AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头

2330
2024-07-18 18:08
2024-07-18 18:08
2330

一提到健康管理,大家脑海中浮现出来的一定是装潢高大上的私立医院、拥有顶尖背景的主治医生以及数字高到离谱的账单。

然而这些刻板印象早就落后了。身处后疫情时代,“健康管理”已经在“智能科技”的赋能下完成了自我革新,并在数字化的道路上一路狂奔。

根据Mordor Intelligence的报告显示,预计2024年全球数字健康市场规模为2964.6亿美元,到2029年将达到6555.7亿美元,在预测期内(2024-2029年)复合年增长率为17.20%。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
可观的增长预期意味着可观的业务增量,于是各大巨头纷纷入场。从刷牙到健身,从睡眠到冥想,层出不穷的电子产品不仅充斥着消费者的眼球,还在不知不觉间进入了我们的生活。

如此激烈的市场竞争,让很多品牌黯然离场。在这种情况下,还有新锐品牌的突围机会吗?

答案当然是肯定的。

Renpho,这个同时在美国和深圳成立的新锐出海品牌就是一个鲜活的例子。该品牌凭借一把智能体脂秤,在一年时间内登顶了亚马逊BSR榜单,并实现了单月百万美金的营收。同时,还在不断丰富自身的SKU,在筋膜枪、眼部按摩仪等小众细分领域持续发力。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
Renpho目前业务已经覆盖了全球20多个国家和地区,并且拥有超400万的核心用户。通过复盘Renpho的发展历程,SocialBook认为“深耕细分领域”和“专注社媒营销”是品牌闷声发财的秘密。

一、
专注细分,避免和巨头竞争
智能健康是一个非常庞大的产业,不仅有很多老牌巨头,还有很多跨界玩家。Renpho作为一个新锐品牌,是没有办法和他们直面竞争的。

因此,在SocialBook看来,Renpho选择以智能体脂秤入手是非常聪明的选择。

首先,巨头们看不上体脂秤这种小单品;其次,作为入门级产品,体脂秤的技术门槛较低,研发成本可控;最后也是最重要的是,作为一个消费者日常使用频率颇高的产品,这个品类还没有出现一家独大的情况。因此,这给了品牌一定程度的成长和想象空间。

通过借助深圳的强大供应链,Renpho在产品层面上的优势逐渐显露了出来。在拥有可靠质量的同时,还保证了极具优势的价格体系。也正是如此,品牌才能在入驻亚马逊的一年后,在买量广告和强大产品力的加持下成为了销冠,单款产品月销50K+,月营收超百万美金,被评为Amazon's Choice产品。

即使到了今天,Renpho依然包揽了体脂秤品类的前两名。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
SocialBook对此感到很惊讶,毕竟“爆款”在亚马逊上并不少见,但维持长期的“爆款”却不太容易。这显然意味着Renpho在品牌层面上做了巨大努力。

因为广告买量得到的优势只是暂时的,你能跑出来的ROI,别的品牌也能跑出来,只是时间早晚的问题。有且只有走品牌这一条路才能得到更持久且健康的发展。

二、
重视腰部力量
一个专注细分品类的新锐出海品牌应该如何做营销?即使是一个普通人也能轻易地说出“请明星代言,然后拍很多广告”这种非常传统的、高举高打式的方案。

这确实有效,饱和式的营销攻势是新品牌在用户心中快速建立心智的最好办法。缺点就是太贵了,非大品牌不能用。对于很多预算有限的品牌来说,把一分钱拆成两分钱用是最基本的常规操作,而Renpho也不例外。

通过合作大量的腰部红人,品牌控制住了整体的营销预算(尾部红人可以更节约但效果往往差强人意)。此外,借助数量级上的优势,Renpho将这些红人有限的影响力和背书串联在了一起,就像掉进清水中的墨滴一样,简单、快速且有效。

Nadiya Lagoyda,一位健身博主,她通过诚实记录自己的训练过程来引导大家一起优化形态,因为视频内容和风格都主打一个真诚,因此尽管她并没有专业的证书认证,也不像其他同行那样输出教条式的内容,却依然吸引了10万出头的粉丝关注,其中大多都是女性,属于腰部量级。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
Renpho邀请她来推广自家的拳头产品——Smart Scale(智能体脂秤)。这条合作视频是结合着Nadiya自己策划的30天瘦身计划一起完成的。3月份的时候,Nadiya向粉丝们发起了一次夏日瘦身计划,通过记录自己30天的训练和体重,来用实际成果激励粉丝们动起来。

这种高互动性的内容本身就很受粉丝们的喜爱,而体脂秤在这个过程中起到了很重要的作用。因此,Nadiya借此机会向大家展示了Renpho的产品。从外观到数据的准确性以及移动端App的实时记录功能,Nadiya结合自身的使用感受疯狂地向大家做了一波种草。

这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
向左滑动查看

视频反响很不错,整条视频收获了21K的点赞和近200条评论,考虑到Nadiya的量级,这个数据反馈显然超过了预期。而且该款产品还在系列的后续视频中频频出现,这帮助Renpho加深了在目标客群中的印象,并为后续的商业转化提供了更多的触点。

Nadiya是Renpho合作过的红人群体中的典型代表,他们虽然量级不大,但是非常看重和粉丝之间的互动,对于产品也是在认真体验后才会分享的,也恰恰是这样的种草方式才极具感染力。借助他们的背书和影响力,Renpho在目标客群中的形象和知名度都有稳定且扎实地提升。

三、
构建信任才能制胜
在智能健康赛道,能否获取用户的信任是品牌成功的关键。具体来看,在第三方内容背书方面,Renpho选择了和专注于生活方式的垂类媒体合作。其中以Cosmopolitan为典型代表,该媒体就是国内响当当的《COSMO》。

作为全球最大的女性媒体平台,Cosmopolitan拥有独一无二的号召力和影响力,能为Renpho的产品提供强大的背书。品牌在推广其新品——眼部按摩仪时,就选择了在其官网上投放合作软文,文章的篇幅不短,作者详细记录了自己在使用过程中的感受,然后评价了最重要的功能——助眠,最后给出了非常积极的评价和购买建议。

该篇文章在强关联关键词如“Eye Massager”等的Google搜索结果里,都有非常高的排名,为Renpho产品带来了直接的优质流量,类似这样知名媒体和高DA值网站的背书为Renpho品牌的SEO带来了巨大收益。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
除了和其他媒体合作以外,Renpho在红人的选择上也非常细心,具体表现为看重意向红人专业度和亲和力。因为前者解决理性问题,后者解决感性问题,二者合一才能实现有效种草。

这也是为什么Renpho着力于合作健美运动员、专业营养师以及资深健康红人的原因。我们不能简单地通过量级来评价他们的商业价值,因为他们的社会形象和职业标签是品牌提高自身可行度和教育用户心智的最佳跳板。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
向左滑动查看

在Instagram上,#Renpho标签下的帖文数据已经高到1.4万条了,在TikTok上,也有5700+的视频被打上了#Renpho的标签。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
考虑到Renpho的产品类型都是类似于筋膜枪、眼部按摩仪、体脂秤这种要么体量偏小要么类型冷门的产品,这样的合作数量显然不能算少。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
在SocialBook看来,Renpho的这种专注腰部红人的高性价比营销方式值得全品类的出海品牌们参考借鉴。但这其中有一个难点——精细化运营。

腰部红人千千万,但却不能随便选。想要和Renpho一样,合作大量的、和品牌适配度高的红人显然不是一件容易的事情。没有In-House团队的品牌基本上就不要想。

因此,找到靠谱的合作伙伴是执行高性价比红人营销方案的最佳途径。

韩国报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛推出新供应链策略“预付整合”,提升配送效率
沃尔玛推出一项新的供应链策略“Prepaid Consolidation(预付整合)”,旨在通过简化供应商入库物流流程,加快商品从供应端到门店及消费者的流转速度,同时降低整体运营成本,并进一步提升库存稳定性与服务效率。
eBay英国站将实施P&A品类30天免费退货及运费补贴
2026年6月8日起,eBay将在英国站点对符合条件的Parts & Accessories(P&A)商品实施新规,符合要求的商品将必须提供至少30天的免费退货服务和50%退货运费补贴机制。
2个月营收300万美元,TikTok直播拍卖正批量造富
撕开年中流量困局,TikTok开卷直播拍卖
Allegro进军乌克兰市场
波兰电商平台Allegro正计划进入乌克兰市场,并在分阶段推进其跨境电商布局。该项目将首先在2026年6月启动第一阶段。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
卖家达2.1万,TikTok Shop成西班牙第16大电商平台
数据显示,在2025年11月至2026年4月期间,TikTok Shop平台累计吸引约21,000家本地卖家入驻。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
Etsy将实施儿童产品新规,新增多项禁售与安全要求
Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理,并明确部分儿童产品的禁售范围。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部