AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

4000字干货彻底讲透TikTok广告投放,入局获取15亿用户红利!

15721
2020-04-21 10:35
2020-04-21 10:35
15721


TikTok 的挑战赛+开屏广告+ 信息流广告的模式,与传统品牌广告或信息流广告模式相比,广告复看率提升了 5.4 倍,好感度更是提升 12.6 倍。


移动短视频应用TikTok正在年轻用户群中迅速崛起,2019年TikTok在全球拥有超过6亿的月活跃用户,累计用户15亿,而且这个数字还在不断增加,其中约有2600万名美国成年人正在使用这个平台。

 
青少年对于TikTok很狂热,但随着广告闸门打开,品牌也变得如此。
Chipotle、耐克、Skittles、Fenty Beauty、百事可乐和环球影业都是被TikTok惊人的成功所吸引的众多公司之一。



那么,你的公司现在该开始TikTok营销了吗?了解有关TikTok的统计信息,受众特征和广告类型,以判断它是否适合你的业务。



什么是TikTok?
短视频集合地



TikTok称自己是“短视频集合地”。在某些方面,它是缩小版的YouTube,视频时长在5到60秒之间。创作者可以使用各种滤镜效果以及庞大的音乐库进行创作。
 
像其他社交平台一样,TikTok拥有众多KOL,他们利用播放量、喜欢、评论、分享和虚拟硬币获利。有超过35个TikTok账号粉丝数量达到千万,其中大部分并不是社会名流。



但是,TikTok最关键的成功是算法,它使用人工智能为用户提供个性化推荐。开屏页的广告视频在应用打开的那一刻开始播放,立即吸引用户。
 
正如Facebook创始人马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在泄漏的音频中所说的那样:“我思考后发现,TikTok像是为探索故事而生,这就是整个应用程序。”
 
TikTok使发现新内容成为体验的核心——这就是短视频爆炸发展的原因。
 

TikTok的简要历史
在争议中走向成功



TikTok在2018年与Musical.ly合并后正式在海外首次亮相。
 
它的成功并非没有争议。去年,印度议员以文化退化和露骨内容为理由,曾短暂禁止使用该应用程序。美国联邦贸易委员会因TikTok违反儿童隐私法而对其罚款570万美元。另外由于安全问题,美国政府对该应用程序进行了国家安全审查。
 
TikTok在2020年将迎来新的竞争。由Vine联合创始人成立的Byte于1月24日登上苹果应用商店的榜首。Google刚刚与Tangi一起加入了短视频角逐。在亚洲,腾讯支持的快手越来越受欢迎,而其姊妹应用程序Kwai在巴西很受欢迎。当然,Facebook和Instagram也将在今年包围TikTok。
 

 

你可以在TikTok上做什么?
强社交属性



观看和创建视频:视频是TikTok体验的核心,直播也是一种选择,用户可以添加滤镜、时间效果、分屏、绿屏、转场、贴纸、GIF、表情符号等。



添加音乐:TikTok丰富的音乐库以及与Apple Music的集成是该App超越所有其他社交平台的地方。创作者可以通过播放列表,视频等添加、重新混合、保存和发现歌曲。
 
互动:
TikTok用户可以关注自己喜欢的帐户,并在喜欢的视频上提供心,礼物,评论或分享。
 
发现:用户可以搜索关键字,用户,视频和声音效果,搜索用户名或扫描其唯一的TikCode来添加朋友。
 
探索资料:TikTok资料显示关注者和关注者的总数,以及用户收到的心的总数。与Twitter和Instagram上一样,官方帐户带有蓝色标记。
 
花费虚拟硬币:硬币可用于在TikTok上赠送虚拟礼物。用户购买时,可以将其转换为钻石或表情符号,钻石可以兑换成现金。硬币的价格从100个的1.39美元起,到10,000个的139美元不等。
 
跨平台分享:TikTok扩散能力不仅停留在App上。在许多情况下,用户也会在Twitter,Pinterest,Snapchat和Instagram等其他社交网络上分享其内容。例如Instagram上就有超过3200万条带有#TikTok标签的帖子。

 

 

TikTok统计数据
跻身第六大社交网络


TikTok的指标很难跟踪,以下这是我们发现的:



TikTok的一般统计


TikTok现在是第六大社交网络。
 
迄今为止,TikTok应用程序的下载量已超过16.5亿次。
 
TikTok 在2019年安装了超过7.38亿次,成为年度第二大下载的应用程序,仅次于Whatsapp。
 
根据Sensor Tower的数据,2019年第四季度是TikTok迄今为止最好的季度,安装量达2.19亿次。
 
来自Apptopia的第三方数据显示,TikTok的应用内购买收入在2019年第四季度突破了5000万美元。相比之下,Snapchat在同一时期的收入为5.61亿美元。
 

TikTok使用情况统计
 

根据TikTok泄露的资料,该应用每月有8亿活跃用户,其中5亿在中国。
 
字节跳动的年度报告显示,抖音每天有4亿活跃用户。相比之下,Snapchat报告的2019年第四季度的全球DAU是2.18亿。
 
根据公司文件,普通用户每天打开TikTok超过8次。
 
Global Web Index的一项调查显示,有52%的TikTok用户可以归为身份寻求者。
 
根据ByteDance的年度报告,在中国:
 
去年在该应用上分享了1489万个“基于知识的内容视频”;
使用“婴儿”过滤器的2418万个视频获得了2.1亿个赞;
使用“老化”过滤器的326.5万个视频,获得了10.2亿个赞;


TikTok用户统计
 

印度
 
Sensor Tower的报告显示,尽管印度去年曾有短暂的禁令,但它在2019年仍以3.23亿的应用安装量领先市场,占全球安装量的44%。

截至2019年6月,印度每月有1.2亿活跃用户。
 
中国
 
根据TikTok泄露的资料,TikTok全球每月活跃用户中有5亿在中国(抖音)。

中国用户在2019年的支出是美国用户的三倍多,但下降了1.229亿美元。

与其他地方相比,TikTok在中国的老年人中更受欢迎。根据全球网络指数的一项调查,TikTok用户中有60%处于25-44岁年龄段。
 
美国
 
据TikTok称,美国每月有3000万活跃用户。

去年有4600万的安装量,占全球下载量的百分之六。

美国用户平均每天在该应用上花费46分钟,每月总计37亿次视频观看。

有34%的每日活跃用户每天录制视频。

TikTok在美国最大的年龄段是18-24岁,占42%。其次是13-17岁的年轻人,占27%。

13-26岁的年轻人使用TikTok的可能性与Facebook和Twitter一样。

大约60%的用户为女性,而男性为40%。
 
英国
 

英国紧随中国和美国之后,在TikTok应用上的支出为420万美元,占2%。
 

 

TikTok广告价格
低于FB平均$11.2的千展费用



TikTok每千次展示的平均费用(CPM)为10美元。


 

如何使用TikTok开展业务
四种广告类型



去年,TikTok为广告商推出了自助式广告平台(内测中)。目前推出了信息流广告、开屏广告、TopView 超级首位、挑战赛、商业化贴纸共五种核心流量产品。相较于传统的硬广产品,TikTok 则是通过更加沉浸式的感官体验,让用户接受信息。据去年 TikTok 在戛纳国际创意节上公布的一组数据显示,TikTok 的挑战赛+开屏广告+ 信息流广告的模式,与传统品牌广告或信息流广告模式相比,广告复看率提升了 5.4 倍,好感度更是提升 12.6 倍。



品牌标签挑战
 

到目前为止,品牌标签挑战似乎是TikTok上品牌最受欢迎的方法。NFL,Sunsilk和Universal Pictures等多家音乐人和公司都开展了活动,甚至TurboTax也正在采取行动。
 
这些活动鼓励用户围绕特定的标签创建视频,通常使用特定的歌曲或一组舞蹈动作。正如TikTok所指出的那样,挑战的内在病毒式传播可能是受到青睐的原因:35%的用户已参与其中。平台上所有视频中约有16%与标签挑战有关。
 
像百事可乐的#SwagStepChallenge之类的活动也已经在Twitter和YouTube上大放异彩。



除摘要外,品牌标签也显示在“发现”选项卡的“趋势”部分中。当用户单击它时,将带他们进入挑战页面,其中包含简短说明。品牌可以支付额外费用来确保较高的横幅广告位置。消息人士告诉The Verge,这可能会花费数十万美元。



8月份,克罗格(Kroger)是第一个尝试可购买的Hashtag Challenge Plus选项的品牌。通过此功能,“挑战页面”包括一个“发现”选项卡,人们可以在其中购物。打开到克罗格网站的链接。



K-pop频道hello82围绕TikTok标签挑战发起了比赛。



开屏页广告 


用户打开TikTok时,会弹出品牌广告。它可以是三到五秒长的全屏视频、GIF或图像,并且可以链接到外部或内部着陆页。TikTok每天只允许一位广告商使用这种格式,并保证每天五百万次展示。
 

信息流视频广告
 

这些5-15秒钟的第二长广告实质上是TikTok宣传的视频。
 
它们出现在“For You” feed中,并且可以将点击带到内部页面或外部页面。用户可以与自然内容一样共享,点赞,评论和点击目标配置文件。这些广告可通过拍卖获得。
 
美宝莲最近的In-feed广告活动在一天之内就获得了48.7万的点赞量和近3,000条评论。



Top-View超级首位广告
 

TikTok的顶视图广告结合了启动页视频和In-feed视频广告。他们从启动页开始,然后过渡到视频,总共持续15秒。
 
据TikTok泄露的文件称,这种格式将于今年5月在美国推出。


品牌滤镜
 

品牌可以与TikTok合作创建2D和3D滤镜,供用户“试穿”和分享。这样做还会使公司在“发现”选项卡的“趋势”部分中停留10天。
 
据TikTok称,其64%的用户尝试过面部滤镜。
 

TikTok影响力伙伴

 

许多品牌已经与KOL合作来推广标签挑战,或者仅仅是推广产品。TikTok甚至为品牌提供了潜在创造者名单。
 
亚马逊的#FoundItOnAmazon正是与@glitterandlazers建立了合作伙伴关系,包括通过她的个人资料中的链接进行购物的引导。


TikTok的未来
开启电商变现



2020年会发生什么?据报道,除了传统的广告投放外,TikTok 也在尝试将抖音在国内的变现方式,复用到国际市场。去年 11 月,TikTok 在美国市场进行了电商小店测试,允许头部二十多位顶尖内容创作者,通过视频带货,使用外链链接到亚马逊店铺、平台的店铺和独立站,或者是通过 YouTube、Instagram、独立站给自己导流后在后续转化。对于这个功能,抖音国内的用户并不陌生,而国际市场的广告主们则正在尝试。



内容:By Katie Sehl from hootsuite
编译:深圳拓扑

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
塔吉特终止与亚马逊、沃尔玛等比价,7月底实施
AMZ123获悉,塔吉特(Targe)宣布将于7月28日起,终止与亚马逊、沃尔玛等竞争对手的产品价格匹配机制。这一决策的背后,是该公司发现大多数消费者在购物时仅会在塔吉特内部进行比价,而非与其他零售商横向对比。塔吉特方面表示:“我们始终致力于为消费者提供卓越价值,让他们能放心选择塔吉特,这包括每日低价策略、高性价比且注重品质的自有品牌、极具吸引力的优惠活动,以及免费加入的会员计划等。”根据现行政策,塔吉特会对亚马逊、沃尔玛等平台上符合条件的同款商品进行价格匹配,并允许消费者在购买时或购买后14天内申请此项服务。业内分析认为,此次调整是塔吉特扭转业务颓势的重要举措。
亚马逊产品生命周期的5个阶段!如何掌握每一个阶段?
只要卖家在亚马逊FBA平台发布或运营过产品,就一定明白,打造爆款绝非一劳永逸。从最初的产品构想到最终的下架,产品在不断演进,你的运营策略也必须与时俱进。这时候,“亚马逊产品生命周期”理论就显得至关重要。 亚马逊产品生命周期是什么?所谓亚马逊产品生命周期,指的是一款产品从上架到下架通常会经历的五个核心阶段:● 产品开发与生产:对产品创意进行验证,并开发出适合推向市场的初始版本。● 点击率 (CTR) 优化:优化你的产品主图,为listing 吸引更多点击流量。● 转化率 (CVR) 优化:持续改进你的listing 详情页,将流量高效地转化为实际订单。
即将恢复小包免税?TikTok卖家开始“接好运”
巴西或成首个恢复小包国家!TikTok卖家:蹲一个墨西哥
亚马逊涨价潮持续,多款日常必需品价格飙升!
AMZ123获悉,《华尔街日报》通过分析发现,亚马逊此前虽承诺将控制价格,但其美国站点的商品售价却在悄然上涨,其中日常必需品的涨价现象尤为突出。该媒体对近2500种商品展开调研后发现,2025年1月20日至7月1日期间,亚马逊美国站上除臭剂、蛋白奶昔、宠物护理用品等低成本产品价格均有所上涨。近几个月来,居民消费价格问题持续引发美国社会关注。美国总统特朗普推行的关税政策加剧了企业的运营压力,部分企业因此将成本转嫁给了消费者,导致终端售价上涨。美国6月份居民消费价格涨幅创下五个月来的新高,这一现象被视为关税政策推高物价的最直接证据之一。
安克薪酬再曝光!近800名员工年入百万?
近期,充电宝召回风波持续发酵。同为核心当事人,罗马仕和安克创新受到的影响及走向却呈现出“天壤之别”。相比于“停工停产”的罗马仕,安克创新虽然同样面临充电宝产品的大规模召回,但其不仅拥有其他产品线和增长点,并且上市公司的身份亦赋予了其更强的抗风险能力,因此业内普遍认为安克将平稳度过此次危机。而风波背后,安克创新这家跨境标杆企业似乎正在筹划更为宏大的战略图景。
亚马逊推AI新项目Starfish,预计年增75亿销售额
AMZ123获悉,亚马逊近期推出其人工智能新项目“Starfish”,该项目旨在确保平台所售商品的每条信息都准确详实、易于理解,既能为卖家节省大量工作时间,也能帮助消费者更快找到所需商品。“Starfish”是一项基于生成式人工智能(Generative AI)构建的长期计划,其研发历时数年。根据亚马逊内部文件,该系统会从互联网收集产品数据,再借助大型语言模型(LLM)生成“完整、准确且统一”的商品Listing。亚马逊预计,仅2025年一年,Starfish就能通过提升转化率和丰富产品种类,为平台增加75亿美元的销售额。
25-cv-00999,TRO冻结预警!MST101商标跨境维权,248店涉案!
本案是Alioth Law LLP代理Bavne LLC于7月17日在宾夕法尼亚州发起的商标维权案件,涉案产品为一款汽车测试工具,其在美国注册商标名为:MST101,商标号7604949,注册在第9大类,覆盖电路测试仪品类。
销售额一年爆涨10倍!卖好看的健身器材就是这么能赚
提到健身器材,浮现在你脑海里的是不是一堆黑色外皮包裹的不锈钢器械?不论是在健身房还是在家,这些生硬、严肃的器械实在是很容易成为想要放弃健身的理由。尤其是在家庭健身如此流行的现在,你不会愿意把一堆黑乎乎的器材摆在家中最显眼的地方,这也就间接成为了降低健身频率的借口。每个人都懂,所以有那么多商家努力把哑铃、弹力带和瑜伽垫等等做出花里胡哨的颜色。在一众做彩色家庭健身器材的品牌中,Bala可谓艳压群芳。
重大利好!亚马逊开始下调FBA配送门槛!
最近,亚马逊悄悄对“高级配送选项”(Premium Shipping)政策做了一个不小的调整,对我们卖家来说是个好消息。自2025年7月31日起,高级配送的考核门槛将迎来两大变化:准时送达率从97%下调至92%考核周期从30天缩短为7天简单来说,亚马逊不再盯着你过去一个月的整体表现,而是只看你近一周的物流履约情况。这波调整意味着什么?容错率提升了:从97%到92%,意味着偶尔一两单出点问题,不会立刻被踢出资格圈。恢复机会变多了:考核周期缩短,只要一周内数据拉回来,系统就能快速判断你“恢复良好”,重新给你配送资格,不会让你因为一次物流翻车事件长期受罚。
返校季提前爆单!它在TikTok上已售出33900件
TikTok“返校季爆单潮”来了,已有卖家狂赚百万
从囤货压资金到轻资产盈利:跨境POD模式凭“零库存+高溢价”成新风口
当传统跨境卖家还在为囤货压资金、退货吞利润发愁时,POD模式已凭借 “轻资产、高利润、低风险” 的特性成为跨境新风口。对于想入局跨境却苦于资金有限、怕压库存的卖家来说,POD 模式或许是一个绝佳的突破口。在个性化消费浪潮下,POD 模式为跨境卖家铺就的掘金赛道。一、什么是 POD?凭什么成跨境新风口?POD是“订单先行、生产在后”的跨境模式,即根据消费者个性化需求,将图案、文字等元素定制到服饰、家居等产品上再按需生产。它以零库存降低资金压力,远低于传统跨境的退货率保障利润,“一件起订”大幅降低试错成本,个性化溢价更让利润比量产款高2-3倍,成为中小卖家轻资产切入欧美个性化市场的灵活选择。
离职复盘:开荒一年养出 5 款潜力产品!简单讲讲自己的逻辑体系,欢迎探讨……
MrStephen我的C位首先恭喜知无网友们,好运传递中,希望看到该帖子的你,处于换工作以及准备跳槽的你,能给到一点点勇气,让你更加自信去跳槽,选择更适合自己的道路,我也是通过一众网友的提醒,点醒,不断地第三视角给了我很多不同的勇气。 好运传递:7.12日周五晚上就邀约了第一家感觉可能还有潜力的企业,7.14日晚上也邀约了某国内大企业的面试(家居日用品目测没成),7.15日邀约了4家,准确来说只有早上一家是新的,其他2家是去年面过的老朋友了,还有1家是7.14日意向度比较高的二面争取下薪资能不能再谈下(虽然没谈成哈!) 回顾2025年的一年心酸历程:战绩如下,有些大佬看不上,但是我们只看数据。
销量暴涨300%,靠一把电风扇闷声发财的国产品牌
我们自研了一款可以和Shopify无缝集成的管理工具SBK Influencer Affiliate Hub。它不仅可以帮助你自动生成个性化的促销链接(每个KOL都会有专属的oupon code),还能实现对点击量、销售额和转化率的实时追踪,进而为内容优化、策略指导提供可落地、有效果的建议。很难相信在空调大范围普及的欧美,电风扇居然还能迎来第二春。近几年来,随着夏季高温纪录不断被打破,欧洲地区的消费者虽然普遍意识到了空调的重要性,但老旧城区不能破坏外立面的法规禁止了空调外机的安装,且全年使用空调的频率仍然相对较低。因此,出于经济和便利的考量,空气循环扇成为了欧洲地区增长强劲的小家电品类。
亚马逊季节性产品这样推广,想不盈利都难
亚马逊作为全球最大的在线零售平台,每年都会推出大量的季节性产品以满足消费者的需求。随着时间的推移,季节性产品的推广策略也在不断演变。今天分析亚马逊季节性产品的推广思路,重点分四个方面:市场趋势、发货、评论、补货和具体推广方法。市场趋势亚马逊季节性产品的推广思路应该注重环保、个性化、智能家居等方面的发展趋势。1. 环保理念日益普及:环保已经成为当今社会的重要议题,越来越多的消费者愿意购买环保产品。因此,卖家应关注环保趋势,推广环保型季节性产品。2. 个性化需求增加:消费者越来越注重产品的个性化,尤其是年轻人群体。因此,卖家应关注消费者的个性化需求,推出具有特色的季节性产品。
亚马逊自定义创意广告怎么打?
在亚马逊广告中,相比系统默认图文的广告,自定义创意广告是一种更主动、更具表现力的广告形式,它能更精准传达产品价值,提升点击率与转化表现自定义创意广告的三大优势1. 有效弥补产品短板:一个出色的视频广告,可以在消费者看到星级评分或评论数量之前,就将产品的核心价值植入他们心中。当视频内容足够有说服力时,它能在很大程度上缓解因评分不高或评论较少带来的负面影响,让产品在展示时更具吸引力。▲创意广告2. 在搜索结果中更突出:在充斥着静态白底图的搜索结果页,一个动态的视频或一张生动的生活方式图,它能瞬间抓住用户的注意力。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
4000字干货彻底讲透TikTok广告投放,入局获取15亿用户红利!
深圳拓扑
2020-04-21 10:35
15721


TikTok 的挑战赛+开屏广告+ 信息流广告的模式,与传统品牌广告或信息流广告模式相比,广告复看率提升了 5.4 倍,好感度更是提升 12.6 倍。


移动短视频应用TikTok正在年轻用户群中迅速崛起,2019年TikTok在全球拥有超过6亿的月活跃用户,累计用户15亿,而且这个数字还在不断增加,其中约有2600万名美国成年人正在使用这个平台。

 
青少年对于TikTok很狂热,但随着广告闸门打开,品牌也变得如此。
Chipotle、耐克、Skittles、Fenty Beauty、百事可乐和环球影业都是被TikTok惊人的成功所吸引的众多公司之一。



那么,你的公司现在该开始TikTok营销了吗?了解有关TikTok的统计信息,受众特征和广告类型,以判断它是否适合你的业务。



什么是TikTok?
短视频集合地



TikTok称自己是“短视频集合地”。在某些方面,它是缩小版的YouTube,视频时长在5到60秒之间。创作者可以使用各种滤镜效果以及庞大的音乐库进行创作。
 
像其他社交平台一样,TikTok拥有众多KOL,他们利用播放量、喜欢、评论、分享和虚拟硬币获利。有超过35个TikTok账号粉丝数量达到千万,其中大部分并不是社会名流。



但是,TikTok最关键的成功是算法,它使用人工智能为用户提供个性化推荐。开屏页的广告视频在应用打开的那一刻开始播放,立即吸引用户。
 
正如Facebook创始人马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在泄漏的音频中所说的那样:“我思考后发现,TikTok像是为探索故事而生,这就是整个应用程序。”
 
TikTok使发现新内容成为体验的核心——这就是短视频爆炸发展的原因。
 

TikTok的简要历史
在争议中走向成功



TikTok在2018年与Musical.ly合并后正式在海外首次亮相。
 
它的成功并非没有争议。去年,印度议员以文化退化和露骨内容为理由,曾短暂禁止使用该应用程序。美国联邦贸易委员会因TikTok违反儿童隐私法而对其罚款570万美元。另外由于安全问题,美国政府对该应用程序进行了国家安全审查。
 
TikTok在2020年将迎来新的竞争。由Vine联合创始人成立的Byte于1月24日登上苹果应用商店的榜首。Google刚刚与Tangi一起加入了短视频角逐。在亚洲,腾讯支持的快手越来越受欢迎,而其姊妹应用程序Kwai在巴西很受欢迎。当然,Facebook和Instagram也将在今年包围TikTok。
 

 

你可以在TikTok上做什么?
强社交属性



观看和创建视频:视频是TikTok体验的核心,直播也是一种选择,用户可以添加滤镜、时间效果、分屏、绿屏、转场、贴纸、GIF、表情符号等。



添加音乐:TikTok丰富的音乐库以及与Apple Music的集成是该App超越所有其他社交平台的地方。创作者可以通过播放列表,视频等添加、重新混合、保存和发现歌曲。
 
互动:
TikTok用户可以关注自己喜欢的帐户,并在喜欢的视频上提供心,礼物,评论或分享。
 
发现:用户可以搜索关键字,用户,视频和声音效果,搜索用户名或扫描其唯一的TikCode来添加朋友。
 
探索资料:TikTok资料显示关注者和关注者的总数,以及用户收到的心的总数。与Twitter和Instagram上一样,官方帐户带有蓝色标记。
 
花费虚拟硬币:硬币可用于在TikTok上赠送虚拟礼物。用户购买时,可以将其转换为钻石或表情符号,钻石可以兑换成现金。硬币的价格从100个的1.39美元起,到10,000个的139美元不等。
 
跨平台分享:TikTok扩散能力不仅停留在App上。在许多情况下,用户也会在Twitter,Pinterest,Snapchat和Instagram等其他社交网络上分享其内容。例如Instagram上就有超过3200万条带有#TikTok标签的帖子。

 

 

TikTok统计数据
跻身第六大社交网络


TikTok的指标很难跟踪,以下这是我们发现的:



TikTok的一般统计


TikTok现在是第六大社交网络。
 
迄今为止,TikTok应用程序的下载量已超过16.5亿次。
 
TikTok 在2019年安装了超过7.38亿次,成为年度第二大下载的应用程序,仅次于Whatsapp。
 
根据Sensor Tower的数据,2019年第四季度是TikTok迄今为止最好的季度,安装量达2.19亿次。
 
来自Apptopia的第三方数据显示,TikTok的应用内购买收入在2019年第四季度突破了5000万美元。相比之下,Snapchat在同一时期的收入为5.61亿美元。
 

TikTok使用情况统计
 

根据TikTok泄露的资料,该应用每月有8亿活跃用户,其中5亿在中国。
 
字节跳动的年度报告显示,抖音每天有4亿活跃用户。相比之下,Snapchat报告的2019年第四季度的全球DAU是2.18亿。
 
根据公司文件,普通用户每天打开TikTok超过8次。
 
Global Web Index的一项调查显示,有52%的TikTok用户可以归为身份寻求者。
 
根据ByteDance的年度报告,在中国:
 
去年在该应用上分享了1489万个“基于知识的内容视频”;
使用“婴儿”过滤器的2418万个视频获得了2.1亿个赞;
使用“老化”过滤器的326.5万个视频,获得了10.2亿个赞;


TikTok用户统计
 

印度
 
Sensor Tower的报告显示,尽管印度去年曾有短暂的禁令,但它在2019年仍以3.23亿的应用安装量领先市场,占全球安装量的44%。

截至2019年6月,印度每月有1.2亿活跃用户。
 
中国
 
根据TikTok泄露的资料,TikTok全球每月活跃用户中有5亿在中国(抖音)。

中国用户在2019年的支出是美国用户的三倍多,但下降了1.229亿美元。

与其他地方相比,TikTok在中国的老年人中更受欢迎。根据全球网络指数的一项调查,TikTok用户中有60%处于25-44岁年龄段。
 
美国
 
据TikTok称,美国每月有3000万活跃用户。

去年有4600万的安装量,占全球下载量的百分之六。

美国用户平均每天在该应用上花费46分钟,每月总计37亿次视频观看。

有34%的每日活跃用户每天录制视频。

TikTok在美国最大的年龄段是18-24岁,占42%。其次是13-17岁的年轻人,占27%。

13-26岁的年轻人使用TikTok的可能性与Facebook和Twitter一样。

大约60%的用户为女性,而男性为40%。
 
英国
 

英国紧随中国和美国之后,在TikTok应用上的支出为420万美元,占2%。
 

 

TikTok广告价格
低于FB平均$11.2的千展费用



TikTok每千次展示的平均费用(CPM)为10美元。


 

如何使用TikTok开展业务
四种广告类型



去年,TikTok为广告商推出了自助式广告平台(内测中)。目前推出了信息流广告、开屏广告、TopView 超级首位、挑战赛、商业化贴纸共五种核心流量产品。相较于传统的硬广产品,TikTok 则是通过更加沉浸式的感官体验,让用户接受信息。据去年 TikTok 在戛纳国际创意节上公布的一组数据显示,TikTok 的挑战赛+开屏广告+ 信息流广告的模式,与传统品牌广告或信息流广告模式相比,广告复看率提升了 5.4 倍,好感度更是提升 12.6 倍。



品牌标签挑战
 

到目前为止,品牌标签挑战似乎是TikTok上品牌最受欢迎的方法。NFL,Sunsilk和Universal Pictures等多家音乐人和公司都开展了活动,甚至TurboTax也正在采取行动。
 
这些活动鼓励用户围绕特定的标签创建视频,通常使用特定的歌曲或一组舞蹈动作。正如TikTok所指出的那样,挑战的内在病毒式传播可能是受到青睐的原因:35%的用户已参与其中。平台上所有视频中约有16%与标签挑战有关。
 
像百事可乐的#SwagStepChallenge之类的活动也已经在Twitter和YouTube上大放异彩。



除摘要外,品牌标签也显示在“发现”选项卡的“趋势”部分中。当用户单击它时,将带他们进入挑战页面,其中包含简短说明。品牌可以支付额外费用来确保较高的横幅广告位置。消息人士告诉The Verge,这可能会花费数十万美元。



8月份,克罗格(Kroger)是第一个尝试可购买的Hashtag Challenge Plus选项的品牌。通过此功能,“挑战页面”包括一个“发现”选项卡,人们可以在其中购物。打开到克罗格网站的链接。



K-pop频道hello82围绕TikTok标签挑战发起了比赛。



开屏页广告 


用户打开TikTok时,会弹出品牌广告。它可以是三到五秒长的全屏视频、GIF或图像,并且可以链接到外部或内部着陆页。TikTok每天只允许一位广告商使用这种格式,并保证每天五百万次展示。
 

信息流视频广告
 

这些5-15秒钟的第二长广告实质上是TikTok宣传的视频。
 
它们出现在“For You” feed中,并且可以将点击带到内部页面或外部页面。用户可以与自然内容一样共享,点赞,评论和点击目标配置文件。这些广告可通过拍卖获得。
 
美宝莲最近的In-feed广告活动在一天之内就获得了48.7万的点赞量和近3,000条评论。



Top-View超级首位广告
 

TikTok的顶视图广告结合了启动页视频和In-feed视频广告。他们从启动页开始,然后过渡到视频,总共持续15秒。
 
据TikTok泄露的文件称,这种格式将于今年5月在美国推出。


品牌滤镜
 

品牌可以与TikTok合作创建2D和3D滤镜,供用户“试穿”和分享。这样做还会使公司在“发现”选项卡的“趋势”部分中停留10天。
 
据TikTok称,其64%的用户尝试过面部滤镜。
 

TikTok影响力伙伴

 

许多品牌已经与KOL合作来推广标签挑战,或者仅仅是推广产品。TikTok甚至为品牌提供了潜在创造者名单。
 
亚马逊的#FoundItOnAmazon正是与@glitterandlazers建立了合作伙伴关系,包括通过她的个人资料中的链接进行购物的引导。


TikTok的未来
开启电商变现



2020年会发生什么?据报道,除了传统的广告投放外,TikTok 也在尝试将抖音在国内的变现方式,复用到国际市场。去年 11 月,TikTok 在美国市场进行了电商小店测试,允许头部二十多位顶尖内容创作者,通过视频带货,使用外链链接到亚马逊店铺、平台的店铺和独立站,或者是通过 YouTube、Instagram、独立站给自己导流后在后续转化。对于这个功能,抖音国内的用户并不陌生,而国际市场的广告主们则正在尝试。



内容:By Katie Sehl from hootsuite
编译:深圳拓扑

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部