中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 186期
2827周日播报
Q3 财报：继续收缩战线，
北京时间 11 月 18 日，欢聚集团发布了 2021 年 Q3 季度财报。根据财报数据，集团首次实现非 GAAP 准则下净盈利 3514 万美元，并宣布将实行集团历来最大规模的回购计划（2 + 10 亿美元），以表对业务长期发展的前景和信心。
本文依托于欢聚集团 Q3 财报数据，对欢聚旗下主要产品的近期动态进行了分析和探讨。
根据财报数据，2021 年 Q3 欢聚总营收为 6.51 亿美元，同比增长 21.7%，但相较于今年 Q2 的 6.62 亿美元环比微降 1.7%。
从收入构成上看，Q3 直播营收为 6.12 亿美元，同比增长 19.7%，环比下降 2.9%，占总营收的 94.1%。虽然从绝对值上来看，直播营收数据略有下降，但从幅度来讲并不明显。从某种程度上来看，原因也很容易理解。现在海外多数国家或疫情好转、或疫情常态化，线下活动逐渐恢复，线上社交娱乐消费减少也很正常，甚至可以说也在预期范围内。
从海内外贡献占比来看，6.12 亿美元的直播营收中有 4.89 亿美元来自海外，占直播总营收的 80%，和过去 4 个季度相比变化不大。
从业务线贡献来看，欢聚内部业务基本可以划分为 BIGO 和其他。根据财报披露数据，主要由 Bigo Live、Likee 和 imo 构成的 BIGO 业务贡献营收占集团总营收的 87% 左右，相较于 Q1 和 Q2 的 90%，占比有所下降，想来和 Hago 在 Q3 的增长有一定关系。
在成本侧，欢聚成本主要由主营业务成本和运营成本构成。根据财报数据，2021 年 Q3，欢聚集团主营业务成本为 4.4 亿美元，同比增长 16.1%，环比下降 4%。在利润侧，2021 年 Q3 欢聚集团净利润为 750 万美元，净利润率为 1.2%，去年同期为 1.91 亿美元。
近日，又有一款自称为“将元宇宙放进你的口袋”的社交产品「Octi」进入了美国 iOS 下载榜头部的位置。
在「Octi」的平台内最核心的其实还是短视频内容，而且「Octi」的短视频功能乍看起来似乎跟「TikTok」等短视频 App 没有太大的区别，也是沉浸式上下滑动的操作，并且界面右侧是经典的“点赞、评论、转发”三按钮。
而不同之处的话，「Octi」做了一个 NFT 商店，然后把那些 NFT 放在这里供用户选择购买，包括 Makeup、Shoes、Masks 等 9 大类，购买之后用户可以使用这些 NFT，其实也就是 AR 滤镜创作自己的短视频，其它观看短视频的用户也可以查看该视频中使用了哪些虚拟商品，并且可以直接在视频页面购买。
「Octi」在海外的快速登顶离不开它的冷启动策略，而在 Octi 的冷启动过程中，TikTok 和 Discord 是非常重要的两部分。在测试期间「Octi」组建了一个叫“Octi App”的 Discord 频道，当时加入了这个频道就可以获得测试期使用「Octi」的资格。从正式上线第一天的优异成绩可以看出，Discord 频道在「Octi」测试期间带来了不少用户。
据《The Verge》报道，在过去几年内，线上社区「Discord」一直在潜心打造自己的自动化小程序（Bot）平台。日前「Discord」正式宣布，公司正进一步完善其服务，用户将可在今后搜索和定制多项小程序功能。
「Discord」表示，平台将在 2022 年春季将推出一款全新的 App 发现功能。通过这一功能，用户将能快速找到经过平台官方认证许可的平台小程序。目前「Discord」平台上大约有 1.2 万个小程序。
在新功能推出后，「Discord」用户不需要第三方网站或搜索引擎，就能够轻而易举地搜索到小程序。此外「Discord」还在小程序的配置文件中设置了“添加到服务器（Add to Server）”按钮，帮助用户快速将小程序安装在自己讨论区中。
完美日记、花西子出海：“Copy”国内模式
当所有美妆品牌都用一个市场策略，甚至一个 KOL 矩阵时，美妆的国内市场似乎“没得玩”了。
于是，开拓新的渠道，寻找新的增量市场成为破局重点。已到销量“天花板”的品牌们，把触角伸到海外，期望把在中国成功的品牌运作模式复制到其他国家。
作为国内最具代表性的品牌，完美日记和花西子已在海外布局。如何根据自身优势设计出海策略，我们通过这两个“脾性”不同的品牌打法，可以得到一些启发。
从外部社媒向官网引流，是完美日记擅长的，而海外独立站正需要外部流量的运作能力。据了解，早在 2017 年，完美日记就已在 Ins 和 Facebook 上搭建了官方账号，为其独立站导流提前做了准备。在外部流量的操作上，完美日记将国内的营销打法复制到海外，由于海外的社媒并没有国内玩法那么复杂，在流量的运作上可以算得上“降维打击”了。
除了建独立站外，完美日记选择了 Shopee 和 Lazada 这两个新兴电商平台，同样是看中了新平台的流量红利。
与完美日记紧握“流量密码”的出海策略相比，花西子的出海则立足于提高“东方彩妆”在国外的认知度。在国内主推品牌文化的内容营销打法也被复制到了日本市场，2019 年，花西子曾与日本博主“@鹿の間”合作了一条“中国妆”的化妆教程，视频中博主细致展示了花西子考究的产品工艺和独特的东方美学，该视频发布后，立即获得大量关注，掀起仿妆热潮。
同年，西湖印记礼盒上线，一名日本网友在 Twitter 上大力赞赏，一度将东方彩妆的热度推向热搜榜第 7 位。
据餐饮产业资讯网站《Total Food》报道，受疫情影响，美国消费者已经习惯并接受了 DTC 餐饮企业的商业模式。随着 NFL 职业橄榄球联赛启动新赛季，还有更多用户会选择通过网上订购在家中享用美食。
无论是精酿啤酒、鸡尾酒、零食还正餐，许多美国企业都在打造自己的 DTC 商业模式，以满足消费者的需求。据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司（IWSR）的一份报告显示，受疫情影响，2020 年美国 DTC 酒类品牌销量增长 2%，为 1990 年以来最大增幅。
IWSR 表示，由于线上购物方便、便捷，越来越多的美国消费者也在选择网上订购酒品。自疫情以来，越来越多的酒类爱好者选择在家自制鸡尾酒，因此即便疫情结束，消费者居家订购酒类产品的趋势也还会持续下去。
菲律宾先买后付初创公司 Plentina 近日表示，已获得一轮 220 万美元的种子轮增投。而在今年 4 月份时，该公司同样获得了一笔 220 万美元的资金以作为其种子轮融资。目前，该公司获得的融资总数已达 570 万美元。
据了解，最新的这笔融资由 TMV 领投，Global Founders Capital 及其现有投资者 AV Ventures、Techstars、Unpopular Ventures 等加入参投。针对该资金的用途，Plentina 表示将用来加速自身在菲律宾的扩张，并计划进入越南等其他东南亚市场。此外，该公司也透露，这轮增投也将进一步加速公司的发展，从而早日实现其预计于明年展开的 A 轮融资。
据介绍，现阶段，在菲律宾超 1 亿的人口规模中，使用信用卡的群体仅不到 5%。不过，随着该地区金融科技企业的不断入局，信贷服务也正开始逐渐被更多菲律宾消费者所接触。
韩国游戏厂商 NCSoft
据韩国中央日报报道，日前韩国市场几家头部游戏厂商都公布了自己的今年第三季度财报。其中头部网游及手游大厂 NCSoft 和 Netmarble 的利润同比出现明显下降。而 Kakao Games、Krafton 和 Nexon 等厂商的利润则有所上升。
Netmarble 目前是韩国市值第三大游戏厂商。其财报显示，公司的净利润在第三季度下降了 61%，为 3010 万美元；营收同比下降 5.5% ，为 5.14 亿美元；其营业利润（Operating Profit）更是下降了 70%，为 2252 万美元。
Netmarble 表示，公司前不久收购游戏厂商 SpinX 后所获得的利润将在第四季度中得到体现，Netmarble 希望能借此提升年终业绩表现。Netmarble 在今年八月以 21.9 亿美元的价格收购了 SpinX。SpinX 来自中国香港，目前是全球第三大移动社交博彩游戏公司。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
Color Game 是一种操作简单的休闲小游戏，玩家需要做的就是判断骰子最终朝上的颜色。
一般来说，在游戏中共有三枚骰子，骰子的六个面分别代表六种不同的颜色，在游戏准备时，玩家们根据三枚骰子的初始面颜色，以及历史开奖颜色记录，来判断此次骰子下落后最终中奖的颜色。如果最终的结果与玩家判断的部分相似或完全相似，玩家就会获得不同程度的奖励。
不同于种类繁多的 Slots 游戏，虽然 Color Game 在海外市场上数量较少，玩法和游戏元素也比较单一，但是不乏受众，目前在海外市场反响也不错，很受海外玩家欢迎。
例如：《Color Game Land》是目前为数不多的颜色游戏之一，主要面向菲律宾，但是在非洲、欧洲等地区也已经取得不错的成绩，在各国休闲游戏排行榜中排名靠前。
据《Business Of Apps》报道，移动增长平台 Moloco 的最新数据表明，自 iOS 14.6 更新以来，全球休闲手游广告成本下降了 38%，但硬核手游广告成本则暴涨了 78%。从平台方面来看，iOS 平台上以街机、卡牌和益智类手游为代表的休闲类游戏平均安装成本下降了 45%，而安卓平台则下降了 30%。
Moloco 表示，尽管自 14.6 版系统更新上线后 iOS 的广告成本飙升，但随着越来越多的厂商明确要求用户授权或拒绝访问统一设备标识符（IDFA），因此休闲类手游的获客成本也随着大量玩家同意访问 IDFA 而开始逐步下降。
周日播报
Q3 财报：继续收缩战线，
北京时间 11 月 18 日，欢聚集团发布了 2021 年 Q3 季度财报。根据财报数据，集团首次实现非 GAAP 准则下净盈利 3514 万美元，并宣布将实行集团历来最大规模的回购计划（2 + 10 亿美元），以表对业务长期发展的前景和信心。
本文依托于欢聚集团 Q3 财报数据，对欢聚旗下主要产品的近期动态进行了分析和探讨。
根据财报数据，2021 年 Q3 欢聚总营收为 6.51 亿美元，同比增长 21.7%，但相较于今年 Q2 的 6.62 亿美元环比微降 1.7%。
从收入构成上看，Q3 直播营收为 6.12 亿美元，同比增长 19.7%，环比下降 2.9%，占总营收的 94.1%。虽然从绝对值上来看，直播营收数据略有下降，但从幅度来讲并不明显。从某种程度上来看，原因也很容易理解。现在海外多数国家或疫情好转、或疫情常态化，线下活动逐渐恢复，线上社交娱乐消费减少也很正常，甚至可以说也在预期范围内。
从海内外贡献占比来看，6.12 亿美元的直播营收中有 4.89 亿美元来自海外，占直播总营收的 80%，和过去 4 个季度相比变化不大。
从业务线贡献来看，欢聚内部业务基本可以划分为 BIGO 和其他。根据财报披露数据，主要由 Bigo Live、Likee 和 imo 构成的 BIGO 业务贡献营收占集团总营收的 87% 左右，相较于 Q1 和 Q2 的 90%，占比有所下降，想来和 Hago 在 Q3 的增长有一定关系。
在成本侧，欢聚成本主要由主营业务成本和运营成本构成。根据财报数据，2021 年 Q3，欢聚集团主营业务成本为 4.4 亿美元，同比增长 16.1%，环比下降 4%。在利润侧，2021 年 Q3 欢聚集团净利润为 750 万美元，净利润率为 1.2%，去年同期为 1.91 亿美元。
近日，又有一款自称为“将元宇宙放进你的口袋”的社交产品「Octi」进入了美国 iOS 下载榜头部的位置。
在「Octi」的平台内最核心的其实还是短视频内容，而且「Octi」的短视频功能乍看起来似乎跟「TikTok」等短视频 App 没有太大的区别，也是沉浸式上下滑动的操作，并且界面右侧是经典的“点赞、评论、转发”三按钮。
而不同之处的话，「Octi」做了一个 NFT 商店，然后把那些 NFT 放在这里供用户选择购买，包括 Makeup、Shoes、Masks 等 9 大类，购买之后用户可以使用这些 NFT，其实也就是 AR 滤镜创作自己的短视频，其它观看短视频的用户也可以查看该视频中使用了哪些虚拟商品，并且可以直接在视频页面购买。
「Octi」在海外的快速登顶离不开它的冷启动策略，而在 Octi 的冷启动过程中，TikTok 和 Discord 是非常重要的两部分。在测试期间「Octi」组建了一个叫“Octi App”的 Discord 频道，当时加入了这个频道就可以获得测试期使用「Octi」的资格。从正式上线第一天的优异成绩可以看出，Discord 频道在「Octi」测试期间带来了不少用户。
据《The Verge》报道，在过去几年内，线上社区「Discord」一直在潜心打造自己的自动化小程序（Bot）平台。日前「Discord」正式宣布，公司正进一步完善其服务，用户将可在今后搜索和定制多项小程序功能。
「Discord」表示，平台将在 2022 年春季将推出一款全新的 App 发现功能。通过这一功能，用户将能快速找到经过平台官方认证许可的平台小程序。目前「Discord」平台上大约有 1.2 万个小程序。
在新功能推出后，「Discord」用户不需要第三方网站或搜索引擎，就能够轻而易举地搜索到小程序。此外「Discord」还在小程序的配置文件中设置了“添加到服务器（Add to Server）”按钮，帮助用户快速将小程序安装在自己讨论区中。
完美日记、花西子出海：“Copy”国内模式
当所有美妆品牌都用一个市场策略，甚至一个 KOL 矩阵时，美妆的国内市场似乎“没得玩”了。
于是，开拓新的渠道，寻找新的增量市场成为破局重点。已到销量“天花板”的品牌们，把触角伸到海外，期望把在中国成功的品牌运作模式复制到其他国家。
作为国内最具代表性的品牌，完美日记和花西子已在海外布局。如何根据自身优势设计出海策略，我们通过这两个“脾性”不同的品牌打法，可以得到一些启发。
从外部社媒向官网引流，是完美日记擅长的，而海外独立站正需要外部流量的运作能力。据了解，早在 2017 年，完美日记就已在 Ins 和 Facebook 上搭建了官方账号，为其独立站导流提前做了准备。在外部流量的操作上，完美日记将国内的营销打法复制到海外，由于海外的社媒并没有国内玩法那么复杂，在流量的运作上可以算得上“降维打击”了。
除了建独立站外，完美日记选择了 Shopee 和 Lazada 这两个新兴电商平台，同样是看中了新平台的流量红利。
与完美日记紧握“流量密码”的出海策略相比，花西子的出海则立足于提高“东方彩妆”在国外的认知度。在国内主推品牌文化的内容营销打法也被复制到了日本市场，2019 年，花西子曾与日本博主“@鹿の間”合作了一条“中国妆”的化妆教程，视频中博主细致展示了花西子考究的产品工艺和独特的东方美学，该视频发布后，立即获得大量关注，掀起仿妆热潮。
同年，西湖印记礼盒上线，一名日本网友在 Twitter 上大力赞赏，一度将东方彩妆的热度推向热搜榜第 7 位。
据餐饮产业资讯网站《Total Food》报道，受疫情影响，美国消费者已经习惯并接受了 DTC 餐饮企业的商业模式。随着 NFL 职业橄榄球联赛启动新赛季，还有更多用户会选择通过网上订购在家中享用美食。
无论是精酿啤酒、鸡尾酒、零食还正餐，许多美国企业都在打造自己的 DTC 商业模式，以满足消费者的需求。据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司（IWSR）的一份报告显示，受疫情影响，2020 年美国 DTC 酒类品牌销量增长 2%，为 1990 年以来最大增幅。
IWSR 表示，由于线上购物方便、便捷，越来越多的美国消费者也在选择网上订购酒品。自疫情以来，越来越多的酒类爱好者选择在家自制鸡尾酒，因此即便疫情结束，消费者居家订购酒类产品的趋势也还会持续下去。
菲律宾先买后付初创公司 Plentina 近日表示，已获得一轮 220 万美元的种子轮增投。而在今年 4 月份时，该公司同样获得了一笔 220 万美元的资金以作为其种子轮融资。目前，该公司获得的融资总数已达 570 万美元。
据了解，最新的这笔融资由 TMV 领投，Global Founders Capital 及其现有投资者 AV Ventures、Techstars、Unpopular Ventures 等加入参投。针对该资金的用途，Plentina 表示将用来加速自身在菲律宾的扩张，并计划进入越南等其他东南亚市场。此外，该公司也透露，这轮增投也将进一步加速公司的发展，从而早日实现其预计于明年展开的 A 轮融资。
据介绍，现阶段，在菲律宾超 1 亿的人口规模中，使用信用卡的群体仅不到 5%。不过，随着该地区金融科技企业的不断入局，信贷服务也正开始逐渐被更多菲律宾消费者所接触。
韩国游戏厂商 NCSoft
据韩国中央日报报道，日前韩国市场几家头部游戏厂商都公布了自己的今年第三季度财报。其中头部网游及手游大厂 NCSoft 和 Netmarble 的利润同比出现明显下降。而 Kakao Games、Krafton 和 Nexon 等厂商的利润则有所上升。
Netmarble 目前是韩国市值第三大游戏厂商。其财报显示，公司的净利润在第三季度下降了 61%，为 3010 万美元；营收同比下降 5.5% ，为 5.14 亿美元；其营业利润（Operating Profit）更是下降了 70%，为 2252 万美元。
Netmarble 表示，公司前不久收购游戏厂商 SpinX 后所获得的利润将在第四季度中得到体现，Netmarble 希望能借此提升年终业绩表现。Netmarble 在今年八月以 21.9 亿美元的价格收购了 SpinX。SpinX 来自中国香港，目前是全球第三大移动社交博彩游戏公司。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
Color Game 是一种操作简单的休闲小游戏，玩家需要做的就是判断骰子最终朝上的颜色。
一般来说，在游戏中共有三枚骰子，骰子的六个面分别代表六种不同的颜色，在游戏准备时，玩家们根据三枚骰子的初始面颜色，以及历史开奖颜色记录，来判断此次骰子下落后最终中奖的颜色。如果最终的结果与玩家判断的部分相似或完全相似，玩家就会获得不同程度的奖励。
不同于种类繁多的 Slots 游戏，虽然 Color Game 在海外市场上数量较少，玩法和游戏元素也比较单一，但是不乏受众，目前在海外市场反响也不错，很受海外玩家欢迎。
例如：《Color Game Land》是目前为数不多的颜色游戏之一，主要面向菲律宾，但是在非洲、欧洲等地区也已经取得不错的成绩，在各国休闲游戏排行榜中排名靠前。
据《Business Of Apps》报道，移动增长平台 Moloco 的最新数据表明，自 iOS 14.6 更新以来，全球休闲手游广告成本下降了 38%，但硬核手游广告成本则暴涨了 78%。从平台方面来看，iOS 平台上以街机、卡牌和益智类手游为代表的休闲类游戏平均安装成本下降了 45%，而安卓平台则下降了 30%。
Moloco 表示，尽管自 14.6 版系统更新上线后 iOS 的广告成本飙升，但随着越来越多的厂商明确要求用户授权或拒绝访问统一设备标识符（IDFA），因此休闲类手游的获客成本也随着大量玩家同意访问 IDFA 而开始逐步下降。
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