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TikTok外贸获客:吸尘器单店3个月200万美金GMV,小家电类目火爆美区!

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2024-05-23 17:41
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TikTok外贸获客:吸尘器单店3个月200万美金GMV,小家电类目火爆美区!
为了给B2B外贸工厂带来更多的启发,立成大师兄之前给大家分享了露营帐篷、手表、假发等热门选品类目。


本期立成大师兄继续与大家分享——吸尘器工厂在TikTok可以如何获客?


一、TikTok选品(B2B)


最近立成大师兄发现,在TikTok Shop上家电产品表现出较好的销售势头
其中,一款名为“Voweek无绳吸尘器”的产品在短时间内迅速走红,成为美区类目销量前列的商品。


TikTok上有许多与吸尘器相关的热门标签和话题。这些标签下的视频内容涵盖了吸尘器的各种类型、功能和使用场景,吸引了大量用户的关注和讨论。
例如标签#handheldvacuumcleaner#vacuumcleaner等,这些标签的累计播放量非常高,达到了数百万次甚至数亿次。光是吸尘器标签下,有超21万条视频的发布。

二、TikTok短视频内容


针对吸尘器产品,TikTok上的短视频内容从多个角度进行创作,以吸引潜在买家的注意。


2.1 吸尘器拆箱展示


通过真实的拆箱过程,向用户展示产品的包装、配件以及整体外观,让用户对产品有一个直观的认识。



2.2 吸尘器功能与教程


详细介绍产品的各项功能,并通过实际操作展示其使用方法和效果有的博主还用其他吸尘器进行对比,以突出某个吸尘器的优势。
这有助于用户了解产品的实用性和便捷性,从而增强购买意愿。



2.3 不同的使用场景


展示吸尘器在不同场景下的应用,如家庭清洁、汽车打扫,或者是针对养宠人打扫的痛点进行内容输出。通过实际使用案例,让用户感受到产品的广泛适用性和实用性。



三、TikTok订单变现


3.1 吸引询盘


短视频达人:与知名达人合作,通过他们的短视频内容展示产品,并引导用户进行询盘。


直播:开展直播活动,与观众进行实时互动,解答疑问并推广产品,增加询盘量。



3.2 转化询盘


小黄车:小店上架产品,绑定官方账号或渠道账号,发布短视频挂上对应产品的链接,用户就可以通过短视频下单了;


独立站:建立一个独立的电商平台,展示更多新品信息,方便潜在买家随时下单购买。同时,提供完善的客服支持,解答客户疑问并处理订单;


电话&Email:在TikTok账号主页挂上联系方式和邮箱地址,方便客户通过电话或邮件进行咨询和下单;


私信:密切关注TikTok账号的Inbox信息,及时回复有意向的询盘;


Get leads:收集潜在客户的联系方式和需求信息。


WhatsApp主页挂上WhatsApp,买家通过短视频的foryou或搜索账号进来,有意向直接点击跳转

四、写在最后


对于家电产品,TikTok是一个非常重要的营销赛道,特别是小家电和智能家居产品
随着TikTok平台的不断发展和用户群体的扩大,未来会看到更多创新的营销手段和产品策略涌现。


跨境外贸流量运营操盘手@TikClub点绘环球解决出海营销流量与获客问题,助力国潮出海,进行专业海外社媒推广~

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