运营“千里迢迢”亏本把货送到外国人手里？上架玩几天就低价清货，CPC都卷疯了，难道老板们上产品前都不算利润吗？
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匿名用户
新来 1 2 3 4 5 6 7 8 个卖家，开始进入市场，有的店铺是上了好几条链接，有的是同一个公司2个店铺，上相似的链接。
大半年的结果就是：
一个卖家多条链接，只剩下一条链接 低客单价商品低几美金一直在卷，【不开广告是有利润的，挺难做到不开广告，那种是天选链接】
一个卖家多链接常规价 排名在小类几百名了【不舍得推广费，链接起不来了】
两个卖家选了热销低利润款的在半价低价清货，【估计进来玩的，既不算利润，又不提前调研CPC】
还有几个卖家 没什么特点 懒得记了……
不是排斥同行进来，都是打工的，稍微用点心行吗？软件提前看下配送费再算算利润，CPC提前调研下，CPC虽然不完全准，但是也能看个大概，类目的CPC都快卷飞了，还这么多人，头铁的进来，有时候就想看看运营脑子里想的是什么。大标品类目，又不猛推，玩一玩就在那低价清货。
虽然国内产值过剩，但咱们也犯不上亏着钱，千里迢迢把货送到外国人手里。
正常推起来，那只能表示佩服。
一直低价卷，只能说有钱加油。
卖卖就清货，运营水平很难评。
「 精彩回帖 」
匿名用户
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这种低利润很难说，我做的一款产品。老板说是要搞战略用途，非盈利目的，抢对标竞品的单，保证在头部的产品位置更稳。期间一天也出过几百单。但是这个东西低利润。开广告就是亏。除非拿到BSR标。
我的日销几百单只能排在第三，第一第二是一家，每天一共1000+单量。推了小半年花费20W，老板不乐意了，嫌没盈利，不做了。那我就低价清货，低价清一个月把这个产品清起来了，还剩几千库存也就够一个月不到。
老板看清货起来了又要继续以营利做。做也行，每个月营利5-10W，给老板挣个房租钱。问题来了，之前的货是外购，老板想降低利润就自产。上个月提出的要继续做，我就一直催货，到现在货还没过检。我做发货计划，生产后空+海两种方式运过去，尽快补上货，最后结论是断货是运营的原因。现在0广告每天也能有几百单，所以清货这个东西很难说，不一定是运营想要清货。
Tor174087 • 北美地区 • 2024-08-07 11:47
1. 老板说是要搞战略用途，非盈利目的
2. 老板不乐意了，嫌没盈利
3. 老板看清货起来了又要继续以营利做
匿名用户
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运营只是牛马，哪有那么大的权利啊。
这些骚操作不都是听老板的决定嘛，谁敢违背老板啊。
开发是舍不得请的，因为老板嫌贵；
新品是没有开几个，因为老板不会；
公司一年到头没有几个新品，又要逼着运营上新，话里话外就阴阳运营懒散。同个品让三四个运营上链接，好几个店铺，上相似的链接，自己卷自己。好一点的情况是错开站点卖，要么就是换换花色，但更多时候内部自己在打价格战
老板只会看销量，一看销量起来了急哄哄叫我补货补货，怎么也不看看库龄啊？老板还是个乐观的**，常干涉运营要求翻倍备货。仓储费不用钱啊，FBA仓是我开的啊？
老板还不喜欢开广告，小站的货上架了一个月还没出单，终于知道急了，急哄哄叫我开广告，马上就出单了。
总之，运营就是牛马，没啥好说的了。（叠个甲）至少我在的公司是。
你要是骂老板，我跟你带头一起冲。以及真心建议别进夫妻店
那年那只兔子 • 深圳 • 2024-08-12 16:08
最后一句可能是无数跨境人的血泪
匿名用户
--同质化太严重就容易卷，这点母庸质疑！
--什么差异化搭配配件，改个包装啥的，这些实际上都解决不了买家需求，所以竞品降价了，你啥优势都没了，最后要么一起降价，要么等着清货。
--要想产品有竞争力，就得自己开发产品，做私模！ 做大众款只要做得卖家多了，自然到最后就是一起卷咯。
--像非标品，吃的是款式，所以款式好能卖爆一波，后面跟着涌进来一起卖这个款式，到最后就凉凉了。
是羊次也是Eren - 打工人罢了。
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我现在就是顶着比我竞品高将近＄30的价格在卖（我的售价＄50），我就是要让这些消愁看看，你低价又有啥用捏？你低任你低，我始终比你价格高＄30销量还能跟你一样，甚至你低价卖断货了我还能用这个价格拿到翻倍的销量捏，有本事你就直接9块9捏，不过提醒你一下，就算你9块9了可能也拉不开跟我的差距捏。
我不想背单词 • 深圳 • 2024-08-08 09:07
支持，我也是顶着低价用中高价推起来的，好多低价的螺旋了半天把自己给螺清货了
是羊次也是Eren • 深圳 • 2024-08-08 09:55
@我不想背单词:唉，这些人学人家学一半，只学会了螺，没学会涨，害人害己
我不想背单词 • 深圳 • 2024-08-08 11:27
@是羊次也是Eren:笑死，好几个图都是抄我的图，文案也大差不差，然后不仅超低价还加量，我卖一个他们卖俩，但是都不外乎螺了两三个月就清货了，来玩儿的一样，就没有哪个螺成功了的，不断有人低价进场，没大实力是螺不死所有人的，不如定个正常的价格多少吃点利润
amgogo • 深圳 • 2024-08-09 11:23
请教下运营端运营有什么技巧吗？我也遇到一款产品卖起来了，后面好几个跟上来了，产品、图片角度都一样，价格更低基本不赚钱或亏钱在冲。虽然目前排名还有些差距，但是他们排名一直在涨。
是羊次也是Eren • 深圳 • 2024-08-09 13:45
@amgogo:
根据你说的情况给你一些个人的小想法哈
1. 他们抄你你也别慌别气，学渣抄学霸的答案再怎么抄也不可能比学霸分高，如果比学霸分高肯定另有原因（比如你说的低价），他们自己有了创新的想法才是你最该担心的；
2. 除了价格外页面上至少要保持一个地方比竞品有优势，比如rating更多，星级更高，能选择的颜色（或尺寸等）更多等；
3. 找准自己产品的核心属性，然后：
① 页面：整个页面就为核心属性打造，其他一笔带过（做页面不要一味怼参数，实际上没人关心或者压根看不懂，比如一块电池你说5000毫安，不是这个专业方向的人对5000毫安是多少是没概念的，但是你说能给他手机充满两次电，他立马就能明白）；
② 广告：保持现有广告结构的前提下，重点持续挖掘核心属性的流量，精准投完投词组广泛，再从词组广泛里拉表现好的关键词出来投精准词组广泛，循环往复；SP打完了就打SB、SBV、DSP；关键词流量吃完了就吃竞品页面上的流量、互补商品页面上的流量（如果有的话）、关联商品页面上的流量；站内流量吃完了就引站外流量；没有关键词能吃流量了，就自己选个关键词给它创造流量然后吃掉（当然这是后话）；
③ 产品：不要局限在一个产品里跟他们竞争。你比他们先上你能更快拿到客户反馈的数据，那你就能从这些反馈里尝试去开发出迭代的产品、互补的产品，然后用变体或者bundle或者SB广告形成一个品线，他们就算抄你也不怕，因为你永远有先发优势永远能先动，他们能亏2个月3个月，还能亏2年3年吗？（真碰到这样的就让了吧哈哈哈）
④ 其他：促销能跑就跑，促销除了能用来推词，还能用来做涨价测试。促销前2天涨价，销量不跌就保持，销量跌了就用促销拉回来，促销过后降回去，大家都是做生意要赚钱的，脑子里绞劲脑汁思考的应该是怎么把价格涨上去。最后，如果使用诸多手段都无济于事，就直接开摆吧，与其浪费时间跟慈善家们斗智斗勇还不如提前布局其他产品。
时间仓促写得有点乱，有点不知所言了，大致思路就是这样，希望对你有所帮助。
掐指算算你的Acos • 厦门 • 2024-08-20 10:46
现在大部分公司都是利润抽成，我也是喜欢用高价去推，大不了就是挂着每天出几单但是利润高，那种推了半天利润没法回正，但是销量不低食之无味弃之可惜的，不管是对我还是对老板来说，最终结果都是下架，何必呢
匿名用户
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真是服了现在这市场不知道究竟是怎么了，都在玩低价卷 使劲卷你，本来都能赚钱 非要比你低十几二十美金，何必呢 多长点知识 去推广告不好吗，导致现在客户对价格不知道多敏感，平常卖的价格，现在客户吐槽你卖的贵，给客户惯得不轻。
Lizhazha1 • 广州 • 2024-08-09 17:44
我倒感觉这个市场发展的必然；低价螺旋成功的例子太多了，美团、拼多多、滴滴...
掐指算算你的Acos • 厦门 • 2024-08-20 10:48
这个是市场发展的必然规律，最后都会趋近于物美价廉。好比广告大家越做越精细，竞争越来越激烈，cpc越来越高，你可能也会觉得何必呢，大家都设置0.1不好吗，但是结局就是零点几的时代回不去了。
匿名用户 • 北京 • 2024-08-20 16:39
@掐指算算你的Acos:不知道别的类目 我做的类目价格低的离谱 新品都是以超低价格去抢占市场，搞得我们这些小卖 不得不跟着降价，这是一个趋势 但是以低价售卖 加上广告 妥妥的亏钱 实在做不到那样子
匿名用户
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运营的风向有些是公司大老板决定的，特别是投资型老板，说白话：不缺钱，赢酒桌上的面子。用投资的思想去做跨境，他们更看重的是如何去瓜分某类目市场的份额，前期要求运营不要太看重利润，要销售额，销量顶起来一切都好说。因此很多底层“牛马”就会有你说的那种操作
掐指算算你的Acos • 厦门 • 2024-08-20 10:58
大部分运营都是听领导听老板的，很少有完全自己随意发挥的。
aoty别浪 • 杭州 • 2024-09-20 09:47
说的真对！不缺钱，我老板一来就说不差钱，怎么就做不起来呢？1没产品，2没资源，纯开荒难搞
西瓜的日常 - 偶尔摸个鱼，做个洒脱的女子
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你是看到了我后台？
开发：这几个红海产品我们也能干
老板：小钱，给我造
运营：收到！
昨天给老板搬办公室看到老品申请破产的资料了，我感觉我的1800工资发不了了1800的工资，你让我卷1万8的运营
你在想啥，开发在想啥，癞蛤蟆想天鹅吗？
JJPhilip - JJPhilip
20美元以下的产品，大体跑不了互相卷，互相绞肉厮杀的局面；
加上亚马逊还要应对外来TEMU,SHEIN等平台的流量蚕食，
单价20美元以下的也要半托管模式，
意味着20美元以下的产品越来越多，僧多粥少，存量流量就那么点，未来低价产品会越来越卷。
匿名用户 • 深圳 • 2024-08-07 11:22
大标品：A卖家正常利润率在卖，B卖家超低利润率或平衡或亏本进来卷，意义何在，永远不涨价？B卖家低价卷进来肯定会分走很大一部分，A卖家必然会少卖很多。如果是吃价格的类目，低价卷进来，但凡B卖家涨点价，还不是被打回原形。实在是看不懂有些运营的操作。
Number1973 • 金华 • 2024-08-07 11:52
有没有遇到类目里头部主动降价的，本来就吃了绝大部分的单量，不知道是不是库存发多了
JJPhilip • 深圳 • 2024-08-07 15:51
@Number1973:不一定，头部有虹吸作用，如果销量好还主动降价，基本上是想赶尽杀绝，尽快形成垄断
匿名用户
可能有的产品的进货成本低到无法想象。有些大麦开不同品牌，挤占类目名额，就考低价把其他同行熬走，等其他中小麦都熬不住退场以后大麦开始收割市场。那些后进场的低价新买家，不是工厂自己卖，就是有特殊资源的，也不排除一些韭菜。。这个流程参见美妆类的某些产品。。。
Gleeson • 广东 • 2024-08-08 14:10
这种想法感觉不是很现实，现在的亚马逊生态就是卷，大卖也许能熬走现在的中小麦，但永远会有中小麦不断进场，特别是大卖打算涨价的时候，一点微薄的利润就能引来一群慈善卖家。
匿名用户 • 山东 • 2024-08-09 10:12
@Gleeson:举个例子，某些美妆产品，普通卖家500-1000套的拿货卖价13-20不等，中间还需要等工期。大麦都是十万加起订，成本3-4块，甚至更低。这只是拿货价的差距，还不包括海运费其他等等，工厂挪开其他工厂线专门给大麦做，因为小麦的订单不稳定，大麦的订单是源源不断的复购。大麦的收割市场是分品牌分店铺加大市场占有率。还不要说亚马逊上已经有品牌效应了，独立站TK上其他地方同时起飞。。。中间还不包括，工厂下场量做起来，割韭菜的行为。
下里巴人
新进卖家这样搞比较普遍，但是老卖家也低价卷就费解了。我们和竞品干了3年，他们规模也不小，但是今年直接低价，售价比我们低30%，还玩个鬼啊。本来就是10美金左右，直接带着市场一起卷，都挣不到钱。
lEtmIheArU
低价卷，跟卖不好玩了就搞这种了，那种开课的掉麦跑不掉，一堆脑子里只想赚钱的楞头老板就被忽悠进来了，很多新卖家走低价卷路子，还有些应该是工厂搞杀猪盘之类， 都不正常了，正常运营的看着这些东西发懵
匿名用户
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一些卖家路子很野的，直接和供应商要半年账期，然后就低价狂推，亏钱或者卖不出就和供应商说没钱，大不了做老赖（尤其浙江一带这种商务关系复杂的，很多这种路子野卖家）
never4too • 山东 • 2024-08-06 16:27
这样能长线经营吗？好家伙空手套白狼
匿名用户 • 佛山 • 2024-08-07 10:06
@never4too:就没考虑长线，产能过剩，很多不同类型产品的工厂，你要货就给，账期都好说
披个马甲挣口饭吃 • 东莞 • 2024-08-07 10:07
现在还有工厂敢给账期？
Solnzjzjs • 金华 • 2024-08-07 16:06
供应商给你半年账期，不是很老很熟的客户怎么会给你？
匿名用户 • 佛山 • 2024-08-08 09:41
@Solnzjzjs:你浙江的去问问前两年台州那些彩灯厂是不是这样给某个大麦pua了
易木iyyyyy • 台州 • 2024-08-08 10:40
不止半年，能分好几年付，前年差点给卷死，这两年彩灯就是某些大麦给卷到价格没法看
无谓taco • 深圳 • 2024-08-08 18:49
太多了，特别是做季节性产品的，半年起来那就大赚特赚，起不来就推各种理由
猪也有理想 - 不会运营的开发不是好美工
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开发的不作为，决策层的无能，运营的摆烂，市场的疲软下沉，消费降低，是主要的原因！大环境不是你能改变的兄嘚~！
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不是排斥同行进来，都是打工的，稍微用点心行吗？软件提前看下配送费再算算利润，CPC提前调研下，CPC虽然不完全准，但是也能看个大概，类目的CPC都快卷飞了，还这么多人，头铁的进来，有时候就想看看运营脑子里想的是什么。大标品类目，又不猛推，玩一玩就在那低价清货。
虽然国内产值过剩，但咱们也犯不上亏着钱，千里迢迢把货送到外国人手里。
正常推起来，那只能表示佩服。
一直低价卷，只能说有钱加油。
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我的日销几百单只能排在第三，第一第二是一家，每天一共1000+单量。推了小半年花费20W，老板不乐意了，嫌没盈利，不做了。那我就低价清货，低价清一个月把这个产品清起来了，还剩几千库存也就够一个月不到。
老板看清货起来了又要继续以营利做。做也行，每个月营利5-10W，给老板挣个房租钱。问题来了，之前的货是外购，老板想降低利润就自产。上个月提出的要继续做，我就一直催货，到现在货还没过检。我做发货计划，生产后空+海两种方式运过去，尽快补上货，最后结论是断货是运营的原因。现在0广告每天也能有几百单，所以清货这个东西很难说，不一定是运营想要清货。
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1. 老板说是要搞战略用途，非盈利目的
2. 老板不乐意了，嫌没盈利
3. 老板看清货起来了又要继续以营利做
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最后一句可能是无数跨境人的血泪
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--同质化太严重就容易卷，这点母庸质疑！
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我现在就是顶着比我竞品高将近＄30的价格在卖（我的售价＄50），我就是要让这些消愁看看，你低价又有啥用捏？你低任你低，我始终比你价格高＄30销量还能跟你一样，甚至你低价卖断货了我还能用这个价格拿到翻倍的销量捏，有本事你就直接9块9捏，不过提醒你一下，就算你9块9了可能也拉不开跟我的差距捏。
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支持，我也是顶着低价用中高价推起来的，好多低价的螺旋了半天把自己给螺清货了
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@我不想背单词:唉，这些人学人家学一半，只学会了螺，没学会涨，害人害己
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@是羊次也是Eren:笑死，好几个图都是抄我的图，文案也大差不差，然后不仅超低价还加量，我卖一个他们卖俩，但是都不外乎螺了两三个月就清货了，来玩儿的一样，就没有哪个螺成功了的，不断有人低价进场，没大实力是螺不死所有人的，不如定个正常的价格多少吃点利润
amgogo • 深圳 • 2024-08-09 11:23
请教下运营端运营有什么技巧吗？我也遇到一款产品卖起来了，后面好几个跟上来了，产品、图片角度都一样，价格更低基本不赚钱或亏钱在冲。虽然目前排名还有些差距，但是他们排名一直在涨。
是羊次也是Eren • 深圳 • 2024-08-09 13:45
@amgogo:
根据你说的情况给你一些个人的小想法哈
1. 他们抄你你也别慌别气，学渣抄学霸的答案再怎么抄也不可能比学霸分高，如果比学霸分高肯定另有原因（比如你说的低价），他们自己有了创新的想法才是你最该担心的；
2. 除了价格外页面上至少要保持一个地方比竞品有优势，比如rating更多，星级更高，能选择的颜色（或尺寸等）更多等；
3. 找准自己产品的核心属性，然后：
① 页面：整个页面就为核心属性打造，其他一笔带过（做页面不要一味怼参数，实际上没人关心或者压根看不懂，比如一块电池你说5000毫安，不是这个专业方向的人对5000毫安是多少是没概念的，但是你说能给他手机充满两次电，他立马就能明白）；
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时间仓促写得有点乱，有点不知所言了，大致思路就是这样，希望对你有所帮助。
掐指算算你的Acos • 厦门 • 2024-08-20 10:46
现在大部分公司都是利润抽成，我也是喜欢用高价去推，大不了就是挂着每天出几单但是利润高，那种推了半天利润没法回正，但是销量不低食之无味弃之可惜的，不管是对我还是对老板来说，最终结果都是下架，何必呢
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Lizhazha1 • 广州 • 2024-08-09 17:44
我倒感觉这个市场发展的必然；低价螺旋成功的例子太多了，美团、拼多多、滴滴...
掐指算算你的Acos • 厦门 • 2024-08-20 10:48
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匿名用户 • 北京 • 2024-08-20 16:39
@掐指算算你的Acos:不知道别的类目 我做的类目价格低的离谱 新品都是以超低价格去抢占市场，搞得我们这些小卖 不得不跟着降价，这是一个趋势 但是以低价售卖 加上广告 妥妥的亏钱 实在做不到那样子
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掐指算算你的Acos • 厦门 • 2024-08-20 10:58
大部分运营都是听领导听老板的，很少有完全自己随意发挥的。
aoty别浪 • 杭州 • 2024-09-20 09:47
说的真对！不缺钱，我老板一来就说不差钱，怎么就做不起来呢？1没产品，2没资源，纯开荒难搞
西瓜的日常 - 偶尔摸个鱼，做个洒脱的女子
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老板：小钱，给我造
运营：收到！
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你在想啥，开发在想啥，癞蛤蟆想天鹅吗？
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20美元以下的产品，大体跑不了互相卷，互相绞肉厮杀的局面；
加上亚马逊还要应对外来TEMU,SHEIN等平台的流量蚕食，
单价20美元以下的也要半托管模式，
意味着20美元以下的产品越来越多，僧多粥少，存量流量就那么点，未来低价产品会越来越卷。
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大标品：A卖家正常利润率在卖，B卖家超低利润率或平衡或亏本进来卷，意义何在，永远不涨价？B卖家低价卷进来肯定会分走很大一部分，A卖家必然会少卖很多。如果是吃价格的类目，低价卷进来，但凡B卖家涨点价，还不是被打回原形。实在是看不懂有些运营的操作。
Number1973 • 金华 • 2024-08-07 11:52
有没有遇到类目里头部主动降价的，本来就吃了绝大部分的单量，不知道是不是库存发多了
JJPhilip • 深圳 • 2024-08-07 15:51
@Number1973:不一定，头部有虹吸作用，如果销量好还主动降价，基本上是想赶尽杀绝，尽快形成垄断
匿名用户
可能有的产品的进货成本低到无法想象。有些大麦开不同品牌，挤占类目名额，就考低价把其他同行熬走，等其他中小麦都熬不住退场以后大麦开始收割市场。那些后进场的低价新买家，不是工厂自己卖，就是有特殊资源的，也不排除一些韭菜。。这个流程参见美妆类的某些产品。。。
Gleeson • 广东 • 2024-08-08 14:10
这种想法感觉不是很现实，现在的亚马逊生态就是卷，大卖也许能熬走现在的中小麦，但永远会有中小麦不断进场，特别是大卖打算涨价的时候，一点微薄的利润就能引来一群慈善卖家。
匿名用户 • 山东 • 2024-08-09 10:12
@Gleeson:举个例子，某些美妆产品，普通卖家500-1000套的拿货卖价13-20不等，中间还需要等工期。大麦都是十万加起订，成本3-4块，甚至更低。这只是拿货价的差距，还不包括海运费其他等等，工厂挪开其他工厂线专门给大麦做，因为小麦的订单不稳定，大麦的订单是源源不断的复购。大麦的收割市场是分品牌分店铺加大市场占有率。还不要说亚马逊上已经有品牌效应了，独立站TK上其他地方同时起飞。。。中间还不包括，工厂下场量做起来，割韭菜的行为。
下里巴人
新进卖家这样搞比较普遍，但是老卖家也低价卷就费解了。我们和竞品干了3年，他们规模也不小，但是今年直接低价，售价比我们低30%，还玩个鬼啊。本来就是10美金左右，直接带着市场一起卷，都挣不到钱。
lEtmIheArU
低价卷，跟卖不好玩了就搞这种了，那种开课的掉麦跑不掉，一堆脑子里只想赚钱的楞头老板就被忽悠进来了，很多新卖家走低价卷路子，还有些应该是工厂搞杀猪盘之类， 都不正常了，正常运营的看着这些东西发懵
匿名用户
赞同来自: 小布 、 无谓taco
一些卖家路子很野的，直接和供应商要半年账期，然后就低价狂推，亏钱或者卖不出就和供应商说没钱，大不了做老赖（尤其浙江一带这种商务关系复杂的，很多这种路子野卖家）
never4too • 山东 • 2024-08-06 16:27
这样能长线经营吗？好家伙空手套白狼
匿名用户 • 佛山 • 2024-08-07 10:06
@never4too:就没考虑长线，产能过剩，很多不同类型产品的工厂，你要货就给，账期都好说
披个马甲挣口饭吃 • 东莞 • 2024-08-07 10:07
现在还有工厂敢给账期？
Solnzjzjs • 金华 • 2024-08-07 16:06
供应商给你半年账期，不是很老很熟的客户怎么会给你？
匿名用户 • 佛山 • 2024-08-08 09:41
@Solnzjzjs:你浙江的去问问前两年台州那些彩灯厂是不是这样给某个大麦pua了
易木iyyyyy • 台州 • 2024-08-08 10:40
不止半年，能分好几年付，前年差点给卷死，这两年彩灯就是某些大麦给卷到价格没法看
无谓taco • 深圳 • 2024-08-08 18:49
太多了，特别是做季节性产品的，半年起来那就大赚特赚，起不来就推各种理由
猪也有理想 - 不会运营的开发不是好美工
赞同来自: momo963 、 酸奶果冻 、 雨宫卷卷毛桑
开发的不作为，决策层的无能，运营的摆烂，市场的疲软下沉，消费降低，是主要的原因！大环境不是你能改变的兄嘚~！
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