电竞全球化：游戏全球化的护城河
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霞光社：在不同的游戏市场，因为经济发展程度、人均消费水平、历史文化传统、社会形态等诸多因素的影响，游戏玩家倾向的游戏类型各有不同。以中东地区为例，中国游戏厂商擅长的SLG类游戏在海湾国家有较好的收益，因为SLG与中东的部落文化一脉相承，并且生命周期长、用户忠实度高、氪金点比较多，能够激发海湾国家土豪玩家的付费欲望。那么沐瞳旗下的MLBB为何能够精准击中东南亚玩家的游戏热情？沐瞳科技又为何首先重点发力东南亚市场的电竞产业？
郭小菲：MLBB之所以会风靡东南亚，从沐瞳这家公司的角度来说，我觉得有两点比较重要。
一点是沐瞳是非常注重本地化社区生态以及和用户情感连结的一家公司，所以我们在东南亚的本地化程度是非常高的。在产品研发和设计层面，我们首先做到了深度理解东南亚本地文化，然后把这些本地文化融入到角色、题材设计之中。所以东南亚玩家可以在这款游戏中看到一些本土国民英雄的原型角色，可以在世界观搭建中看到本地神话故事的元素。游戏内容的本地化是我们非常重要的一个打法。
另外一点，沐瞳的技术团队对产品的设备兼容性有过比较深度的研究，因此这款游戏对东南亚当地移动设备的匹配性和兼容性非常高，这也是一个非常重要的硬件条件。
另外从MOBA这种游戏品类来说，东南亚本来就有很好的基础发展MOBA。在一些社会共识较高的国家和地区，MOBA这种游戏类型能够蔚然成风。
至于首先重点发力东南亚的电竞产业，这是随着MLBB游戏用户的体量不断积累，以及这款游戏的社会影响力不断发酵后，水到渠成的一件事。MLBB的东南亚用户数积累到一定规模后，我们再在本地举办一些电竞赛事，自然而然就可以和游戏本身形成相辅相成的聚集效应。
霞光社：沐瞳选择布局一个国家或地区的电竞市场时，会考虑哪几个层面的因素？
郭小菲：我们首先考虑的是MLBB这款游戏的本地市场体量和用户基础，这决定了电竞渗透率的上限。但游戏用户的规模也受制于其他几个方面，比如说当地移动智能设备的普及率、用户每日游戏时间的习惯偏好，以及游戏用户对游戏品类的偏好。
MLBB属于MOBA 赛道，所以我们会着重看某个市场对这个品类的整体接受度。比如东南亚，就非常倾向于MOBA类游戏；在中东地区，SLG和FPS品类大行其道；在日韩，卡牌或者RPG尤为风靡；在欧美，因为经济发展水平和审美水平较高，游戏玩家们更倾向于主机游戏而非手游。
中东发展电竞一个比较明显的优势是他们的人口规模、经济规模，以及市场潜力相当可观。
比如，发展游戏和电竞行业，是正处于改革开放时期的沙特为实现“2030愿景”的一项战略国策。2022年9月，萨勒曼王储公布了游戏和电竞国家战略，表示将在2030年之前，将沙特建设成为游戏和电竞的全球中心。2022年10月，沙特主权财富基金PIF旗下的电竞和游戏公司Savvy Games Group（SGG）宣布了378亿美元（约合2715亿人民币）的投资战略，希望沙特成为全球电竞和游戏行业发展的重要参与者。
在沙特，为了鼓励游戏行业的发展，政府在全国设立了诸多电子竞技场馆，其中位于首都利雅得北郊的SARENA竞技场占地2000平方米，设有贵宾室、餐饮柜台、锦标赛集结区和儿童区，女性可以选择使用主游戏区或专用房间。
霞光社：建立海外职业电竞赛事体系，进一步扩大了游戏影响力，也在某种程度上建立起沐瞳出海的“护城河”。
那么，沐瞳是如何筹划和推动电竞出海全球化的呢？
郭小菲：这几年里，我们有一些正式走出东南亚的策略落地。过去多年以来，我们的游戏在东南亚已经成长为很多国家的国民游戏，我们的本地联赛也成长为本地的国民联赛。我们在东南亚的核心合作伙伴，比如说我们的联盟化赛区的俱乐部伙伴们，也凭借和沐瞳的合作，拥有了相当规模的粉丝、社区、用户群体，我们对东南亚地区电竞市场的赋能已经有了一定的成效。
在此基础上，我们的游戏在北美、拉美、东欧、中亚、中东这些地区，也有了相应的增长。于是我们想走出东南亚去做全球化布局，去把我们电竞IP的影响力做到全球覆盖。
于是从今年开始，我们去做了一系列的体系升级。最为引人瞩目的就是年中和年末两大世界赛走出东南亚的一次升级。我们今年的年中赛，首次从“东南亚杯”升级成为涵盖了北美、土耳其和中东等其他赛区战队的比赛。
年底的M5世界锦标赛，我们新增了“外卡赛”这一比赛模式，外卡赛的参赛国家和地区包括马来西亚、湄公河地区、拉丁美洲、南亚、东欧和中亚以及蒙古等地，这些都我们游戏市场成绩较好的地区。
2024年我们可能会把我们的大赛落地到不同地区去举办，实现真正意义上的全球化和国际化。
霞光社：目前中国游戏出海已经成为大势所趋，尤其是东南亚、中东、拉美这些新兴市场，那么像沐瞳这样的游戏厂商给新兴国家的电竞市场带来了哪些潜移默化的改变？
郭小菲：首先沐瞳举办的电竞赛事对当地玩家生态的提升带动是最明显的。因为沐瞳电竞非常注重的一点就是对社区生态以及赛事用户的长线运营。我们一直秉持着要为全球用户创造一种激动人心的游戏体验和观赛体验，通过我们的赛事内容和用户建立深厚的情感连接。
另外我们在一定程度上提升了当地电竞产业的国际化水准。因为沐瞳电竞始终注重全球化的布局战略，随着联赛成熟度的提高，区域性电竞系统会有机融入到全球赛事体系之中。比如我刚刚所说的年中、年末举办的大型赛事，包括现在贯穿全年的大型三方赛事。所以对于本地联赛来说，如果他们能够加入沐瞳界电竞体系的话，其实对他们的电竞国际化水平会有比较大的提升。
第三点，是对当地电竞产业链的开发与带动。我们在这些新兴地区去落地赛事，也会因为电竞去撬动与当地政府的合作、与一些品牌商务的商业化合作，从而促进当地电竞产业链的发展。与此同时，沐瞳电竞也非常注重CSR（企业社会责任），我们会在印尼、菲律宾、柬埔寨这些国家举办青年就业论坛，告诉当地对电竞事业感兴趣的青年人，你不一定必须要成为职业选手，你也可以去做赛事的组织运营人员或者电竞赛事新闻记者，向他们展示电竞能够赋予人生的可能性。
霞光社：在不同的游戏市场，因为经济发展程度、人均消费水平、历史文化传统、社会形态等诸多因素的影响，游戏玩家倾向的游戏类型各有不同。以中东地区为例，中国游戏厂商擅长的SLG类游戏在海湾国家有较好的收益，因为SLG与中东的部落文化一脉相承，并且生命周期长、用户忠实度高、氪金点比较多，能够激发海湾国家土豪玩家的付费欲望。那么沐瞳旗下的MLBB为何能够精准击中东南亚玩家的游戏热情？沐瞳科技又为何首先重点发力东南亚市场的电竞产业？
郭小菲：MLBB之所以会风靡东南亚，从沐瞳这家公司的角度来说，我觉得有两点比较重要。
一点是沐瞳是非常注重本地化社区生态以及和用户情感连结的一家公司，所以我们在东南亚的本地化程度是非常高的。在产品研发和设计层面，我们首先做到了深度理解东南亚本地文化，然后把这些本地文化融入到角色、题材设计之中。所以东南亚玩家可以在这款游戏中看到一些本土国民英雄的原型角色，可以在世界观搭建中看到本地神话故事的元素。游戏内容的本地化是我们非常重要的一个打法。
另外一点，沐瞳的技术团队对产品的设备兼容性有过比较深度的研究，因此这款游戏对东南亚当地移动设备的匹配性和兼容性非常高，这也是一个非常重要的硬件条件。
另外从MOBA这种游戏品类来说，东南亚本来就有很好的基础发展MOBA。在一些社会共识较高的国家和地区，MOBA这种游戏类型能够蔚然成风。
至于首先重点发力东南亚的电竞产业，这是随着MLBB游戏用户的体量不断积累，以及这款游戏的社会影响力不断发酵后，水到渠成的一件事。MLBB的东南亚用户数积累到一定规模后，我们再在本地举办一些电竞赛事，自然而然就可以和游戏本身形成相辅相成的聚集效应。
霞光社：沐瞳选择布局一个国家或地区的电竞市场时，会考虑哪几个层面的因素？
郭小菲：我们首先考虑的是MLBB这款游戏的本地市场体量和用户基础，这决定了电竞渗透率的上限。但游戏用户的规模也受制于其他几个方面，比如说当地移动智能设备的普及率、用户每日游戏时间的习惯偏好，以及游戏用户对游戏品类的偏好。
MLBB属于MOBA 赛道，所以我们会着重看某个市场对这个品类的整体接受度。比如东南亚，就非常倾向于MOBA类游戏；在中东地区，SLG和FPS品类大行其道；在日韩，卡牌或者RPG尤为风靡；在欧美，因为经济发展水平和审美水平较高，游戏玩家们更倾向于主机游戏而非手游。
中东发展电竞一个比较明显的优势是他们的人口规模、经济规模，以及市场潜力相当可观。
比如，发展游戏和电竞行业，是正处于改革开放时期的沙特为实现“2030愿景”的一项战略国策。2022年9月，萨勒曼王储公布了游戏和电竞国家战略，表示将在2030年之前，将沙特建设成为游戏和电竞的全球中心。2022年10月，沙特主权财富基金PIF旗下的电竞和游戏公司Savvy Games Group（SGG）宣布了378亿美元（约合2715亿人民币）的投资战略，希望沙特成为全球电竞和游戏行业发展的重要参与者。
在沙特，为了鼓励游戏行业的发展，政府在全国设立了诸多电子竞技场馆，其中位于首都利雅得北郊的SARENA竞技场占地2000平方米，设有贵宾室、餐饮柜台、锦标赛集结区和儿童区，女性可以选择使用主游戏区或专用房间。
霞光社：建立海外职业电竞赛事体系，进一步扩大了游戏影响力，也在某种程度上建立起沐瞳出海的“护城河”。
那么，沐瞳是如何筹划和推动电竞出海全球化的呢？
郭小菲：这几年里，我们有一些正式走出东南亚的策略落地。过去多年以来，我们的游戏在东南亚已经成长为很多国家的国民游戏，我们的本地联赛也成长为本地的国民联赛。我们在东南亚的核心合作伙伴，比如说我们的联盟化赛区的俱乐部伙伴们，也凭借和沐瞳的合作，拥有了相当规模的粉丝、社区、用户群体，我们对东南亚地区电竞市场的赋能已经有了一定的成效。
在此基础上，我们的游戏在北美、拉美、东欧、中亚、中东这些地区，也有了相应的增长。于是我们想走出东南亚去做全球化布局，去把我们电竞IP的影响力做到全球覆盖。
于是从今年开始，我们去做了一系列的体系升级。最为引人瞩目的就是年中和年末两大世界赛走出东南亚的一次升级。我们今年的年中赛，首次从“东南亚杯”升级成为涵盖了北美、土耳其和中东等其他赛区战队的比赛。
年底的M5世界锦标赛，我们新增了“外卡赛”这一比赛模式，外卡赛的参赛国家和地区包括马来西亚、湄公河地区、拉丁美洲、南亚、东欧和中亚以及蒙古等地，这些都我们游戏市场成绩较好的地区。
2024年我们可能会把我们的大赛落地到不同地区去举办，实现真正意义上的全球化和国际化。
霞光社：目前中国游戏出海已经成为大势所趋，尤其是东南亚、中东、拉美这些新兴市场，那么像沐瞳这样的游戏厂商给新兴国家的电竞市场带来了哪些潜移默化的改变？
郭小菲：首先沐瞳举办的电竞赛事对当地玩家生态的提升带动是最明显的。因为沐瞳电竞非常注重的一点就是对社区生态以及赛事用户的长线运营。我们一直秉持着要为全球用户创造一种激动人心的游戏体验和观赛体验，通过我们的赛事内容和用户建立深厚的情感连接。
另外我们在一定程度上提升了当地电竞产业的国际化水准。因为沐瞳电竞始终注重全球化的布局战略，随着联赛成熟度的提高，区域性电竞系统会有机融入到全球赛事体系之中。比如我刚刚所说的年中、年末举办的大型赛事，包括现在贯穿全年的大型三方赛事。所以对于本地联赛来说，如果他们能够加入沐瞳界电竞体系的话，其实对他们的电竞国际化水平会有比较大的提升。
第三点，是对当地电竞产业链的开发与带动。我们在这些新兴地区去落地赛事，也会因为电竞去撬动与当地政府的合作、与一些品牌商务的商业化合作，从而促进当地电竞产业链的发展。与此同时，沐瞳电竞也非常注重CSR（企业社会责任），我们会在印尼、菲律宾、柬埔寨这些国家举办青年就业论坛，告诉当地对电竞事业感兴趣的青年人，你不一定必须要成为职业选手，你也可以去做赛事的组织运营人员或者电竞赛事新闻记者，向他们展示电竞能够赋予人生的可能性。
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