让万圣节选品成为完胜节爆款，你只需要这7步
13102下半年的年终旺季，万圣节和圣诞节是销售“大头”，据统计，2016年万圣节期间美国的零售额达到了84亿美元，而这个节日还不仅仅局限于美国。
然而距离万圣节还有两个月的时间，卖家该如何利用好这段时间，做好这个狂欢消费节日的选品，赢得消费者的心呢？
接下来小编就在亚马逊的页面，用七个非常简单的步骤，来教大家怎么选好万圣节的产品吧！小本本准备好，说不定下一个爆款就是你get出来的哦~
这边以亚马逊美国站作为例子，首先是确定亚马逊的关键词。既然是万圣节，那么我们在搜索页面直接搜索“Halloween”，结果可以看到： “halloween decorations”直接跳转出来。同样的，消费者在搜索的时候这个词也会跳转出来，看来这个关键词下面的产品可能可以代表万圣节的市场，我们就以“halloween decorations”作为关键词继续我们下面的选品调研。 Unicorn Smasher是一款谷歌浏览器的扩展应用，用于亚马逊页面搜索结果的产品数据分析，卖家们可以直接在谷歌浏览器的应用商店里直接搜索“Unicorn Smasher Pro”购买下载即可出现在浏览器的右上角。 直接点击即可弹出数据界面。 在这个数据界面中，卖家可以通过三个方面来了解市场潜力： 1、 最直观的方式就是通过Unicorn Smasher的市场机会展示，这里可以明显看出圣诞装饰品这个关键词的市场机会分数较高，星级也高，市场机会比较巨大。 2、 通过搜索页的品牌来查看，如果出现的产品品牌较少并且同一个品牌尤其是比较有名的牌子出现的频率较多，就说明这个市场可能已经被大品牌占领，卖家进驻的机会不大，除非你的产品特别突出，否则很难跻身首页。但是像圣诞装饰品这种，品牌繁多且没有什么大品牌，这可以说明这个市场还是有进驻的机会的。 3、 卖家同样可以通过谷歌趋势来了解市场的需求。Unicorn Smasher同样提供谷歌趋势的查看，点击右下角第三个按钮跳转，这里我们查看90天内的搜索趋势，不难发现这个词在过去三个月内的搜索趋势一直处于上升的阶段。越临近万圣节，这个词的搜索量将持续上升，这是必然的！ 回到“halloween decorations”这个搜索词，我们不难发现，除了市场机会，其他的数据也是比较可观的。月均销售额、月均销量表现都不错，平均review在上百条以上，星级评分也还行，基本上为FBA发货。 对于产品有了大致的了解之后，接下来就是要细分产品的类型，做出近一步的分析： 下面介绍两个分析的维度： 1、根据产品分类分析 首先就要剔除亚马逊sponsored products广告的影响，因为sponsored products广告的产品占据广告位置，但是它的数据对于选品所需要的参考价值不大，甚至会干扰我们选品分析。因此需要暂时将它们剔除。Unicorn Smasher可以轻松实现这一点。 图表的每一行产品前都有一个小标，点击既是选择此行数据。亚马逊sponsored products产品前面将自带“sp”标志，因此我们选择的时候忽略带此标志的产品项，可以看到月均销售数量和销售额都在变化，并且卖家也可以导出这份数据留存； 其次，更细分产品分类，虽然Unicorn Smasher展现的都是大类目排名，但是卖家可以通过对于不同产品数据的选择，得出自己的结论。 比如这份数据中，我们不难看出万圣节装饰这个关键词下首页搜索结果的产品主要分布在Patio，Lawn&Garden Home&Kitchen Toy&Games这三个分类。 卖家们也可以通过勾选不同类别来进行数据分析，同样可以将数据导出。 2.根据特定条件分类 另一方面，卖家可以通过筛选不同的数据类型，进行选品分析。点击“Filters Results”，选择所需要的项目，可以选择价格、排名、销量、销售额、review数和星级，输入相应的数据，进行搜索。 在不断缩小选品范围的过程中，我们最终选择在 “Toy&Games”选择我们的合适的选品。最终我们选定一款装饰标志牌，它于2015年上架，目前排名五百多，单价不贵，月均销量是两千多个，月均销售额达到一万多美金。 选定了你的产品，接下来就是如何去找它的货源了。相信之前大家总有自己的一套方式，但是离不开的，就是通过关键词寻找产品。现在可以有更简单的选择，在Unicorn Smasher中，点击对应产品旁边的黄色箭头，即可直接跳转到阿里巴巴国际站： 搜寻同款产品，在其中可以找到派对相关的门装饰用品： 通过阿里巴巴上同款寻找和各种比价，就得出了你所想要的万圣节产品，完胜万圣节，从选对品类开始。
