Google投放的坑，品牌量+商店量占比+权衡

这段时间跑某个APP产品，本身产品量级规模还不错，但是Google始终拉不起来量级，拆开流量情况看发现尴尬的是流量全都到了商店搜索，display，只有极少占比的YouTube（打开video only系列后，roas掉成渣）。

这段时间还有跑一个AI工具，跑的web 搜索+ pmax，结果发现量很大部分都在品牌词，相当多在几个竞品词，一部分行业词并不多，以及一些pmax的量，roas跟不上，很尴尬，最关键的问题是..roas基本都是品牌词贡献，其他流量来了更多像是累赘（产品不够优秀，不能怪流量，觉悟）。

不过跑Google一定要有这个心理预期，你跑的量，可能大部分本身就应该是你自己的量，尤其是平台足够大（我有一个国民级别的产品，大到跑1.0和3.0来的是同样的人，都是老用户回流），足够大的规模洗到的就是自己的品牌词搜索量，部分竞品的搜索量，以及竞品下方的相似推荐为主，至于一些插屏广告等，实际上反而不那么核心，roas更难保障。WEB广告更明显，回想在12-13年的时候那会投网页游戏还能有足够大的行业词，人群词，品牌反而少很多（那会产品没品牌），但是现在用户的搜索习惯其实已经变化比较大，更多的是用户从其他地方知道了产品名称（KOL宣传，或者一些其他品牌宣传），再来搜索，所以投web更要做好准备，品牌词就是量最多，最好的，当然如果是纯新产品无品牌，竞品词可能就是最优选。

但是，我们目标肯定不是只吃自己的品牌词吧，一方面心里不爽，本来就是我的Google你还要吃我预算，另一方面规模真起不来。怎么办合适呢？

1，先判断你的产品，在Google本身能有多大潜力，最简单的办法，分析竞品，打听竞品的Google消耗占比。对照数据评估自己能有多大的空间，也许大家都只是吃完商店和品牌搜索的量，之后实际也就不再深入折腾。

2，接受自己的流量就是商店，搜索量为主，并且并不要考虑放弃掉，你放弃了，很可能是别的竞品花小钱抢走了你的用户，保护性购买是必须，甚至比如商店流量可以低价蹭到更多（自己根据投放、暂停的数据曲线，评估真实的消耗，和带来的真实增长量级评估价格和回收）。重点：考虑如何评估真实的量级和真实的回收，即便是品牌词，你停掉推广也未必流量都能到你产品来，其他人截留或者用户对你的站点，产品icon觉得没那么有吸引力，只有花钱多次曝光才有效果。

3，慢慢来，Google不是着急能起来的渠道，当前产品没有做好准备，就逐步推，吃点竞品相似推荐，竞品搜索（web）的量当做低价红利，产品靠谱也别着急，平衡真实量级+roas水平后，稳定基本盘，逐步增加预算，并且评估增量部分的roas和量级，看是否能突破当前流量圈子。

4，拆分投放（至少拆分投放数据效果），比如搜索词的品牌词，竞品词等，APP投放的文字广告，video only等，单独拆出来投放方便评估这部分的量的真实roas水平。 但是其实也有另一个投放方法，混在一起算糊涂账，用商店流量混合YouTube量以及商店外display一起，通过商店转化带动campaign学习，也兜底roas，从而有机会学到更多位置，扩大流量范围，再从三方拆出来video的量级占比，display包含了商店内和外，也无法完全区分，所以不好评估。

5，人群，Google的人群包，受众设置的嗯作用虽然不太行，但是也应该有一些帮助，尤其是web投放，也许比APP的人群设定效果更好，我没尝试过（最近这些年基本不投web，理解浅）。

6，素材创意，只有更好，更优秀的素材，才可能脱离商店的量，比如YouTube要更好的视频，插屏广告需要更好的图片素材。

Google广告对客户确实有点不厚道，但如果你换角度兜底，想办法再挖掘一些品牌之外的流量，找到突破点也许就能拿到更多流量，另外某些长线产品，大的垂直领域内甚至本身就可以靠吃商店相似的红利，尤其是商店搜索量较大的领域，比如小贷，再Google的表现会非常亮眼，别管他是不是本身吃了自己的量，只要总量是上升，总消耗，总回收都在预期之类，就是有贡献的渠道。