干货 | Amazon各类选品方法的优缺点

Amazon对中国身份卖家开放已4年余，随着卖家大量涌入，品类和SKU的极速丰富，导致卖家间竞争愈演愈烈，有竞争就会演变出各自运营模式上的差异，其中最主要的就是选品模式的差异。然后我们说说有一定实力的New sellers 如何找到适合自己的路呢？

优点：

1、账号自然流量高，拉动销售额。虽然Amazon在平台设计和理念中有意抹去“店铺”概念，但依然存在同账号或同品牌间的关联流量，再加上与buyers的接触面广，意味着采用海量SKU模式的sellers被buyers搜索或浏览的频率在同等条件下相对于其它选品模式的sellers是有相当优势的，从而在同等转化率的前提下，销售额会更高。

2、在不同类别,不同款式的海量SKU前提下，同比其它模式，拥有更高可能被市场遴选出热销款或爆款。

缺点：

1、由于Amazon的两周账期与FBA或者海外仓，以及本地备货的需要， 海量SKU的sellers存在较大的资金与备货压力，很多sellers会遇到断货导致排名下降和被竞争者赶超，却又无钱备货或者供应链不给力的情况。

2、海量SKU就不可避免会有相当一部分SKU是销售不佳甚至滞销的，为了快速回流资金，可能频发打折促销，或大幅降价，导致价格不稳定，影响买家体验，引来negative feedback或使品牌形象受损。

3、品质不可控，每个公司的资源都是有限的，高速扩张时期，面对海量SKU，供应链管理或者说采购管理工作将是疲于应付的，出现产品品质问题可以说是在所难免的。

4、如果是制造企业，海量SKU意味着不断地开发新产品，如果产品销售不佳，最终决定停产下架，除去固定成本（如开模费）的分摊比例很大，还有巨大的员工培训成本。同样地，如果是贸易商，前期单位采购成本将是偏高的,从而影响定价，导致前期竞争力偏弱，可能提前终止产品生命或者误判产品前景。

多说一点，该模式的盈利模式大概有两种：一种是依靠产品本身盈利，seller思维；另一种是依靠产品带动生态圈，互联网大玩家思维。Echo是这两种盈利模式的结合体。

优点：

1、单品的大量生产销售可以极大降低产品的边际成本（原材料的采购，员工的培训，开模费等的均摊），进而降低售价，做到高性价比，进入良性循环。

2、对于制造商，单品的大量生产销售使得员工操作熟练度增加，制作流程更加优化，从而使得生产效率和产品品质得到提升，同样进入良性循环。

3、爆款对于品牌形象的塑造以及传播意义非凡，尤其是在电商中，更尤其是在Amazon这种重产品轻店铺概念的电商平台上，良好的口碑使得销售更为顺利，又是良性循环。

4、这一条也是解释为什么在电商平台中爆款寿命更长。

一：爆款在一定程度上帮助客户做出选择，解决了客户的选择忧虑（很多buyers直接购买卖得最好的产品）,满足了买家认知闭合需求；

二：爆款在SERP中排列靠前，理所应当赢得更多流量，依靠胜人一筹的listing转化率（包括图片描述与review等）赢得更多订单，再依靠出色的产品品质和高性价比，积累更多的positive reviews，还是良性循环。

缺点：

1、如上文所述，由于产品开发需要的资源非常多，对于中小公司来说这条路是很难走的。

2、开发风险大。一个爆款的最终形成，除了产品这个最大因素外，还有很多其它影响因子，比如推广，运营，库存管理等等，某一个环节出问题都可能功亏一篑，造成前期开发资源的浪费。