一天一家跨境电商公司：巨头夹缝中的黑马hohem

当大疆和影石主导云台市场时，这家公司选择不做整机，只做AI跟拍稳定臂，在巨头不屑的细分赛道拿下七成份额，一条路径至今仍在验证。

这两年影像圈里最受关注的，是大疆和影石之间的正面竞争。IDC的数据显示，2025年全球手持智能相机出货1665万台，同比增长83%，销售额达到461亿元人民币。其中大疆以约62%的出货量份额排名第一，全年出货首次突破千万台，影石和GoPro占据其余的主要份额。看完这个数字，大多数人对云台赛道的判断是头部高度集中，留给其他厂商的空间相对有限。

深圳有家公司发展得比较低调。据媒体报道，它一年营收超过五个亿。它叫hohem浩瀚，2014年由陈敏创立。它不做相机，做的是会自动跟随拍摄者转动的稳定臂。 理解这家公司，得先明白它并没有打算去和头部品牌正面争夺整机市场。

它做的是相机覆盖不到的那块

头部份额指的是手持智能相机，也就是带镜头的整机。大疆的Osmo Pocket、影石的全景相机，卖的是一台完整的拍摄设备，镜头、传感器和云台集成在一起。hohem做的是另一件事。 用户自己已经有一台不错的手机或者运动相机，它只提供那个负责稳定画面、同时自动跟随拍摄对象的稳定臂。这两件事看着相似，本质不是同一个生意。

头部品牌现在的主线在整机和全景。大疆今年发布了Osmo Pocket 4，影石推出了8K双摄云台相机Luna Ultra，两家在带镜头的整机和全景相机上持续投入新品，价格上也互相竞争。它们的资源和注意力主要放在了这类完整设备上。

剩下那块「手机已经够好，只想要一个会跟拍的稳定臂」的需求，关注的厂商并不多。hohem在运动相机稳定器这个相对小众的子品类里，据官方披露已经拿到约七成份额。 这块份额会落到它手里，一个原因是运动相机后来大多自带防抖，头部品牌判断这里空间有限，把重心放到了别处。hohem于是在这个被头部淡化的细分领域扎下了根。

在高度集中的市场里，它选择把自己做窄

正面与大疆竞争，胜算并不大。大疆的优势在整机、品牌和供应链，背后还有一套从无人机迁移过来的影像积累。硬件公司想在这些维度上与它直接较量，结果大体可以预见。

hohem的做法是把自己聚焦在一个点上，AI跟拍。 它身上有两个官方常提的标签，据介绍它是全球第一个在Indiegogo上众筹破百万美金的云台，也推出过全球首款内置AI视觉传感器的手机云台。最新的iSteady V3 Ultra配了一个可拆卸的触屏遥控器，人在10米外也能实时看到画面，水平方向能做到360度无限位跟拍。它的多模态AI不再局限于跟人脸，宠物和物体也能锁定。这些功能并不是大疆做不出来，而是大疆在手机云台这个子品类上没有投入全部资源，它的重心在Pocket整机和无人机那边。

这套打法的核心是单点投入。一个在巨头那里只算次要的功能，hohem把它当成核心来做，做得比巨头更深入。

卖家真正值得记住的是这套打法本身，而不是hohem这一季出了哪款新品。

这条路也有它的不确定性

这里有一个卖家心里都清楚的现实。做细分硬件，长期的变数往往不在需求端，而在于头部品牌哪天把注意力转过来，顺势把这块也做了，前期培育出来的需求可能最终由别人承接。

hohem正处在这样的位置。 手机自身的防抖一代比一代好，一部分用户开始觉得不一定需要云台。大疆Pocket那类整机把稳定和镜头直接打包，在逻辑上绕开了独立云台。中低端则有不少白牌用更低的价格在竞争。它处在中间，护城河归根到底是在AI跟拍这件事上比同行更专注。

这不是hohem一家面对的情况，而是所有细分硬件卖家的共同处境。这种位置的稳定性，很大程度上取决于头部品牌暂时还没有把重心放过来，而这个前提什么时候变化，往往不会有提前信号。

它把这条窄路走稳的做法

说完这层不确定性，更值得看的是它怎么把这条窄路走稳，这部分更有参考价值。

它最关键的能力是用软件和端侧AI把硬件差异拉开。 一根稳定臂的机械结构，白牌很快就能做出类似的，hohem主打的是端侧AI视觉跟拍和万物原生跟拍，V3 Ultra用的AI摄像头达到200万像素，把一根机械臂做成了一个能自动完成构图的AI摄影助手。硬件容易被模仿，算法和数据的迭代不容易被复制，这是用时间积累出来的壁垒。

渠道上它也没有和巨头在广告投放上正面竞争。它的TikTok官号积累了十几万粉丝，走的是垂类达人内容矩阵的路线，把产品放进真实的拍摄场景，让熟悉这类产品的人用成片来展示效果，而不是找头部网红口播。对一家预算有限的硬件公司来说，这种靠内容积累起来的信任，相比直接投流买流量更为稳健。

它的节奏也比较稳定，每年都会在CES等展会上发布新品，用迭代速度与白牌拉开距离，同时避开巨头的主线方向。它没有去挤相机这条竞争最激烈的赛道，而是在自己这条细分路线上保持较快的推进速度。

结语

hohem这家公司，表面看是一个在大疆和影石之间寻找空间的小云台厂商。往深了看，它更像是一面值得每个细分硬件卖家参考的镜子。 它没有在巨头最强的地方与之较量，而是选了一个巨头并不特别看重、对它自己却很关键的功能，把这一个点持续做到底。

它同时也把一个值得注意的事实摆在了所有人面前。建立在巨头暂时不做之上的位置是有时间窗口的。

比较稳妥的做法是趁着这段窗口还在、自己还有一定规模的时候，把AI模型、数据沉淀和品牌认知这些不容易被复制的东西积累起来，等到巨头哪天把重心转过来，手里能有它短期内拿不走的资产。

这门生意能不能长期持续，hohem自己也还没有给出最终答案。但它至少说明了在一个高度集中的赛道里，把一个点做到极致，依然有公司能站稳，并且发展得不错。