AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头

2479
2024-07-18 18:08
2024-07-18 18:08
2479

PayPay官方商业账户0风控,一键完成百千笔付款,超低费率+极速到账,一年轻松帮你省下数十万。


一提到健康管理,大家脑海中浮现出来的一定是装潢高大上的私立医院、拥有顶尖背景的主治医生以及数字高到离谱的账单。

然而这些刻板印象早就落后了。身处后疫情时代,“健康管理”已经在“智能科技”的赋能下完成了自我革新,并在数字化的道路上一路狂奔。

根据Mordor Intelligence的报告显示,预计2024年全球数字健康市场规模为2964.6亿美元,到2029年将达到6555.7亿美元,在预测期内(2024-2029年)复合年增长率为17.20%。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
可观的增长预期意味着可观的业务增量,于是各大巨头纷纷入场。从刷牙到健身,从睡眠到冥想,层出不穷的电子产品不仅充斥着消费者的眼球,还在不知不觉间进入了我们的生活。

如此激烈的市场竞争,让很多品牌黯然离场。在这种情况下,还有新锐品牌的突围机会吗?

答案当然是肯定的。

Renpho,这个同时在美国和深圳成立的新锐出海品牌就是一个鲜活的例子。该品牌凭借一把智能体脂秤,在一年时间内登顶了亚马逊BSR榜单,并实现了单月百万美金的营收。同时,还在不断丰富自身的SKU,在筋膜枪、眼部按摩仪等小众细分领域持续发力。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
Renpho目前业务已经覆盖了全球20多个国家和地区,并且拥有超400万的核心用户。通过复盘Renpho的发展历程,SocialBook认为“深耕细分领域”和“专注社媒营销”是品牌闷声发财的秘密。

一、
专注细分,避免和巨头竞争
智能健康是一个非常庞大的产业,不仅有很多老牌巨头,还有很多跨界玩家。Renpho作为一个新锐品牌,是没有办法和他们直面竞争的。

因此,在SocialBook看来,Renpho选择以智能体脂秤入手是非常聪明的选择。

首先,巨头们看不上体脂秤这种小单品;其次,作为入门级产品,体脂秤的技术门槛较低,研发成本可控;最后也是最重要的是,作为一个消费者日常使用频率颇高的产品,这个品类还没有出现一家独大的情况。因此,这给了品牌一定程度的成长和想象空间。

通过借助深圳的强大供应链,Renpho在产品层面上的优势逐渐显露了出来。在拥有可靠质量的同时,还保证了极具优势的价格体系。也正是如此,品牌才能在入驻亚马逊的一年后,在买量广告和强大产品力的加持下成为了销冠,单款产品月销50K+,月营收超百万美金,被评为Amazon's Choice产品。

即使到了今天,Renpho依然包揽了体脂秤品类的前两名。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
SocialBook对此感到很惊讶,毕竟“爆款”在亚马逊上并不少见,但维持长期的“爆款”却不太容易。这显然意味着Renpho在品牌层面上做了巨大努力。

因为广告买量得到的优势只是暂时的,你能跑出来的ROI,别的品牌也能跑出来,只是时间早晚的问题。有且只有走品牌这一条路才能得到更持久且健康的发展。

二、
重视腰部力量
一个专注细分品类的新锐出海品牌应该如何做营销?即使是一个普通人也能轻易地说出“请明星代言,然后拍很多广告”这种非常传统的、高举高打式的方案。

这确实有效,饱和式的营销攻势是新品牌在用户心中快速建立心智的最好办法。缺点就是太贵了,非大品牌不能用。对于很多预算有限的品牌来说,把一分钱拆成两分钱用是最基本的常规操作,而Renpho也不例外。

通过合作大量的腰部红人,品牌控制住了整体的营销预算(尾部红人可以更节约但效果往往差强人意)。此外,借助数量级上的优势,Renpho将这些红人有限的影响力和背书串联在了一起,就像掉进清水中的墨滴一样,简单、快速且有效。

Nadiya Lagoyda,一位健身博主,她通过诚实记录自己的训练过程来引导大家一起优化形态,因为视频内容和风格都主打一个真诚,因此尽管她并没有专业的证书认证,也不像其他同行那样输出教条式的内容,却依然吸引了10万出头的粉丝关注,其中大多都是女性,属于腰部量级。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
Renpho邀请她来推广自家的拳头产品——Smart Scale(智能体脂秤)。这条合作视频是结合着Nadiya自己策划的30天瘦身计划一起完成的。3月份的时候,Nadiya向粉丝们发起了一次夏日瘦身计划,通过记录自己30天的训练和体重,来用实际成果激励粉丝们动起来。

这种高互动性的内容本身就很受粉丝们的喜爱,而体脂秤在这个过程中起到了很重要的作用。因此,Nadiya借此机会向大家展示了Renpho的产品。从外观到数据的准确性以及移动端App的实时记录功能,Nadiya结合自身的使用感受疯狂地向大家做了一波种草。

这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
向左滑动查看

视频反响很不错,整条视频收获了21K的点赞和近200条评论,考虑到Nadiya的量级,这个数据反馈显然超过了预期。而且该款产品还在系列的后续视频中频频出现,这帮助Renpho加深了在目标客群中的印象,并为后续的商业转化提供了更多的触点。

Nadiya是Renpho合作过的红人群体中的典型代表,他们虽然量级不大,但是非常看重和粉丝之间的互动,对于产品也是在认真体验后才会分享的,也恰恰是这样的种草方式才极具感染力。借助他们的背书和影响力,Renpho在目标客群中的形象和知名度都有稳定且扎实地提升。

三、
构建信任才能制胜
在智能健康赛道,能否获取用户的信任是品牌成功的关键。具体来看,在第三方内容背书方面,Renpho选择了和专注于生活方式的垂类媒体合作。其中以Cosmopolitan为典型代表,该媒体就是国内响当当的《COSMO》。

作为全球最大的女性媒体平台,Cosmopolitan拥有独一无二的号召力和影响力,能为Renpho的产品提供强大的背书。品牌在推广其新品——眼部按摩仪时,就选择了在其官网上投放合作软文,文章的篇幅不短,作者详细记录了自己在使用过程中的感受,然后评价了最重要的功能——助眠,最后给出了非常积极的评价和购买建议。

该篇文章在强关联关键词如“Eye Massager”等的Google搜索结果里,都有非常高的排名,为Renpho产品带来了直接的优质流量,类似这样知名媒体和高DA值网站的背书为Renpho品牌的SEO带来了巨大收益。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
除了和其他媒体合作以外,Renpho在红人的选择上也非常细心,具体表现为看重意向红人专业度和亲和力。因为前者解决理性问题,后者解决感性问题,二者合一才能实现有效种草。

这也是为什么Renpho着力于合作健美运动员、专业营养师以及资深健康红人的原因。我们不能简单地通过量级来评价他们的商业价值,因为他们的社会形象和职业标签是品牌提高自身可行度和教育用户心智的最佳跳板。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
向左滑动查看

在Instagram上,#Renpho标签下的帖文数据已经高到1.4万条了,在TikTok上,也有5700+的视频被打上了#Renpho的标签。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
考虑到Renpho的产品类型都是类似于筋膜枪、眼部按摩仪、体脂秤这种要么体量偏小要么类型冷门的产品,这样的合作数量显然不能算少。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
在SocialBook看来,Renpho的这种专注腰部红人的高性价比营销方式值得全品类的出海品牌们参考借鉴。但这其中有一个难点——精细化运营。

腰部红人千千万,但却不能随便选。想要和Renpho一样,合作大量的、和品牌适配度高的红人显然不是一件容易的事情。没有In-House团队的品牌基本上就不要想。

因此,找到靠谱的合作伙伴是执行高性价比红人营销方案的最佳途径。

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部