Snapchat、TikTok还是Instagram Reels？哪个平台更适合卖家进行营销？

如果我们的目标是年轻人，而且预算有限，那么我们可以尝试TikTok平台。由于TikTok的算法，用户可以更容易找到我们的公司页面，关注我们，或搜索我们的内容。我们还可以用标签和关键词进一步优化视频。

然而，如果以网站引流为首要目的，或者没有时间运营TikTok账号，那暂时不用考虑TikTok。因为TikTok很多新功能仍处于测试阶段，只对少数特定品牌开放。

在Snapchat上，营销人员将精力主要放在Discover（发现页）上。我们可以购买Discover广告，用视频形式向用户讲述我们的品牌故事。这些广告甚至可以在Discover信息流中名列前茅。

需要注意的一点是，由于Snapchat Discover的广告目前只支持短视频格式，因此如果我们想创建中长视频来突出产品、服务或品牌的话，可以考虑Instagram Reels或TikTok。

然而，如果我们主打短视频，或主要受众为年轻人的话，我们仍然可以考虑Snapchat的广告项目，发挥我们的创意，快速推广产品。

Instagram Reels在品牌内容方面宣传方面有着很大优势，借助品牌内容标签，我们可以展示更多的品牌信息，从而提高品牌关联度，更轻松地使创建和分享品牌内容。

此外，随着Reels在视频剪辑功能上的发力，我们将会看到更多的视频编辑工具和玩法。

所有社交媒体App都有一个相同目标：提高用户活跃度，抢占用户时间。根据以下统计数据，这些App确实都成功地占据了用户时间。

Snapchat用户平均每天在该应用上花费26分钟，平均每分钟创造210万个内容。同时，TikTok用户平均每天在该应用上花费52分钟，因为其90%的用户群每天都会登录一次以上。Instagram用户每天在该应用上花费53分钟。

虽然Snapchat原本是一个主打社交功能的软件，但越来越多的用户开始将其作为电商软件来使用。根据2019年Snapchat的报告，Snapchat用户在Snapchat上下单购物的比例比Twitter高35%，比Facebook高58%。

Instagram Reels也试图加入电商大军，通过整合购物功能，企业和创作者可以在创建Reel时对产品进行标记，支持用户下单购买。当观众点击 "View Products "按钮时，他们可以购买、保存或了解产品的更多信息。

Instagram Reels还与Instagram Checkout整合，该功能允许用户在不离开当前App的情况下购买产品。

关于TikTok，目前还没有很多与广告参与度有关的公开统计数据。但是，有些品牌已经在该应用上走红，特别是在创造与新产品相关的标签挑战时。这方面的一个例子是Guess的#InMyDemin挑战。在这个挑战中，人们发布了自己穿着Guess新牛仔服装系列的视频。据报道，这些TikTok视频共获得了380万次观看。

由于TikTok旨在获得更多的广告商，我们可以期待看到更多关于用户与广告商互动的信息。

哪个用户群更适合营销人员？

虽然年轻人涌向TikTok，但在Snapchat和Instagram上有更广泛的年轻人群体。

虽然用户们在TikTok和Instagram上花费更多时间，但对他们而言，Snapchat也是一个使用频次很高的日常聊天工具。这意味着这些App不仅仅具有原本的娱乐价值，更具备很大的商业潜力。

Instagram Reels、Snapchat和TikTok正在努力使他们的App更能吸引广告商。

Snapchat

品牌在Snapchat上只有两种营销选择，而且中大型企业比小型企业更容易获得成功。

第一种选择是广告，这是看起来最直接有效的。Snapchat广告效果一般有着不错的投入回报率。而且还允许在Snapchat的Discover中展示我们的广告，类似于品牌广告。然而，与Snapchat Discover一般内容不同的是，我们可以将广告链接到我们的网站，这可能有助于提高我们的网站流量以及在线转化率。

另一种选择是作为一般发布者在Snapchat Discover上发布内容。但是，要成为发布者，需要与Snapchat签订具体合同，而不是简单地在线注册。还需要创造有故事风格的原创内容，真正与用户互动，而且我们不能在此类内容中放置链接。

TikTok

TikTok在2017年才推出，但它已经在广告领域发力。对于愿意在数字营销方面发挥创意的品牌来说，TikTok已经成为了一个不错的选择。因此，它在2021年推出了TikTok for Business，允许营销人员在该平台上创建和管理广告活动。

与其他平台相比，TikTok广告的成本更高。AdAge2019年底的报告显示，TikTok的广告成本可能在5万至12万美元之间，具体取决于广告格式和投放时间。

尽管这些成本对小企业来说很高，但好消息是，除了原生付费广告项目，TikTok上还有许多不同的广告形式。

Instagram Reels

尽管Instagram Reels被批评为 "TikTok的山寨版"，但它推出的众多购物功能使它与其他产品区分开来。

此外，它可能比TikTok更有成本效益。广告设计平台Creatopy发布了一个案例研究，比较了TikTok和Instagram Reels的表现。它在两个平台上发布了相同的活动--两个平台的总活动支出都是1000美元，视频、广告文案和着陆页都一样，目标受众也相似。

结果是惊人的--Instagram Reels的覆盖率几乎是TikTok的两倍，曝光量几乎是三倍。他们在Reels上接触1,000人的成本是2.6美元，而在TikTok上是5.03美元。

当然，在比较两个平台时，需要考虑很多因素。同样要记住的是这些应用程序在不断地更新他们的算法和功能，因此这项研究在几个月后可能会有截然不同的结果。

虽然Snapchat更成熟，但TikTok更新颖，特别是更能吸引年轻人。在TikTok上不仅内容创作是免费的，而且该平台上几乎所有东西都是开创性的。

如果我们的目标是提高转化率并与KOL合作，Instagram Reels是最好的选择。Instagram是营销的首选平台，它的购物和品牌内容功能使访问者能够在不跳转的情况下直接实现转化。

也就是说，如果我们是B2B行业那就选择Snapchat，如果想吸引年轻人那我们可以选择TikTok，如果我们的目标是提高转化率那就选择Instagram Reels。