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锂电池赛道海外推广全攻略

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2026-02-21 07:30
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TikTok Shop

本文目录
一、 锂电池品类介绍
二、 facebook广告投放策略
三、 谷歌广告投放策略
四、 红人,pr内容辅助转化
五、 和站内运营的配合
延伸讨论:锂电池赛道未来三年的机会

一、这个品类的「本质」是什么
之前有一个错误认识,以为锂电池就是个工具类产品,卖参数、卖性价比,和其他3C差不多。做了一段时间才意识到——我完全想错了。
锂电池(尤其是12V磷酸铁锂/LiFePO4)的竞争对手不是其他锂电池品牌,而是铅酸电池。用户手里装的是铅酸,我们要做的是说服他「该换了」。这个赛道卖的是一次升级,是一种生活方式的改变,而不只是一块电池。
理解这一点,广告文案就会完全不同。你不会再写「大容量锂电池」,而是写「从此再也不用半夜去开发电机」。
LiFePO4 vs 铅酸:核心差异速览
四个核心使用场景:不同场景,完全不同的人
这是很多投手会忽略的认知:同样是「12V 100Ah 锂电池」,在不同场景下,买家完全不是同一类人,他们的痛点、决策方式、在乎的事情差别极大,要用完全不同的广告语言去沟通。
购买决策路径:这是个「慢决策」品类
客单价 $300—$1500 的东西,没有人看一眼就下单。锂电池的典型购买周期是 2—6 周,用户在这段时间里会看 YouTube 评测、逛 Reddit 讨论区、搜索对比文章、问朋友,最后才下单。
理解这条路径,是设计整个广告漏斗的前提:
  02  锂电池产品进化路线图:2019—2027
 我们梳理一下锂电池产品的发布,你会发现背后有清晰的逻辑主线
在讲广告怎么打之前,我想先拉一下这个品类的产品发展曲线。把这条线看清楚,你会发现锂电池接下来两三年会走向哪里,不是猜测,而是有迹可循。
已经发生的事:六个阶段
背后的四条逻辑主线
这六个阶段不是随机的,背后有四条可复用的规律,理解这些规律,才能预判下一步会发生什么。
规律一:每一代核心产品普及后,竞争必然升维
从「有没有」升维到「好不好用」,再升维到「为我的场景专属设计」——这条路每个成熟品类都走过。锂电池现在正处在从「功能叠加」向「场景垂直化」的过渡期,还没有走完。
规律二:容量参数的边际价值递减
从 100Ah 到 200Ah 是质变,用户明显感知到差异;从 300Ah 到 320Ah 就只是微调,大部分用户根本感觉不到。当容量参数失去区分度,行业必然转向「同容量,更好的封装」——更轻、更小、更智能。这就是 Mini 系列为什么在 2024 年全行业同步涌现的原因。
规律三:场景风险越高,溢价空间越大
用户在船上用电池,出问题了可能真的会很麻烦;在 RV 里用电池,顶多是冰箱早关几小时;在家里做太阳能储能,风险最低。场景风险越高,用户越愿意为「确定性」付溢价——这就是为什么船用锂电池和高尔夫球车电池,能比通用款定价高出 30—50%。
规律四:从「卖电池」到「卖系统」
这是最大的结构性变化,也是最慢的一个。
Renogy 和 Victron 做的事,本质上是把电池变成了一个更大系统里的「零件」——搭配太阳能板、控制器、逆变器,卖的是整套离网电力解决方案。当你买了 Renogy 的太阳能板,大概率也会买 Renogy 的电池和控制器,不是因为每个单品都最好,而是因为换掉任何一个零件的成本太高了。
下一步会走向哪里?智能能源管理。电池不再是一个被动储能的黑盒子,而是一个能感知、决策、通信的能源节点——知道什么时候充电便宜、什么时候该储能、什么时候向外放电。
早期信号
CAN 总线通信、Victron 兼容协议,是这个方向的早期信号,2024 年已经开始有品牌把「支持 Victron 通讯协议」作为产品卖点。2026—2027 年,能跟智能家居系统、太阳能逆变器无缝通信的电池,大概率会成为中高端市场的标配。
对选品和运营方向的战略含义
从这条曲线往前看,2025 年最值得押注的方向有两个:
undefined 方向一:继续深耕场景垂直化——特别是还没有品牌深度占据的场景(皮卡辅助电源、越野场景、冰钓专用)。垂直场景的价值在于竞争少、溢价高、用户转化路径短。
undefined 方向二:提前布局 51.2V 机架式储能——这个品类现在处于「WattCycle 已经进入但还没人完全占住」的阶段,和 12V 100Ah 在 2019 年的状态很像,窗口期大概还有 12—18 个月。
一个有意思的视角
如果感觉错过了 12V 100Ah 的大众化红利期没什么可惜的,那个时间点已经过去了。但场景垂直化和高压系统这两波,还在门口等着。区别是:这次需要的不只是「更快上架」,而是「更深的场景理解」和「更有说服力的品牌叙事」。

为什么同一个功能的产品,会有多种不同的价格呢?
比如 12v320ah mini
表面上看,是"信息不对称"——消费者不知道每个品牌的真实成本,所以品牌有空间定不同的价。但这只是表层原因。
更本质的答案是:消费者买的从来不只是产品功能,他们买的是"确定性"。
同样一块12V 320Ah的电池,装在船上用,出了问题你在海中央,你愿意多付多少钱来换取"这块电池绝对不会出问题"的确定感?这个确定感,不同人的估值完全不同。有人觉得$500够了,有人愿意付$2000。品牌做的事,就是让更多人觉得"这个确定感值这个价"。
所以价格差异的背后,本质上是几种不同的"风险转移"机制在定价:
质保年限是最直接的风险转移工具。Dakota Lithium给11年,消费者付$2000,买的是"11年内出问题找你"的承诺。白牌给3年,消费者付$400,承担着更高的自我风险。
品牌口碑是另一种风险转移。在钓鱼论坛里,100个人推荐Dakota,这100个真实用户的背书,让新买家的决策风险大幅降低。这种口碑积累了10年,值多少钱?反映在价格上就是溢价。
认证资质同样如此。UL认证、防爆认证,本质上是第三方机构替消费者做了风险评估,并且把责任背书写进了证书里。这些认证的成本和背书价值,都会转化为定价空间。
还有一个维度经常被忽视——购买场景的风险成本。家用备电出问题,最坏的结果是断电几小时,麻烦但不致命。远洋帆船出问题,可能是人命关天的事。风险成本越高的场景,消费者愿意支付的溢价越高,品牌自然可以定更高的价。
所以你会看到一个规律:同一个品牌,针对RV的电池比针对家储的贵,针对船用的又比针对RV的贵——场景风险从低到高,定价也从低到高。
总结成一句话就是:功能是基准,定价是对"出问题时谁来负责"这个问题的量化。 谁能让消费者更相信"出了问题有人管",谁就能卖更高的价格。
这也是为什么所有顶级品牌都在拼命做质保年限、做认证、做口碑——这些东西本质上都是在向消费者传递同一个信号:我敢为这个产品负责。

二、  Facebook广告投放策略 锂电池最重要的付费流量来源之一
Facebook 是这个品类最核心的付费渠道之一。用户在刷 Facebook 的时候刷到了锂电池广告,第一次产生「也许我该升级了」的念头——这个「种草」动作,基本都是 Facebook 完成的。当然谷歌视频广告展示广告也有功能
账户结构:三层漏斗
锂电池是慢决策品类,广告账户必须有完整的三层漏斗,每层目标、受众和素材都不一样。很多账户 ROAS 上不去,根本原因是只做了最底层的转化广告,前面的认知蓄水没有做。
受众策略
冷受众:按场景分组,不要一锅端
不同场景的用户兴趣差别很大,把 RV 用户和钓鱼用户混在一个 Ad Set 里投,算法不知道该优化给谁。按场景独立建组,精准度和数据可读性都更好。
undefined RV 场景:RVing / Motorhome / Van Life / Camping / Off-grid living / Solar energy home
undefined 钓鱼场景:Bass fishing / Trolling motor / Fish finder / Marine electronics / Boat fishing
undefined 高尔夫:Golf cart / Country club / Golf / Retirement community
undefined 储能场景:Solar panel / Home battery / DIY electronics / Tiny house / Off-grid
热受众:再营销是这个品类的利润来源
因为决策周期长,来过网站但没下单的人是最宝贵的流量。再营销的投入产出比远高于拉新,但很多账户再营销预算严重不足。
undefined 网站访客(7天)→ 动态产品广告(DPA),展示他们浏览过的具体产品
undefined 加购未付款(3天)→ 优先级最高,给折扣码或强调「库存紧张」
undefined 看过视频75%以上(30天)→ 说明兴趣很强,推送深度对比内容或促销
undefined 已购用户(180天)→ 推配件或扩展产品;用购买用户做 LAL 种子
受众一个常见错误
新账户冷启动期(前 4—6 周),不要急着上 BOF 转化广告——像素数据太少,算法根本学不会。先跑 TOF 视频广告积累数据,再逐步开 MOF 和 BOF。很多人因为这个原因冷启动失败,以为是素材问题,其实是节奏问题。
素材策略:永远先卖场景,再解释参数
视频素材:最重要的素材类型
Facebook 视频前 3 秒被划走的比例超过 70%,钩子质量决定一切。锂电池最有效的钩子类型:
undefined 痛点质问:「你上次因为电池没电被困在哪里?」
undefined 圈子认同:「为什么 RV 圈老玩家都在悄悄换电池?」
undefined 数字冲击:「出钓 12 小时,鱼探电量还剩 87%」
undefined 对比反差:开场直接展示铅酸 vs 锂电的重量对比(一手拎不动,一手轻松抬起)
视频结构建议:强场景开场(0—3秒)→ 痛点放大(3—15秒)→ 产品登场解决问题(15—40秒)→ 数字卖点快速展示(40—50秒)→ 信任背书+CTA(50—60秒)。
图文素材要点
undefined 主图永远用场景图,不用白底产品图——RV 内部、船上、高尔夫球道,有人有故事
undefined 文字叠加只写数字和短句:「11年质保」「比铅酸轻70%」「$599起」
undefined Carousel 轮播图效果好:场景钩子→铅酸vs锂电对比→安装兼容性→质保认证→价格CTA,五张讲完整个说服链
UGC 素材:最被低估的类型
为什么 UGC 很重要
这个圈子的用户在买高客单价产品前,天然会去找「真实用户说了什么」,而不是看品牌自己怎么说。一个钓鱼爱好者用手机拍的「用了一整天鱼探没断过电」,往往比精心制作的广告素材 ROAS 更高。主动给买家 $20 返现换取使用视频,性价比极高。
各场景打法速览
出价与预算:避开最常见的两个错误
undefined 错误一:日预算太低。每个场景 Campaign 日预算低于 $50,算法学习极慢,数据无意义。宁可砍掉场景数量,集中预算跑通一个,再复制到下一个。
undefined 错误二:太早切成本出价。新账户前 30 天跑「最低成本(不设上限)」让算法自由学习,积累到 50+ 次转化后再切「目标成本出价」,切太早会限制投放量。
  03  Google广告投放策略
  承接有明确购买意图的精准流量
如果说 Facebook 是「主动触达」——在用户还不知道自己需要锂电池的时候给他看;那 Google 就是「精准拦截」——用户已经决定要买,在搜索时被我们的广告拦截住。两个渠道逻辑完全不同,要配合着用。
搜索广告:关键词分四层
购物广告(Google Shopping)
对有产品 Feed 的独立站,Shopping 广告/pmax广告是必须做的。用户搜索「12V 100Ah battery」时,购物广告的图片+价格+评星组合,点击率远高于文字广告。
undefined Feed 标题格式:「品牌名 + 电压 + 容量 + 类型」,例如「LiTime 12V 100Ah LiFePO4 Lithium Battery」
undefined 图片用白底正面产品图(Google Shopping 要求),清晰无水印
undefined 尽快接入 Google Customer Reviews 评星系统,有评星的广告 CTR 明显更高
undefined 初期数据不足时先用「最大化点击量」出价积累数据,再切「目标 ROAS 智能出价」
Google 和 Facebook 怎么配合
渠道协同的实际链路
用户路径典型案例:
① Facebook 刷到锂电池视频广告 → 产生兴趣
② 几天后在 Google 搜索「12V lithium battery RV」→ 看到我们的搜索广告和购物广告
③ 点进来看了产品页,没有立即下单
④ 被 Facebook 再营销广告追到 → 看到加购未付款的折扣提醒 → 下单
两个渠道的数据是打通的(通过 Pixel 和 Google Analytics),要整体看归因,不要单独评估每个渠道的 ROAS。
  04  红人 PR——内容辅助转化 场景信任背书,是广告买不到的东西
这个品类的用户在下单前有个几乎必做的动作:去 YouTube 搜「[品牌名] review」或「12V lithium battery for RV test」。他们要看真实用户或测评者的评价,才安心下单。这就是红人 PR 存在的核心价值——不是流量,是信任背书。
选号的核心标准
这个品类不要迷信粉丝量,要看「圈子垂直度」和「受众匹配度」。一个专注钓鱼的 2 万粉博主,比一个 50 万粉的泛户外博主带来的转化往往更多,因为他的粉丝就是我们的精准目标用户。
各场景推荐平台与合作方向
红人内容的核心原则
最重要的一条
不要让红人说「这是市场上最好的电池」——用户早就对这类表达免疫了。最有说服力的内容模式:真实使用场景 + 具体数据(「连续用了12小时,鱼探没断一次,最后剩余电量 23%」)+ 真实建议(「如果你预算有限,100Ah 款够用了,不一定要买 200Ah」)。允许说出真实的小缺点,反而让整个视频更可信。
如何把红人内容转化为广告素材
红人视频不只是发布后静静躺着,要主动把它放进广告投放里。
undefined 授权红人视频作为广告素材(Whitelisting):用红人账号名义投放广告,天然的 UGC 质感,CTR 通常高于品牌账号发布的相同内容
undefined 剪辑红人视频的高光片段:截取「测试数据出来的那一刻」「用了一整天电量还剩X%」类关键画面,做 15—30 秒素材
undefined 评论截图广告:红人视频下的高质量评论(「用了两年了,完全没问题」),做成图文广告,信任感极强
  05  和站内运营的配合广告把流量带来,站内决定留不留住
广告做得再好,落地页转化率低,一样亏钱。这个品类的独立站有几个和其他品类不一样的特殊需求,单独说清楚。
落地页:广告场景要和落地页严格匹配
广告讲的是钓鱼场景,落地页却是通用产品页——用户进来找不到「专为钓鱼设计」的内容,跳出率会很高。场景匹配的落地页,转化率通常比通用产品页高 20—40%。
undefined 为每个核心场景建专属落地页:/rv-batteries / /trolling-motor-batteries / /golf-cart-batteries
undefined 场景页内容:场景介绍 + 为什么这个场景适合用锂电 + 推荐产品型号 + 真实用户案例
undefined 广告与落地页的素材、文案风格要一致(用户点了钓鱼广告,落地页也要先看到钓鱼的画面)
产品页:解决「这个品牌靠谱吗」的焦虑
用户在产品页上的核心问题是:值这个钱吗?出了问题有人管吗?能装进我的设备吗?产品页要把这三个问题回答清楚。
undefined 首屏必须看到:质保年限(大字显示)+ 用户评价总数 + 核心参数数字 + 加购按钮
undefined 安装兼容性说明:「可直接替换 Group 31 铅酸电池,无需改装」——这是 RV 用户最大的顾虑,要专门说
undefined 真实用户装机照片/视频(不是棚拍产品图),越真实越有说服力
undefined Q&A 模块:把「能在低温下用吗」「可以和太阳能板直接连接吗」「BMS 是什么」这类高频问题提前回答
undefined 认证和资质 badge 要醒目:FCC / CE / UL 认证,以及质保年限的具体承诺
购物流程:不要在快要下单的时候让人离开
undefined 购物车页展示「总成本对比」:「锂电池 10 年总成本 $XXX,铅酸同期 $XXX,节省 $XXX」——帮用户做决策合理化
undefined 免运费门槛要有引导:「再加 $XX 即可享受免运费」对客单价低的单品有明显提升效果
undefined 退出弹窗:用户要关页面时弹出折扣码($20—$30),挽回 20—30% 的跳出用户
undefined 移动端优先:大量用户通过手机访问,页面加载时间必须低于 3 秒,按钮要足够大容易点击
复购与口碑:买完之后不要忘记用户
undefined 购买后 30 天发邮件邀请拍使用视频或写评论,给 $20 返现——UGC 征集成本最低的方式
undefined 购买后 6 个月发邮件推送配件(充电器/连接线/电池监控仪),客单价可以提升 15—30%
undefined 建立品牌社群(Facebook Group):锂电池用户非常乐于在圈子里分享使用经验,社群本身是口碑传播的放大器
延伸讨论  锂电池赛道,未来三年的机会在哪里?
  一点个人判断,供参考讨论
这部分脱离纯「怎么投广告」的角度,聊一下更大的视野——这个赛道接下来三年,机会在哪里,风险在哪里。
机会一:场景垂直化还有很大空间(确定性高)
RV、钓鱼、高尔夫是已经被标记的成熟场景,但以下场景目前几乎没有品牌做专属产品和专属营销:
undefined 皮卡 / 越野辅助电源(Overlanding):美国皮卡用户基数极大,改装风气浓厚,目前缺乏专属产品叙事
undefined 冰钓专用电池:冷天性能是核心卖点,这个场景极度垂直,对应的圈子消费能力强
undefined 房车启动+储能双用途一体(Dakota 已布局但价格过高,中端市场仍有空间)
undefined 露营拖车(Camping Trailer)轻量化专属电池:现有产品多为通用规格,缺少「专为拖车设计」的叙事
垂直场景的价值在于:竞争相对少,溢价空间大,用户转化路径更短(「这就是为我的使用场景设计的」)。
机会二:48V / 51.2V 高压系统快速成长(确定性高)
12V 赛道已经非常拥挤,价格内卷严重。48V 高尔夫车电池和 51.2V 服务器机架式储能(Server Rack Battery)是目前增长最快的新品类,价格曲线正在快速下行,市场格局尚未固化。
窗口期判断
51.2V 机架式储能目前处于「谁都在做、但谁都没有完全占住」的阶段,和 12V 100Ah 在 2019—2020 年的状态很像。先跑通品牌认知、积累用户口碑的玩家,有可能复制当年的先发优势。窗口期大概还有 12—18 个月。
机会三:智能通讯协议生态(中期机会,2026年前后)
CAN 总线、Victron 协议兼容已经出现在部分高端产品上。2026 年前后,能与主流逆变器(Victron、Growatt)无缝通讯的电池将成为中高端标配。先锁定通讯协议生态的品牌,将建立一道「用户离不开」的壁垒——一旦用户构建了整套系统,更换电池品牌的成本极高。
风险:钠离子电池的冲击(不确定因素)
宁德时代 2023 年已量产第一代钠离子电池,理论成本比磷酸铁锂低 30%。如果 2026—2027 年钠离子规模化量产商用,中低端价格地板会再次被打穿,$350—$600 这个价格带会更惨烈。
对策方向:在钠离子真正冲击到来之前,完成品牌信任壁垒的建设——质保、口碑、圈子认同。那时候,有品牌的玩家和无品牌的玩家,抗风险能力差距会非常大。
一句话总结这个赛道
个人判断
2025—2026 年的锂电池赛道,拼的已经不是谁的产品参数好,而是谁能在特定圈子里建立「默认信任」。场景越垂直、信任越深,溢价空间越大,竞争越难被价格战消灭。这条路比「做爆款」更难走,但也更值得走。

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在亚马逊生态中,目标消费者人群定位是决定产品能否突围的核心战略之一。许多卖家陷入“盲目铺货、广撒网营销”的误区,导致流量转化率低、广告成本高、复购率不足,本质是未清晰回答“我的产品到底要卖给谁”。本文将从画像维度拆解为亚马逊卖家提供可落地的人群定位方法。一、拆解消费者的关键特征消费者画像并非单一标签,而是由年龄、性别、教育、婚姻、地域、收入等多维度构成的立体模型。每个维度的特征都会直接影响消费决策,卖家需逐一拆解并交叉验证。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
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锂电池赛道海外推广全攻略
meta增长实验室
2026-02-21 07:30
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本文目录
一、 锂电池品类介绍
二、 facebook广告投放策略
三、 谷歌广告投放策略
四、 红人,pr内容辅助转化
五、 和站内运营的配合
延伸讨论:锂电池赛道未来三年的机会

一、这个品类的「本质」是什么
之前有一个错误认识,以为锂电池就是个工具类产品,卖参数、卖性价比,和其他3C差不多。做了一段时间才意识到——我完全想错了。
锂电池(尤其是12V磷酸铁锂/LiFePO4)的竞争对手不是其他锂电池品牌,而是铅酸电池。用户手里装的是铅酸,我们要做的是说服他「该换了」。这个赛道卖的是一次升级,是一种生活方式的改变,而不只是一块电池。
理解这一点,广告文案就会完全不同。你不会再写「大容量锂电池」,而是写「从此再也不用半夜去开发电机」。
LiFePO4 vs 铅酸:核心差异速览
四个核心使用场景:不同场景,完全不同的人
这是很多投手会忽略的认知:同样是「12V 100Ah 锂电池」,在不同场景下,买家完全不是同一类人,他们的痛点、决策方式、在乎的事情差别极大,要用完全不同的广告语言去沟通。
购买决策路径:这是个「慢决策」品类
客单价 $300—$1500 的东西,没有人看一眼就下单。锂电池的典型购买周期是 2—6 周,用户在这段时间里会看 YouTube 评测、逛 Reddit 讨论区、搜索对比文章、问朋友,最后才下单。
理解这条路径,是设计整个广告漏斗的前提:
  02  锂电池产品进化路线图:2019—2027
 我们梳理一下锂电池产品的发布,你会发现背后有清晰的逻辑主线
在讲广告怎么打之前,我想先拉一下这个品类的产品发展曲线。把这条线看清楚,你会发现锂电池接下来两三年会走向哪里,不是猜测,而是有迹可循。
已经发生的事:六个阶段
背后的四条逻辑主线
这六个阶段不是随机的,背后有四条可复用的规律,理解这些规律,才能预判下一步会发生什么。
规律一:每一代核心产品普及后,竞争必然升维
从「有没有」升维到「好不好用」,再升维到「为我的场景专属设计」——这条路每个成熟品类都走过。锂电池现在正处在从「功能叠加」向「场景垂直化」的过渡期,还没有走完。
规律二:容量参数的边际价值递减
从 100Ah 到 200Ah 是质变,用户明显感知到差异;从 300Ah 到 320Ah 就只是微调,大部分用户根本感觉不到。当容量参数失去区分度,行业必然转向「同容量,更好的封装」——更轻、更小、更智能。这就是 Mini 系列为什么在 2024 年全行业同步涌现的原因。
规律三:场景风险越高,溢价空间越大
用户在船上用电池,出问题了可能真的会很麻烦;在 RV 里用电池,顶多是冰箱早关几小时;在家里做太阳能储能,风险最低。场景风险越高,用户越愿意为「确定性」付溢价——这就是为什么船用锂电池和高尔夫球车电池,能比通用款定价高出 30—50%。
规律四:从「卖电池」到「卖系统」
这是最大的结构性变化,也是最慢的一个。
Renogy 和 Victron 做的事,本质上是把电池变成了一个更大系统里的「零件」——搭配太阳能板、控制器、逆变器,卖的是整套离网电力解决方案。当你买了 Renogy 的太阳能板,大概率也会买 Renogy 的电池和控制器,不是因为每个单品都最好,而是因为换掉任何一个零件的成本太高了。
下一步会走向哪里?智能能源管理。电池不再是一个被动储能的黑盒子,而是一个能感知、决策、通信的能源节点——知道什么时候充电便宜、什么时候该储能、什么时候向外放电。
早期信号
CAN 总线通信、Victron 兼容协议,是这个方向的早期信号,2024 年已经开始有品牌把「支持 Victron 通讯协议」作为产品卖点。2026—2027 年,能跟智能家居系统、太阳能逆变器无缝通信的电池,大概率会成为中高端市场的标配。
对选品和运营方向的战略含义
从这条曲线往前看,2025 年最值得押注的方向有两个:
undefined 方向一:继续深耕场景垂直化——特别是还没有品牌深度占据的场景(皮卡辅助电源、越野场景、冰钓专用)。垂直场景的价值在于竞争少、溢价高、用户转化路径短。
undefined 方向二:提前布局 51.2V 机架式储能——这个品类现在处于「WattCycle 已经进入但还没人完全占住」的阶段,和 12V 100Ah 在 2019 年的状态很像,窗口期大概还有 12—18 个月。
一个有意思的视角
如果感觉错过了 12V 100Ah 的大众化红利期没什么可惜的,那个时间点已经过去了。但场景垂直化和高压系统这两波,还在门口等着。区别是:这次需要的不只是「更快上架」,而是「更深的场景理解」和「更有说服力的品牌叙事」。

为什么同一个功能的产品,会有多种不同的价格呢?
比如 12v320ah mini
表面上看,是"信息不对称"——消费者不知道每个品牌的真实成本,所以品牌有空间定不同的价。但这只是表层原因。
更本质的答案是:消费者买的从来不只是产品功能,他们买的是"确定性"。
同样一块12V 320Ah的电池,装在船上用,出了问题你在海中央,你愿意多付多少钱来换取"这块电池绝对不会出问题"的确定感?这个确定感,不同人的估值完全不同。有人觉得$500够了,有人愿意付$2000。品牌做的事,就是让更多人觉得"这个确定感值这个价"。
所以价格差异的背后,本质上是几种不同的"风险转移"机制在定价:
质保年限是最直接的风险转移工具。Dakota Lithium给11年,消费者付$2000,买的是"11年内出问题找你"的承诺。白牌给3年,消费者付$400,承担着更高的自我风险。
品牌口碑是另一种风险转移。在钓鱼论坛里,100个人推荐Dakota,这100个真实用户的背书,让新买家的决策风险大幅降低。这种口碑积累了10年,值多少钱?反映在价格上就是溢价。
认证资质同样如此。UL认证、防爆认证,本质上是第三方机构替消费者做了风险评估,并且把责任背书写进了证书里。这些认证的成本和背书价值,都会转化为定价空间。
还有一个维度经常被忽视——购买场景的风险成本。家用备电出问题,最坏的结果是断电几小时,麻烦但不致命。远洋帆船出问题,可能是人命关天的事。风险成本越高的场景,消费者愿意支付的溢价越高,品牌自然可以定更高的价。
所以你会看到一个规律:同一个品牌,针对RV的电池比针对家储的贵,针对船用的又比针对RV的贵——场景风险从低到高,定价也从低到高。
总结成一句话就是:功能是基准,定价是对"出问题时谁来负责"这个问题的量化。 谁能让消费者更相信"出了问题有人管",谁就能卖更高的价格。
这也是为什么所有顶级品牌都在拼命做质保年限、做认证、做口碑——这些东西本质上都是在向消费者传递同一个信号:我敢为这个产品负责。

二、  Facebook广告投放策略 锂电池最重要的付费流量来源之一
Facebook 是这个品类最核心的付费渠道之一。用户在刷 Facebook 的时候刷到了锂电池广告,第一次产生「也许我该升级了」的念头——这个「种草」动作,基本都是 Facebook 完成的。当然谷歌视频广告展示广告也有功能
账户结构:三层漏斗
锂电池是慢决策品类,广告账户必须有完整的三层漏斗,每层目标、受众和素材都不一样。很多账户 ROAS 上不去,根本原因是只做了最底层的转化广告,前面的认知蓄水没有做。
受众策略
冷受众:按场景分组,不要一锅端
不同场景的用户兴趣差别很大,把 RV 用户和钓鱼用户混在一个 Ad Set 里投,算法不知道该优化给谁。按场景独立建组,精准度和数据可读性都更好。
undefined RV 场景:RVing / Motorhome / Van Life / Camping / Off-grid living / Solar energy home
undefined 钓鱼场景:Bass fishing / Trolling motor / Fish finder / Marine electronics / Boat fishing
undefined 高尔夫:Golf cart / Country club / Golf / Retirement community
undefined 储能场景:Solar panel / Home battery / DIY electronics / Tiny house / Off-grid
热受众:再营销是这个品类的利润来源
因为决策周期长,来过网站但没下单的人是最宝贵的流量。再营销的投入产出比远高于拉新,但很多账户再营销预算严重不足。
undefined 网站访客(7天)→ 动态产品广告(DPA),展示他们浏览过的具体产品
undefined 加购未付款(3天)→ 优先级最高,给折扣码或强调「库存紧张」
undefined 看过视频75%以上(30天)→ 说明兴趣很强,推送深度对比内容或促销
undefined 已购用户(180天)→ 推配件或扩展产品;用购买用户做 LAL 种子
受众一个常见错误
新账户冷启动期(前 4—6 周),不要急着上 BOF 转化广告——像素数据太少,算法根本学不会。先跑 TOF 视频广告积累数据,再逐步开 MOF 和 BOF。很多人因为这个原因冷启动失败,以为是素材问题,其实是节奏问题。
素材策略:永远先卖场景,再解释参数
视频素材:最重要的素材类型
Facebook 视频前 3 秒被划走的比例超过 70%,钩子质量决定一切。锂电池最有效的钩子类型:
undefined 痛点质问:「你上次因为电池没电被困在哪里?」
undefined 圈子认同:「为什么 RV 圈老玩家都在悄悄换电池?」
undefined 数字冲击:「出钓 12 小时,鱼探电量还剩 87%」
undefined 对比反差:开场直接展示铅酸 vs 锂电的重量对比(一手拎不动,一手轻松抬起)
视频结构建议:强场景开场(0—3秒)→ 痛点放大(3—15秒)→ 产品登场解决问题(15—40秒)→ 数字卖点快速展示(40—50秒)→ 信任背书+CTA(50—60秒)。
图文素材要点
undefined 主图永远用场景图,不用白底产品图——RV 内部、船上、高尔夫球道,有人有故事
undefined 文字叠加只写数字和短句:「11年质保」「比铅酸轻70%」「$599起」
undefined Carousel 轮播图效果好:场景钩子→铅酸vs锂电对比→安装兼容性→质保认证→价格CTA,五张讲完整个说服链
UGC 素材:最被低估的类型
为什么 UGC 很重要
这个圈子的用户在买高客单价产品前,天然会去找「真实用户说了什么」,而不是看品牌自己怎么说。一个钓鱼爱好者用手机拍的「用了一整天鱼探没断过电」,往往比精心制作的广告素材 ROAS 更高。主动给买家 $20 返现换取使用视频,性价比极高。
各场景打法速览
出价与预算:避开最常见的两个错误
undefined 错误一:日预算太低。每个场景 Campaign 日预算低于 $50,算法学习极慢,数据无意义。宁可砍掉场景数量,集中预算跑通一个,再复制到下一个。
undefined 错误二:太早切成本出价。新账户前 30 天跑「最低成本(不设上限)」让算法自由学习,积累到 50+ 次转化后再切「目标成本出价」,切太早会限制投放量。
  03  Google广告投放策略
  承接有明确购买意图的精准流量
如果说 Facebook 是「主动触达」——在用户还不知道自己需要锂电池的时候给他看;那 Google 就是「精准拦截」——用户已经决定要买,在搜索时被我们的广告拦截住。两个渠道逻辑完全不同,要配合着用。
搜索广告:关键词分四层
购物广告(Google Shopping)
对有产品 Feed 的独立站,Shopping 广告/pmax广告是必须做的。用户搜索「12V 100Ah battery」时,购物广告的图片+价格+评星组合,点击率远高于文字广告。
undefined Feed 标题格式:「品牌名 + 电压 + 容量 + 类型」,例如「LiTime 12V 100Ah LiFePO4 Lithium Battery」
undefined 图片用白底正面产品图(Google Shopping 要求),清晰无水印
undefined 尽快接入 Google Customer Reviews 评星系统,有评星的广告 CTR 明显更高
undefined 初期数据不足时先用「最大化点击量」出价积累数据,再切「目标 ROAS 智能出价」
Google 和 Facebook 怎么配合
渠道协同的实际链路
用户路径典型案例:
① Facebook 刷到锂电池视频广告 → 产生兴趣
② 几天后在 Google 搜索「12V lithium battery RV」→ 看到我们的搜索广告和购物广告
③ 点进来看了产品页,没有立即下单
④ 被 Facebook 再营销广告追到 → 看到加购未付款的折扣提醒 → 下单
两个渠道的数据是打通的(通过 Pixel 和 Google Analytics),要整体看归因,不要单独评估每个渠道的 ROAS。
  04  红人 PR——内容辅助转化 场景信任背书,是广告买不到的东西
这个品类的用户在下单前有个几乎必做的动作:去 YouTube 搜「[品牌名] review」或「12V lithium battery for RV test」。他们要看真实用户或测评者的评价,才安心下单。这就是红人 PR 存在的核心价值——不是流量,是信任背书。
选号的核心标准
这个品类不要迷信粉丝量,要看「圈子垂直度」和「受众匹配度」。一个专注钓鱼的 2 万粉博主,比一个 50 万粉的泛户外博主带来的转化往往更多,因为他的粉丝就是我们的精准目标用户。
各场景推荐平台与合作方向
红人内容的核心原则
最重要的一条
不要让红人说「这是市场上最好的电池」——用户早就对这类表达免疫了。最有说服力的内容模式:真实使用场景 + 具体数据(「连续用了12小时,鱼探没断一次,最后剩余电量 23%」)+ 真实建议(「如果你预算有限,100Ah 款够用了,不一定要买 200Ah」)。允许说出真实的小缺点,反而让整个视频更可信。
如何把红人内容转化为广告素材
红人视频不只是发布后静静躺着,要主动把它放进广告投放里。
undefined 授权红人视频作为广告素材(Whitelisting):用红人账号名义投放广告,天然的 UGC 质感,CTR 通常高于品牌账号发布的相同内容
undefined 剪辑红人视频的高光片段:截取「测试数据出来的那一刻」「用了一整天电量还剩X%」类关键画面,做 15—30 秒素材
undefined 评论截图广告:红人视频下的高质量评论(「用了两年了,完全没问题」),做成图文广告,信任感极强
  05  和站内运营的配合广告把流量带来,站内决定留不留住
广告做得再好,落地页转化率低,一样亏钱。这个品类的独立站有几个和其他品类不一样的特殊需求,单独说清楚。
落地页:广告场景要和落地页严格匹配
广告讲的是钓鱼场景,落地页却是通用产品页——用户进来找不到「专为钓鱼设计」的内容,跳出率会很高。场景匹配的落地页,转化率通常比通用产品页高 20—40%。
undefined 为每个核心场景建专属落地页:/rv-batteries / /trolling-motor-batteries / /golf-cart-batteries
undefined 场景页内容:场景介绍 + 为什么这个场景适合用锂电 + 推荐产品型号 + 真实用户案例
undefined 广告与落地页的素材、文案风格要一致(用户点了钓鱼广告,落地页也要先看到钓鱼的画面)
产品页:解决「这个品牌靠谱吗」的焦虑
用户在产品页上的核心问题是:值这个钱吗?出了问题有人管吗?能装进我的设备吗?产品页要把这三个问题回答清楚。
undefined 首屏必须看到:质保年限(大字显示)+ 用户评价总数 + 核心参数数字 + 加购按钮
undefined 安装兼容性说明:「可直接替换 Group 31 铅酸电池,无需改装」——这是 RV 用户最大的顾虑,要专门说
undefined 真实用户装机照片/视频(不是棚拍产品图),越真实越有说服力
undefined Q&A 模块:把「能在低温下用吗」「可以和太阳能板直接连接吗」「BMS 是什么」这类高频问题提前回答
undefined 认证和资质 badge 要醒目:FCC / CE / UL 认证,以及质保年限的具体承诺
购物流程:不要在快要下单的时候让人离开
undefined 购物车页展示「总成本对比」:「锂电池 10 年总成本 $XXX,铅酸同期 $XXX,节省 $XXX」——帮用户做决策合理化
undefined 免运费门槛要有引导:「再加 $XX 即可享受免运费」对客单价低的单品有明显提升效果
undefined 退出弹窗:用户要关页面时弹出折扣码($20—$30),挽回 20—30% 的跳出用户
undefined 移动端优先:大量用户通过手机访问,页面加载时间必须低于 3 秒,按钮要足够大容易点击
复购与口碑:买完之后不要忘记用户
undefined 购买后 30 天发邮件邀请拍使用视频或写评论,给 $20 返现——UGC 征集成本最低的方式
undefined 购买后 6 个月发邮件推送配件(充电器/连接线/电池监控仪),客单价可以提升 15—30%
undefined 建立品牌社群(Facebook Group):锂电池用户非常乐于在圈子里分享使用经验,社群本身是口碑传播的放大器
延伸讨论  锂电池赛道,未来三年的机会在哪里?
  一点个人判断,供参考讨论
这部分脱离纯「怎么投广告」的角度,聊一下更大的视野——这个赛道接下来三年,机会在哪里,风险在哪里。
机会一:场景垂直化还有很大空间(确定性高)
RV、钓鱼、高尔夫是已经被标记的成熟场景,但以下场景目前几乎没有品牌做专属产品和专属营销:
undefined 皮卡 / 越野辅助电源(Overlanding):美国皮卡用户基数极大,改装风气浓厚,目前缺乏专属产品叙事
undefined 冰钓专用电池:冷天性能是核心卖点,这个场景极度垂直,对应的圈子消费能力强
undefined 房车启动+储能双用途一体(Dakota 已布局但价格过高,中端市场仍有空间)
undefined 露营拖车(Camping Trailer)轻量化专属电池:现有产品多为通用规格,缺少「专为拖车设计」的叙事
垂直场景的价值在于:竞争相对少,溢价空间大,用户转化路径更短(「这就是为我的使用场景设计的」)。
机会二:48V / 51.2V 高压系统快速成长(确定性高)
12V 赛道已经非常拥挤,价格内卷严重。48V 高尔夫车电池和 51.2V 服务器机架式储能(Server Rack Battery)是目前增长最快的新品类,价格曲线正在快速下行,市场格局尚未固化。
窗口期判断
51.2V 机架式储能目前处于「谁都在做、但谁都没有完全占住」的阶段,和 12V 100Ah 在 2019—2020 年的状态很像。先跑通品牌认知、积累用户口碑的玩家,有可能复制当年的先发优势。窗口期大概还有 12—18 个月。
机会三:智能通讯协议生态(中期机会,2026年前后)
CAN 总线、Victron 协议兼容已经出现在部分高端产品上。2026 年前后,能与主流逆变器(Victron、Growatt)无缝通讯的电池将成为中高端标配。先锁定通讯协议生态的品牌,将建立一道「用户离不开」的壁垒——一旦用户构建了整套系统,更换电池品牌的成本极高。
风险:钠离子电池的冲击(不确定因素)
宁德时代 2023 年已量产第一代钠离子电池,理论成本比磷酸铁锂低 30%。如果 2026—2027 年钠离子规模化量产商用,中低端价格地板会再次被打穿,$350—$600 这个价格带会更惨烈。
对策方向:在钠离子真正冲击到来之前,完成品牌信任壁垒的建设——质保、口碑、圈子认同。那时候,有品牌的玩家和无品牌的玩家,抗风险能力差距会非常大。
一句话总结这个赛道
个人判断
2025—2026 年的锂电池赛道,拼的已经不是谁的产品参数好,而是谁能在特定圈子里建立「默认信任」。场景越垂直、信任越深,溢价空间越大,竞争越难被价格战消灭。这条路比「做爆款」更难走,但也更值得走。

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