Tik Tok流量下的选品攻略

曾几何时国内直播带货流行李佳琦的这一句：OMG买它！而在国外：TikTok made me buy it！现在也渐渐成为大家耳熟能详的一句话了

随着Tik Tok开始频繁在多个市场测试短视频带货和电商变现功能，其商业化的潜力正在逐步释放。越来越多玩家开始尝试通过Tik Tok引爆产品销量。并且在近期上线欧美地区的国外版dou+功能“promote”不仅仅是为了我们上传视频的用户增加曝光的需求更是为了日后以短视频形式植入广告形式而打造的直通车。

作为一个新型短视频平台，Tik Tok又处于流量红利期，对于每个跨境卖家来说提供了相对公平的竞争环境。在Tik Tok你会发现，粉丝很少的账户也可以获得百万观看次数。Tik Tok平台主要用户年龄集中在18—24岁，TikTok有大量聚焦于美容、健身、家庭厨房和服装等产品的内容，这些都是这个年龄段的热门话题。

作为电商运营的都听过一句话，“3分靠运营，7分靠选品”。可见产品对于跨境卖家们来说尤为重要。

那么我们该如何通过Tik Tok选出有热度并且变现程度高的的产品呢？接下来我们来看看一下几个通过Tik Tok短视频选品的例子：

一、Tik Tok引爆的产品分析（往期盘点）

01.Seasum紧身裤。在Amazon上售价为28.80$。

以上图片来源于网络

(https://www.amazon.com/s?k=seasum+leggings+for+women)

TikTok为其带来的影响：销售额增长4279%，价格上升275%。

Seasum女式高腰紧身裤之所以大火，是因为2020年11月知名KOL劳伦·沃尔夫(Lauren Wolfe)在TikTok发布了一个介绍这条紧身裤的视频。该视频至今的播放量已超过250万，而#tiktok leggings#标签已经有2.72亿次观看次数，#amazon leggings#的观看次数也已超过1.75亿次。可以说，通过这个视频，这两个标签，成功带火了这款高腰紧身裤。

02.Sky High美宝莲睫毛膏。在Amazon上售价为8.98$。

以上图片来源于网络

(https://www.amazon.com/s?k=sky+high+mascara+maybelline)

TikTok为其带来的影响：销售增长720％，价格保持稳定。

这款产品是被TikTok上的各种测试视频带火的，视频在TikTok上走红以后，其销量也一路飙升。据称这款产品会增加自然睫毛的长度，使睫毛具有被延伸或提拉的视觉效果。其最初是在2020年12月下旬开始流行，当时TikTok用户@ jessica.c.eid与美宝莲合作发布了一段视频。视频显示了她对睫毛膏的测试，并展示了惊人的效果。

03.Glowing sticky balls发光的粘球。在Amazon上售价为11.94$。

以上图片来源于网络

（https://www.amazon.com/s?k=Glowing+sticky+balls）

TikTok为其带来的影响：销量增长5955％，价格提升67％。

从这些在亚马逊上畅销的商品可以看出，其都有一些共同点，比如先在TikTok上大火有话题、评论量多、物美低廉、有一定实用性和趣味性等。（划重点）因此，卖家要想提高销量，可以根据这些特点，用心运营TikTok这个营销渠道，并有针对性地优化你的listing，随时关注当地消费者的需求趋势，有重点的推广相关产品。

二、选品标准有哪些？

（1）需求度。这个产品是否是有用的，解决了什么问题，是否满足满足消费的生理需求、安全需求、社交需求等等；

（2）有没有竞争力。竞争大不大，如果是线下和亚马逊就能轻易买到的东西，肯定都是烂大街的了；

（3）产品性能度。让人眼前一亮的产品，之前没见过。比如之前出单比较多的，带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦汽车划痕修复剂等等；

（4）接受价格区间。售价不要超过100美金，主要集中在10-50美金。目前TikTok购物氛围并没有形成，单价太高的商品转化不好。

（5）质量体积。

体积小、质量轻，建议3kg以下。质量太重或者体积太大（抛货）的商品，会导致运费很高。

三、作比较。

当我们在Tik Tok上找到了一些我们觉得不错有潜力的产品的时，我们可以把这些产品放在同市场的一些电商平台上进行搜索，比如速卖通，wish，ebay等找到同行店铺后，可以看下人家上了什么款式，商品介绍是怎么优化的。可以看看爆款店铺的商品的动图、文字介绍、产品的正面以及负面的评论等等，所谓货比三家不上当就是如此。

正如我们前面所提到的，TikTok在国外仍然是一个相对较新的社交媒体平台，有着大量的流量和用户群体，这里面潜藏着巨大的购买力。而且相比Facebook和Instagram等营销机会相对饱和的平台上，在TikTok上营销竞争压力较小，而且效果显著。而且中国电商行业的玩法，现在国外也慢慢出现了一些类似的玩法。因此，范范在此想提醒卖家，关注国内抖音带货趋势，并尽早做好准备。

以上图片来源于网络