中国速度！Temu流量飙升，登顶巴西第一！旺季爆单有迹可循
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
美国市场领先回升，巴西市场则长久霸榜Temu流量来源第一。💥
图源：similarweb
是的，你没看错Temu目前流量最大的国家是巴西，超过美客多、Shopee，占Temu全球流量20.77%份额。
图源：e-commerce brasil
从similarweb全球电商和购物类网站排名来看，Temu近一个月全球流量总额仅次于亚马逊，位列第2。
图源：similarweb
美国市场投流恢复，流量回升很快，一直在做全托管的卖家应该明显感受到最近单量飙升的节奏。
图源：点点数据
下半年，Temu卖家跟上平台节奏，爆单的几率非常高！
一、旺季活动提报逻辑
往年不少卖家由于缺乏经验，店铺或报了活动没动销，或赔本赚吆喝。
本期芒果酱整理了几个大卖都在用的活动提报策略，供广大卖家参考。
活动类型设置技巧
Temu的活动类型分为主动报名、自动参与两大类，主动报名包括限时秒杀、闪购专区、节日大促等，需卖家通过后台「营销活动」模块提交申请。
而自动参与活动无需报名，一般由平台根据商品表现自动匹配活动，如「潜力商品推荐」「高转化商品专区」，卖家需优化商品数据（如点击率、转化率）提升入选概率。
不同的营销目的，选择的活动类型也有差异：新品冷启动报名「新品破零活动」，库存清仓报名「清仓进阶活动」，日常销售则可通过「满减券」、「惊喜券」等工具提升转化率。
如垂类卖家通过上“店铺券”来带动店铺内其他产品销量，“立减券 ”和“惊喜券”的设置场域主要依据如下：
①如果流量情况数据不好，可通过创建立减券，吸引潜在消费者下单。
②如果转化情况数据不好，则可通过创建惊喜券，提高加购消费者的转化率。
活动力度制定技巧
产品上架后，可以先放置几天，看产品是否有加购，也可以立即去报个8-9折的活动，如官方大促等，通过折扣标识迅速拉一波流量，看转化情况。
如果7天后，没有任何动销，抓紧时间报名7-8折的活动，如限时秒杀。
如果滞销14天，直接报名6-7折活动，如限时6折专区等。
一旦滞销时间超过21天，直接报名力度最大的清仓活动5-55折。
这中间要仔细分析数据，对数据表现不佳的产品链接进行或加大折扣，或优化详情、关键词等操作。
图源：Temu后台
以全托管店铺为例，点击率低，说明主图、关键词有问题，考虑换品，或优化主图、标题关键词。
平台上如果同款较多时候，换背景没用，建议把主图拍摄角度换一换再上。
如果点击率高，但支付率低了，就和详情页、价格脱不了干系，除了优化详情内容，也可以考虑报更大的折扣活动。
如果确定产品入局比较晚了，为了清库存，建议上架后直接报折扣力度大一些的活动。
而针对折扣力度一致的活动，建议大家去Temu前端看看具体活动位置，哪个显眼选哪个。
二、旺季退货应对策略
旺季折扣能带来不少销量的提升，但如果管理不好退货率，不仅会造成利润损失，还可能导致库存积压、客户差评，对店铺产生极大负面影响。
据了解，节日期间退货率比平时高出约17%，黑五等大促后常出现退货潮。
究其原因，主要为商品问题（质量缺陷、与描述不符）、物流问题（配送延迟、包装破损）、尺寸问题（服装鞋类尺码不准确）以及冲动消费（大促期间非理性购买）这几类。
因此，大家在大促前就可以着手商品信息的优化、物流包装的改进等。
美国市场领先回升，巴西市场则长久霸榜Temu流量来源第一。💥
图源：similarweb
是的，你没看错Temu目前流量最大的国家是巴西，超过美客多、Shopee，占Temu全球流量20.77%份额。
图源：e-commerce brasil
从similarweb全球电商和购物类网站排名来看，Temu近一个月全球流量总额仅次于亚马逊，位列第2。
图源：similarweb
美国市场投流恢复，流量回升很快，一直在做全托管的卖家应该明显感受到最近单量飙升的节奏。
图源：点点数据
下半年，Temu卖家跟上平台节奏，爆单的几率非常高！
一、旺季活动提报逻辑
往年不少卖家由于缺乏经验，店铺或报了活动没动销，或赔本赚吆喝。
本期芒果酱整理了几个大卖都在用的活动提报策略，供广大卖家参考。
活动类型设置技巧
Temu的活动类型分为主动报名、自动参与两大类，主动报名包括限时秒杀、闪购专区、节日大促等，需卖家通过后台「营销活动」模块提交申请。
而自动参与活动无需报名，一般由平台根据商品表现自动匹配活动，如「潜力商品推荐」「高转化商品专区」，卖家需优化商品数据（如点击率、转化率）提升入选概率。
不同的营销目的，选择的活动类型也有差异：新品冷启动报名「新品破零活动」，库存清仓报名「清仓进阶活动」，日常销售则可通过「满减券」、「惊喜券」等工具提升转化率。
如垂类卖家通过上“店铺券”来带动店铺内其他产品销量，“立减券 ”和“惊喜券”的设置场域主要依据如下：
①如果流量情况数据不好，可通过创建立减券，吸引潜在消费者下单。
②如果转化情况数据不好，则可通过创建惊喜券，提高加购消费者的转化率。
活动力度制定技巧
产品上架后，可以先放置几天，看产品是否有加购，也可以立即去报个8-9折的活动，如官方大促等，通过折扣标识迅速拉一波流量，看转化情况。
如果7天后，没有任何动销，抓紧时间报名7-8折的活动，如限时秒杀。
如果滞销14天，直接报名6-7折活动，如限时6折专区等。
一旦滞销时间超过21天，直接报名力度最大的清仓活动5-55折。
这中间要仔细分析数据，对数据表现不佳的产品链接进行或加大折扣，或优化详情、关键词等操作。
图源：Temu后台
以全托管店铺为例，点击率低，说明主图、关键词有问题，考虑换品，或优化主图、标题关键词。
平台上如果同款较多时候，换背景没用，建议把主图拍摄角度换一换再上。
如果点击率高，但支付率低了，就和详情页、价格脱不了干系，除了优化详情内容，也可以考虑报更大的折扣活动。
如果确定产品入局比较晚了，为了清库存，建议上架后直接报折扣力度大一些的活动。
而针对折扣力度一致的活动，建议大家去Temu前端看看具体活动位置，哪个显眼选哪个。
二、旺季退货应对策略
旺季折扣能带来不少销量的提升，但如果管理不好退货率，不仅会造成利润损失，还可能导致库存积压、客户差评，对店铺产生极大负面影响。
据了解，节日期间退货率比平时高出约17%，黑五等大促后常出现退货潮。
究其原因，主要为商品问题（质量缺陷、与描述不符）、物流问题（配送延迟、包装破损）、尺寸问题（服装鞋类尺码不准确）以及冲动消费（大促期间非理性购买）这几类。
因此，大家在大促前就可以着手商品信息的优化、物流包装的改进等。
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