吃老本的亚马逊卖家，2025年如何突破销量天花板？

“亚马逊每天只有3、40单，如何突破销量瓶颈？”

其实不管你是每天30单、100单，还是没有单，你看网上各路大v跟你说的提升销量的方法，无非是要么提高店铺流量，要么提高转化。于是你就抱着老品死磕运营死磕流量......

但市场容量就只有这么大，你还想比饼大，怎么可能呢？亚马逊这个平台就是让多卖家竞争，然后提供给买家最好的offer，你想一个人占了，别人不活了？

流量，无非就是站内站外多打广告，多搞活动，多拓展流量渠道和优化关键词，不就是这点事吗？

最根本的还是产品本身啊。

一般来说，想突破首先是产品上的突破，在此之前更需要认知上的突破，要想办法从风险小的地方去突破。

得益于前几年亚马逊红利期，有运气成分在里面，许多亚马逊卖家做出来一些成绩，但是随着竞争越来越剧烈，思维一直没办法提升和突破，自己的能力已经跟不上了，没有创新，还在吃老本，也就是用一年的经验吃了5年亚马逊的红利。

这也是很多卖家这两年开始推新品成功率低的原因，任何新链接到手上，总是在中等徘徊，亏钱不至于，赚小钱保本还算可以，但赚多点很困难，即使上行空间再大，但是总无法获得突破。即使偶尔冲上去，也稳不住，马上跌回来。

之后，往往还会进入瓶颈期，增长开始出现乏力，想要改变却无从下手。痛苦，迷茫且焦虑。

如何突破自身的瓶颈，把路走顺走宽？

你需要的或许是转换思路，用新的视角来审视你熟悉的业务，学习别人优秀的打法，取其长处套用在你的产品上面，实现销量增长。

在学习别人优秀的打法基础上，把你原有的产品做拓品或者重复铺品，实现销量增长的概率会大大提升。即使你的某款产品做到了第一，也依然有上升的空间，毕竟你没有把100%的销售都抢过来。

如果你做的是垂直类目，比如非标品服饰类目，一款衣服卖爆了，达到销量瓶颈，你就应该提前布局其他款式，用先富带后富的方式去带新款，增加连带率。

下手布局优化垂直类目的产品前，可以参考卖家穿海归纳的这类【食蚁兽】卖家的打法。

他们聚焦类目、打造精品倾向。有工厂背景，喜欢对产品进行开模优化的。所以他们善于深度挖掘、成为类目专家。有了认知优势，机会判断、产品打造、供应链、营销推广等都自然会有优势。

对我们想拓同类目新品来说，食蚁兽型卖家是非常好的学习对象。他们的选品思路，差异化打造思路，图文思路等都有巨大价值。可以用来复制到其他品类，或者优化自身产品。

关于策略我选了【老树生花】策略下的【低垄断细分市场】，因为成熟市场就意味着竞争，尽管任何人都想避开竞争，但亚马逊已经发展十多年，大多数类目已经走到了成熟阶段。逃避无法解决问题，如何在竞争中获胜才是我们需要思考的，正如我们的产品如何在众多竞品中获胜才是我们需要思考的。

竞争战略之父迈克尔波特总结出竞争三大通用竞争策略：成本领先，差异化，聚焦类目。尽管是几十年前总结出来的东西，对我们商家来说，这一套策略在亚马逊的商业竞争中还是行之有效。

再筛选了我较为熟悉的HOME&KITCHEN这个类目，选出【100 个铝箔密封盖用于补充浓缩咖啡胶囊】这个产品的打法作为我的学习目标。

先看一下它的情况：月销量202，定价20刀左右，毛利率60.6%，评分4.4颗星。大类排名137023名，小类排名268名。这些情况都相当可观。

因为首先咖啡在国外是个大需求市场，咖啡衍生的周边产品也不例外，所以生产咖啡周边产品的商家也会有很多，但这款产品是如何脱颖而出的？

进入到这个卖家的店铺，发现他只做这类用于补充浓缩咖啡胶囊的铝箔密封盒产品，他做了不同容量、不同颜色、不同价格还有产品主图也做了一定的变化。

再对比这个类目前100名的产品，发现他这款产品胜在数量、产品设计、主图和容量这些方面，超越大部分产品。

• 数量层面：市面上的产品普遍卖4-6个/9刀，但他卖100个/25刀，是从材质和价格上花了心思把数量提升起来的。

• 产品设计层面：做了更时尚的颜色设计，用了更轻便的材料，蛮符合咖啡需求者的一些特性。

• 主图层面：明显的时尚感、简约感，在一众产品上突出，迅速抓取消费者眼球。

• 容量层面：做了不同盎司，让消费者进入到店铺有更多选择，带动其他链接。

重复铺不是简单的把图片和链接内容复制一下，是需要花心思微创新差异化。

首先是产品图，你的一款产品只能有一套图，尤其是主图，可以有多种布局和风格。而每种图片的布局一定有其优缺点。你只做一个链接，就只能选择一种图片布局和风格。换一套布局，转换一下风格，换一个新美工做，都可以做出不同的图片来。图片就可以打出差异化。

可以参考这类【座头鲸】卖家，他们会刻意梳理自身ASIN，并对有潜力的ASIN投入些许资源，比如转型FBA，图片、listing优化等。

基于选择了这类卖家学习，我选了长尾非标品策略，再筛选了HOME&KITCHEN类目，发现了这款【肥皂去角质袋支架套装】产品，因为它的主图一下子就把我吸引住了。

然后跳转亚马逊平台上查看，发现相比其他产品的平淡无奇的主图，它做了组合式的排列，让消费者更有点击欲和购买欲。

另外还有关键词。任何一款产品都会有许多关键词，你不太可能把所有的关键词都塞到一个链接里。即使都塞进去了，也会有侧重点的不同。做多个链接，就可以做多种关键词的侧重。

根据评论或缺点改善开发更优的产品；比如我有个朋友是做户外服装的，辅料配饰偏low，跑市场找更好的替代品，其实只要增加几毛钱投入，可以提升整体档次。产品描述不够仔细敷衍了事，于是把所有优秀同行的五点描述搜集整理提炼，重新优化描述。

其他还有许多细节，就不一一多说了，原来每天卖3000美金，现在每天卖5、6000美金了。

另外，可以选择做周边相关的产品，比如你做的是沙发、灯具等大件家居类目，可以做沙发套、灯罩等周边产品，跨入新的类目不是很推荐，容易踩坑。

如果能从这几个方面提升起来，对你的销量、对你的生意是很有帮助的。不建议在迷茫的时候冒进，我们自己吃过很多亏，最终的改变都是脚踏实地的一点一点的改变的，步子大了容易扯淡。