2021年12月|谈谈我做亚马逊站外推广3年多的真实经历，保持初心吧！

2017年从深圳一家上市游戏公司辞职，跟多年淘宝经验的老同学合伙干起了亚马逊。由于在上家公司就负责公司游戏的Facebook粉丝页搭建，很快我们就把推广的目光投向了Facebook。

那时候做Facebook站外根本不需要打50%off，往往30%off就能有不错的出单。也可以先提价后投放，门槛很低。保本做站外出单稀松平常。在这里不得不感叹那是一个黄金时代啊，老外也没现在那么机车，只要看到有折扣大概率会上手，不像现在各种比价工具一看就知道你历史最低价多少，是不是先提价后打折。

2018年开始陆续有卖家朋友找我们帮忙放站外帖子，刚开始就是举手之劳，顺手帮忙发多几条。但随着帮忙发帖的数量慢慢增多，我跟合伙人看好这个站外推广的市场，于是我们招人成立了站外推广工作室。有时候帖子很多，我们忙不过来的时候也找了外面中介帮忙发帖，但是这样造成的问题是质量无法把控，承诺发帖覆盖100W人群，是否真的覆盖到，不得而知。随着客户投诉越来越多，我们意识到这样长久下去肯定不行。

人这一辈子，最难做到的就是保持初心。

于是2019年初在与红人约好后，我又亲自飞了一趟美国。这趟美国之旅收获非常大，红人们对于我的到来也十分的感动，给了很多建议，双方也达成了深度合作的意向。同时介绍了更多优质的红人资源给我。那次美国之旅朋友弟弟在刚好在美国留学，他热情的接待了我。在我的建议下，他发动身边的资源建立宝妈、学生、白领群组，到如今他已经拥有10个20W人群的群组了。我想，这也是勤工俭学吧。

因为我们在深圳，而深圳又是跨境电商云集的地方。每当客户有疑虑的时候，我们都非常欢迎线下面谈，一方面自己喜欢结交朋友，另一方面可以互相交流学习。

那么真正专业、靠谱的亚马逊站外推广是什么呢？

第一：一手站外推广资源，站外覆盖人群足量投放。

第二：售前是否充分沟通，会给客户一些建议。实话实说，不好出单的时候会提前讲，并不是所有产品都接。

第三：针对产品投放对应的人群渠道。

第四：可线下面谈定制。

要说2021年的关键词是什么，我想一定是“内卷”。如今的站外效果也是你打50off，我打60off，他打70off。同类产品卷得厉害，当你50off放出去的时候，满怀期待小爆一波的时候，殊不知在你前面几天已经有竞品70off洗过一轮了，结果就是难逃低于10单的宿命。

站外服务商这块也是卷的厉害，各种高保底套餐层出不穷，更有信誓旦旦200套餐保底90单的，然而事实上寥寥几单让卖家伤心不已，直呼“pian子误我”。

那么，亚马逊站外推广到底该怎么去做呢？

有实力的公司可以设置专门的站外推广岗位，请人每天去Facebook上拓展红人群组，谈下来后跟群主管理员买贴。然后测试自己的产品是否适合这个群组。当然，也有一些垃圾群组是什么产品都不行。所以群组不光看人数（毕竟僵尸粉还是很容易引的），另一项重要指标就是人群的购买力。预算有限但是有时间的卖家，可以自己尝试联系Facebook红人群组。这里我分享2个找群组的方法（以美国站为例）：1.平台+国别+deal

2.产品关键词+deal，可以跳转到许多曾经做过该品类的deal群组，不用去点开小组，在“全部”那里查看模糊匹配结果即可

值得注意的是，联系红人群组不是一蹴而就的事情，需要长期积累尽量多的群组，也需要跟群主培养好感情，好让他优惠给你（哈哈哈）圣诞来临之际记得给红人准备圣诞礼物。

跟群主买贴后，你需要测试自己的产品是否合适该渠道。不合适就需要继续另找其它群组。

2022年了，站外是否依旧内卷。对此，我持乐观的态度，今年兴匆匆进场的卖家清货退场后，或许会给我们留下一片晴天。明年进场的卖家会基于更加理性的综合考量才会选择亚马逊，或许未来成熟产品20%off做站外将会成为主流，给中国卖家保住更多的利润。