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从0到价值百万,功能性运动服装品牌Active Truth如何快速起量?

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2022-05-27 09:30
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在海外有这么一个独立站,由两位宝妈共同创业建立,销售女性功能性运动服。主要目标人群为不同人生阶段的女性,品类细分到孕期、产后、大码女装等。从无到有,低成本投入下,成为一个价值7位数的运动品牌独立站。



它就是今天的主人公——Active Truth。和Ueeshop自建站平台一起来探究一下它的成功秘诀吧~

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品牌创立——满足小众消费者需求

Active Truth两位女性创始人都是宝妈,产后由于身材变形而没法再穿原来的运动服,且在市场上找不到适合产后妇女所穿的运动服,由此产生了打造具有包容性、赞美女性多样化运动服品牌的想法。

纵观市面上的运动服饰品牌,以面向年轻瑜伽人士和专业运动员为主。Active Truth两位女性创始人瞄准孕妈这类小众人群对运动服装的需求,解决因为怀孕生产而难找到合身运动服的痛点。同时衍生到体型高大或者偏胖人群对运动服的需求,创立了Active Truth,品牌故事也由此产生。

Active Truth鼓励各种身材、各种人生阶段的女性以自己的方式活跃起来、自信起来。这一品牌调性为Active Truth快速起量奠定了基础。

Ueeshop有话说:
解决消费者痛点是企业和品牌成功的底层逻辑,也是玩转营销的基础。跨境电商行业进入下半场,品牌是不可逆转的趋势,中国跨境卖家出海想要从独立站赛道突围,一定要从消费者需求、痛点出发,做出差异化产品,从而塑造品牌。

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口碑传播是巨大的推动力

Active Truth创始人表示,“我们每年都会进行顾客调查,关于‘从何知道我们’这个问题,有40%-45%的顾客答复是通过口口相传。尽管在数字世界,但口碑传播仍然是一个巨大的推动力。”

Active Truth热衷于收集顾客对产品的感受,邀请消费者在购买之后评论,并在独立站、社交媒体账号、电子邮件中加以二次利用。比如产品页面展示相关评论、首页突出热门评论;社交平台上贴图展示评论;电子邮件中展示特定产品评论等,以此促进口碑传播。同时,在媒体发表报道时,Active Truth也会引用消费者评价,自卖自夸不如消费者的话语更有力量。

Ueeshop有话说:
独立站营销推广形式多样,传统、经典的传播方式之所以能传承下来,代表其价值无穷,在如今的时代仍然可行。

此外,每个品类赛道都会有适用的推广渠道,丰富推广渠道,在合适的渠道深耕会有惊喜。

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细分营销方式,缩小市场范围

在营销推广上,Active Truth渠道多样,包含搜索引擎、社交媒体、电子邮件等,整体分为邮件营销和数字营销。

Active Truth社交媒体账号会差异化运营,Facebook和Instagram账号面向不同受众,且同个社媒平台也会创建多个账号面向不同人群。

Ueeshop有话说:
独立站推广需要精细化运营。流量成本和获客成本日益增加,只有精细化运营才能保持持续性增长。关于独立站引流,在多样的营销渠道上,细分营销方式,复盘营销效果,做得越精细,获取的流量越精准。
 
电商是一个日新月异的赛道,Active Truth巨大且惊人的发展验证了两位宝妈最初想法的可行性。



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