健康需求激增引爆6000亿美金海外市场，高复购的个护健康新蓝海！

亚马逊全球开店

7401

2020-03-05 12:44

7401

亚马逊全球开店

1.个护健康品类海外消费者画像及2020流行趋势

2.个护健康品类热卖子品类趋势及合规要求

3.个护健康品类成功卖家选品经验

4.个护健康品类海外市场概况

5.个护健康品类直播预告

个护健康类的产品是日常生活中不可或缺的一部分。英敏特（Mintel）公司预测，随着人们对健康越来越深的认知与理解，今后的10年，人们都将不仅重视“面子”上的呵护，更关注“里子”上的保养^[1]。不妨先来看看我们的个护健康品类卖家们怎么说：

那么，何不抓住机遇，让这份个护健康品类攻略，带你开启掘金之路！

个护健康品类

海外消费者画像及2020流行趋势

消费人群

中老年：主要集中在纸尿裤、镇痛膏、防滑产品等健康护理产品，血压计、血糖仪等医疗器械产品，以及钙、矿物质补充剂、银杏胶囊等保健品，主打身体健康等相关产品；

女性：主要集中在月经杯、护理垫等个人护理产品，以及胶原蛋白、葡萄籽精华等护肤产品；

男性：主要集中在蛋白粉、支链氨基酸等健身产品，以及止鼾等健康护理产品；

孕妇、儿童：以叶酸、DHA、钙铁补充等膳食补充剂为主。

消费者诉求

以功能导向为主，讲求功能性、功效性、舒适性、耐用性等实用属性，并不局限特定场景，涵盖生活的方方面面；

品牌粘性较低，追求性价比，容易受意见领袖（KOL）和周边人群影响；

复购率较高，如家庭用清洁剂、拖把、厨房纸，年均购买频次超过6次。

2020年流行趋势

结合APP的健康管理产品，如基因、健康测试等产品已经进入市场并持续增长，属于竞争蓝海；

健康保健产品，在美国本土已有突破，技术成熟，产品价格也被中产家庭接受，有运营能力和售卖资质的卖家可关注；

中药理疗，如发热贴、镇痛贴等，消费者基数呈现几何倍数增长，中国本土供应链历史悠久，得天独厚，推荐进入。

个护健康品类

热卖子品类趋势及合规要求

亚马逊个护健康品类是涵盖面较广的一个品类，下面就为大家详细解析个护健康子品类，及其相应的2020热卖产品趋势、运营贴士及各位卖家特别关心的合规问题等。简单地说，如果从进入门槛难易程度来看：

进入门槛	热销品类
基本无门槛	家庭清洁类、个护器具类
有一定门槛	健康护理类、医疗器械类
有较高门槛	营养保健品类

家庭清洁

家庭清洁类产品，典型特点是品牌粘性较低，客户复购率较高，对新进入的品牌和产品有较高的接纳度。

家庭清洁类产品建议侧重突出产品的质量和功效，液体类突出性价比，易于抓住消费者眼球；
家庭清洁属于单价比较低且商品较重或者体积较大，物流费用占比高，需要比较强的供应链管理能力来控制成本。中国本土供应链较强，有原料和制造成本上的优势。目前少量中国卖家独辟蹊径，开发北美、欧洲本土生产企业，在享受物流费用的优势上，结合本身较强运营能力，销售业绩成长迅速；
产品无特殊合规要求。

【选品趋势】

清洁剂、除菌剂、除霉剂

消费者关注点：容量、去污能力、作用对象（地板、橱窗等）、味道

热卖月份：春、夏季

价格参考区间：7-25美金

产业带：广州、青岛、上海、中山、东莞、义乌、漳州、福州

热卖站点：北美、欧洲、日本

柔顺剂

消费者关注点：柔顺效果、价格、香味、容量

消费者痛点：柔顺剂存在安全性不明和使用量难以掌握的痛点，建议在安全申明以及瓶盖等地方做刻度杯，提升消费者体验

热卖月份：全年

价格参考区间：8-15美金

产业带：广州、青岛、上海、中山、东莞、晋江、义乌

热卖站点：北美、欧洲、日本

清洁手套

消费者关注点：长短、颜色、厚薄度

热卖月份：全年

价格参考区间：8-16美金

产业带：上海、佛山、苏州、深圳、永兴、广州、青岛、东莞、漳州

热卖站点：北美、欧洲、日本

清洁掸子

消费者关注点：长短、材质、功能

热卖月份：全年

价格参考区间：10-50美金

产业带：义乌、宁波、深圳、东莞、汕头、温州、广州、揭阳

热卖站点：北美、欧洲、日本

厨房纸

消费者关注点：纸卷长度（如X米、X抽）、吸水性、韧性、柔软

热卖月份：全年

价格参考区间：10-40美金

产业带：泉州、广州、山东、湖北、晋江、东莞

热卖站点：北美、欧洲、日本

一次性餐盘、杯子

消费者关注点：可降解、是否有组合选择（聚会用）

热卖月份：全年

价格参考区间：3-12美金

产业带：福建、广州、山东、湖北、东莞、汕头、深圳、佛山、义乌、宁波

热卖站点：北美、欧洲

电池

消费者关注点：续航能力、无泄漏

热卖月份：全年

价格参考区间：5-16美金

产业带：宁德、上海、深圳、惠州、深圳、东莞、郑州、漳州

热卖站点：北美、欧洲

保鲜盒、保鲜袋

消费者关注点：密封性、可微波炉加热、环保、材质

热卖月份：全年

价格参考区间：10-24美金

产业带：东莞、上海、合肥、台州、临沂、潍坊（昌乐县）、深圳

热卖站点：北美、欧洲、日本

垃圾袋

消费者关注点：韧性、耐磨、无毒无害、防臭、容量、耐穿刺

热卖月份：全年

价格参考区间：4-40美金

产业带：东莞、上海、合肥、台州、临沂、揭阳、深圳、漳州、福州

热卖站点：北美、欧洲、日本

个护器具

个护器具是围绕个人生活、卫生护理为主题的产品。

消费者诉求集中在女性私密护理、脱毛产品以及口腔清洁、口腔美白类产品；
特点是体积小、重量轻、单价高，侧重体现小而精的特点，容易打动消费者；
有运输以及仓储成本上的优势。

【选品趋势】

月经杯

消费者关注点：柔软、舒适、防侧漏、便于拆卸、无毒、可下水（例如游泳）

热卖月份：全年

价格参考区间：20-30美金

产业带：上海、佛山、苏州、深圳、永兴、广州、青岛、东莞、漳州

热卖站点：北美、日本

除毛工具

热销产品：眉部除毛刀、溶蜡器

消费者关注点：安全性、便利性

热卖月份：春、夏季

价格参考区间：10-25美金

产业带：广东、浙江

热卖站点：欧洲

电动牙刷替换刷头

消费者关注点：兼容牙刷型号、刷毛材质、带清洁帽

热卖月份：全年

价格参考区间：7-20美金

产业带：宁波、广州、深圳、东莞、义乌、上海、金华、天长

热卖站点：北美、欧洲、日本

牙齿美白

消费者关注点：安全性、口感、效果

热卖月份：全年

价格参考区间：10-20美金

产业带：广东、河南

热卖站点：欧洲

健康护理

健康护理围绕日常生活，主要集中在睡眠相关、老年护理（失禁产品）以及小件工具（眼镜布、急救包）等产品上。

价格范围变化大；
消费者关注点集中在舒适、柔软、颜色以及材质、香味等；
健康护理产品合规认证要求简单、费用较低，属于门槛较低的品类。但急救包需要获得医疗器械的认证，明细可参见下方【医疗器械合规介绍】部分。

【选品趋势】

睡眠辅助

热销产品：眼罩、降噪耳塞、止鼾带

消费者关注点：材质、伸缩性、柔软程度、便携程度、颜色

品类趋势：目前以中国独有的桑蚕丝等制品制成的眼罩、止鼾带已呈现高速增长趋势，深受全球消费者喜欢

热卖月份：秋、冬季

价格参考区间：7-20美金

产业带：杭州、深圳、东莞、四川、广州

热卖站点：美国、欧洲、日本

止痛膏/油

适用人群：以长期伏案工作者（如办公室白领）、运动爱好者及中老年人为主，适用于常见身体疼痛，如肩颈背痛，急、慢性扭伤拉伤，骨关节炎等

消费者关注点：易吸收、涂抹后没有粘稠感、见效快、天然萃取

供应链特点：一方面，以中药贴膏为主的本土产品并不常见于美国、欧洲，属于市场空白，产品主要特点就是会有发热体感；另一方面，带发热类功能的产品，深受消费者喜爱，例如发热类的按摩器和发热眼贴，代表消费者对发热的产品有较高接受度和诉求

热卖月份：秋、冬季

价格参考区间：10-30美金

产业带：西藏、嘉兴、河南、广州

热卖站点：北美、欧洲

失禁相关（如纸尿裤、隔尿垫、护垫）

适用人群：失禁人员、行动不便的病患、卧床难以自理的老人

消费者关注点：干爽、舒适、吸收量、轻便、材质（主要以原生绒毛浆和高级无纺布为主）、透气性、不刺激、腰围

热卖月份：全年

价格参考区间：13-52美金

产业带：浙江、大连、宁波、深圳、苏州、广州、义乌、漳州

热卖站点：北美、欧洲、日本

精油组合

消费者关注点：礼盒包装、产品外形设计、天然、香味、功效（防脱发、助睡眠等）

热卖月份：全年

价格参考区间：10-30美金

产业带：广州、茂名、珠海、吉安、漳州

热卖站点：北美、欧洲

急救包、急救箱

主要诉求用途：车用、旅行户外、家庭用

消费者关注点：包含产品（绷带、创口贴、金属剪刀、镊子）、包装尺寸、防水

热卖月份：全年

价格参考区间：13-109美金

产业带：上海、义乌、东莞、广州、汕头、深圳、临安、威海

热卖站点：北美、欧洲、日本

眼镜布

主要诉求用途：擦拭手机、相机、眼镜、电脑、LED屏幕

热销产品：独立包装的一次性产品、多次使用的组合装

消费者关注点：便携、重复使用、材质、防静电、防起雾

热卖月份：全年

价格参考区间：4-18美金

产业带：上海、义乌、东莞、广州、汕头、丹阳、南阳

热卖站点：北美、欧洲、日本

医疗器械

医疗器械零售端主要以家庭应用为场景，普遍适用于中老年健康检测及中年纠正塑形。

前景广阔、消费者基数大；
需要一定的技术基础，产品开发时间较长，通常需要3个月以上；
单价高、体积小，有运输成本上的优势，整体品类利润高；
有较高的合规认证要求，详见下方【医疗器械合规要求】。

【选品趋势】

家用医疗检测

热销产品：DNA健康测试、尿液测试及其附带的APP程序

消费者关注点：功效、隐私（主要涉及数据收集）

研究新方向：人造肉检测，目前北美和欧洲比较关注合成肉问题，消费者对如何甄别是否为合成肉类有较高需求

品类难点：美国本土品牌较强势，需要有良好的站内外运营资源推广，比较重要的就是专业媒体的推荐

热卖月份：全年

价格参考区间：17-200美金

产业带：成都、北京、福州、海沧、南阳、郑州、义乌、上饶、深圳、东莞、汕头、广州

热卖站点：北美

辅助吸氧设备

热销产品：家用简易吸氧设备、配套清洁湿巾、户外便携呼吸设备、鼻用通气贴

消费者关注点：操作简易、有安全阀、功能、产品寿命、应用场景

热卖月份：全年

价格参考区间：20-50美金

产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、东莞、南阳、郑州、福州

热卖站点：北美、欧洲

血糖仪

消费者关注点：准确性、产品认证标准、效率、售后

热卖月份：全年

价格参考区间：27-50美金

产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、南阳、威海、郑州、福州

热卖站点：北美

冷热敷产品

消费者关注点：材质、柔软性、温度持续时间、带固定缠绕带、适用冰箱冷藏和微波炉加热

热卖月份：全年

价格参考区间：14-28美金

产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、福州

热卖站点：北美、欧洲

血压计

消费者关注点：使用便捷、准确性、外观设计

品类机会点：搭配数据管理的售后服务是行业机会点

热卖月份：全年

价格参考区间：19-37美金

产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、东莞、漳州、福州

热卖站点：北美、欧洲、日本

个人粘合绷带

消费者关注点：材质（主要是无纺布）、舒适、柔韧性、透气、防水、无菌

热卖月份：全年

价格参考区间：9-20美金

产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、东莞

热卖站点：北美、欧洲、日本

物理牵引理疗装置

热销产品：脖颈相关

消费者关注点：便携、使用方便、易固定、材质、舒适

热卖月份：全年

价格参考区间：9-20美金

产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、东莞、漳州

热卖站点：北美、欧洲、日本

【医疗器械合规介绍】

医疗器械的合规较细，且禁止非法宣称，即夸大产品功能或与功能不符的宣传信息。总结来说，医疗类目商品出口至美国站点，需要符合美国食品及药物管理局（FDA）的相关规定；出口至欧洲各站点则需要遵循医疗器械指令93/42/EEC（简称为“MDD”），包括之后将生效的新法规；出口至日本站点目前合规要求需要符合厚生省（HIMV）认证要求。更详细的各国法规要求、卖家平台合规说明链接、以及合规服务商参考，请见下方（可上下滑动查看）。

各国法规要求

【美国站】

想要将医疗类目商品出口到美国站点，首先需要确定商品是不是“医疗设备”（Medical Device）。美国食品及药物管理局（FDA）对于医疗设备的定义范围相当广泛，从简单的压舌器到复杂的激光外科手术设备都属于医疗设备。如果各位卖家还不知道销售的商品是否属于医疗设备，可以在美国FDA主页的CDRH资料库中进行检索https://www.fda.gov/medical-devices（请复制链接到浏览器打开）。如果匹配结果不足以帮助判别商品是否是医疗器械时，也可以发邮件给DeviceDetermination@fda.hhs.gov（请复制邮箱地址到邮箱），通过邮件咨询判断。

确定商品属于医疗设备后，需要做的是判别商品的医疗器械等级（Class），因为从I类到III类的医疗器械所需要做的申请是完全不同的。通常来讲I类和II类是可以免除售前通知申请（Pre-market Notification俗称“510(k)”）。而当商品属于III类医疗设备，则需要在FDA做售前通知申请。另外，几乎所有的医疗器械都需要提供GMP证明。GMP全称Good Manufacturing Practices，主要是需要提供文件证明生产厂家有合格的质量管理体系，以及相应的商品包装和标签控制。请参阅FDA Class I类和II类商品类目。

1. 注册、清关、批准

1) 参与美国境内医疗器械生产和分销的机构的所有者或经营者必须在FDA注册。更多信息，请参阅设备注册和商品信息，https://www.fda.gov/medical-devices/how-study-and-market-your-device/device-registration-and-listing（请复制链接到浏览器打开）；

2) I类和II类非豁免医疗器械必须经FDA批准才能在美国销售，请注意：大多数I类设备可豁免510(k)清关。更多信息，请参阅510(k) 清关：https://www.fda.gov/medical-devices/device-approvals-denials-and-clearances/510k-clearances（请复制链接到浏览器打开）；

3) III类医疗器械必须经FDA批准才能在美国销售。更多信息，请参阅上市前批准（PMA）：https://www.fda.gov/medical-devices/premarket-submissions/premarket-approval-pma（请复制链接到浏览器打开）；

4) 医疗器械不得是任何未解决的FDA强制措施（例如FDA警告信）的对象。更多信息，请参阅警告信：https://www.fda.gov/inspections-compliance-enforcement-and-criminal-investigations/compliance-actions-and-activities/warning-letters（请复制链接到浏览器打开）。

2. 贴标

1) 所有医疗器械必须采用英语贴标，并包含以下信息：

a. 制造商、包装商或分销商的名称和地址，包括街道地址、城市、州和邮政编码；

b. 使用说明，包括：

i. 有关设备可以使用的所有用途和条件的陈述；

ii. 每次使用的剂量以及不同年龄和身体状况的人员的通常使用数量；

iii. 用药频率；

iv. 服用时长；

v. 使用时间与其他因素的关系；

vi. 服用方式或方法；

vii. 使用所需的任何准备工作。

2) 处方医疗器械必须包含Rx声明，例如：“注意：联邦法律限制此设备由（插入医师、牙医或其他许可执业人士的姓名）或按其订单销售”；

3) 更多信息，请参阅美国食品及药物管理局（FDA）的贴标指南：https://www.fda.gov/medical-devices/device-labeling/general-device-labeling-requirements（请复制链接到浏览器打开）。

3. 营销推广

下列要求适用于所有商品营销材料，包括商品详情页面、商品包装和随附的任何指导材料或包装说明书。

1) 医疗器械不得作出虚假或误导性陈述；

2) 医疗器械必须恰当使用“经FDA清关”或“经FDA批准”声明。更多信息，请参阅：“是否真的‘经FDA批准’？”：https://www.fda.gov/consumers/consumer-updates/it-really-fda-approved（请复制链接到浏览器打开）；

3) 医疗器械不得使用FDA徽标。更多相关信息，请参阅：“是否真的‘经FDA批准’？”；

4) 禁止所有卖家发布误称为“经FDA清关”、“经FDA批准”的商品，或在相关图片中包含 FDA徽标的商品。更多相关信息，请参阅：“是否真的‘经FDA批准’？”和“FDA徽标政策”。

【欧洲站】

在欧洲, 如果销售的商品是或可能是医疗器械（包括医疗器械的附件），那么应遵循医疗器械指令93/42/EEC（简称为“MDD”）。MDD包含欧盟对销售医疗器械（包括器械分类、合规性和注册义务）的要求。请注意，体外诊断医疗器械和植入装置不受MDD的限制，但它们受其他两项指令的限制：指令98/79和指令90/385。

MDD、指令98/79和指令90/385即将被两项新法规所取代。关于医疗器械的新法规经过一段过渡期后，将在2020年5月26日生效。关于体外诊断医疗器械的新法规经过一段过渡期后，将在2022年5月26日生效。所有卖家都有责任遵守医疗器械的各项规章制度。本材料仅供参考，并非法律建议。如果您对涉及自己商品的法律法规有疑问，建议咨询您的法律顾问，并参考相关国家的法律法规。

另外需要提醒的是化妆品相关的商品在投放欧洲销售之前，必须要在Cosmetic Products Notification Portal（CPNP）完成注册后才能开始销售。了解更多CPNP相关信息可以参考：https://webgate.ec.europa.eu/cpnp/faq/?event=faq.show（请复制链接到浏览器打开）

【日本站】

日本站目前合规要求需要符合厚生省（HIMV）认证要求，同时需要由日本当地企业作为代理商，负责商品注册、清关、报关，其中医院用专业器械（可参考美国三类医疗器械），需要认证工厂。标签和运营可参美国。更多相关信息，请参阅：https://web.fd-shinsei.go.jp/application/list_drug.html（请复制链接到浏览器打开）。

卖家平台各站点合规说明

了解更多【医疗器械】各站点合规说明，请参阅【卖家平台】链接：

北美：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200164650&language=en_US&ref=ag_200164650_cont_200164330（请复制链接到浏览器打开）

欧洲：

https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/GKGRK6FV9X8TJDB?language=en_GB&ref=ag_GKGRK6FV9X8TJDB_cont_GUH6FA4XSJ2LZFLY（请复制链接到浏览器打开）

合规服务商参考

合规服务商可参考Seller Central SPN（Service Provider Network）：

https://sellercentral.amazon.com/tsba/searchpage/Compliance?ref_=sc_spn_hp_colst&sellFrom=CN&sellIn=US（请复制链接到浏览器打开），检测产品范围基本实现全面覆盖，并会持续更新。

营养保健品

营养保健品在北美、欧洲、日本站点的渗透率是非常高的，大部分人都会服用，尼尔森2019年调研报告显示，北美每100人中，有87人正在服用或者曾经服用保健品，且每年在保健品上的人均花费超过200美金。可以说保健品，更确切地说，膳食补充剂已经成为普遍消费的产品。全球的保健品原料供应，接近80%由中国出口^[3]，开发利用本土资源，是中国卖家得天独厚的优势。营养保健品也有较高的合规认证要求，详见下方【营养保健品合规要求】。

【选品趋势】

维生素/矿物质

热销产品：维生素C、维生素E、复合维生素、维生素B、维生素D

消费者特点：目前维生素主要以抗氧化、提升免疫力、美容美白、促进钙磷吸收为主要宣传功效；消费者以女性居多，消费理念已经趋于理性，更多的决策在于产品本身质量和功效；信息判断来源于他人推荐或者产品试用，主要食用对象为女性和儿童

热卖月份：全年

价格参考区间：7-18美金

主要原料供应地：东北，石家庄、河北、江苏、广州、深圳、成都、天津、郑州、漳州、福州

热卖站点：美国、欧洲、日本

排毒清肠

热销产品：益生菌

消费者特点：益生菌主要功效为肠胃功能调节，主要消费者为肠道不适人员，产品有一定依赖性，以中老年消费者为主

热卖月份：9-2月份

价格参考区间：11-59美金

主要原料供应地：江苏、河北、北京、上海、广州、成都、天津、郑州、杭州、漳州、厦门

热卖站点：美国、欧洲、日本

胶原蛋白类

热销产品：胶原蛋白

消费者特点：基本都是年轻爱美女性消费者，有较高的皮肤保养意识，追求健康，推荐时尚杂志类、门户类渠道推广

热卖月份：全年

价格参考区间：14-54美金

主要原料供应地：威海、青岛、武汉、上海、厦门、淄博、广州、深圳、成都、天津、杭州、福州

热卖站点：美国、欧洲、日本

减肥塑形

热销产品：酮类排毒清肠产品、燃脂减脂产品

消费者特点：以活力青春、爱健身的少女为主，年龄范围主要集中在30岁以下，追求时尚青春元素，比较推荐卖家在体育赛事推广，尤其是跑步、网球等运动

热卖月份：春、夏季

价格参考区间：11-29美金

主要原料供应地：广州、武汉、深圳、成都、天津、郑州、福州

热卖站点：美国、欧洲、日本

矿物萃取剂

热销产品：复合矿物补充、镁矿物补充

产品特点：成年人均可补充矿物质，属于人体必需产品，是较普遍的营养保健品，有助于骨骼健康和新陈代谢

消费者关注点：矿物类产品属于基本的膳食补充剂，消费者对产品并无特殊要求，主要关注产品本身，例如是补铁、补镁等

热卖月份：春、夏季

价格参考区间：11-29美金

主要原料供应地：广州、武汉、天津、郑州

热卖站点：美国、欧洲、日本

【营养保健品合规介绍】

营养保健品也有非常详细的合规要求，同样禁止非法宣称，即夸大产品功能或与功能不符的宣传信息。进入美国站就是按照美国食品及药物管理局（FDA）对产品规范，特别是注册管理上的要求。欧洲站要注意的是DoC（Declaration of Conformity）按照欧洲联盟法（EUR-Lex）之中的EU Directive 2002/46/EC，特别是欧洲化学品法规（REACH）内对于成分的详细规定。日本站主要集中在厚生省（HIMV）认证。更详细的各国法规要求、卖家平台合规说明链接、以及合规服务商参考，请见下方（可上下滑动查看）。

各国法规要求

保健食品有一定的认证门槛，北美、欧洲比较推荐卖家有当地企业或者合作企业，能够获得认证上的优势。而中国出口到日本目前可行渠道为由日本企业代理申报，报关进口后可自由售卖。下面几点请务必注意：

1. 包装

1) 必须为原始制造商的包装；

2) 产品是新的且未经使用，外包装完整无破损；

3) 必须清楚地显示制造商或分销商在包装上放置的标识代码，如矩阵代码、批号或序列号。

2. 贴标

1) 补品必须用英文标明以下信息：

a. 膳食补充剂的名称；

b. 膳食补充剂的总量（如100片、5毫克、6盎司）；

c. 成分表；

d. 制造商或分销商的名称和地址。

2) 除非FDA批准，否则补充剂标签上不得声明产品治愈、减轻、治疗或预防人类疾病；

3) 补充剂标签不能声称产品具有与受控物质或处方药相同的作用（例如：补充剂不能有受控物质或处方药混淆的名称，如“Viagrex”或“睾丸激素”）；

4) 补充剂标签上不能写“FDA批准”；

5) 补充剂标签不得使用FDA标识；

6) 补充剂标签上不得注明“检测人员”、“非零售”或“非转售”；

7) 更多信息，请参阅美国食品及药物管理局（FDA）的膳食补充剂标签指南：“是否真的‘经FDA批准’？”相关链接：https://www.fda.gov/consumers/consumer-updates/it-really-fda-approved（请复制链接到浏览器打开）。

3. 营销推广

1) 详细页面必须包含以下信息：

a. 膳食补充剂的名称；

b. 成分表，包括产品标签上的成分表。

2) 除非获得FDA的批准，否则产品不能用于治愈、减轻、治疗或预防人类疾病；

3) 详细页面不能在关键字中包含疾病名称；

4) 详细页面不得陈述产品与受管制物质或处方药具有相同的效果（例如，补充剂不得陈述它们是处方药的替代品，或它们与处方药一样有效）；

5) 详细页面不能声称产品产生的效果类似于合成代谢类固醇，如“合法类固醇”；

6) 详细页面不能说明补充剂是“FDA批准的”；

7) 与详细页面相关的图像不能包含FDA标识。

卖家平台各站点合规说明

了解更多【营养保健品】各站点合规说明，请参阅【卖家平台】链接：

北美：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200164650&language=en_US&ref=ag_200164650_cont_200164330（请复制链接到浏览器打开）

欧洲：

https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/GKGRK6FV9X8TJDB?language=en_GB&ref=ag_GKGRK6FV9X8TJDB_cont_GUH6FA4XSJ2LZFLY（请复制链接到浏览器打开）

合规服务商参考

合规服务商可参考Seller Central SPN（Service Provider Network）：https://sellercentral.amazon.com/tsba/searchpage/Compliance?ref_=sc_spn_hp_colst&sellFrom=CN&sellIn=US（请复制链接到浏览器打开），检测产品范围基本实现全面覆盖，并会持续更新。

为了让大家更好地理解合规内容，

我们也准备了几道小问题

医疗器械类产品进入美国站、欧洲站、日本站，需要符合哪些合规认证要求？

点击空白处获得答案

在美国要按照美国食品及药物管理局（FDA）规定的合规要求。在欧洲，应遵循医疗器械指令93/42/EEC（简称为“MDD”），体外诊断医疗器械和植入装置不受MDD的限制，但它们受其他两项指令的限制：指令98/79和指令90/385。在日本目前合规要求需要符合厚生省（HIMV）认证要求，同时需要由日本当地企业作为代理商，负责商品注册、清关、报关，其中医院用专业器械（可参考美国三类医疗器械），需要认证工厂。标签和运营可参美国。

膳食补充剂上是否可以写：该产品能够减轻胃痛症状？

点击空白处获得答案

除非FDA批准，否则补充剂标签上不得声明产品治愈、减轻、治疗或预防人类疾病。此外，补充剂标签上不能写“FDA批准”；补品标签不得使用FDA标识。更多信息，请参阅美国食品及药物管理局（FDA）的膳食补充剂标签指南：“是否真的‘经FDA批准’？”，相关链接：https://www.fda.gov/consumers/consumer-updates/it-really-fda-approved（请复制链接到浏览器打开）。

个护健康品类

成功卖家选品经验

个护健康品类体量巨大、机会多。总体来说，个护健康品类的复购率是不错的，不建议打价格战。下面我们看看，这次请到的三位卖家有什么经验分享。

李总：主营个人护具，上线北美、欧洲站

郑总：主营家庭清洁用品，上线北美站

来总：主营个护健康眼镜，上线美国站

如何看待个护健康品类在海外的发展潜力？

李总：疫情加强了全球消费者对个护健康产品的重视

我们2017年进入护具这个子品类的时候卖家比较少，相对竞争小。2020年我们预计发展也会不错，这个品类潜力大，而且还有以下几点助力：

人们生活水平提高，关注健康更多，需求也多样化发展，比如他们现在会在购买一个主产品后，去寻找一些辅助产品搭配这个主产品一起使用；
整体来看，3C、家居、美妆依旧占据主要市场，个护这块其实还有很大开发空间；
护具这个品类有一定技术含量，进入有一定门槛，我们可以更好地去打造差异化；
这次突发疫情也会大大加强全球各地消费者对个护健康产品的重视。

郑总：给客户更多新选择

就家庭清洁和生活用品这个子品类来说，目前竞争比较激烈。但我们预测2020年业绩应该比2019好。我们会尝试给客户提供更多选择，比如吸管，市面上普遍卖4种颜色，那我们就卖70种颜色，产品的特性能让我们做这些尝试。

来总：开拓细分市场，从维度上赢得竞争

我在几年前开始试水个护健康类眼镜，去年开始重点发力，因为我们发现其实消费者很多需求还有待挖掘，如果以此开拓细分市场，就能从维度上赢得竞争。

个护健康品类的海外消费者有哪些特点？

李总：购买护具产品的客户重视品牌、品质和服务

购买护具产品的客户比较重视品牌，对品质要求也高，对价格不那么敏感。客户主要要求舒适度高、操作简单、使用方便的产品。品牌好、产品质量好，价格高也会考虑。但若是产品质量出现问题，马上会有客诉，东西马上会被下架，甚至可能关店；
我们客户还重视服务，比如他们会在意邮件回复速度，所以我们设立了客服，12小时内进行回复；
此外各站点需求也略有不同。一个产品同步上架，各地客户喜爱程度不同、购买率也不同，比如：

北美、日本客户：倾向购买运动中会使用的产品；
欧洲客户：更多购买帮助矫正的产品。

郑总：对于家庭清洁产品及生活用品，客户倒没有很高的品牌意识，他们更关心产品是否解决了自身需求

款式颜色：同样喜爱简单、实用的基本款，如美国消费者就不太喜欢可爱样式的产品；
材质包装：产品一定要环保，尽量不要有塑料污染，即使是塑料产品也不能有味道。还有一定不要过度包装，我们尝试过各种包装，太简陋当然不行，但太奢华也会被客户投诉认为不环保；
建议设计一套或一系列产品解决消费者所有需求。比如，美国家庭喜欢做酿造，也喜欢废物利用，他们经常会把空的红酒瓶留下做花瓶，这时候就需要细口瓶刷来清洁这些酒瓶，单这一个需求，就可以衍生出一个清洁刷套组；
欧美国家的基本需求差不多，但也有特例。比如，化妆品收纳包，我们做了TPU材质，可以上飞机的透明度，材质很好，不留痕迹，冬天也不会变硬，美国反馈一般，在加拿大却反响很好；
还要特别注意各国法规及法规的变化，比如英国限塑令。

来总：喜欢基本款

海外消费者还是普遍喜欢满足基本需求的基本款。比如个护眼镜外观上，美国大部分客户喜欢基本款，比如黑色、透明色；当然也有一些人会喜欢很花哨的，比如玳瑁色、五颜六色的。但基本没有中间档。

在工厂、供应链及备货上，需要注意哪些？

李总：一定要保证供应链的稳定，有技术研发的一定要签保密协议

对于护具这一品类，研发和工厂出货的周期比较长，一般研发要45-60天左右，出货也要差不多的时长，所以供应链要稳定；
我们的产品完全自己研发，因此研发人员不但要和工厂密切联系，看工厂工艺是否能够达到要求，还一定要与工厂签订保密协议；
成本控制：

前期投入很大，比如研发，认证、审核标准等合规内容；
物流方面，合理设计包装可以控制物流成本；
广告投入要平衡成本，广告投入过少会错过新品推广期。

备货上：一般护具类产品起订量高，投入资金会大；还有一定要注意不要断货；
客诉方面：前期差评可能会多，要重视售后和维护，并根据客户反馈改进产品。比如护具产品说明书越详细越好，要教会客户如何正确使用。

郑总：一定要做足前期调研，专业也会让你和工厂沟通取得意想不到的效果

由于家庭清洁及生活用品品类的门槛较低，大家都可以来做。所以我们会做大量的前期调研，这点非常重要，你需要去了解产品每一个细节，要非常专业，才能找到能打造差异化的卖点。你询问产品时表现得很专业，在和工厂沟通过程中还可能收获很多专业知识，因为他们觉得你懂货。我们也踩过坑，比如当时有个产品脏衣篮，没有了解到脏衣篮一个很关键的地方，是它的提手工艺，缝制的工艺不到位很可能导致提手容易断，就会造成客诉，且很难调整；
在选择工厂上也一样，必须是专业且质量过硬的，一定要能做出我们所要求的产品，并达到质量要求。也是因为我们前期进行了非常全面的调研，我们基本就不做测款了，一旦认定某个产品，会大批量订购。

来总：SKU比较多，考虑柔性供应链

个护健康品类的产品往往SKU比较多且杂，尽量考虑柔性供应链，保持固定的上新频率；
还需要考虑合规问题，比如保健品或者药类，在美国需要获得FDA认证；在日本需要代理公司去拿许可证，所以耗时长、成本也会相对更高。

那么，个护健康品类在海外的整体发展又是如何？以美国为例，我们了解一下：

个护健康品类

海外市场概况

零售电商增速仅次于食品饮料，排列第二

预计2020年，美国个护健康与美妆品类（*经常将美国这两个品类放在一起统计）销售额将达到5280亿美金，到2024年将增长至近6000亿美金^[3]，无论体量或增速，均位列全品类第三^[4]。其中，零售电商则拥有更广阔的市场前景，2020年预计占比11.1%，到2024年将达到17.6% ^[5]，增长速度高于总体水平。如果横向对比其它品类，2020年美国个护健康与美妆品类线上销售额排名第四^[6]，增速也仅次于食物饮料类排第二^[7]。

往左滑动下方图片查看更多数据

数据来源：

[1] 2030 Global Consumer Trends, 2020, Mintel

[2] 卢庆国：全球保健品原料8成来自中国国内市场要严管, 中国消费网, http://www.ccn.com.cn/html/shipinanquan/baojianshipin/2019/0311/443417.html

[3] Health, Personal Care & Beauty Retail Sales US 2020-2024, eMarketer, https://forecastsna1.emarketer.com/5c5dba5b8920aa0508d0645c/5c5dbf508920aa0508d06480

[4] US Retail Sales Forecast in 2020 byProduct Category, eMarketer, https://forecastsna1.emarketer.com/584b26021403070290f93a2d/5c5cb5a78920aa0508d0641c; US Retail Sales Growth Forecast in 2020 by Product Category, eMarketer, https://forecastsna1.emarketer.com/584b26021403070290f93a2d/5c5cb70d8920aa0508d0641e

[5] Health, Personal Care & Beauty Retail Sales Ecommerce Sales US 2020-2024, eMarketer, https://forecastsna1.emarketer.com/584b26021403070290f93a31/5851918a0626310a2c186a20

[6] US Retail Ecommerce Sales Forecast in 2020 by Product Category, eMarketer, https://forecastsna1.emarketer.com/584b26021403070290f93a2d/5851918a0626310a2c186abe

[7] US Retail Ecommerce Sales Growth Forecast in 2020 by Product Category, eMarketer, https://forecastsna1.emarketer.com/584b26021403070290f93a2d/5851918a0626310a2c186abc

图标来源:

Icons made by Freepik, Pixelmeetup at www.flaticon.com.

AMZ123邀您入驻亚马逊全球开店，立即行动

https://page.ma.scrmtech.com/form/index?pf_uid=13330_1569&id=608&channel=4026

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

网红营销干货 || 网红种草二三事

Social Book || 一周网红日历回顾～邀你来撩！

可乐站外推广

红透站外路，白赚跨境单，可乐推广，效果说话

优品跨境物流

专注亚马逊运输，海外仓，一件代发服务

能能测评

亚马逊测评,100%真人购物，高效评论、安全稳定

满天星国际供应链

专注加拿大美国跨境物流，亚马逊FBA头程物流，自营海外仓

可乐站外推广

红透站外路，白赚跨境单，可乐推广，效果说话

优品跨境物流

专注亚马逊运输，海外仓，一件代发服务

能能测评

亚马逊测评,100%真人购物，高效评论、安全稳定

满天星国际供应链

专注加拿大美国跨境物流，亚马逊FBA头程物流，自营海外仓

最新热门报告作者标签

宠物消费持续升温，亚马逊10款月销过万宠物产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额：139.84万美元/月销量：26,000+星级评分：4.4好评数量：12,694+图源：亚马逊产品描述：FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现，包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物，每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。

Allegro与ChatGPT合作，推出新AI购物工具

AMZ123获悉，近日，波兰电商平台Allegro宣布，正式推出基ChatGPT的AI购物工具Allegro GPT，为用户提供更便捷的商品搜索与推荐服务，并为平台卖家带来新的曝光渠道。Allegro GPT将直接连接ChatGPT与Allegro.pl的API，使用户能够在对话中即时获得基于平台实时商品数据的推荐，无需额外订阅任何付费版本的ChatGPT。目前该功能已处于公开测试（beta）阶段，所有用户均可直接使用。Allegro表示，越来越多消费者倾向于通过与AI互动寻找购物灵感，因此希望借助这一方式让用户能够更快找到目标商品，同时提升整体购物体验。

一文说清楚亚马逊多渠道配送是什么？附详细操作流程

MCF亚马逊多渠道配送，又叫MCF，是指：您将库存产品入仓到亚马逊运营中心后，亚马逊不仅能帮您配送在亚马逊店铺的订单，还能帮您配送来自其他销售渠道（如您的独立站、Shopify、eBay、沃尔玛等）的订单。简单来说，MCF是一个非常重要的物流模式，让您所有的销售渠道，都能共享亚马逊世界顶级的物流网络。一张图看懂MCF为什么卖家要使用MCF？主要有以下三大好处1极致物流体验，共享亚马逊的配送网络（包装、拣货、发货、客服、退货处理）2简化供应链管理，所有渠道的库存集中存放在亚马逊仓库。3加速资金回笼，订单配送时效极快（通常1-3天）。在日常运营中，亚马逊多渠道订单怎么操作？小编整理了详细的处理流程。

亚马逊与USPS谈判受阻，或将继续扩张自有物流网络

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊与美国邮政（USPS）续约的谈判出现停滞。报道指出，若谈判最终破裂，亚马逊可能结束双方超过30年的合作，并进一步扩大自有配送网络。据悉，此次谈判僵局与USPS局长David Steiner计划在明年初启动“最后一英里配送合约竞拍”有关，这意味着亚马逊需与其他全美零售商及区域物流企业竞争USPS的配送资源。亚马逊方面表示，这并非其原本的选择。亚马逊在近一年的谈判中始终寻求延长将于2026年10月1日到期的合约，并希望增加在USPS的投放量。亚马逊发言人Steve Kelly回应称，USPS是亚马逊“最早、最长期的合作伙伴”，并指出亚马逊对延长合作“仍保持承诺”。

TikTok将在巴西建首个拉美数据中心，总投资超2000亿雷亚尔

AMZ123获悉，近日，TikTok宣布，将在巴西塞阿拉州建立其在拉丁美洲的首个数据中心，选址位于佩森工业与港口综合区（CIPP），初期运营预计于2027年启动。该项目由TikTok与数据中心运营商Omnia（隶属Pátria Investimentos集团）及可再生能源企业Casa dos Ventos共同推进，旨在强化平台在拉美地区的数据处理能力，满足持续增长的本地用户需求。根据TikTok披露的信息，整个项目的总投资额预计将超过2000亿雷亚尔。TikTok计划在2035年前投入1080亿雷亚尔用于设备采购，并在此后十年持续追加技术升级投入。

AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）

Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal

跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！

12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。

重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化

AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。

AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）

Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal

入职一年反被公司索赔 9 万多！前运营侵权致 TRO 罚款，我未及时响应需赔 12900 刀？

匿名用户我的C位求助一下业内大佬们！本人有2年精铺经验，2024年6月入职一家跨境电商公司担任运营职务，3个月试用期。2024年10月7日收到TRO邮件要求回复并出庭，TRO原因为前运营上架产品侵权，当时本人未及时回复，到11月27日才处理，致使店铺资金账号被冻结。跟原告律师协商达成和解，和解金额为25000美金以及800美金律师服务费，总计25800美金。公司与本人协商结果为个人承担50%和解金额即12900美金（此前双方都没有此类经验），按照汇率7.25结算，折合人民币93525元，从每季度发放提成奖金中扣除，直至结清为止，已签订合约。

破天荒！亚马逊欧洲站下调多类目销售佣金

2025年行至尾声，亚马逊一年一度的费用变更政策如期而至。出乎卖家意料的是，亚马逊欧洲站这次“破天荒”地下调了部分FBA费用，引起业内一片哗然。AMZ123获悉，12月2日，亚马逊欧洲站发布了销售佣金和物流费用的更新通知，宣布将实施有史以来规模最大的费用更新计划，以推动在欧洲站销售商品的卖家业务增长，降低双方的成本。具体费用调整情况如下（日期均为欧洲时间）：1、物流费用下调2025年12月15日起，英国、德国、法国、意大利和西班牙站的物流配送费用有所降低，每件商品平均降低0.26英镑/0.32欧元。

亚马逊如何找到最适合自己ASIN的流量结构？

在亚马逊平台上，流量是决定产品曝光与转化的核心因素。然而，许多新卖家在运营过程中常常陷入盲目投广、结构无序的困境，难以识别哪些流量真正能带来稳定转化和长期收益。面对海量数据和复杂算法，如何精准判断最适合自身ASIN的流量结构，成为新手卖家提升销量与利润的关键难题。本文章将为你解析流量结构的本质，帮助你从零开始构建科学、高效的推广策略。亚马逊商品投放只能投放到商品详情页？许多人可能认为亚马逊的商品广告仅限于商品详情页，但实际上，亚马逊提供了更为多样化的广告投放位置。除了在商品详情页展示广告外，商家还可以选择将广告投放至关键词搜索结果页面。这种灵活性为卖家提供了一个更广阔的平台来吸引潜在客户。

闷声发大财的小众赛道！海外年销15亿，卖的居然是这些......

近年来，欧美市场盛行DIY（“自己动手”）文化，自己动手改善居住环境、制作礼物、纪念品等，已经成为当地居民日常生活方式的一部分。随着越来越多的海外消费者参与其中，工具类、耗材类产品的需求大幅增加，为出海商家带来了前所未有的机遇。尤其是便携式打印、3D打印等，已经从“小众领域”拓展成家庭场景日常需求热门品类。DIY礼物促使3D打印成家庭热门需求手机软件一键操作，小至礼品、卡片、大至模型、房屋装修材料等，各种DIY创意都能通过3D打印实现。尤其是在家庭场景领域，越来越多的3D打印产品被作为礼物，送给家人、朋友。

重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化

卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地

卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。

TikTok Shop美国站多个品类平均价格上涨，涨幅高达103%

AMZ123获悉，近日，电商情报公司Charm的分析显示，TikTok Shop美国站的商品价格在过去一年显著上涨。数据显示，2025年TikTok Shop多个核心品类的平均售价较去年同期明显提高，其中鞋类商品在2025年 4 月至 10 月的平均单价达到 28.64 美元，比 2024 年同期的 14.06 美元上涨 103%。此外，体育与户外用品、箱包及时尚配饰等品类的平均价格也分别上涨了 54%、43% 和 42%；玩具、女装、电脑与办公设备等品类同样显著增长，涨幅超10%。TikTok Shop于2023年9月在美国上线时以高额补贴吸引卖家与消费者，平台售价明显低于其他电商。

《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载

作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载

随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载

本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会

《亚马逊双轨增长指南》PDF下载

亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。

《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载

随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。

健康需求激增引爆6000亿美金海外市场，高复购的个护健康新蓝海！

亚马逊全球开店

2020-03-05 12:44

7401

1.个护健康品类海外消费者画像及2020流行趋势

2.个护健康品类热卖子品类趋势及合规要求

3.个护健康品类成功卖家选品经验

4.个护健康品类海外市场概况

5.个护健康品类直播预告

那么，何不抓住机遇，让这份个护健康品类攻略，带你开启掘金之路！

个护健康品类

海外消费者画像及2020流行趋势

消费人群

女性：主要集中在月经杯、护理垫等个人护理产品，以及胶原蛋白、葡萄籽精华等护肤产品；

男性：主要集中在蛋白粉、支链氨基酸等健身产品，以及止鼾等健康护理产品；

孕妇、儿童：以叶酸、DHA、钙铁补充等膳食补充剂为主。

消费者诉求

以功能导向为主，讲求功能性、功效性、舒适性、耐用性等实用属性，并不局限特定场景，涵盖生活的方方面面；

品牌粘性较低，追求性价比，容易受意见领袖（KOL）和周边人群影响；

复购率较高，如家庭用清洁剂、拖把、厨房纸，年均购买频次超过6次。

2020年流行趋势

结合APP的健康管理产品，如基因、健康测试等产品已经进入市场并持续增长，属于竞争蓝海；

健康保健产品，在美国本土已有突破，技术成熟，产品价格也被中产家庭接受，有运营能力和售卖资质的卖家可关注；

中药理疗，如发热贴、镇痛贴等，消费者基数呈现几何倍数增长，中国本土供应链历史悠久，得天独厚，推荐进入。

个护健康品类

热卖子品类趋势及合规要求

进入门槛	热销品类
基本无门槛	家庭清洁类、个护器具类
有一定门槛	健康护理类、医疗器械类
有较高门槛	营养保健品类

家庭清洁

家庭清洁类产品，典型特点是品牌粘性较低，客户复购率较高，对新进入的品牌和产品有较高的接纳度。

家庭清洁类产品建议侧重突出产品的质量和功效，液体类突出性价比，易于抓住消费者眼球；
家庭清洁属于单价比较低且商品较重或者体积较大，物流费用占比高，需要比较强的供应链管理能力来控制成本。中国本土供应链较强，有原料和制造成本上的优势。目前少量中国卖家独辟蹊径，开发北美、欧洲本土生产企业，在享受物流费用的优势上，结合本身较强运营能力，销售业绩成长迅速；
产品无特殊合规要求。

【选品趋势】

清洁剂、除菌剂、除霉剂

消费者关注点：容量、去污能力、作用对象（地板、橱窗等）、味道

热卖月份：春、夏季

价格参考区间：7-25美金

产业带：广州、青岛、上海、中山、东莞、义乌、漳州、福州

热卖站点：北美、欧洲、日本

柔顺剂

消费者关注点：柔顺效果、价格、香味、容量

消费者痛点：柔顺剂存在安全性不明和使用量难以掌握的痛点，建议在安全申明以及瓶盖等地方做刻度杯，提升消费者体验

热卖月份：全年

价格参考区间：8-15美金

产业带：广州、青岛、上海、中山、东莞、晋江、义乌

热卖站点：北美、欧洲、日本

清洁手套

消费者关注点：长短、颜色、厚薄度

热卖月份：全年

价格参考区间：8-16美金

产业带：上海、佛山、苏州、深圳、永兴、广州、青岛、东莞、漳州

热卖站点：北美、欧洲、日本

清洁掸子

消费者关注点：长短、材质、功能

热卖月份：全年

价格参考区间：10-50美金

产业带：义乌、宁波、深圳、东莞、汕头、温州、广州、揭阳

热卖站点：北美、欧洲、日本

厨房纸

消费者关注点：纸卷长度（如X米、X抽）、吸水性、韧性、柔软

热卖月份：全年

价格参考区间：10-40美金

产业带：泉州、广州、山东、湖北、晋江、东莞

热卖站点：北美、欧洲、日本

一次性餐盘、杯子

消费者关注点：可降解、是否有组合选择（聚会用）

热卖月份：全年

价格参考区间：3-12美金

产业带：福建、广州、山东、湖北、东莞、汕头、深圳、佛山、义乌、宁波

热卖站点：北美、欧洲

电池

消费者关注点：续航能力、无泄漏

热卖月份：全年

价格参考区间：5-16美金

产业带：宁德、上海、深圳、惠州、深圳、东莞、郑州、漳州

热卖站点：北美、欧洲

保鲜盒、保鲜袋

消费者关注点：密封性、可微波炉加热、环保、材质

热卖月份：全年

价格参考区间：10-24美金

产业带：东莞、上海、合肥、台州、临沂、潍坊（昌乐县）、深圳

热卖站点：北美、欧洲、日本

垃圾袋

消费者关注点：韧性、耐磨、无毒无害、防臭、容量、耐穿刺

热卖月份：全年

价格参考区间：4-40美金

产业带：东莞、上海、合肥、台州、临沂、揭阳、深圳、漳州、福州

热卖站点：北美、欧洲、日本

个护器具

个护器具是围绕个人生活、卫生护理为主题的产品。

消费者诉求集中在女性私密护理、脱毛产品以及口腔清洁、口腔美白类产品；
特点是体积小、重量轻、单价高，侧重体现小而精的特点，容易打动消费者；
有运输以及仓储成本上的优势。

【选品趋势】

月经杯

消费者关注点：柔软、舒适、防侧漏、便于拆卸、无毒、可下水（例如游泳）

热卖月份：全年

价格参考区间：20-30美金

产业带：上海、佛山、苏州、深圳、永兴、广州、青岛、东莞、漳州

热卖站点：北美、日本

除毛工具

热销产品：眉部除毛刀、溶蜡器

消费者关注点：安全性、便利性

热卖月份：春、夏季

价格参考区间：10-25美金

产业带：广东、浙江

热卖站点：欧洲

电动牙刷替换刷头

消费者关注点：兼容牙刷型号、刷毛材质、带清洁帽

热卖月份：全年

价格参考区间：7-20美金

产业带：宁波、广州、深圳、东莞、义乌、上海、金华、天长

热卖站点：北美、欧洲、日本

牙齿美白

消费者关注点：安全性、口感、效果

热卖月份：全年

价格参考区间：10-20美金

产业带：广东、河南

热卖站点：欧洲

健康护理

健康护理围绕日常生活，主要集中在睡眠相关、老年护理（失禁产品）以及小件工具（眼镜布、急救包）等产品上。

价格范围变化大；
消费者关注点集中在舒适、柔软、颜色以及材质、香味等；
健康护理产品合规认证要求简单、费用较低，属于门槛较低的品类。但急救包需要获得医疗器械的认证，明细可参见下方【医疗器械合规介绍】部分。

【选品趋势】

睡眠辅助

热销产品：眼罩、降噪耳塞、止鼾带

消费者关注点：材质、伸缩性、柔软程度、便携程度、颜色

品类趋势：目前以中国独有的桑蚕丝等制品制成的眼罩、止鼾带已呈现高速增长趋势，深受全球消费者喜欢

热卖月份：秋、冬季

价格参考区间：7-20美金

产业带：杭州、深圳、东莞、四川、广州

热卖站点：美国、欧洲、日本

止痛膏/油

适用人群：以长期伏案工作者（如办公室白领）、运动爱好者及中老年人为主，适用于常见身体疼痛，如肩颈背痛，急、慢性扭伤拉伤，骨关节炎等

消费者关注点：易吸收、涂抹后没有粘稠感、见效快、天然萃取

热卖月份：秋、冬季

价格参考区间：10-30美金

产业带：西藏、嘉兴、河南、广州

热卖站点：北美、欧洲

失禁相关（如纸尿裤、隔尿垫、护垫）

适用人群：失禁人员、行动不便的病患、卧床难以自理的老人

消费者关注点：干爽、舒适、吸收量、轻便、材质（主要以原生绒毛浆和高级无纺布为主）、透气性、不刺激、腰围

热卖月份：全年

价格参考区间：13-52美金

产业带：浙江、大连、宁波、深圳、苏州、广州、义乌、漳州

热卖站点：北美、欧洲、日本

精油组合

消费者关注点：礼盒包装、产品外形设计、天然、香味、功效（防脱发、助睡眠等）

热卖月份：全年

价格参考区间：10-30美金

产业带：广州、茂名、珠海、吉安、漳州

热卖站点：北美、欧洲

急救包、急救箱

主要诉求用途：车用、旅行户外、家庭用

消费者关注点：包含产品（绷带、创口贴、金属剪刀、镊子）、包装尺寸、防水

热卖月份：全年

价格参考区间：13-109美金

产业带：上海、义乌、东莞、广州、汕头、深圳、临安、威海

热卖站点：北美、欧洲、日本

眼镜布

主要诉求用途：擦拭手机、相机、眼镜、电脑、LED屏幕

热销产品：独立包装的一次性产品、多次使用的组合装

消费者关注点：便携、重复使用、材质、防静电、防起雾

热卖月份：全年

价格参考区间：4-18美金

产业带：上海、义乌、东莞、广州、汕头、丹阳、南阳

热卖站点：北美、欧洲、日本

医疗器械

医疗器械零售端主要以家庭应用为场景，普遍适用于中老年健康检测及中年纠正塑形。

前景广阔、消费者基数大；
需要一定的技术基础，产品开发时间较长，通常需要3个月以上；
单价高、体积小，有运输成本上的优势，整体品类利润高；
有较高的合规认证要求，详见下方【医疗器械合规要求】。

【选品趋势】

家用医疗检测

热销产品：DNA健康测试、尿液测试及其附带的APP程序

消费者关注点：功效、隐私（主要涉及数据收集）

研究新方向：人造肉检测，目前北美和欧洲比较关注合成肉问题，消费者对如何甄别是否为合成肉类有较高需求

品类难点：美国本土品牌较强势，需要有良好的站内外运营资源推广，比较重要的就是专业媒体的推荐

热卖月份：全年

价格参考区间：17-200美金

产业带：成都、北京、福州、海沧、南阳、郑州、义乌、上饶、深圳、东莞、汕头、广州

热卖站点：北美

辅助吸氧设备

热销产品：家用简易吸氧设备、配套清洁湿巾、户外便携呼吸设备、鼻用通气贴

消费者关注点：操作简易、有安全阀、功能、产品寿命、应用场景

热卖月份：全年

价格参考区间：20-50美金

产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、东莞、南阳、郑州、福州

热卖站点：北美、欧洲

血糖仪

消费者关注点：准确性、产品认证标准、效率、售后

热卖月份：全年

价格参考区间：27-50美金

产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、南阳、威海、郑州、福州

热卖站点：北美

冷热敷产品

消费者关注点：材质、柔软性、温度持续时间、带固定缠绕带、适用冰箱冷藏和微波炉加热

热卖月份：全年

价格参考区间：14-28美金

产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、福州

热卖站点：北美、欧洲

血压计

消费者关注点：使用便捷、准确性、外观设计

品类机会点：搭配数据管理的售后服务是行业机会点

热卖月份：全年

价格参考区间：19-37美金

产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、东莞、漳州、福州

热卖站点：北美、欧洲、日本

个人粘合绷带

消费者关注点：材质（主要是无纺布）、舒适、柔韧性、透气、防水、无菌

热卖月份：全年

价格参考区间：9-20美金

产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、东莞

热卖站点：北美、欧洲、日本

物理牵引理疗装置

热销产品：脖颈相关

消费者关注点：便携、使用方便、易固定、材质、舒适

热卖月份：全年

价格参考区间：9-20美金

产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、东莞、漳州

热卖站点：北美、欧洲、日本

【医疗器械合规介绍】

各国法规要求

【美国站】

1. 注册、清关、批准

2. 贴标

1) 所有医疗器械必须采用英语贴标，并包含以下信息：

a. 制造商、包装商或分销商的名称和地址，包括街道地址、城市、州和邮政编码；

b. 使用说明，包括：

i. 有关设备可以使用的所有用途和条件的陈述；

ii. 每次使用的剂量以及不同年龄和身体状况的人员的通常使用数量；

iii. 用药频率；

iv. 服用时长；

v. 使用时间与其他因素的关系；

vi. 服用方式或方法；

vii. 使用所需的任何准备工作。

2) 处方医疗器械必须包含Rx声明，例如：“注意：联邦法律限制此设备由（插入医师、牙医或其他许可执业人士的姓名）或按其订单销售”；

3. 营销推广

下列要求适用于所有商品营销材料，包括商品详情页面、商品包装和随附的任何指导材料或包装说明书。

1) 医疗器械不得作出虚假或误导性陈述；

3) 医疗器械不得使用FDA徽标。更多相关信息，请参阅：“是否真的‘经FDA批准’？”；

【欧洲站】

【日本站】

卖家平台各站点合规说明

了解更多【医疗器械】各站点合规说明，请参阅【卖家平台】链接：

北美：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200164650&language=en_US&ref=ag_200164650_cont_200164330（请复制链接到浏览器打开）

欧洲：

https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/GKGRK6FV9X8TJDB?language=en_GB&ref=ag_GKGRK6FV9X8TJDB_cont_GUH6FA4XSJ2LZFLY（请复制链接到浏览器打开）

合规服务商参考

合规服务商可参考Seller Central SPN（Service Provider Network）：

营养保健品

【选品趋势】

维生素/矿物质

热销产品：维生素C、维生素E、复合维生素、维生素B、维生素D

热卖月份：全年

价格参考区间：7-18美金

主要原料供应地：东北，石家庄、河北、江苏、广州、深圳、成都、天津、郑州、漳州、福州

热卖站点：美国、欧洲、日本

排毒清肠

热销产品：益生菌

消费者特点：益生菌主要功效为肠胃功能调节，主要消费者为肠道不适人员，产品有一定依赖性，以中老年消费者为主

热卖月份：9-2月份

价格参考区间：11-59美金

主要原料供应地：江苏、河北、北京、上海、广州、成都、天津、郑州、杭州、漳州、厦门

热卖站点：美国、欧洲、日本

胶原蛋白类

热销产品：胶原蛋白

消费者特点：基本都是年轻爱美女性消费者，有较高的皮肤保养意识，追求健康，推荐时尚杂志类、门户类渠道推广

热卖月份：全年

价格参考区间：14-54美金

主要原料供应地：威海、青岛、武汉、上海、厦门、淄博、广州、深圳、成都、天津、杭州、福州

热卖站点：美国、欧洲、日本

减肥塑形

热销产品：酮类排毒清肠产品、燃脂减脂产品

热卖月份：春、夏季

价格参考区间：11-29美金

主要原料供应地：广州、武汉、深圳、成都、天津、郑州、福州

热卖站点：美国、欧洲、日本

矿物萃取剂

热销产品：复合矿物补充、镁矿物补充

产品特点：成年人均可补充矿物质，属于人体必需产品，是较普遍的营养保健品，有助于骨骼健康和新陈代谢

消费者关注点：矿物类产品属于基本的膳食补充剂，消费者对产品并无特殊要求，主要关注产品本身，例如是补铁、补镁等

热卖月份：春、夏季

价格参考区间：11-29美金

主要原料供应地：广州、武汉、天津、郑州

热卖站点：美国、欧洲、日本

【营养保健品合规介绍】

各国法规要求

1. 包装

1) 必须为原始制造商的包装；

2) 产品是新的且未经使用，外包装完整无破损；

3) 必须清楚地显示制造商或分销商在包装上放置的标识代码，如矩阵代码、批号或序列号。

2. 贴标

1) 补品必须用英文标明以下信息：

a. 膳食补充剂的名称；

b. 膳食补充剂的总量（如100片、5毫克、6盎司）；

c. 成分表；

d. 制造商或分销商的名称和地址。

2) 除非FDA批准，否则补充剂标签上不得声明产品治愈、减轻、治疗或预防人类疾病；

3) 补充剂标签不能声称产品具有与受控物质或处方药相同的作用（例如：补充剂不能有受控物质或处方药混淆的名称，如“Viagrex”或“睾丸激素”）；

4) 补充剂标签上不能写“FDA批准”；

5) 补充剂标签不得使用FDA标识；

6) 补充剂标签上不得注明“检测人员”、“非零售”或“非转售”；

3. 营销推广

1) 详细页面必须包含以下信息：

a. 膳食补充剂的名称；

b. 成分表，包括产品标签上的成分表。

2) 除非获得FDA的批准，否则产品不能用于治愈、减轻、治疗或预防人类疾病；

3) 详细页面不能在关键字中包含疾病名称；

4) 详细页面不得陈述产品与受管制物质或处方药具有相同的效果（例如，补充剂不得陈述它们是处方药的替代品，或它们与处方药一样有效）；

5) 详细页面不能声称产品产生的效果类似于合成代谢类固醇，如“合法类固醇”；

6) 详细页面不能说明补充剂是“FDA批准的”；

7) 与详细页面相关的图像不能包含FDA标识。

卖家平台各站点合规说明

了解更多【营养保健品】各站点合规说明，请参阅【卖家平台】链接：

北美：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200164650&language=en_US&ref=ag_200164650_cont_200164330（请复制链接到浏览器打开）

欧洲：

https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/GKGRK6FV9X8TJDB?language=en_GB&ref=ag_GKGRK6FV9X8TJDB_cont_GUH6FA4XSJ2LZFLY（请复制链接到浏览器打开）

合规服务商参考

为了让大家更好地理解合规内容，

我们也准备了几道小问题

医疗器械类产品进入美国站、欧洲站、日本站，需要符合哪些合规认证要求？

点击空白处获得答案

膳食补充剂上是否可以写：该产品能够减轻胃痛症状？

点击空白处获得答案

个护健康品类

成功卖家选品经验

李总：主营个人护具，上线北美、欧洲站

郑总：主营家庭清洁用品，上线北美站

来总：主营个护健康眼镜，上线美国站

如何看待个护健康品类在海外的发展潜力？

李总：疫情加强了全球消费者对个护健康产品的重视

我们2017年进入护具这个子品类的时候卖家比较少，相对竞争小。2020年我们预计发展也会不错，这个品类潜力大，而且还有以下几点助力：

人们生活水平提高，关注健康更多，需求也多样化发展，比如他们现在会在购买一个主产品后，去寻找一些辅助产品搭配这个主产品一起使用；
整体来看，3C、家居、美妆依旧占据主要市场，个护这块其实还有很大开发空间；
护具这个品类有一定技术含量，进入有一定门槛，我们可以更好地去打造差异化；
这次突发疫情也会大大加强全球各地消费者对个护健康产品的重视。

郑总：给客户更多新选择

来总：开拓细分市场，从维度上赢得竞争

个护健康品类的海外消费者有哪些特点？

李总：购买护具产品的客户重视品牌、品质和服务

购买护具产品的客户比较重视品牌，对品质要求也高，对价格不那么敏感。客户主要要求舒适度高、操作简单、使用方便的产品。品牌好、产品质量好，价格高也会考虑。但若是产品质量出现问题，马上会有客诉，东西马上会被下架，甚至可能关店；
我们客户还重视服务，比如他们会在意邮件回复速度，所以我们设立了客服，12小时内进行回复；
此外各站点需求也略有不同。一个产品同步上架，各地客户喜爱程度不同、购买率也不同，比如：

北美、日本客户：倾向购买运动中会使用的产品；
欧洲客户：更多购买帮助矫正的产品。

郑总：对于家庭清洁产品及生活用品，客户倒没有很高的品牌意识，他们更关心产品是否解决了自身需求

款式颜色：同样喜爱简单、实用的基本款，如美国消费者就不太喜欢可爱样式的产品；
材质包装：产品一定要环保，尽量不要有塑料污染，即使是塑料产品也不能有味道。还有一定不要过度包装，我们尝试过各种包装，太简陋当然不行，但太奢华也会被客户投诉认为不环保；
建议设计一套或一系列产品解决消费者所有需求。比如，美国家庭喜欢做酿造，也喜欢废物利用，他们经常会把空的红酒瓶留下做花瓶，这时候就需要细口瓶刷来清洁这些酒瓶，单这一个需求，就可以衍生出一个清洁刷套组；
欧美国家的基本需求差不多，但也有特例。比如，化妆品收纳包，我们做了TPU材质，可以上飞机的透明度，材质很好，不留痕迹，冬天也不会变硬，美国反馈一般，在加拿大却反响很好；
还要特别注意各国法规及法规的变化，比如英国限塑令。

来总：喜欢基本款

在工厂、供应链及备货上，需要注意哪些？

李总：一定要保证供应链的稳定，有技术研发的一定要签保密协议

对于护具这一品类，研发和工厂出货的周期比较长，一般研发要45-60天左右，出货也要差不多的时长，所以供应链要稳定；
我们的产品完全自己研发，因此研发人员不但要和工厂密切联系，看工厂工艺是否能够达到要求，还一定要与工厂签订保密协议；
成本控制：

前期投入很大，比如研发，认证、审核标准等合规内容；
物流方面，合理设计包装可以控制物流成本；
广告投入要平衡成本，广告投入过少会错过新品推广期。

备货上：一般护具类产品起订量高，投入资金会大；还有一定要注意不要断货；
客诉方面：前期差评可能会多，要重视售后和维护，并根据客户反馈改进产品。比如护具产品说明书越详细越好，要教会客户如何正确使用。

郑总：一定要做足前期调研，专业也会让你和工厂沟通取得意想不到的效果

由于家庭清洁及生活用品品类的门槛较低，大家都可以来做。所以我们会做大量的前期调研，这点非常重要，你需要去了解产品每一个细节，要非常专业，才能找到能打造差异化的卖点。你询问产品时表现得很专业，在和工厂沟通过程中还可能收获很多专业知识，因为他们觉得你懂货。我们也踩过坑，比如当时有个产品脏衣篮，没有了解到脏衣篮一个很关键的地方，是它的提手工艺，缝制的工艺不到位很可能导致提手容易断，就会造成客诉，且很难调整；
在选择工厂上也一样，必须是专业且质量过硬的，一定要能做出我们所要求的产品，并达到质量要求。也是因为我们前期进行了非常全面的调研，我们基本就不做测款了，一旦认定某个产品，会大批量订购。

来总：SKU比较多，考虑柔性供应链

个护健康品类的产品往往SKU比较多且杂，尽量考虑柔性供应链，保持固定的上新频率；
还需要考虑合规问题，比如保健品或者药类，在美国需要获得FDA认证；在日本需要代理公司去拿许可证，所以耗时长、成本也会相对更高。

那么，个护健康品类在海外的整体发展又是如何？以美国为例，我们了解一下：

个护健康品类

海外市场概况

零售电商增速仅次于食品饮料，排列第二

往左滑动下方图片查看更多数据

数据来源：

[1] 2030 Global Consumer Trends, 2020, Mintel

[2] 卢庆国：全球保健品原料8成来自中国国内市场要严管, 中国消费网, http://www.ccn.com.cn/html/shipinanquan/baojianshipin/2019/0311/443417.html

[3] Health, Personal Care & Beauty Retail Sales US 2020-2024, eMarketer, https://forecastsna1.emarketer.com/5c5dba5b8920aa0508d0645c/5c5dbf508920aa0508d06480

[5] Health, Personal Care & Beauty Retail Sales Ecommerce Sales US 2020-2024, eMarketer, https://forecastsna1.emarketer.com/584b26021403070290f93a31/5851918a0626310a2c186a20

[6] US Retail Ecommerce Sales Forecast in 2020 by Product Category, eMarketer, https://forecastsna1.emarketer.com/584b26021403070290f93a2d/5851918a0626310a2c186abe

[7] US Retail Ecommerce Sales Growth Forecast in 2020 by Product Category, eMarketer, https://forecastsna1.emarketer.com/584b26021403070290f93a2d/5851918a0626310a2c186abc

图标来源:

Icons made by Freepik, Pixelmeetup at www.flaticon.com.

AMZ123邀您入驻亚马逊全球开店，立即行动

https://page.ma.scrmtech.com/form/index?pf_uid=13330_1569&id=608&channel=4026