老外涌入小红书，出海品牌如何接住这泼天富贵

相信你们的小红书、视频号已经被“TikTok难民”刷屏了！从一开始的“猫税”缴纳，到“Two刀乐”取中文名，再到中美网友互对账本，接着是学做蒸水蛋、番茄炒鸡蛋；从帅哥脱衣以色侍人，再到美国网友给我们分享美国航母和战斗机里的实景。这一星期的小红书可以说是无比热闹。

这泼天的海外流量让不少“Two刀乐党”看到了机会，也让很多做出海运营的卖家们暗暗琢磨，这些送上门的洋人，是海外品牌做用户增长的新机会吗？

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是独立站的泼天富贵吗？

其实我们在分析一个社交媒体平台是否可以用作推广获客渠道的时候，通常会从用户规模、月活跃数据、用户群体分布情况来看。

|海外用户数量数量还有限

我们都知道这次的小红书的泼天富贵都来自于Tiktok被禁止运营的消息，叛逆的美国人为了反抗这一禁令，纷纷下载小红书，让小红书app的下载量在各个国家登陆榜首，一周下来，美国双端加起来了超过200万的下载量。但是下载量并不等于活跃用户数量，在APP行业中，我们还有次日留存、7日留存、30天留存等重要评估指标。30天内至少有过一次app打开行为的才能算得上一个“月活跃用户”。

政治因素的带来的下载激增，我们无法预估；下载之后，用户能存留多少，这也依旧是一个隐秘的角落。

除了政治因素之外，面对内容创作者的变现政策也是一个影响平台用户数和活跃数的因素。很多平台用户都是因为平台上的优质内容而留下；而优质内容离不开内容创造者。 如果平台没有健全的针对海外KOL的变现政策，那么创造的热情，内容的质量必然会大打折扣，从而进一步影响平台的用户活跃。

所以在政治因素和平台变现正常的双重变量下，小红书的增长能维持多久，用户活跃能维持多久，这都将是一个未知数。

即使小红书按照现在单日50万的纯自然量下载量，想积累到1000万用户，也依旧还有很长很长一段路要走。

|用户画像偏年轻

了解Tiktok的人都知道，这上面的用户年龄普遍偏年轻，13-24岁的群体非常大，这样的群体在营销者的眼中都是属于消费能力偏弱的，卖些低价日用品还行，但是如果一旦涉及到高端或智能化产品，就基本超出他们的price range了。

|曝光自己的风险

如果你是一个国内大牌，或者已经规模很大到不担心被人扒个干净，类似小米、云鲸、徕芬、追觅之类的。在小红书“偶遇”海外用户将会是一个非常好的机会进一步提升品牌影响，提升品牌信任度。

但是对于做独立站的小卖家而言，在小红书上去暴露自己的品牌和网站可不是一个明智之选。因为目前平台上99%以上依旧是中国人，指不定你的网站和账户就会被推送到正在研究你的同行上，比如我。

已经有太多的人都分享过“为什么独立站域名不能随意透露”，在这里就不再赘叙

更大的机会点在外贸

比起面向终端用户的零售品牌，我到认为对外贸企业来说，这是一个机会，不是说可以获得多少询盘的机会，而是逼迫传统制造业、工厂进入到以内容为导向的新媒体营销中的契机。

长时间以来，工厂和制造业在数字营销上可以说是落后一大大大大大大截。很多工厂老板都是成长于50~70年代，对于互联网、新媒体、社交媒体的认知不是那么的熟悉，对数字媒体营销的认知不足导致在品牌长期营销策略、人员招聘上都比跨境零售行业要落后很多。以前可以说是被墙了或者英文不好，导致看不到海外的社媒平台。但是现在，老外涌进了我们熟悉的社媒平台，以我们熟悉的语言去分享他们的思想和内容。

是的，老板们，你们没有借口以不懂外语和翻不了墙为借口去逃避学习新兴事物了，这些东西直接来到了我们眼鼻子底下。好好看看吧，老外的内容创作是怎么做的，他们是如何获得更多流量、点击和传播的；他们是如何表达一个观点的；他们是如何拍摄一个工厂或者一个产品的。

因为外贸行业的宣传和获客方式，不用担心被同行抄袭模仿，因为你们的厂房、设备、工人就是你们最大的行业门槛。

更深远的影响

我不知道小红书的热闹还可以维持多久，但是中美人民友好交流的新闻已经遍布在了海外各个社交媒体上，他们知道了；

中国并不像他们以为的那样贫穷落后

中国制造也不并不是血汗工厂

中国的制造业相当的发达，这也是为什么他们可以低价买到各种中国货的原因。

中国人和他们一样，都喜欢宠物、会去蛐蛐老板，有婆媳大战、家长也会揍孩子。而我们都是在同一片蓝天下生活的人类。

这样的民间交流很美，美到我都不好意思站在经济利益的铜臭角度去阐述这次交流能给跨境电商带来的正向影响。

但愿，“天下大同”不再只是《礼记》中的美好愿望，而是已经发生的现实；商品和经济的流通遵循“大道”，让地球村的概念更加具象化。