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如何降低广告ACOS?

为亚马逊卖家提供专业服务
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2023-08-28 00:30

ACOS是广告成本占销售额的比率,即广告花费除以广告销售额的百分比。例如,如果您的广告花费是100美元,而您的广告销售额为1000美元,则ACOS为10%。当ACOS较低时,意味着你在广告上的支出占销售的比例较低。所以很多卖家会将降低ACOS作为一个广告投放时的一个目标。

一、影响ACOS的因素有哪些?
1、 产品利润率
ACOS高低需要结合产品利润率来考虑。如果ACOS高于产品利润率,那么广告投放就会亏损;如果ACOS低于产品利润率,那么广告投放就有盈利的可能。因此,我们需要综合考虑ACOS和产品利润率两个因素,来确定广告投放的策略和预算。
2、 ACOS目标值
我们要根据产品的利润率来定acos的目标值,如果要持续盈利,就需要定好acos的目标值。
3、 广告出价
点击收费是影响我们广告花费的主要因素。bid出价至关重要,广告出价越高,每次点击的成本就越高,从而增加广告花费,提高ACOS。
4、 广告销售额和客单单价
广告贡献的销售额与客单价有直接关系。如果客单价较高,例如超过100美元,那么即使ACOS低于10%,也是正常的。但是,如果客单价只有10美元或更少,即使ACOS再低,也可能达到20%至40%。因此,在定价时,我们需要考虑广告的投入是否值得,以及是否能够实现盈利。
5、 竞争对手
如果竞争对手的广告投放策略更加有效,会导致广告点击率下降,从而提高ACOS。
6、 关键词质量

选择不相关或竞争激烈的关键词,会导致广告点击率下降,从而提高ACOS。

二、如何降低ACOS?
1、 预算设定要适当
广告预算的设定需要适当。一般来说,日预算不宜过多,建议在30-50美元之间,其中30美元可以作为兜底预算,50美元可以作为封顶预算。总预算也不宜过少,建议在2000-3000美元之间。这样一来,广告可以持续投放40-60天,如果这么长的时间投放仍然没有效果,那么就需要考虑是否选品有误,需要进行调整或放弃。
2、 广告活动不宜多
广告活动不宜过多,建议针对单品创建单个广告活动。有些卖家会创建十几个甚至几十个广告活动,看似精细,但实际上是不可行的。这样的广告架构即使使用30-50美元的日预算也很难实现,而且如果转化率不高,预算会不自觉地增加,导致整个运营失控。这种情况下,卖家的心态容易失衡,进而影响到运营决策。
3、 投放不追头条
广告投放不应过于追求头条,而应以转化率和ACOS为核心考量指标,量入为出。
4、 全方面做考虑
广告投放需要与销量、排名、利润等要素结合,实现综合考虑。在运营中,我们需要讲究算总账,以确保整个运营的盈利。广告投放只是运营中的一个环节,需要与其他环节相互配合,共同实现商业价值。

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