跨境卖家圈最近都在热议一个新崛起的电商平台Tophatter，这究竟是一个怎样神奇的平台？

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2017-10-31 08:16

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最近，不少卖家向雨果网问起同一个名字：Tophatter，称想入驻此平台，成为早期入驻这个平台的中国卖家，收获新平台的蓝海红利。近年来，亚马逊、eBay、Wish等平台竞争压力与日俱增，仅亚马逊卖家数就已超过500万，并且每年都有超过3000个新卖家在不断涌入。入驻新平台，已经成为很多卖家快速拓展市场，提升利润的新法宝。

雨果网了解到，来自美国的Tophatter，是一个为新时代电商消费人群量身打造的基于移动端的90秒限时拍卖平台，上线后，受到了美国买家的一路追捧。随着消费者向移动端迁移的速度突飞猛进，移动电商正成为下一个跨境电商新蓝海，Tophatter毋庸置疑率先占得了先机，而90秒的竞价拍卖方式，为买家提供了一种独特的购物体验，塑造了一种全新的娱乐化购物方式，正切中了当前趣味至上的消费文化潮流。

零售和电商销售市场格局悄然改变，“快”是最为关键的转折点

据Tophatter中国招商负责人Elsa介绍，截止到2020年，25%的美国商场将面临着改变，此外，2020年平均每人每天在移动端花费的时常均为3.1小时，移动电商市场将破2840亿美元，占美国电子商务总市场的45%。

与此同时，随着人们消费方式的不断迭代，千篇一律的电子购物体验却令不少的买家难免感到视觉疲劳，如何以新致胜，吸引消费者的眼球，“快速”打入市场，把销量跑起来，是众多卖家所要考虑的首要问题。

Tophatter作为世界上销售速度最快的移动端竞价购物平台，以平均90秒拍卖的闪购模式，营造了一个快节奏的卖场氛围，为消费者提供了一种全新的购物路径。Tophatter的每款拍卖产品平均只有有限的90秒展示时间，这在买家的心理层面建立了一种机不可失的稀缺感，与此同时，竞拍模式，也极大的刺激买家的参与感，并增加了趣味性。正如Elsa所说：“在这些联合因素的推动下，买家也就更容易快速做出购物决策。”

剁手党的心仪之选，多样化的消费品类

临近年底，谈起今年的旺季营销似乎总感觉比往年来的更快且有力道，时值万圣节当头，卖家们便马不停蹄的开始了新一轮的战斗。

今年，Tophatter为了给买家带来更多充满趣味的用户体验，也在多方面下了功夫，在以下几个方面为买家带来惊喜：

其一，当消费者需要给亲朋挚友送礼物但又茫然于不知道送什么的时候，Tophatter的自动算法推荐，会根据过往的行为数据，为买家自动匹配关联度高的产品，帮助买家又快又好的完成“任务”，发现礼物；

其二，Tophatter丰富的产品供应，为买家提供了大量的物美价廉、独特且华丽的商品选择，而一元起拍的竞拍方式，往往可以让消费者抢到高性价比的心头好物；

其三，买家可以提前在Tophatter上标记自己感兴趣的产品，并在竞拍开始前收到信息提醒，加入剁手行列。

据了解，在全球1200万活跃消费者用户中，女性人群占据85%，年龄段在30-55 岁，其中已婚人群约50%，其中23%有小孩，22%受大学以上教育。

Elsa对此表示，得益于女性消费群体居多，为此Tophatter的热销品类多集中在消费电子、美容美妆、时尚饰品、家居户外以及服装配饰这五大类。她补充说道：“平台会在假日销售旺季期间针对不同的节日，通过机器学习和算法，精准的给不同的消费者进行推送更多产品，而此做法给卖家带来的福利最为直接，销售量的不断上涨，库存轮转速度的加快，可以让卖家快速找到目标消费者和重点产品，同时避免产品过多积压。”

Tophatter不可不知的三点入驻资质

“每月成功售出3百万个商品，年销售额达4亿美金，创下连续4年业绩翻倍增长的记录。”Tophatter的快速崛起让众多卖家摩拳擦掌，想尽早入驻。据了解，Tophatter消费者对于物流时效的期望值始终处在一个很高的水平，为此“订单妥投时间”、“妥投率”等无疑成为了其平台衡量卖家表现的重要因素之一。

当然，实时评估销售相关指标也是平台衡量卖家入驻标准的另一重要因素，包括成交率、客单价、运费竞争力等。而要以优质供应商入驻Tophatter，则需要满足以下条件：

第一、产品多样性：越多sku 越好；

第二、有竞争力的目标售价及运费设置；

第三、物流能力上，到美国所有的产品都需要使用EUB或者更好的物流方式，全程追踪， 14天之内妥投，优质供应商需要具备“热销产品通过海外仓发货”的能力，维持一定比例的海外仓发货，进一步凸显物流时效的整体优势，最优质卖家产品需要在7天之内妥投。

值得一提的是，针对Checklist，Elsa特别强调五点建议：首先，在图片的选取上5张高清优质图最为恰当；其次，标题&描述上务必要保证其准确性；第三，物流上免运费的产品最佳，低运费也可，高于市场的运费，容易导致退款率高，从而影响账户整体表现；第四，卖家们要紧握流行趋势、销售季节性的产品，并确保充足的库存量征战旺季；最后，诚信经营。

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