4000字干货彻底讲透TikTok广告投放，入局获取15亿用户红利！

移动短视频应用TikTok正在年轻用户群中迅速崛起，2019年TikTok在全球拥有超过6亿的月活跃用户，累计用户15亿，而且这个数字还在不断增加，其中约有2600万名美国成年人正在使用这个平台。

 
青少年对于TikTok很狂热，但随着广告闸门打开，品牌也变得如此。Chipotle、耐克、Skittles、Fenty Beauty、百事可乐和环球影业都是被TikTok惊人的成功所吸引的众多公司之一。

那么，你的公司现在该开始TikTok营销了吗？了解有关TikTok的统计信息，受众特征和广告类型，以判断它是否适合你的业务。

TikTok称自己是“短视频集合地”。在某些方面，它是缩小版的YouTube，视频时长在5到60秒之间。创作者可以使用各种滤镜效果以及庞大的音乐库进行创作。
 
像其他社交平台一样，TikTok拥有众多KOL，他们利用播放量、喜欢、评论、分享和虚拟硬币获利。有超过35个TikTok账号粉丝数量达到千万，其中大部分并不是社会名流。

但是，TikTok最关键的成功是算法，它使用人工智能为用户提供个性化推荐。开屏页的广告视频在应用打开的那一刻开始播放，立即吸引用户。
 
正如Facebook创始人马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）在泄漏的音频中所说的那样：“我思考后发现，TikTok像是为探索故事而生，这就是整个应用程序。”
 
TikTok使发现新内容成为体验的核心——这就是短视频爆炸发展的原因。
 

TikTok在2018年与Musical.ly合并后正式在海外首次亮相。
 
它的成功并非没有争议。去年，印度议员以文化退化和露骨内容为理由，曾短暂禁止使用该应用程序。美国联邦贸易委员会因TikTok违反儿童隐私法而对其罚款570万美元。另外由于安全问题，美国政府对该应用程序进行了国家安全审查。
 
TikTok在2020年将迎来新的竞争。由Vine联合创始人成立的Byte于1月24日登上苹果应用商店的榜首。Google刚刚与Tangi一起加入了短视频角逐。在亚洲，腾讯支持的快手越来越受欢迎，而其姊妹应用程序Kwai在巴西很受欢迎。当然，Facebook和Instagram也将在今年包围TikTok。
 

观看和创建视频：视频是TikTok体验的核心，直播也是一种选择，用户可以添加滤镜、时间效果、分屏、绿屏、转场、贴纸、GIF、表情符号等。

添加音乐：TikTok丰富的音乐库以及与Apple Music的集成是该App超越所有其他社交平台的地方。创作者可以通过播放列表，视频等添加、重新混合、保存和发现歌曲。
 
互动：TikTok用户可以关注自己喜欢的帐户，并在喜欢的视频上提供心，礼物，评论或分享。
 
发现：用户可以搜索关键字，用户，视频和声音效果，搜索用户名或扫描其唯一的TikCode来添加朋友。
 
探索资料：TikTok资料显示关注者和关注者的总数，以及用户收到的心的总数。与Twitter和Instagram上一样，官方帐户带有蓝色标记。
 
花费虚拟硬币：硬币可用于在TikTok上赠送虚拟礼物。用户购买时，可以将其转换为钻石或表情符号，钻石可以兑换成现金。硬币的价格从100个的1.39美元起，到10,000个的139美元不等。
 
跨平台分享：TikTok扩散能力不仅停留在App上。在许多情况下，用户也会在Twitter，Pinterest，Snapchat和Instagram等其他社交网络上分享其内容。例如Instagram上就有超过3200万条带有#TikTok标签的帖子。

TikTok的指标很难跟踪，以下这是我们发现的：

TikTok的一般统计

TikTok现在是第六大社交网络。
 
迄今为止，TikTok应用程序的下载量已超过16.5亿次。
 
TikTok 在2019年安装了超过7.38亿次，成为年度第二大下载的应用程序，仅次于Whatsapp。
 
根据Sensor Tower的数据，2019年第四季度是TikTok迄今为止最好的季度，安装量达2.19亿次。
 
来自Apptopia的第三方数据显示，TikTok的应用内购买收入在2019年第四季度突破了5000万美元。相比之下，Snapchat在同一时期的收入为5.61亿美元。
 

TikTok使用情况统计
 

根据TikTok泄露的资料，该应用每月有8亿活跃用户，其中5亿在中国。
 
字节跳动的年度报告显示，抖音每天有4亿活跃用户。相比之下，Snapchat报告的2019年第四季度的全球DAU是2.18亿。
 
根据公司文件，普通用户每天打开TikTok超过8次。
 
Global Web Index的一项调查显示，有52％的TikTok用户可以归为身份寻求者。
 
根据ByteDance的年度报告，在中国：
 
去年在该应用上分享了1489万个“基于知识的内容视频”；
使用“婴儿”过滤器的2418万个视频获得了2.1亿个赞；
使用“老化”过滤器的326.5万个视频，获得了10.2亿个赞；

TikTok用户统计
 

印度
 
Sensor Tower的报告显示，尽管印度去年曾有短暂的禁令，但它在2019年仍以3.23亿的应用安装量领先市场，占全球安装量的44％。

截至2019年6月，印度每月有1.2亿活跃用户。
 
中国
 
根据TikTok泄露的资料，TikTok全球每月活跃用户中有5亿在中国（抖音）。

中国用户在2019年的支出是美国用户的三倍多，但下降了1.229亿美元。

与其他地方相比，TikTok在中国的老年人中更受欢迎。根据全球网络指数的一项调查，TikTok用户中有60％处于25-44岁年龄段。
 
美国
 
据TikTok称，美国每月有3000万活跃用户。

去年有4600万的安装量，占全球下载量的百分之六。

美国用户平均每天在该应用上花费46分钟，每月总计37亿次视频观看。

有34％的每日活跃用户每天录制视频。

TikTok在美国最大的年龄段是18-24岁，占42％。其次是13-17岁的年轻人，占27％。

13-26岁的年轻人使用TikTok的可能性与Facebook和Twitter一样。

大约60％的用户为女性，而男性为40％。
 
英国
 
英国紧随中国和美国之后，在TikTok应用上的支出为420万美元，占2％。
 

TikTok每千次展示的平均费用（CPM）为10美元。

去年，TikTok为广告商推出了自助式广告平台（内测中）。目前推出了信息流广告、开屏广告、TopView 超级首位、挑战赛、商业化贴纸共五种核心流量产品。相较于传统的硬广产品，TikTok 则是通过更加沉浸式的感官体验，让用户接受信息。据去年 TikTok 在戛纳国际创意节上公布的一组数据显示，TikTok 的挑战赛+开屏广告+ 信息流广告的模式，与传统品牌广告或信息流广告模式相比，广告复看率提升了 5.4 倍，好感度更是提升 12.6 倍。

品牌标签挑战
 

到目前为止，品牌标签挑战似乎是TikTok上品牌最受欢迎的方法。NFL，Sunsilk和Universal Pictures等多家音乐人和公司都开展了活动，甚至TurboTax也正在采取行动。
 
这些活动鼓励用户围绕特定的标签创建视频，通常使用特定的歌曲或一组舞蹈动作。正如TikTok所指出的那样，挑战的内在病毒式传播可能是受到青睐的原因：35％的用户已参与其中。平台上所有视频中约有16％与标签挑战有关。
 
像百事可乐的#SwagStepChallenge之类的活动也已经在Twitter和YouTube上大放异彩。

除摘要外，品牌标签也显示在“发现”选项卡的“趋势”部分中。当用户单击它时，将带他们进入挑战页面，其中包含简短说明。品牌可以支付额外费用来确保较高的横幅广告位置。消息人士告诉The Verge，这可能会花费数十万美元。

8月份，克罗格（Kroger）是第一个尝试可购买的Hashtag Challenge Plus选项的品牌。通过此功能，“挑战页面”包括一个“发现”选项卡，人们可以在其中购物。打开到克罗格网站的链接。

K-pop频道hello82围绕TikTok标签挑战发起了比赛。

开屏页广告 

用户打开TikTok时，会弹出品牌广告。它可以是三到五秒长的全屏视频、GIF或图像，并且可以链接到外部或内部着陆页。TikTok每天只允许一位广告商使用这种格式，并保证每天五百万次展示。
 

信息流视频广告
 

这些5-15秒钟的第二长广告实质上是TikTok宣传的视频。
 
它们出现在“For You” feed中，并且可以将点击带到内部页面或外部页面。用户可以与自然内容一样共享，点赞，评论和点击目标配置文件。这些广告可通过拍卖获得。
 
美宝莲最近的In-feed广告活动在一天之内就获得了48.7万的点赞量和近3,000条评论。

Top-View超级首位广告
 

TikTok的顶视图广告结合了启动页视频和In-feed视频广告。他们从启动页开始，然后过渡到视频，总共持续15秒。
 
据TikTok泄露的文件称，这种格式将于今年5月在美国推出。

品牌滤镜
 

品牌可以与TikTok合作创建2D和3D滤镜，供用户“试穿”和分享。这样做还会使公司在“发现”选项卡的“趋势”部分中停留10天。
 
据TikTok称，其64％的用户尝试过面部滤镜。
 

TikTok影响力伙伴

许多品牌已经与KOL合作来推广标签挑战，或者仅仅是推广产品。TikTok甚至为品牌提供了潜在创造者名单。
 
亚马逊的#FoundItOnAmazon正是与@glitterandlazers建立了合作伙伴关系，包括通过她的个人资料中的链接进行购物的引导。

2020年会发生什么？据报道，除了传统的广告投放外，TikTok 也在尝试将抖音在国内的变现方式，复用到国际市场。去年 11 月，TikTok 在美国市场进行了电商小店测试，允许头部二十多位顶尖内容创作者，通过视频带货，使用外链链接到亚马逊店铺、平台的店铺和独立站，或者是通过 YouTube、Instagram、独立站给自己导流后在后续转化。对于这个功能，抖音国内的用户并不陌生，而国际市场的广告主们则正在尝试。

内容：By Katie Sehl from hootsuite
编译：深圳拓扑