卖家心声：赚钱都是别人，我什么都没有

可能每个人都有一颗去亚马逊创业、招来滚滚财源、从此走上人生巅峰的梦想或者幻想，再加上“某某人闯荡亚马逊等电商平台成功买车买房”的消息总会不时充斥在耳边，每个不如意的夜里，你是否会在想单干和不敢单干的边缘旋转徘徊着……

单干亚马逊，真的像别人口中说的那样美好吗？

好像，自己做亚马逊的个中滋味，只有那些真正尝试过后的人，才懂。

自己做亚马逊没赚钱的，可以过来集合了

自己做亚马逊真的能赚到钱吗？陷入濒临赔钱旋涡，有人仍在苦苦挣扎，有人受伤后离开这个行业，有人徘徊在崩溃的边缘……

“搏一搏，单车变鞋拖，衣服变裤衩。”

“10万投资，经过某某年坚持不懈的努力，终于赚到20万库存了呢？”

类似这样的话，专属跨境卖家。

一位卖家表示，去年7月入坑到现在，每月都在勉强支撑，有时候回款进了货就没钱开销，有时候赚的钱全部压货，这就像一个死循环，无法挣脱。

这时候他发出感慨：“远离了单干亚马逊的日子，瞬时神清气爽了。”

“亚马逊的吸引力，好像只针对围城以外的人。”

和这些卖家相比，单干不赔钱已是不幸中的万幸

深入了解后发现，像这种单干却没赔钱的卖家可能已经属于不幸中的万幸，毕竟还有大把卖家做了亚马逊后，入不敷出，甚至负债累累。

有人本来计划单干的启动资金为5万，发现做着做着实际成本投入达到了10万。每天好的时候能有两三单，差的时候0单，他现在每天都在发愁怎么把货卖出去，清仓时只求收回80%的成本。

听到有人问起：想在19年5万单干亚马逊，1年时间内做出20万美金的业绩，可以吗？

这时候，卖家不禁想起来当年开始做亚马逊的时候，目标还只是能挣个饭钱就行了。但是经过时间的洗礼，他现在的目标更低了：每天都在祈祷早日清仓，劳资不干了。

单干和在公司有什么区别

这些人的经验可以发现，很多人都是在公司积累了工作经验后燃起了创业梦想，可能只有这时候，才能深切地体会到单干和在公司上班有什么区别。

一位小白运营17年6月份中旬开始在公司上班，刚开始从铺货入手，平时每天20单左右，于是慢慢铺，每天坚持不懈铺。所有的努力在12月份爆发，在90%都是自发货的状态下，这个运营每天能出200多单，利润维持在25%-30%左右，而且早期积累了4000多个feedback好评。

现有成绩下，这位运营觉得自己很厉害，18年开始离职自己干FBA。然后发现完全事与愿违，没有做FBA的思路，不懂如何分析报表，不懂怎么去推广。幸亏选品选得好才没亏本。这时候卖家才意识到自己做和在公司做，是两码事。

单干玩转亚马逊

5个月时间取得单号10万刀的好成绩

谁能成为这个小赚的人？比如说，下面这些人↓↓↓

有人自述，今年元旦入坑美国站，投入不到5万人民币，没刷单测评一样做到每月4万美金销售额。

果然神话都活在别人口中。

市场现状和发展前景

根据Kantar和Google的最新报告显示，中国跨境电商零售出口规模复合预期在2019-2021年增长率将从2014-2018年的24%降至11%。

增速放缓，或代表着行业进入平稳发展期，行业卖家格局或也已成定式，在此环境之下，中小卖家、新入场的卖家是否还有破局机会？

品类新机遇

从品类的机会来看，电子产品和服饰为跨境电商零售两大领头羊。其中，电子产品虽然是现在最大的品类，占了市场份额的20%，但是它的增长是所有品类里面最少的，只有3%；而跨境服饰和家居园艺虽然位居第二、三位，品类占比分别为13%和9%。

但在过去1年內，都实现了高达52%的快速增长，此外，户外体育、母婴产品和美妆保健也有不同程度的大幅增长。不难看出，服饰、家居园艺品类后劲十足，这也是基于中国制造业的转型升级，依托完善的基础设施、强大的供应链和成熟的制造体系所完成的，建议卖家在选品时可以往这几个品类考虑，家庭取暖制冷设备、维修改善器具、安全安保设备是新机会点，厨房餐厅和家装家饰也仍然存在机会。

市场新机遇

从电商市场来看，现在基本分为三个主要类型，一个是以印度尼西亚为代表的新兴市场，这种市场类型增速较快，电子商务在社会总体零售额的存量占比较低；另一个是以法国为代表的发展中市场；还有就是以美国为代表的成熟市场，这种市场类型电子商务在社会零售总额中的占比较高，但增速较慢，是一个典型的存量之争市场，这也是给品牌一个启示。

通晓各市场电商成熟度对业务发展十分必要，同时也要思考如何为消费者带来越来越多的附加值以及更好的消费体验，创造电商品牌的区格性。

模式新机遇

从电商模式来看，更专业化的电商模式，例如品牌直销电商和品牌独立站，它的GMV增长更高速，也更具未来行业竞争力。以美国为例，美国占全球GMV将近1/3，而独立站模式去年GMV增长是市场平均水平增速的三倍之多。

消费新机遇

接下来从消费者的层面进行分析，首先成熟市场的消费者需求更多元，追求有个性的生活方式，受网络意见影响大，消费者购物时长在不断减少，网购决策时间基本在三天内完成，这给品牌的启示就是消费者耐心越来越少，购物时长越来越短，在合适的消费环节，精准快速吸引消费者变得更加必要，珍惜每一个和消费者有对接的机会，通过有效快速沟通，吸引消费者。

品牌新机遇

建立品牌独立站来吸引更多有价值的消费者，促进销量增长也是一个不错的选择，通过品牌独立站消费者的花费是其他电商模式的两倍，这带来的品牌启示就是，建立具有独特品牌价值的品牌独立站，以吸引更有价值的购物者，促进销量增长。

最重要的一点就是，完善各环节产品/服务，确保完美的用户体验，海外消费者在网购的时候除了价格和产品质量外，体验也非常重要，消费者追求“又快又好”的购物体验，并对个性化体验、配送、客户服务等服务要求更高。这就要求品牌完善各环节产品和服务，提供极致的服务和购物体验来提高消费者满意度，确保完美的用户体验，以此来驱动重复购买和忠诚用户转化。

最后，品牌要针对不同市场制定不同策略，进行购物体验创新，让触达更迅捷，沟通更精准，转化更高效，增强品牌商和消费者的沟通，并在重要的时刻创造新的体验，以此来打动消费者。

送给单干卖家一些掏心窝的话

就是这样，当有些人在这个行业伤春悲秋之时，总有人会在另一个世界春风得意。失败的理由千奇百怪，归根结底就是你做得不够好，促成成功的因素也有很多，千言万语也只会化成一句话，这个人真厉害！

其实，看不见的运气，往往被神话了。

这些成功者,也曾徘徊迷茫，也曾被现实压得直不起腰来。但是，他们能逆风翻盘，总归有自己的过人之处：

你看，都是些老生常谈的话，就看你能不能用行动把这些话“变现”了。