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年销过亿美金的亚马逊大卖在TikTok上有怎样的经验体会？

跨境电商MoonSees

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2024-06-18 03:20

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跨境电商MoonSees

大家身边有没有亚马逊卖家入局TK的真实案例呢？

给大家找一个年销过亿美金的亚马逊大卖与TK结合销售产品的实例，看看他在TK上有哪些经验体会，希望给各位更多的参考。

这里顺便穿插一些TikTok的基本情况，因为自从上一篇发布后，我们新增了几百位可能不太了解跨境电商但是又想入局的读者朋友们，感谢大家对本号的喜爱，MoonSees梦西石团队致力于给大家不断提供有价值的信息，欢迎保持关注！

还需要强调的是，TikTok也并非一个那么轻松赚钱的平台，网络环境/账号/合规性都是问题，无论是跟别人学做还是自行探索，都应保持理性，多思考。

TikTok是目前全球最具影响力的社交媒体平台之一，由中国公司字节跳动（ByteDance）开发的一款短视频社交平台。其前身为2016年9月在中国发布的抖音。2017年，字节跳动推出了国际版抖音，命名为TikTok。

TikTok不断增加的新功能，如滤镜、特效、音乐库以及创作者基金等，吸引了大量内容创作者和用户。内容涵盖了舞蹈、音乐、搞笑片段、教育视频等多种形式。它还推出了多种广告产品和商业化工具，帮助商家在平台上推广产品和服务。

根据 Statista等提供的公开数据显示，TK目前全球总用户数超过15.6亿，其中美国用户占9.62%，1.5亿，约占其总人口的43%。

（AI绘图）

TikTok发展历程

早期发展：

2017年9月：TikTok在国际市场推出，开始全球扩展。

Musical.ly的收购：

2017年11月：字节跳动以近10亿美元收购了短视频应用Musical.ly。

2018年8月：将其与TikTok合并，这一举措帮助TikTok迅速吸引大量青少年用户

全球爆发：

2018年：TikTok在全球多个国家和地区迅速普及，下载量和用户量大幅增加，尤其在美国、印度等市场表现突出。

2019年：TikTok成为全球下载量最高的应用之一，逐渐成为年轻人最受欢迎的社交平台之一。

TikTok小店（TikTok Shop）：

2021年：TikTok小店在英国和东南亚地区首次推出，进行初步测试和推广。

2023年9月：TikTok小店在美国正式推出，使品牌、商家和创作者可以直接在TikTok平台上通过短视频和直播进行产品销售。

挑战与监管：

随着TikTok的迅速崛起，其在全球范围内也面临着数据隐私、安全性等方面的挑战与审查。在一些国家和地区，TikTok遭遇了禁令和审查。

TikTok凭借其独特的短视频形式和强大的算法推荐，改变了全球社交媒体的格局，成为了许多年轻人日常生活的重要组成部分。未来，TikTok可能会继续拓展其功能和商业化模式，进一步增强其在全球市场的影响力。

好，年销过亿美金的亚马逊大卖与TK结合销售产品的实例，请享用↓

下面从新麦科技王总的角度来说8个问题。

1. 什么样的亚马逊卖家适合做TikTok?

现在亚马逊的很多中小卖家，其实都可以把精力分出来部分多看一下新平台。

首先亚马逊现在基本上已经是一个货物跟资金为王的时代，如果你的资源不够好，亚马逊本身的渠道红利已经很弱了。（王总认为资源好分两种，第一种就是你的产品本身是升级版，货品比较好，或者说你的产品的FOB成本特别特别的低，第二种就是你有大量的资金可以去试错）

第二点，因为亚马逊流量现在已经很贵，这也是为什么这些年亚马逊现在有一些做新的朋友，他们现在很难再铺得动了（铺货）。

但亚马逊依然是跨境出海卖家一个比较稳妥的选择，我们可以把亚马逊作为一个基本盘，FBA当成你的海外仓（再去拓展其他的平台）。

TK，Temu或者其他平台都可以策略性地试一试，哪个渠道出单出的多，你可以重点做哪个渠道。

2.如果亚马逊卖家要做TK，最大难点是什么呢？

其实最开始开店还挺麻烦的，因为POP有一定的要求，还要美国真实的身份，但现在其实已经慢慢放开这个限制了，当然还是有一定的流水要求，只是不需要再通过经理申请了，这是之前比较大的难点。

现在比较大的难点是什么呢？

第一个就是大家的这个心态问题。很多人认为TK会封，但是它即使封，也是一年之后的事情。这一年的红利你肯定可以吃到了，也可以熟悉一下这个玩法。

第二点是这个比较大的难点就是团队问题，因为它的确跟原本的亚马逊团队是类似于两个团队。在这一点上，你要重新去招人，重新去做绩效，重新去做激励，这个的确是跟原来是有差别的。

这个是我认为比较大的两个难点。

其他人做TK最大的问题是没货还要重新找，但是亚马逊卖家不存在这个问题，亚马逊卖家都有很多货（包括在亚马逊滞销的库存都可以在TK上试试）。

3.亚马逊卖家做TK的最大机会点在哪？

第一点就是我上面说的，我们有货，并且货已经在这个市场验证过了，不管是你的质量还是你的销量已经被验证过了。

我认为海外仓有货能快速送达，是亚马逊卖家做TK最大的机会点。

第二个就是看你有没有这个决心，我身边的确有朋友是亚马逊基本上不怎么再上新品了，那这样的话呢，他们当他们整个团队全部all in的话，的确起销量是起的蛮快的，因为他们还是懂整体内容电商的一个逻辑的。

4.TK和亚马逊的主要区别是什么？

TK作为一个内容电商平台，与传统的货架式电商平台亚马逊在运营策略上有所不同。

亚马逊侧重于页面优化以及广告技能，而TK则侧重于建立与达人的联系和视频内容制作。

因此，对于亚马逊卖家来说，进入TK领域存在一定门槛，尤其是与国内抖音卖家相比。

尽管如此，TK的商城算法与搜索电商类似，都需要上架和打广告，这为亚马逊卖家提供了一定的相通性。

5. TK的销量有什么特点？跟亚马逊有什么区别？

TK的爆发力很强。

做亚马逊，从零到每天一万美金，我大概至少用了有6-7个月，从1万美金到每天3万美金，我用了将近一年半到两年的时间。但是做TK我从零到3万美金，我只用了一个半月。当然它不能完全这么类比，因为我TK用的是亚马逊的货盘，有产品基础。

我们就是有两个产品，大概做在做了一个半月的时候爆单的。

亚马逊相对稳定。

比如说一个月出十万美金，那可能是每天出3000美金，有可观测的趋势。

但是TK的一个月十万美金，它可能是今天3万，明天5万，后天就可能只有2000大后天可能只有1000，它是一个随着视频内容是不是火爆而逐渐上升和削弱的一个波动。

（图源：盗自王总朋友圈一个TK新账号的业绩，侵删）

6.什么品类适合做TT?

举个例子，我们有一个产品，在上架之后什么事没干，每天单量不多，但利润的确比亚马逊利润好很多。

亚马逊卖20美金TK卖到24美金，并且这还没有含TK的补贴，其实蛮好的，我没有做任何推广动作，只铺了这个链接上去每天可以出5到10单。

但是当我这个产品去送给网红的时候，根本送不出去。因为这个产品，它是一个特定搜索产品，大家如果不需要，根本就不会搜。但是这种产品它在TK上依旧可以通过货架电商逻辑出单。

就是因为我弥补了TK它没有这个产品的一个缺陷，我可以出单，但带货反而不好带，因为这个东西很小众，类似一个汽车的火花塞。

所以如果说你是一些特定产品，并不是说传播性很强的什么新奇特产品，我建议你就把链接上去完事了，然后优化一下这个产品的这个界面就好了。

但如果你本身是一些新奇特的，比如衣服，玩具，这种就是新奇特的这种产品的话，我认为你还是需要找网红去给你拍视频或直播效果会好一点，所以它是根据你的产品类型来的。

7.TikTok在美国如果被封了怎么办？

个人认为美国市场大概率还是不会被封的，应该就是以拖的形式吧。如果真的封禁了，对我们也没什么伤害，只是这个模式跑通了在其他市场也可以通用。其实就是把在美国打法复刻到欧洲，就跟亚马逊一样的，我们亚马逊从美国到欧洲也是一样的，就是把美国的打法复刻到欧洲。

只不过欧洲稍微麻烦一点，因为海外仓你要多布局几个，美国一个海外仓就可以了。欧洲的话肯定在德国一个英国一个这样，但是玩法是一样的，兴趣电商这个渠道肯定还是会有，也算积累了一定的经验。

8. 怎么看待Temu和TikTok这两个平台？

Temu和TikTok这两个平台，我们都有做。

Temu有全托管和半托管。

首先，从产品定价来看。Temu全托管基本上是没有定价权的，Temu会有算法给你去给你去核价，核价完之后，然后只需要上品就可以了，当时我们做Temu全托管的时候，就判定这个红利期不会太长，因为它根本就没有门槛。

但是Temu半托管会有一点差别。半托类似于什么呢？它把1688搬到了美国，等于说它是美国本土的1688。那我们在上线的时候呢，销量现在也很不错，但是它的利润肯定是不如tiktok的，因为tk你有自己的定价权，这个是第一点。

第二点，产品线。往后发展呢，我认为temu跟tiktok的产品线会有差别，Temu更适合一些量比较大的标品。它通过这个量比较大的标品补贴，可以补贴来非常多的买家。在这方面它是有一些优势的，但是TikTok呢我认为还是会多多少少偏一些新奇特，还有一些非标这些产品，这个它会做的更好。

其实我觉得对于亚马逊卖家来说的话，其实不用想那么多，他们都是你的渠道。不管你只做TK还是只做Temu，你的这个产品只要货到海外的，你都是有风险的。所以我们的货不管是亚马逊，沃尔玛，我们都会上，那这样的话呢，我们可以放心的把货备在海外，如果这个渠道不行，就开那个渠道。

（声明：以上内容整理自王总访谈内容并获得本人授权，如有任何不通之处都怪小编整理不力，还请谅解！）

最后是小编总结：

二喵做过一些案例，也看过很多大卖的成长，一直觉得所有的商家，不论是大企业还是中小卖家，都应该具备的内外兼修意识，其中：

内-代表商家自身的产品力和团队管理，需要加强沉淀。只有打牢了基础，才能够有自信跟别人竞争，否则各种乱七八糟的问题会让你怀疑人生。

比如产品质检不合格导致的大量售后，页面描述不准确引来的差评，使用未知网站的图片引起的侵权，包装不严谨额外增加的配送费，团队管理不当人心四面八方......

外-代表第三方平台（包括电商销售平台和SNS社交媒体平台）的合理布局，用于产品的多样引流。

TikTok就是新兴的外平台，以后可能还会有其他的新平台出现，我们也是同样的思路。但是我们要有一个稳妥的基本盘，才能够放大品牌印象和流量渠道，不论这个基本盘是全球电商老大亚马逊还是自己的独立站。

做这样区分是因为，不论是什么销售平台，本质上都是给产品引流的渠道。平台在招商的时候也主要是宣传网站访问人数，客流量，广告工具也主要是CPC点击付费。

就是说他们只对引流负责，并不负责转化，并且如果你转化不好的话，只会被算法后移，把转化更好的卖家往前推。

每个平台的算法稍有差异，但核心不会变，所谓的平台红利也只是在前期占了平台的这种便宜。

想要成为能长期发展的跨境电商卖家，不论做哪个平台，都应该有足够的精力一步一个脚印打好基础了解全面。比如都说亚马逊流量不好，那么它的流量渠道都好好利用了吗？包括到现在使用免费Post帖子的卖家也并不普及，能提升转化的优秀高级A+页面网站上寥寥，觉得付费流量很贵，免费流量也没有用好，这就不全面，也没有打好基础。

再去转移到其他的平台，红利期一过也是一样，有的人沉淀了品牌粉丝，有的人可能只收获一堆侵权通知......

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