AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头

1539
2024-07-18 18:08
2024-07-18 18:08
1539

想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环?点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》


一提到健康管理,大家脑海中浮现出来的一定是装潢高大上的私立医院、拥有顶尖背景的主治医生以及数字高到离谱的账单。

然而这些刻板印象早就落后了。身处后疫情时代,“健康管理”已经在“智能科技”的赋能下完成了自我革新,并在数字化的道路上一路狂奔。

根据Mordor Intelligence的报告显示,预计2024年全球数字健康市场规模为2964.6亿美元,到2029年将达到6555.7亿美元,在预测期内(2024-2029年)复合年增长率为17.20%。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
可观的增长预期意味着可观的业务增量,于是各大巨头纷纷入场。从刷牙到健身,从睡眠到冥想,层出不穷的电子产品不仅充斥着消费者的眼球,还在不知不觉间进入了我们的生活。

如此激烈的市场竞争,让很多品牌黯然离场。在这种情况下,还有新锐品牌的突围机会吗?

答案当然是肯定的。

Renpho,这个同时在美国和深圳成立的新锐出海品牌就是一个鲜活的例子。该品牌凭借一把智能体脂秤,在一年时间内登顶了亚马逊BSR榜单,并实现了单月百万美金的营收。同时,还在不断丰富自身的SKU,在筋膜枪、眼部按摩仪等小众细分领域持续发力。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
Renpho目前业务已经覆盖了全球20多个国家和地区,并且拥有超400万的核心用户。通过复盘Renpho的发展历程,SocialBook认为“深耕细分领域”和“专注社媒营销”是品牌闷声发财的秘密。

一、
专注细分,避免和巨头竞争
智能健康是一个非常庞大的产业,不仅有很多老牌巨头,还有很多跨界玩家。Renpho作为一个新锐品牌,是没有办法和他们直面竞争的。

因此,在SocialBook看来,Renpho选择以智能体脂秤入手是非常聪明的选择。

首先,巨头们看不上体脂秤这种小单品;其次,作为入门级产品,体脂秤的技术门槛较低,研发成本可控;最后也是最重要的是,作为一个消费者日常使用频率颇高的产品,这个品类还没有出现一家独大的情况。因此,这给了品牌一定程度的成长和想象空间。

通过借助深圳的强大供应链,Renpho在产品层面上的优势逐渐显露了出来。在拥有可靠质量的同时,还保证了极具优势的价格体系。也正是如此,品牌才能在入驻亚马逊的一年后,在买量广告和强大产品力的加持下成为了销冠,单款产品月销50K+,月营收超百万美金,被评为Amazon's Choice产品。

即使到了今天,Renpho依然包揽了体脂秤品类的前两名。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
SocialBook对此感到很惊讶,毕竟“爆款”在亚马逊上并不少见,但维持长期的“爆款”却不太容易。这显然意味着Renpho在品牌层面上做了巨大努力。

因为广告买量得到的优势只是暂时的,你能跑出来的ROI,别的品牌也能跑出来,只是时间早晚的问题。有且只有走品牌这一条路才能得到更持久且健康的发展。

二、
重视腰部力量
一个专注细分品类的新锐出海品牌应该如何做营销?即使是一个普通人也能轻易地说出“请明星代言,然后拍很多广告”这种非常传统的、高举高打式的方案。

这确实有效,饱和式的营销攻势是新品牌在用户心中快速建立心智的最好办法。缺点就是太贵了,非大品牌不能用。对于很多预算有限的品牌来说,把一分钱拆成两分钱用是最基本的常规操作,而Renpho也不例外。

通过合作大量的腰部红人,品牌控制住了整体的营销预算(尾部红人可以更节约但效果往往差强人意)。此外,借助数量级上的优势,Renpho将这些红人有限的影响力和背书串联在了一起,就像掉进清水中的墨滴一样,简单、快速且有效。

Nadiya Lagoyda,一位健身博主,她通过诚实记录自己的训练过程来引导大家一起优化形态,因为视频内容和风格都主打一个真诚,因此尽管她并没有专业的证书认证,也不像其他同行那样输出教条式的内容,却依然吸引了10万出头的粉丝关注,其中大多都是女性,属于腰部量级。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
Renpho邀请她来推广自家的拳头产品——Smart Scale(智能体脂秤)。这条合作视频是结合着Nadiya自己策划的30天瘦身计划一起完成的。3月份的时候,Nadiya向粉丝们发起了一次夏日瘦身计划,通过记录自己30天的训练和体重,来用实际成果激励粉丝们动起来。

这种高互动性的内容本身就很受粉丝们的喜爱,而体脂秤在这个过程中起到了很重要的作用。因此,Nadiya借此机会向大家展示了Renpho的产品。从外观到数据的准确性以及移动端App的实时记录功能,Nadiya结合自身的使用感受疯狂地向大家做了一波种草。

这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
向左滑动查看

视频反响很不错,整条视频收获了21K的点赞和近200条评论,考虑到Nadiya的量级,这个数据反馈显然超过了预期。而且该款产品还在系列的后续视频中频频出现,这帮助Renpho加深了在目标客群中的印象,并为后续的商业转化提供了更多的触点。

Nadiya是Renpho合作过的红人群体中的典型代表,他们虽然量级不大,但是非常看重和粉丝之间的互动,对于产品也是在认真体验后才会分享的,也恰恰是这样的种草方式才极具感染力。借助他们的背书和影响力,Renpho在目标客群中的形象和知名度都有稳定且扎实地提升。

三、
构建信任才能制胜
在智能健康赛道,能否获取用户的信任是品牌成功的关键。具体来看,在第三方内容背书方面,Renpho选择了和专注于生活方式的垂类媒体合作。其中以Cosmopolitan为典型代表,该媒体就是国内响当当的《COSMO》。

作为全球最大的女性媒体平台,Cosmopolitan拥有独一无二的号召力和影响力,能为Renpho的产品提供强大的背书。品牌在推广其新品——眼部按摩仪时,就选择了在其官网上投放合作软文,文章的篇幅不短,作者详细记录了自己在使用过程中的感受,然后评价了最重要的功能——助眠,最后给出了非常积极的评价和购买建议。

该篇文章在强关联关键词如“Eye Massager”等的Google搜索结果里,都有非常高的排名,为Renpho产品带来了直接的优质流量,类似这样知名媒体和高DA值网站的背书为Renpho品牌的SEO带来了巨大收益。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
除了和其他媒体合作以外,Renpho在红人的选择上也非常细心,具体表现为看重意向红人专业度和亲和力。因为前者解决理性问题,后者解决感性问题,二者合一才能实现有效种草。

这也是为什么Renpho着力于合作健美运动员、专业营养师以及资深健康红人的原因。我们不能简单地通过量级来评价他们的商业价值,因为他们的社会形象和职业标签是品牌提高自身可行度和教育用户心智的最佳跳板。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
向左滑动查看

在Instagram上,#Renpho标签下的帖文数据已经高到1.4万条了,在TikTok上,也有5700+的视频被打上了#Renpho的标签。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
考虑到Renpho的产品类型都是类似于筋膜枪、眼部按摩仪、体脂秤这种要么体量偏小要么类型冷门的产品,这样的合作数量显然不能算少。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
在SocialBook看来,Renpho的这种专注腰部红人的高性价比营销方式值得全品类的出海品牌们参考借鉴。但这其中有一个难点——精细化运营。

腰部红人千千万,但却不能随便选。想要和Renpho一样,合作大量的、和品牌适配度高的红人显然不是一件容易的事情。没有In-House团队的品牌基本上就不要想。

因此,找到靠谱的合作伙伴是执行高性价比红人营销方案的最佳途径。

12.26 深圳 emag沙龙-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
冬季需求拉动增长,10款汽配产品在亚马逊月销过万
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额:679.99万美元/月销量:100,000+星级评分:4.3好评数量:23,615+图源:亚马逊产品介绍:这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计,体积小巧,可放置于手套箱或后备箱,适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气,内置数字胎压显示屏,可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换,并通过按键设定目标胎压,到达设定值后自动停止,降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯,满足日常补气和应急使用需求。
荷兰Q3网购支出降至77亿欧元,玩具品类表现突出
AMZ123获悉,近日,最新发布的《荷兰网购市场监测》报告显示,2025年第三季度,荷兰消费者在线支出总额为 77 亿欧元,同比下降 2%。不过,在线购物订单数仍保持增长,达到 8600 万笔,同比增长 3%,显示出消费者网购频次持续提升,但单笔消费金额有所回落。从设备使用情况看,智能手机在在线购物中的重要性进一步上升。第三季度,43% 的在线购物通过智能手机完成,首次与台式机和笔记本电脑的占比持平,标志着移动端已成为荷兰电商的核心渠道之一。这一变化在多个品类中表现明显,尤其是在食品和家居生活类别。食品中,智能手机下单占比提升至 53%;在服装品类中,智能手机已成为最主要的购物设备。
25年假日季持续增长,全球线上销售额已达1万亿美元
AMZ123获悉,近日,Salesforce最新数据显示,随着圣诞节临近,2025年全球线上假日购物继续保持增长态势。在2025年假日季前45天(11月1日至12月15日),全球线上销售额同比增长7%,由去年同期的8490亿美元增至1.033万亿美元,提前突破1万亿美元大关。其中,美国线上销售额同比增长4%,达到2380亿美元。从价格与订单结构来看,2025年假日季全球线上商品平均售价同比上涨6%,美国市场上涨7%。与此同时,订单量也保持小幅增长,全球订单量同比增加3%,美国同比增长1%,显示消费增长并非完全由价格推动。在消费者行为方面,线上购物活跃度明显提升。
TikTok签署协议成立美国合资公司,预计明年1月完成交易
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok母公司字节跳动已签署协议,将成立一家由美国投资者控股的美国合资公司,从而推进TikTok美国业务剥离计划。根据内部备忘录披露,该交易由甲骨文、银湖资本以及阿布扎比投资公司MGX牵头,预计将于2026年1月22日完成交割。按照协议安排,新成立的美国合资公司将作为独立实体运营,负责美国市场的数据保护、内容审核和算法安全事务,并由一个由七名成员组成、以美国籍董事为多数的董事会进行治理。合资公司股权结构显示,新的投资者财团合计持有50%的股份,其中甲骨文、银湖资本和MGX各持有15%;字节跳动现有投资者关联方持有30.1%;字节跳动自身保留19.9%的股份。
陈天桥再撰文:系统的融化——从AI赋能到AI原生
从AI赋能到AI原生,意味着AI不再是外挂的插件,而是业务流转的核心生产力。
Capcom对旗下热门游戏《Monster Hunter》《Resident Evil》启动维权行动!
01Monster Hunter起诉时间:2025/12/16案件号:25-cv-25905原告品牌:Monster Hunter品牌方:Capcom Co., Ltd律所:TME起诉原因:商标、版权侵权Monster Hunter是日本Capcom开发和发行动作角色扮演游戏系列,自平台发布以来,已成为全球知名的游戏品牌。该系列以狩猎巨大怪物、收集材料、制作装备 为核心玩法,结合多人合作和战术策略元素,深受玩家喜爱。
对话Canva可画:当把AI放进创作入口,品牌表达也进入下一个阶段 | 《AI营销新范式》08期
未来的内容竞争,在于谁更懂得什么时候该说,以及该如何一起说。
蓝标传媒陈麒艳:流量成本比中国低N倍,在东南亚怎么才能赚到钱? | Morketing灵眸大赏2025
12月3日-4日,第十届灵眸大赏Morketing Summit·智启于中国上海举办。次日,在第十届灵眸大赏“智启·新兴市场”论坛上,蓝标传媒越南及印尼公司总经理陈麒艳就《From Traffic to Trust:重塑东南亚品牌增长新路径》这一主题进行了分享。当前中国品牌的出海热情已经从“试水”回归理性,同时东南亚市场早已告别“躺赢”时代。“东南亚的CPM比中国便宜5倍以上,但随着中国卖家的大量涌入,各类成本持续上涨,单纯的产品平移与买量逻辑难以为继”,陈麒艳分享道。她表示,结合实战观察,东南亚市场正呈现三大核心趋势:趋势一:东南亚的消费市场极度年轻;趋势二:支付与物流体系日趋成熟;趋势三:电商生态迭代速度快。
抢攻新兴蓝海,一批中国卖家已爆单!
你眼中的非洲,是什么样的?偏远、贫瘠、基建差……在这些刻板印象的束缚下,过去很长一段时间里,许多卖家对于非洲的认知都停留在“待开发的潜力股”上,因此鲜少有人在攻略新城池时考虑到非洲电商市场。然而士别三日,当刮目相看。如今去到非洲国家,这样的场景已十分普遍:尼日利亚拉各斯的街头,电商配送车穿梭在车流中,装载着从中国跨境而来的电子产品与时尚服饰;在肯尼亚内罗毕的社区,年轻人正在Jumia的橙色自提点前排起长队,领取他们通过手机订购的中国商品。 这片被误解的电商新大陆,正在成为藏金纳银的财富洼地。
新入口曝光!亚马逊广告后台新增 Prompts(提示词)功能
今日分享「结合数据高效优化老品广告」
亚马逊如何结合竞价,优化广告位置表现
在亚马逊平台的标品运营中,流量结构的精准布局是决定 ASIN 成长效率与成熟期收益的核心要素之一。标品(如标准化 3C 配件、家居日用品等)具有用户决策链路短、搜索意图明确的特征,其流量资源的分配需高度聚焦于高转化曝光位。本文将系统解析适用于标品成长 / 成熟期 ASIN 的流量结构”,明确其逻辑框架、落地步骤与效果验证,为新人卖家提供可复用的运营范式。一、模式 1 的核心定义与适配场景模式 1 是针对标品成长 / 成熟期 ASIN设计的流量结构策略,其核心特征为 “三角形流量布局”—— 即通过资源倾斜,将大部分流量集中于 “搜索结果首页首位” 这一核心曝光位。
美国圣诞节后预计迎来退货高峰,退货率或将高出35%
AMZ123获悉,近日,Adobe最新发布的假日购物数据分析显示,2025年假日季至今,美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓,但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日,线上购物退货量同比下降2.5%;而在黑五周(Cyber Week)结束后的7天内,退货量仅同比下降0.1%,降幅明显收窄。Adobe指出,当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律,圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间,退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据,每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内,Adobe预计这一趋势将在今年延续。
25年健康品牌TOP10榜单出炉,功能型健康产品爆火
AMZ123获悉,近日,AI 市场研究平台 Spate 基于 Google、TikTok 和 Instagram 的搜索与互动数据,对健康品牌的年度热度变化进行了统计,整理出 2025 年最受关注、同比增长最快的十大健康品牌。随着“长寿”“功能性健康”等议题持续升温,线上健康消费品牌的关注度在2025年显著提升。这些品牌主要集中在营养补充、功能性食品、运动营养和情绪健康等领域,反映出消费者在压力管理、肠道健康、能量补充和整体健康管理方面的需求持续扩大。数据显示,2025 年热度排名第一的品牌为 Goli,其年度“人气指数”增长达 15 亿次,同比提升 217%。
扎心了,超7成跨境人今年无年终奖
年终奖取消,公司岌岌可危,跨境人:今年太难了
亚马逊走9810退税模式的灵魂拷问!
亚马逊走9810退税模式的灵魂拷问!
跨境电商的入场券,变了
2025年,跨境电商仍在增长,但增长的方式已悄然改写——它不再均匀洒向每一个卖家,而是像一场“定向灌溉”,愈发向头部与合规能力强的卖家集中。平台数据揭示出这一分化:2025年1—9月,亚马逊中国卖家上新数量同比提升近25%;销售额达到200万、500万、800万美元的卖家数量增幅均超过20%;而销售额超过1000万美元的头部卖家,增幅接近30%。这不是简单的强弱分化,而是一次行业的深层迁移:平台正在亲手改写规则,把“可控”定为第一要义。随之而来的,是三条谁都绕不开的趋势——它们共同把跨境电商,从过去的“流量快跑”,推向了如今的“系统耐力赛”。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
首页
跨境头条
文章详情
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
SocialBook全球红人营销
2024-07-18 18:08
1539

一提到健康管理,大家脑海中浮现出来的一定是装潢高大上的私立医院、拥有顶尖背景的主治医生以及数字高到离谱的账单。

然而这些刻板印象早就落后了。身处后疫情时代,“健康管理”已经在“智能科技”的赋能下完成了自我革新,并在数字化的道路上一路狂奔。

根据Mordor Intelligence的报告显示,预计2024年全球数字健康市场规模为2964.6亿美元,到2029年将达到6555.7亿美元,在预测期内(2024-2029年)复合年增长率为17.20%。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
可观的增长预期意味着可观的业务增量,于是各大巨头纷纷入场。从刷牙到健身,从睡眠到冥想,层出不穷的电子产品不仅充斥着消费者的眼球,还在不知不觉间进入了我们的生活。

如此激烈的市场竞争,让很多品牌黯然离场。在这种情况下,还有新锐品牌的突围机会吗?

答案当然是肯定的。

Renpho,这个同时在美国和深圳成立的新锐出海品牌就是一个鲜活的例子。该品牌凭借一把智能体脂秤,在一年时间内登顶了亚马逊BSR榜单,并实现了单月百万美金的营收。同时,还在不断丰富自身的SKU,在筋膜枪、眼部按摩仪等小众细分领域持续发力。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
Renpho目前业务已经覆盖了全球20多个国家和地区,并且拥有超400万的核心用户。通过复盘Renpho的发展历程,SocialBook认为“深耕细分领域”和“专注社媒营销”是品牌闷声发财的秘密。

一、
专注细分,避免和巨头竞争
智能健康是一个非常庞大的产业,不仅有很多老牌巨头,还有很多跨界玩家。Renpho作为一个新锐品牌,是没有办法和他们直面竞争的。

因此,在SocialBook看来,Renpho选择以智能体脂秤入手是非常聪明的选择。

首先,巨头们看不上体脂秤这种小单品;其次,作为入门级产品,体脂秤的技术门槛较低,研发成本可控;最后也是最重要的是,作为一个消费者日常使用频率颇高的产品,这个品类还没有出现一家独大的情况。因此,这给了品牌一定程度的成长和想象空间。

通过借助深圳的强大供应链,Renpho在产品层面上的优势逐渐显露了出来。在拥有可靠质量的同时,还保证了极具优势的价格体系。也正是如此,品牌才能在入驻亚马逊的一年后,在买量广告和强大产品力的加持下成为了销冠,单款产品月销50K+,月营收超百万美金,被评为Amazon's Choice产品。

即使到了今天,Renpho依然包揽了体脂秤品类的前两名。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
SocialBook对此感到很惊讶,毕竟“爆款”在亚马逊上并不少见,但维持长期的“爆款”却不太容易。这显然意味着Renpho在品牌层面上做了巨大努力。

因为广告买量得到的优势只是暂时的,你能跑出来的ROI,别的品牌也能跑出来,只是时间早晚的问题。有且只有走品牌这一条路才能得到更持久且健康的发展。

二、
重视腰部力量
一个专注细分品类的新锐出海品牌应该如何做营销?即使是一个普通人也能轻易地说出“请明星代言,然后拍很多广告”这种非常传统的、高举高打式的方案。

这确实有效,饱和式的营销攻势是新品牌在用户心中快速建立心智的最好办法。缺点就是太贵了,非大品牌不能用。对于很多预算有限的品牌来说,把一分钱拆成两分钱用是最基本的常规操作,而Renpho也不例外。

通过合作大量的腰部红人,品牌控制住了整体的营销预算(尾部红人可以更节约但效果往往差强人意)。此外,借助数量级上的优势,Renpho将这些红人有限的影响力和背书串联在了一起,就像掉进清水中的墨滴一样,简单、快速且有效。

Nadiya Lagoyda,一位健身博主,她通过诚实记录自己的训练过程来引导大家一起优化形态,因为视频内容和风格都主打一个真诚,因此尽管她并没有专业的证书认证,也不像其他同行那样输出教条式的内容,却依然吸引了10万出头的粉丝关注,其中大多都是女性,属于腰部量级。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
Renpho邀请她来推广自家的拳头产品——Smart Scale(智能体脂秤)。这条合作视频是结合着Nadiya自己策划的30天瘦身计划一起完成的。3月份的时候,Nadiya向粉丝们发起了一次夏日瘦身计划,通过记录自己30天的训练和体重,来用实际成果激励粉丝们动起来。

这种高互动性的内容本身就很受粉丝们的喜爱,而体脂秤在这个过程中起到了很重要的作用。因此,Nadiya借此机会向大家展示了Renpho的产品。从外观到数据的准确性以及移动端App的实时记录功能,Nadiya结合自身的使用感受疯狂地向大家做了一波种草。

这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
向左滑动查看

视频反响很不错,整条视频收获了21K的点赞和近200条评论,考虑到Nadiya的量级,这个数据反馈显然超过了预期。而且该款产品还在系列的后续视频中频频出现,这帮助Renpho加深了在目标客群中的印象,并为后续的商业转化提供了更多的触点。

Nadiya是Renpho合作过的红人群体中的典型代表,他们虽然量级不大,但是非常看重和粉丝之间的互动,对于产品也是在认真体验后才会分享的,也恰恰是这样的种草方式才极具感染力。借助他们的背书和影响力,Renpho在目标客群中的形象和知名度都有稳定且扎实地提升。

三、
构建信任才能制胜
在智能健康赛道,能否获取用户的信任是品牌成功的关键。具体来看,在第三方内容背书方面,Renpho选择了和专注于生活方式的垂类媒体合作。其中以Cosmopolitan为典型代表,该媒体就是国内响当当的《COSMO》。

作为全球最大的女性媒体平台,Cosmopolitan拥有独一无二的号召力和影响力,能为Renpho的产品提供强大的背书。品牌在推广其新品——眼部按摩仪时,就选择了在其官网上投放合作软文,文章的篇幅不短,作者详细记录了自己在使用过程中的感受,然后评价了最重要的功能——助眠,最后给出了非常积极的评价和购买建议。

该篇文章在强关联关键词如“Eye Massager”等的Google搜索结果里,都有非常高的排名,为Renpho产品带来了直接的优质流量,类似这样知名媒体和高DA值网站的背书为Renpho品牌的SEO带来了巨大收益。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
除了和其他媒体合作以外,Renpho在红人的选择上也非常细心,具体表现为看重意向红人专业度和亲和力。因为前者解决理性问题,后者解决感性问题,二者合一才能实现有效种草。

这也是为什么Renpho着力于合作健美运动员、专业营养师以及资深健康红人的原因。我们不能简单地通过量级来评价他们的商业价值,因为他们的社会形象和职业标签是品牌提高自身可行度和教育用户心智的最佳跳板。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
向左滑动查看

在Instagram上,#Renpho标签下的帖文数据已经高到1.4万条了,在TikTok上,也有5700+的视频被打上了#Renpho的标签。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
考虑到Renpho的产品类型都是类似于筋膜枪、眼部按摩仪、体脂秤这种要么体量偏小要么类型冷门的产品,这样的合作数量显然不能算少。
这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头
在SocialBook看来,Renpho的这种专注腰部红人的高性价比营销方式值得全品类的出海品牌们参考借鉴。但这其中有一个难点——精细化运营。

腰部红人千千万,但却不能随便选。想要和Renpho一样,合作大量的、和品牌适配度高的红人显然不是一件容易的事情。没有In-House团队的品牌基本上就不要想。

因此,找到靠谱的合作伙伴是执行高性价比红人营销方案的最佳途径。

1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部