AMZ123获悉，近日，据外媒报道，在不断上涨的亚马逊平台费用与新关税影响下，越来越多的卖家正在重塑他们的营销策略，以提高效率和控制成本。尽管亚马逊广告仍是品牌营销核心之一，但卖家已经不再将所有预算集中于此，而是寻求多元化的渠道以应对当前电商环境的变化。
近年来，亚马逊广告成本显著上涨。数据显示，2025年第一季度，亚马逊搜索广告（Sponsored Products）的价格比2019年同期高出48%，相比之下，谷歌搜索广告上涨41%，Instagram广告上涨37%，Facebook广告则下降了24%。
广告成本上升的同时，亚马逊的广告业务也持续增长。2024年，该公司广告收入超过560亿美元，同比增长18%。预计到2026年，这一数字将突破850亿美元。然而，这一增长也意味着平台对卖家的依赖程度加深，卖家在预算分配上承受更大压力。
不仅广告成本在上升，仓储费用、物流费用、FBA分销佣金等也同步上涨。这促使品牌寻找新的流量来源，包括社交媒体活动、KOL赠品营销、站外推广和社交电商等策略，力求以更低的预算实现转化。
虽然卖家仍在投放亚马逊广告，但预算不如过去充足，首先被削减的是中高漏斗广告产品如DSP广告，部分卖家甚至也在压缩亚马逊搜索广告投放，以维持盈利能力。
尽管广告预算趋紧，卖家并未完全放弃亚马逊广告。部分卖家认为，在亚马逊平台成功运营仍需广告支持，无法完全脱离。
与此同时，关税政策也推动卖家重新审视价格策略和利润空间，许多品牌已开始提高售价，以保持利润，并在大型促销活动如Prime Day期间不再大幅折扣。据了解，卖家平均涨价幅度在5%至7%之间，并逐步淘汰低利润产品。
部分品牌甚至开始考虑退出亚马逊平台，转而专注利润率更高的其他渠道，如其他电商平台和线下批发零售。这种转变虽然尚属少数，但体现出卖家对亚马逊依赖程度的重新评估。
与此同时，人工智能技术正在成为优化亚马逊广告的重要工具。部分卖家正在利用ChatGPT分析产品详情页和竞品内容，在商品描述中嵌入Rufus自动生成的常见问题，如“外罩是否可机洗？”、“是否适用于关节炎宠物？”等，提升商品在亚马逊AI购物助手Rufus中的曝光概率。因为Rufus能够理解商品标题、描述、卖点，并解析用户评论和问答内容，从而推荐更契合用户需求的商品。
社交电商也逐渐成为新兴品牌低预算突围的重要工具。胶原蛋白补充剂品牌Obvi表示，团队正加大对网红营销的投入，尤其是在国际市场拓展中，通过与本地创作者合作降低广告投放成本。Obvi目前每月联系超过500位新创作者，并计划扩大团队以实现“加倍拓展”的目标。此外，该品牌已将部分创作者佣金提高至50%，以提升合作吸引力。
亚马逊推出的“Creator Connections”计划，即将卖家与创作者对接的平台，也日益成为卖家广告预算转向产品发现环节的重要渠道。卖家只需支付按销售额分成的费用，这比传统广告投放更具成本效益，因此只要该项目开放，几乎所有客户都会参与。
在平台费用上涨与市场竞争加剧的双重压力下，亚马逊卖家正积极通过渠道多样化、技术优化和创作者合作等方式，寻找突破路径，以更精细和高效的营销方式应对不断变化的电商环境。
作者✎ Summer/AMZ123
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