扒一扒我们跨境电商人的最爱-盎克鲁.撒克逊人（美英澳市场）

上期澳大利亚专题反响还不错，

看来小伙伴们都很年轻，精力充沛，对于新的市场机会都是非常关注，摩拳擦掌。

那么澳大利亚是个怎么样的市场呢，

首先说下澳大利亚的人种构成，

澳大利亚的主流群体是盎克鲁-撒克逊人，和美国和大阴帝国（因为退欧，贸易保护主义和VAT，狗哥现在对这个国家实在没有好感）。

盎克鲁-撒克逊人和南欧的西班牙，意大利人和其他欧洲白人的消费习惯是有很大的不一样。

因为是欧美主流社会的精英嘛，从小受的教育就好，社会阶层高，

所以从事的都是金融，律师，医生，教育，大型能源科技企业这类的欧美最好的工作。

澳大利亚也不例外。

钱多，生活轻松惬意，有虔诚的宗教信仰，对于家庭的责任感。

所以这类人的消费主要也提现在“生活愉悦需求”

就像狗哥之前给大家分享的，去海边，我们无非就是去巽寮湾，海陵岛，大梅沙之类的躺个两天，找个京基大梅沙喜来登或者金海湾喜来登这样的待个两天，（不好意思，狗哥个人比较喜欢这两家，所以这类免费打了广告）

然后拍个照，炫个图。

然后手工回家。

盎克鲁-撒克逊这群白人就不一样了，

皮卡拖上小游艇，ATV,宠物全带上，或者挂个房车，带个电动冲浪板

然后海边浪上一两兴起、

所以，有时候，对于超出我们自己生活水平的消费，我们会没有概念，

但是他们有他们的消费习惯，

我们做跨境电商就需要去了解他们。

狗哥还是喜欢和盎克鲁-撒克逊人做生意，

之前因为做外贸B2B的时候被南欧伊比利亚屌丝和中东印度咖喱鸡（在迪拜迪漂飞黄腾达的印度人，狗哥下次专门写一篇关于中东的深圳迪拜和迪漂的印度人传奇，以及对中东电商平台分析）折磨了很多年，一直没有做美国和英国市场（不得不承认大阴帝国不是如此作死，还是个很不错的市场）。

后来做了亚马逊北美站和英国站之后真的是一直不停的发出

“我测”

的感慨。

真TM有钱！

尼玛没事买这么多不能吃不能穿的东西干嘛？

我测，平衡车这东西怎么卖这么多，没用啊！

我测，一个运动相机可以撸出这么多条产业链。

几百个日夜的我测。

一个2点几亿人的国家，真的可以爆发出超强的消费能力。

所以狗哥真心觉得，做跨境电商，

你还是要去首选盎克鲁-撒克逊人的生意。

实在不行，撸撸法国，德国，加上北欧和南欧。

盎克鲁-撒克逊人的国家，不仅人种差不多，

都基本是大阴帝国漂过去的，

消费习惯也差不多，

亚马逊美国卖爆的东西，亚马逊英国基本也爆，澳大利亚亦是如此。

而且传统的商业业态都差不多，

很多祖孙三辈几十上百年的做一门生意，线下掌握几百上千家终端店铺，或者本身就是连锁集团，

这和我们又不一样，咱们除了大华润可以一直美滋滋的继续撸几十年超市，还有哪个超市可以打包票说，我还可以活10年？

盎克鲁-撒克逊人的这种传统供应链业态也就催生的大额的采购订单，和对供应商极强的议价能力，以及极高性价比。

可以这么说，只要盎克鲁-撒克逊人大批量供应链撸的东西，你还是不要去撸跨境电商了，

比如衣服，鞋子，墨镜，帽子，以及一些电子产品，宠物用品，如下（澳大利亚街拍）

那么是不是说这些类目是不是没有机会了呢？不是！完全不是。

（感谢智哥从澳大利亚提供的图片)

你去看看价格，让你做跨境电商的念头灰飞烟灭。

东西都是大批量在东南亚采购的，一小部分在我们的浙江，山东和广东生产，

对于这种超强的产业链，其实我们要明白一个做盎克鲁-撒克逊市场的基本原理：

补缺产品，特色产品，和刚刚兴起产品。

因为销量大的产品，注定追求性价比，于是款式简单，色调单一。你的产品突出特色和抓住一部分补缺小众客户就OK了。（仿牌的作死就是一种体现）

刚刚兴起的产品也就是如ANKER的充电宝和平衡车，

ANKER充电宝兴起始于IPHONE刚出现和电池电量太低，传统欧美澳供应链没有完全反应过来，线下的卖场还没有出货，于是网上电商迅速抓住机会。

平衡车亦是如此。

想写的太多，没有时间了，

总结一句盎克鲁-撒克逊人消费习惯：

爱生活，爱装逼，爱宠物，健身运动玩户外跳伞极限怎么作死怎么来，

人傻钱多

--------速来！！！！！

最近几天长沙暴雨刷了各位的头条，公司仓库附近惨不忍睹，

憋了一周没有发FBA，仓库已满，周一抽空写了这篇，

好不容易放晴，

接下来我们又要去抓紧时间搬砖了。