一个大卖家,在不到一个月的时间里,迅速推出类似产品。
接着,一大帮大大小小的卖家跟风而上,市场迅速变得拥挤,成为新的红海。
在这种情况下,安克是以“有限的创新能力”,应对“无穷复制的同行”以及“无限更迭的品类”。
以有限对无限,以有涯逐无涯,很疲倦,也很危险。这正是安克忧虑的事。
然而,走到现在,安克不会轻易改变赛道。
它得一边继续在火山上盖房子,一边另外找一个互补的赛道,以缓冲风险,增加价值。
那就是,自己继续做“快生快死”的产品,同时投资他人,帮助他人做“慢生慢死”的产品。
很快,安克瞄准了致欧。
因为致欧是一个好标的。
首先,致欧的家具、家居产品,有很强的“慢生慢死”的属性,比如电视柜、咖啡桌、门厅架、梳妆台、首饰柜、儿童玩具收纳架、猫爬架等。
这些产品,都是传统的“低科技产品”,人类永远会有需求,功能基本保持稳定,典型的是“慢死”产品,与安克“速死”产品形成了很好的互补。

(致欧招股说明书)
“慢死”的产品,一个显著特点,功能基本保持稳定,研发投入较少,比“速死”产品少得多。
我们与安克对比中,就可以看出一二。
2020年,安克的研发投入高达5.67 亿元,而致欧的总研发投入则为 1276.93万元,两者之间相差几十倍。
是因为安克“有钱”,致欧“没钱”吗?
不是的。
营收和利润方面,安克与致欧的“距离”并不会太远。

2020年,安克全年营收 93.53 亿元,归属于上市公司股东净利润 8.56 亿元(扣非后为7.27 亿),致欧全年营收约39.71亿元,归属母公司股东净利润为3.8亿元。

(致欧招股说明书)
一个利润8亿半,一个利润近4亿,彼此之间的差距并不是“十万八千里”,但研发投入却差距“十万八千里”。
当然,由于公司政策不同,这样的比较未必正确。但我们将“研发投入”与“总营收”之间的占比进行比较,还是可以多少说明一些问题的。
   2020年,安克的研发投入占总营收的6.07%,而致欧这一占比仅为0.32%
   6.07%与0.32%,差距不可谓不大。
这既与公司管理层的认知、决策有关,更是因为跟其所处的行业和赛道有关。
正如上文所说,安克所在的消费电子行业,是一个“速生速死”的行业,必须时刻保持警惕,时刻不放松,必须各方面保持更新迭代。
比如,安克2018年推出充电器,用了氮化镓(GaN)这一材料,实现了体积小,功率大,快速充电的功能”。
   消费电子的研发,在于整个产品功能的迭代、新材料、新技术的应用。相比之下,作为“慢死”产品的家具、家居,其研发投入主要用在设计方面
比如,致欧产品研发投入,主要是“办公椅椅面拼接技术”、“脏衣筐设计”、“ 塑料组合柜设计”、“ 创新造型梳妆台设计”,等等。(如下图)

(致欧招股说明书)
总结说来,安克的研发费用主要是用在“内功”上,包括新材料、新功能、新应用上,而致欧的研发主要用在“外形”上,包括款式、造型、设计等。
消费电子的功能和应用,几年之内,可能会发生翻天覆地变化,甚至被直接淘汰掉。
而家具、家居、庭院等产品,即便造型、款式、设计有所变化,但不至于被迅速替代,甚至被完全抛弃。
这个就是“慢死”品类的好处,也是安克为何要执著地寻找互补赛道的原因。
话说回来,“慢死”虽好,但它有自己的局限性。
这类产品它有一个坏处,就是“慢生”,即要做出品牌比较慢、比较难。
比如,国内做瓶装水的很多,但是叫得出牌子的不多,只有农夫山泉、怡宝、屈臣氏、娃哈哈等几家。
原因至少有两点:一是这类产品的市场已经成熟,老厂家林立,竞争激烈;二是产品比较“简单”,相对定型,功能固化,迭代缓慢,无法借助新品类和新形态的“势”,迅速打造出一个新品牌。
相比之下,安克的消费电子是“快生”的。
这类产品,高频迭代,经常会诞生全新的产品形态、品类。一个爆款产品出来,往往会迅速催生了一个或若干个全新的头部品牌。 
比如,当年的爆款新品类,运动相机 安防摄像头、扫地机器人、通信型耳机等,从无到有,从0到1,分别催生了Go-Pro、Arlo,iRobot、Plantronics四家新兴的品牌。
相比之下,“慢生”品类上比较难出品牌了。
不过,话又说回来,“慢生”的产品,只要做出了品牌,则品牌方可以在很长的时间里,坐收品牌溢价。
目前来看,致欧总体来说还是一个局限于亚马逊、ManoMano、eBay等“平台型电商品牌”,但已经露出了一些“品牌溢价(或者说是设计溢价)的迹象”。
比如,致欧在B2C销售模式下,毛利接近60%(59.56%)。

(致欧招股说明书)
如果将B2B销售模式也统计在内,致欧的毛利率也达到了54.78%,超过了许多跨境电商同行,包括遨森、安克创新。

(与遨森、安克、易佰网络的毛利率对比)
如果按照具体品类来看,家具系列为50.25%,家居为59.38%,宠物为55.95%,最高的为庭院系列产品,达61.13%。
我们有个问题。
就是,桌子、衣帽架、猫爬架等“低科技产品”,其毛利率为何超过了安克的扫地机器人、蓝牙音箱、智能投影仪、行车记录仪等“高科技产品”
很大程度上讲,这跟致欧的较强的设计能力和品牌力有关。依照致欧创始人宋川的说法,是“精细化、品牌化和差异化。”
一些大众化的简单消费品,一旦涉及到“设计”和“品牌”,立即就产生了溢价,比如一张设计师桌子,可以卖几千元,一顶普通的草帽,在LV那边要卖8200元。
同样,致欧的咖啡桌、电脑桌、衣帽架、猫爬架,也非常重视设计感,同时在亚马逊上有一定的品牌认知度,因此,实现了一定的溢价空间。
比如,致欧的家具系列,平均销售价为416.12元,平均成本大约为207.08元,相差200多元。
庭院系列产品平均售价为342.51元,平均成本为133.14元,相差309元。

(致欧招股说明书)
这就是精细化、差异化的结果。
很多人说,差异化是可以“抄”的,你一出来什么新产品,对手马上抄了,就像对手抄袭安克一样。
没错,家具、家居行业,同样存在大量“抄”的现象。
但是这个行业的周期毕竟比较长,短则6个星期,长则半年甚至一年。对手抄完后,在生产线上做出来,需要更长时间。
因此,别人的抄,至少也要落后一段时间。
因此,如果致欧能够维持一个较快的创新设计速度,并在一定周期内,保持产品更新(下架一部分老产品),那么,就可以跟对手打出一个差异化。
而有差异化,就会有溢价。

(致欧拥有84余人产品设计和研发团队)
当然,这个差异化,是建立在高度创新、快速迭代的坚实基础上,很美好,也很艰难。
因此,安克选中了致欧,其背后有很深层的考虑。
致欧做到了什么?它是一个占领用户心智的品牌吗?
与安克创始人阳萌一样,致欧的创始人宋川,也有着海外留学的背景。
在2007年,宋川尝试经营eBay,并以自己的留学地德国为起始点,业务主要聚焦欧洲。
2010年,致欧成立,开始以公司化运作。
2012年,宋川创立了Songmics品牌,正式确定了主打家居收纳等家庭相关的产品定位,质量上也开始对标国际标准,这也成为了致欧出海的门面担当。
2020年,致欧实现了约39.7亿元的营收,并成为亚马逊、ManoMano、Cdiscount 、eBay等TOP级卖家。
 
总体来说,致欧跟安克一样,也非常依赖第三方电商平台。安克近70%的营收来自线上B2C渠道,而B2C渠道上的95%以上,又来自亚马逊。
致欧对线上B2C渠道的依赖超过了安克。
致欧82.93%的营收,来自于亚马逊、ManoMano等线上B2C平台。其中,亚马逊的占比达71.8%(这点比安克更低)。
与此同时,致欧也开辟了B2B赛道,主要以线上B2B为主,比如成为亚马逊的VC卖家(Vendor),这方面的营收达8.45%。
由此可见,无论是B2C还是B2B,致欧高度依赖第三电商平台,离覆盖线上、线下,且占据消费者心智认知的成熟品牌,还有很大一段距离。
在电商平台上卖得好的品牌,是一个真正占据消费者心智认知的品牌吗?这是一个值得商榷的问题。
Tinuiti的调查数据显示,在亚马逊上,近七成(69%)的搜索词不包含特定的品牌名称。
这意味着,绝大部分买家在亚马逊上,只搜商品,不搜品牌。他们不关心品牌,只关心哪些产品便宜、好用,什么产品五星好评多、有眼缘,然后就下单了。
这意味着,许多几十亿级、乃至百亿级的亚马逊卖家,他们只是卖货,运营的也只是一个商标。
他们卖得多,是因为他们对亚马逊营业规则非常熟悉,也非常擅长打造符合亚马逊买家“胃口”的产品。
但他们不是品牌。
因为品牌是跟心有关的。
我要可乐,立即想到了可口可乐和百事可乐;我要省油的汽车,立即想到了丰田和日产;我要买高端智能手机,马上想到了苹果。
我会直奔这些品牌的独立品牌官网,或品牌旗舰店,并忍受更高的溢价去下单,而不是跑到亚马逊、eBay等电商平台,输入“饮料”、“手机”等通用关键词,看哪些商品排名更高、评价更高,然后直接下单购买。
在电商平台上购买这些商品,不是因为我认同这件商品背后的品牌,而是它的链接排在了前面,同时过往买家给了更高的评价。
从这点来看,致欧在高度依赖亚马逊等电商平台的情况下,离真正的“占领用户心智认知”的品牌,尚有一段距离。
然而话说回来。不管是安克独立上市,还是致欧独立上市,都对跨境电商有着巨大的推动作用。
安克,代表着“速生速死”的消费电子,致欧,代表着“慢生慢死”家具、家居。它们双双上市,对中国跨境电商行业是一个巨大的激励。亿观先生希望,随着时间的推移,它们将迅速迭代、发展,离“占据欧美消费者心智的品牌”越来越近。(文/亿观先生)

管家式服务跨境电商 | 《深圳特区报》专访盘古集团总

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
韩国二手电商平台Bunjang锁定新加坡市场
AMZ123获悉,近日,韩国二手电商平台Bunjang旗下的Global Bunjang将目光聚焦新加坡,将其视为进军亚洲市场的关键“启动跳板”。Global Bunjang于2023年7月上线,是Bunjang专为国际用户打造的移动端网站,覆盖韩国流行商品、儿童用品、品牌时尚及收藏品等多元品类。自上线后,Global Bunjang成绩斐然,海外用户数量激增131%,交易额增长63%,其中K-pop商品交易占比约70%,成为平台增长的重要驱动力。
通过香港公司在税务新模式下进行防控的路径设计
2025年6月,中国国家税务总局发布 《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),标志着跨境电商税务监管进入“全透明时代”!一、税局新规解析:穿透式监管时代的来临这一被称为“中国版DAC7”的政策彻底改变了跨境卖家的税务环境,其核心在于通过三层穿透机制实现全覆盖监管:1.平台责任全域覆盖无论平台注册地在境内还是境外(如亚马逊、eBay、Temu、TikTok Shop等),只要向中国卖家提供服务或促成中国用户交易,必须履行报送义务。这意味着传统通过境外平台规避国内监管的路径被彻底封死。
TikTok澳洲渗透率达41.5%,35至54岁群体将成消费主力
AMZ123获悉,近日,根据分析机构Data AI和《澳大利亚金融评论》的综合报道,TikTok用户群体对澳大利亚商业地产市场的影响日益显现。目前,TikTok在澳大利亚拥有850万活跃用户,日均使用时长达1.5小时,已超过其他所有社交平台。尽管18至24岁的年轻人仍占主导,但澳大利亚正处于用户群体老龄化趋势的初期阶段,预计将在1至2年内经历结构性转变。澳大利亚的数据显示,2022至2024年间,TikTok的45至54岁用户比例从8%上升至13%,55岁以上用户比例从9%升至14%。与此同时,18至24岁用户比例下降至25%,而25至34岁人群则成为最大用户群,占比达35%。
亚马逊考虑扩大对Anthropic投资,或再加投10亿美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正考虑扩大对人工智能公司Anthropic的投资规模,或将再向Anthropic追加数十亿美元投资,超出其此前已承诺的80亿美元,巩固其在AI领域的战略布局。2024年11月,亚马逊向Anthropic注资40亿美元,此举将其对该公司的总投资额提升至80亿美元,标志着其对生成式人工智能技术的高度重视。该潜在追加投资将有助于亚马逊继续保持Anthropic主要股东之一的地位,领先于已投入超过30亿美元的谷歌。亚马逊此举旨在提升其在人工智能领域的声誉。目前,OpenAI和谷歌在面向消费者的AI模型方面已占据先发优势,亚马逊希望通过深化与Anthropic的合作缩小差距。
FBA入库功能又更新!“亚马逊推荐的包装方式”全新上线,装箱也能省大钱
FBA入库体验又优化了!降本+提速,帮您一步到位!亚马逊欧洲站全新上线“亚马逊推荐的包装方式”功能(Box Packing Recommendation,简称BPR)!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的新举措,BPR能够智能地告诉FBA卖家“怎么装箱更划算”。按推荐打包,您的货件就能跳过中转站分拣的环节、直飞配送中心,提升库存分拨效率和配送时效,还能赚取真金白银的配送费折扣!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的一项新举措,BPR基于消费者需求和库存分布,为卖家提供最佳的SKU装箱分组方案。
25-cv-07830,刚冻结188店,新增版权乘胜再追击!你的链接是否安全?
曾于6月底通过Keith律所发起25-cv-07060案件,并成功冻结188家店铺的艺术家Heatherlee Chan,其版权维权行动再升级!Keith代理原告乘胜追击,新增两个全新版权作品,并发起维权,跨境卖家速速排查!已被25-cv-7060案件冻结的卖家可联系我们获取详细名单,并制定处理方案!案件基本信息起诉时间:2025-7-10案件编号:2025-cv-07830品牌方:Heatherlee Chan律所:keith品牌介绍Heatherlee Chan是一位自学成才的水彩艺术家,以梦幻般的想象力和诗意浪漫的作品风格著称。
周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三
7月第2周资讯1. 周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三2. 冲上美区TikTok商品榜第二,自拍杆三脚架日销量近4千单3. 周销量超4万件,头皮按摩梳冲上越南热销榜第二4. TikTok计划于9月5日在美国上线全新APP5. 字节跳动否认出售TikTok美国业务6. 2025亚马逊Prime Day美国战绩或达238亿美元7. 特朗普宣布对八国产品加征高额关税8. 美国返校季购物支出飙升至333亿美元o1.周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三随着最近天气逐渐升温,EUHOMY制冰机凭借其出色的性能脱颖而出,冲上美区TikTok电商商品销量飙升榜第三。
人家都已经出海卖700多万台了,你才发现这个风口?
直到现在,全球传统打印机市场都是由惠普、佳能、爱普森和Brother等国际巨头牢牢占据着。仅这四个品牌的市占率就超过了60%,余下不到28.5%的市场份额则分布在其它品牌之中,其中中国品牌的占比长期低于5%。面对品牌力的缺失和无法绕开的专利壁垒,中国品牌几乎没有太大的可能在传统打印机品类中拿到结果。然而,当消费者对“打印”这一需求发生变化时,中国品牌迎来了新的机会。从外出游记的照片速印、手帐爱好者的贴纸制作,到中小商家灵活的标签管理,再到教育场景下的辅助教学资料打印,都离不开轻便、即连即打的便携打印方案。
定了!跨境平台需报税,卖家信息将定期上报
跨境平台的税务“真空地带”正在被填补。AMZ123获悉,日前,国家税务总局发布了《国家税务总局关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),首次以公告形式明确规定:无论平台设在境内还是境外,只要为中国卖家提供服务,或向中国用户开展交易撮合活动,都必须依法报送涉税信息。这意味着,包括亚马逊、eBay、速卖通、Temu、TikTok Shop 等主流跨境平台在内,只要平台内存在中国卖家账户,或者面向中国用户提供交易场所、技术服务、运营支持等,都将纳入此次涉税信息报送范围。
电商税施行!从灰色地带开始进入合规赛道
在全球贸易数字化浪潮中,跨境电商已成为我国外贸增长的新引擎。据数据显示:2024 年我国跨境电商出口达 2.15 万亿元,同比增长 16.9%,展现出蓬勃的发展活力。然而,近日国家税务总局发布的两份涉税公告,如巨石投入平静湖面,在电商领域激起千层浪,或将重塑整个行业格局...公告核心内容解析2025 年 6 月 26 日,国家税务总局发布第 15 号公告《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》,正式建立 “平台 - 税务机关” 直连机制。此机制要求所有互联网平台,包括跨境电商平台、直播平台、用工平台等,按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。
【快讯】​​2025税务新规重磅落地!跨境电商必知的合规要点与行动指南!
2025年6月26日,国家税务总局发布《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号)这一政策的出台标志着跨境电商税务监管迎来重大变革!政策要求互联网平台按季度向税务机关报送入驻商家的身份与收入数据,对跨境卖家的合规运营提出了更高要求。小鱼将从政策核心内容、时间节点、风险警示到应对策略,为您展开深度解析 !01核心内容解读平台报送义务所有互联网平台,包括跨境电商平台,都需按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。这意味着欧洲站卖家在平台上的经营数据将被更全面地掌握。
重磅!亚马逊要给中国税局报卖家数据了!
2025年6月26日,国家税务总局官宣了一项重磅新规——《互联网平台企业涉税信息报送规定》(第15号公告)这意味着,中国大陆跨境卖家的海外平台收入,正式被纳入税务监管体系。亚马逊作为重点平台之一,也将同步卖家销售数据给中国税务局!这波操作,直接引爆了整个跨境圈。谁会受到影响?只要你用大陆公司身份在海外平台开店,不管你是在亚马逊、eBay、SHEIN、Temu还是速卖通——都在监管范围内。平台需定期向中国税局报送数据,具体责任主体分为三类:有中国团队且持牌的,如亚马逊、eBay,由在华子公司负责报送;有团队但未持证的平台,由实际运营公司报送;完全没有在中国设团队的,平台需指定国内代理人报送。
搜索量激增!亚马逊10款多品类热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 防晒喷雾预计销售额:1,257,300美元/月销量:90,000+星级评分:4.7好评数量:20,929图源:亚马逊产品描述:这款防晒喷雾具备卓越的防水耐汗性能,即使在高强度户外活动中也能持续提供防晒保护。产品通过临床验证,具备UVA/UVB紫外线广谱防护功能,喷雾型态轻盈透气,使用后不黏腻不厚重,适合各种肤质。每瓶容量为6盎司,一组两瓶装,适合全家外出使用,最长可提供80分钟防水防晒保护。配方不含氧苯酮与辛氧酸盐,更加温和环保。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
家居好物月销破千万,亚马逊10款热销产品大集合
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 落地扇预计销售额:5,599,300美元/月销量:70,000+星级评分:4.6好评数量:31,133图源:亚马逊产品描述:DREO塔式落地风扇采用一体式气流系统与高性能电机组合,提供最高达25英尺/秒的强劲风力,有效覆盖整个房间。机身高度36英寸,占地面积小,适用于卧室、客厅、办公室等多种场景。设备配备4种风速与4种模式,用户可通过触控面板或遥控器灵活调节风力大小与运行状态。90°广角送风设计搭配空气流动优化路径,提升降温效率。运行过程中采用静音叶轮与共振控制算法,为用户营造安静舒适的环境。
卖家注意!亚马逊7月底下线Listings Feeds功能
AMZ123获悉,亚马逊宣布Listings Feeds功能将于2025年7月31日正式停止服务,该功能将被升级版Listings API系统完全取代。新系统将为用户提供更可靠的数据支持、更强大的列表修改控制,以及优化的错误处理机制。7月15日起,通过Listings Feeds提交的修改请求,其处理时间可能会延长。这预示着旧系统处理能力的逐步下降,卖家需提前规划以避免业务操作延迟。亚马逊向不同卖家群体提出明确的行动要求:自主开发集成系统的卖家需主动升级至Listings API,使用第三方服务软件的卖家需确认服务商已完成适配。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
安克“快生”,致欧“慢死”,跨境大卖做到上市也难圆“品牌梦”?
盘古跨境汇
2021-07-04 22:39
12271

安克创新(Anker)起了一个好头,开启了跨境电商公司独立上市之路。

在此之前,无论是通拓、有棵树,还是泽宝等一线大卖家,基本采取了“被上市公司收购”的迂回上市之路。

如今,致欧家居科技公司跟在安克的背后,要独立上市了(深交所已受理)。
安克与致欧,关系密切。安克是致欧的第二大股东。
安克的眼光很“辣”,从很早开始,就盯上了致欧,连续多次投资,并一直保持二股东的地位。
第一次投资是在2018年5月,安克携手IDG,投了致欧。
第二次投资是在短短的5个月后。
接着,在数次增资中,安克“紧咬不放松”,一直保持投资比例,直至致欧2020年12月的上市辅导期,安克仍以9.15%的股权,身居第二大股东之位。

(致欧招股说明书)
由此可看出,安克非常好看致欧。
安克为何如此执著地投资致欧呢?
除了致欧的潜力之外,还有一个深层原因是,安克自身存在的“发展隐忧”。
安克2020年的营收近百亿(93.53亿元),利润8.56亿,已经成为3C跨境电商的老大。然而,安克是焦虑的。

(图源:安克创新2020年财报)
它的焦虑,源于它所在的消费电子行业,是一个“速生速死”的品类。
速生,即新产品、新品牌层出不穷,每几年换一批;速死,是产品功能、代际快速更迭,新技术替代老技术,新产品“绞杀”旧产品,新品牌吃掉旧品牌。
一般而言,消费电子的生命周期大概只有10年。
比如,我们熟知的MP3、傻瓜数码相机、功能手机、磁带随身听 ,曾经红极一时,风靡全球,出现过很多企业,涌现过很多品牌。
然而,它们很快被新一代技术和产品取代,很快式微、甚至消失了。
安克主打的产品,移动电源、蓝牙音箱、智能投影仪、行车记录仪等,都具有“速生速死”的属性。
其实,安克已然亲身经历了几类产品的“速死”。
安克第一个产品是笔记本替换电池,还没做几年,这个品类消失了;第二个品类是手机的可更换电池,接着又消失了。
后来换到了充电器、充电线、无线充等产品。
即便这些品类,未来是否会消失?
比如,以后的手机,会不会像特斯拉等电动汽车一样,采用“内置充电功能?或者被无线充电设备所取代?
这就是冷冰冰的现实,消费电子之间,互相残杀,一代吃掉一代,不留任何空间。
用安克创始人阳萌自己的话说,做消费电子,好比在活火山上盖房子。
大家辛苦地做设计,选建材,砌墙体,好不容易盖起一栋大楼,但岩浆可能突然冒上来,将房子和地基瞬间淹没,然后一切归零了。
亿观先生深知,安克确实有很强的创新能力,可以不断建房子。然而,它的创新,也会很快被同行和对手迅速复制、模仿。
消费电子的模仿周期非常短。
比如2018年,安克的氮化镓技术充电插头,推出市场后大受欢迎。但很快,同样位居深圳的另外一个大卖家,在不到一个月的时间里,迅速推出类似产品。
接着,一大帮大大小小的卖家跟风而上,市场迅速变得拥挤,成为新的红海。
在这种情况下,安克是以“有限的创新能力”,应对“无穷复制的同行”以及“无限更迭的品类”。
以有限对无限,以有涯逐无涯,很疲倦,也很危险。这正是安克忧虑的事。
然而,走到现在,安克不会轻易改变赛道。
它得一边继续在火山上盖房子,一边另外找一个互补的赛道,以缓冲风险,增加价值。
那就是,自己继续做“快生快死”的产品,同时投资他人,帮助他人做“慢生慢死”的产品。
很快,安克瞄准了致欧。
因为致欧是一个好标的。
首先,致欧的家具、家居产品,有很强的“慢生慢死”的属性,比如电视柜、咖啡桌、门厅架、梳妆台、首饰柜、儿童玩具收纳架、猫爬架等。
这些产品,都是传统的“低科技产品”,人类永远会有需求,功能基本保持稳定,典型的是“慢死”产品,与安克“速死”产品形成了很好的互补。

(致欧招股说明书)
“慢死”的产品,一个显著特点,功能基本保持稳定,研发投入较少,比“速死”产品少得多。
我们与安克对比中,就可以看出一二。
2020年,安克的研发投入高达5.67 亿元,而致欧的总研发投入则为 1276.93万元,两者之间相差几十倍。
是因为安克“有钱”,致欧“没钱”吗?
不是的。
营收和利润方面,安克与致欧的“距离”并不会太远。

2020年,安克全年营收 93.53 亿元,归属于上市公司股东净利润 8.56 亿元(扣非后为7.27 亿),致欧全年营收约39.71亿元,归属母公司股东净利润为3.8亿元。

(致欧招股说明书)
一个利润8亿半,一个利润近4亿,彼此之间的差距并不是“十万八千里”,但研发投入却差距“十万八千里”。
当然,由于公司政策不同,这样的比较未必正确。但我们将“研发投入”与“总营收”之间的占比进行比较,还是可以多少说明一些问题的。
   2020年,安克的研发投入占总营收的6.07%,而致欧这一占比仅为0.32%
   6.07%与0.32%,差距不可谓不大。
这既与公司管理层的认知、决策有关,更是因为跟其所处的行业和赛道有关。
正如上文所说,安克所在的消费电子行业,是一个“速生速死”的行业,必须时刻保持警惕,时刻不放松,必须各方面保持更新迭代。
比如,安克2018年推出充电器,用了氮化镓(GaN)这一材料,实现了体积小,功率大,快速充电的功能”。
   消费电子的研发,在于整个产品功能的迭代、新材料、新技术的应用。相比之下,作为“慢死”产品的家具、家居,其研发投入主要用在设计方面
比如,致欧产品研发投入,主要是“办公椅椅面拼接技术”、“脏衣筐设计”、“ 塑料组合柜设计”、“ 创新造型梳妆台设计”,等等。(如下图)

(致欧招股说明书)
总结说来,安克的研发费用主要是用在“内功”上,包括新材料、新功能、新应用上,而致欧的研发主要用在“外形”上,包括款式、造型、设计等。
消费电子的功能和应用,几年之内,可能会发生翻天覆地变化,甚至被直接淘汰掉。
而家具、家居、庭院等产品,即便造型、款式、设计有所变化,但不至于被迅速替代,甚至被完全抛弃。
这个就是“慢死”品类的好处,也是安克为何要执著地寻找互补赛道的原因。
话说回来,“慢死”虽好,但它有自己的局限性。
这类产品它有一个坏处,就是“慢生”,即要做出品牌比较慢、比较难。
比如,国内做瓶装水的很多,但是叫得出牌子的不多,只有农夫山泉、怡宝、屈臣氏、娃哈哈等几家。
原因至少有两点:一是这类产品的市场已经成熟,老厂家林立,竞争激烈;二是产品比较“简单”,相对定型,功能固化,迭代缓慢,无法借助新品类和新形态的“势”,迅速打造出一个新品牌。
相比之下,安克的消费电子是“快生”的。
这类产品,高频迭代,经常会诞生全新的产品形态、品类。一个爆款产品出来,往往会迅速催生了一个或若干个全新的头部品牌。 
比如,当年的爆款新品类,运动相机 安防摄像头、扫地机器人、通信型耳机等,从无到有,从0到1,分别催生了Go-Pro、Arlo,iRobot、Plantronics四家新兴的品牌。
相比之下,“慢生”品类上比较难出品牌了。
不过,话又说回来,“慢生”的产品,只要做出了品牌,则品牌方可以在很长的时间里,坐收品牌溢价。
目前来看,致欧总体来说还是一个局限于亚马逊、ManoMano、eBay等“平台型电商品牌”,但已经露出了一些“品牌溢价(或者说是设计溢价)的迹象”。
比如,致欧在B2C销售模式下,毛利接近60%(59.56%)。

(致欧招股说明书)
如果将B2B销售模式也统计在内,致欧的毛利率也达到了54.78%,超过了许多跨境电商同行,包括遨森、安克创新。

(与遨森、安克、易佰网络的毛利率对比)
如果按照具体品类来看,家具系列为50.25%,家居为59.38%,宠物为55.95%,最高的为庭院系列产品,达61.13%。
我们有个问题。
就是,桌子、衣帽架、猫爬架等“低科技产品”,其毛利率为何超过了安克的扫地机器人、蓝牙音箱、智能投影仪、行车记录仪等“高科技产品”
很大程度上讲,这跟致欧的较强的设计能力和品牌力有关。依照致欧创始人宋川的说法,是“精细化、品牌化和差异化。”
一些大众化的简单消费品,一旦涉及到“设计”和“品牌”,立即就产生了溢价,比如一张设计师桌子,可以卖几千元,一顶普通的草帽,在LV那边要卖8200元。
同样,致欧的咖啡桌、电脑桌、衣帽架、猫爬架,也非常重视设计感,同时在亚马逊上有一定的品牌认知度,因此,实现了一定的溢价空间。
比如,致欧的家具系列,平均销售价为416.12元,平均成本大约为207.08元,相差200多元。
庭院系列产品平均售价为342.51元,平均成本为133.14元,相差309元。

(致欧招股说明书)
这就是精细化、差异化的结果。
很多人说,差异化是可以“抄”的,你一出来什么新产品,对手马上抄了,就像对手抄袭安克一样。
没错,家具、家居行业,同样存在大量“抄”的现象。
但是这个行业的周期毕竟比较长,短则6个星期,长则半年甚至一年。对手抄完后,在生产线上做出来,需要更长时间。
因此,别人的抄,至少也要落后一段时间。
因此,如果致欧能够维持一个较快的创新设计速度,并在一定周期内,保持产品更新(下架一部分老产品),那么,就可以跟对手打出一个差异化。
而有差异化,就会有溢价。

(致欧拥有84余人产品设计和研发团队)
当然,这个差异化,是建立在高度创新、快速迭代的坚实基础上,很美好,也很艰难。
因此,安克选中了致欧,其背后有很深层的考虑。
致欧做到了什么?它是一个占领用户心智的品牌吗?
与安克创始人阳萌一样,致欧的创始人宋川,也有着海外留学的背景。
在2007年,宋川尝试经营eBay,并以自己的留学地德国为起始点,业务主要聚焦欧洲。
2010年,致欧成立,开始以公司化运作。
2012年,宋川创立了Songmics品牌,正式确定了主打家居收纳等家庭相关的产品定位,质量上也开始对标国际标准,这也成为了致欧出海的门面担当。
2020年,致欧实现了约39.7亿元的营收,并成为亚马逊、ManoMano、Cdiscount 、eBay等TOP级卖家。
 
总体来说,致欧跟安克一样,也非常依赖第三方电商平台。安克近70%的营收来自线上B2C渠道,而B2C渠道上的95%以上,又来自亚马逊。
致欧对线上B2C渠道的依赖超过了安克。
致欧82.93%的营收,来自于亚马逊、ManoMano等线上B2C平台。其中,亚马逊的占比达71.8%(这点比安克更低)。
与此同时,致欧也开辟了B2B赛道,主要以线上B2B为主,比如成为亚马逊的VC卖家(Vendor),这方面的营收达8.45%。
由此可见,无论是B2C还是B2B,致欧高度依赖第三电商平台,离覆盖线上、线下,且占据消费者心智认知的成熟品牌,还有很大一段距离。
在电商平台上卖得好的品牌,是一个真正占据消费者心智认知的品牌吗?这是一个值得商榷的问题。
Tinuiti的调查数据显示,在亚马逊上,近七成(69%)的搜索词不包含特定的品牌名称。
这意味着,绝大部分买家在亚马逊上,只搜商品,不搜品牌。他们不关心品牌,只关心哪些产品便宜、好用,什么产品五星好评多、有眼缘,然后就下单了。
这意味着,许多几十亿级、乃至百亿级的亚马逊卖家,他们只是卖货,运营的也只是一个商标。
他们卖得多,是因为他们对亚马逊营业规则非常熟悉,也非常擅长打造符合亚马逊买家“胃口”的产品。
但他们不是品牌。
因为品牌是跟心有关的。
我要可乐,立即想到了可口可乐和百事可乐;我要省油的汽车,立即想到了丰田和日产;我要买高端智能手机,马上想到了苹果。
我会直奔这些品牌的独立品牌官网,或品牌旗舰店,并忍受更高的溢价去下单,而不是跑到亚马逊、eBay等电商平台,输入“饮料”、“手机”等通用关键词,看哪些商品排名更高、评价更高,然后直接下单购买。
在电商平台上购买这些商品,不是因为我认同这件商品背后的品牌,而是它的链接排在了前面,同时过往买家给了更高的评价。
从这点来看,致欧在高度依赖亚马逊等电商平台的情况下,离真正的“占领用户心智认知”的品牌,尚有一段距离。
然而话说回来。不管是安克独立上市,还是致欧独立上市,都对跨境电商有着巨大的推动作用。
安克,代表着“速生速死”的消费电子,致欧,代表着“慢生慢死”家具、家居。它们双双上市,对中国跨境电商行业是一个巨大的激励。亿观先生希望,随着时间的推移,它们将迅速迭代、发展,离“占据欧美消费者心智的品牌”越来越近。(文/亿观先生)

管家式服务跨境电商 | 《深圳特区报》专访盘古集团总

2
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部