干货分享|亚马逊自动广告的投放技巧与运用
1987
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
新品自动广告该如何去打？
为什么我的自动报表里会跑出一堆无关内容（无关asin、无关关键词、无关品牌等）？
我可以直接跳过自动广告，直接打手动广告吗？
大家会不会也有以上疑问呢？
大多数卖家优化广告主要关注在手动广告，很少有人会去思考自动广告。但其实自动广告是商品推广广告中一个重要的类型，对于检验listing质量、增加曝光与收录、拓词拓流量发挥很大的作用。
尽管如此，还是有很多卖家朋友们不太清楚自动广告投放的目的和逻辑。今天小二就带各位卖家来了解一下亚马逊自动广告的打法。
自动广告的作用
1. 匹配关键词
2. 匹配对手
自动广告里面，它的出词顺序是ASIN、关键词，ASIN、关键词这样的节奏。
亚马逊是通过我们文案里面埋的关键词和卖点匹配对手的，也就是说ASIN下面的关键词都是上面的ASIN代表，所以在这样一个情况下，我们在文案里面的埋词就直接决定了我们关键词的跑词。
很多人会忽略自动广告的一个作用，就是帮助系统去识别我们的卖点，识别我们的关键词，所以任何的广告，强烈建议大家先从自动广告开始。
自动广告的四种类型
1.紧密匹配：
买家用产品紧密相关的关键词搜索时，系统会自动把这部分流量匹配给我们。比如精准词、长尾词、同义词。所以紧密匹配获取流量最为精准，一般优先开启。
2.宽泛匹配：
平台会把不太相关的关键词流量匹配给我们的链接。所以这种匹配方式不太推荐大家使用。
3.关联商品：
例如，我们的产品是手机，如果我们开启关联商品匹配，我们的产品有可能会被投放在手机壳这类链接上。所以如果我们的产品配件属性非常强，那就推荐大家使用这种匹配方式。
4.同类商品：
在买家查看同类产品时，我们的广告也会展现在这些产品页面上。如果我们想抢夺这部分流量，就要在产品卖点、评论、价格方面做的比对手优秀。
测试型自动广告怎么玩？
我们同时开三个广告。测试同一个产品在中高低竞价下的表现。从而筛选出适合自己产品的竞价广告进行优化运营推广。
①一号广告
匹配类型：高竞价，紧密匹配
预算：根据产品情况，建议可以多给一些，在竞价最激烈的时候抢占有利位置
竞价：偏高
竞价策略：仅降低
首页加百分比：一般情况30%-50%
否定关键词：主推的关键词
②二号广告
匹配类型：中竞价，紧密匹配
预算：根据产品情况给
竞价：可以是一号竞价的2/3或1/2
竞价策略：仅降低
首页加百分比：一般情况30%-50%
否定关键词：主推的关键词
③三号广告
匹配类型：低竞价，紧密+宽泛+同类
原因：是你给很低的竞价，但它还能在这些匹配方式上曝光
预算：根据产品的情况给
竞价：需要测试，可以给低，但是要能跑，有曝光
竞价策略：仅降低
首页加百分比：可以是20%，也可以不加
否定关键词：不做否定，无相关性除外
自动广告最经常出现的问题？
1. 自动广告里面跑出很多一个曝光，一个点击，一个转化，或者是没有转化的词，这些应该怎么办？
先搜索这些词的搜索量，如果它的搜索量是非常小的，我们几乎可以直接忽略不计的，我们就可以不做任何的操作，因为它属于偶发性关键词。
如果它属于搜索量特别大，并且跟我们密切相关的，那我们可以漏到手动广告里面，重点去推广它，同时自动里面不需要做否定。
因为在手动广告里面预算竞价肯定比自动广告高，那广告就会跑到自动广告前面，原来进到自动广告里面的流量就会到手动广告里面去，这样的话就不会形成什么干扰。
2. 自动广告里面跑出来很多ASIN怎么办？
这个是好现象，说明你的这个广告是健康的。只有跑出ASIN才会给你带出关键词，只有带出关键词才会不断给你跑出ASIN，这个是一个正常的循环。
3. 自动广告里的预算被大词吃掉怎么办？
先观察这个大词是不是我们要主打的关键词，如果是的话，那被吃掉就很正常。
既然自动广告里面大词已经跑出来，那我们就可以把这个词漏到手动广告里面去重点打。
还是那句话，手动广告里面的预算和竞价设置的比大词高，广告位置在自动广告前面，我们就不需要在自动广告里面对大词做否定，自动广告里面这个词也不会对手动广告产生什么影响。
4. 为什么我的产品自动比手动效果好呢？
首先，手动广告对于关键词的权重是有极大加成的，所以当我们的自动广告里面跑出来这个词的时候，一定要把它漏到手动广告里面去。
因为自动广告的偶发性比较强。广告跑一段时间后，我们就会发现，原来自动广告里跑的比较好的词，它的表现就不好了。
强烈建议大家不要过于的依赖自动广告，因为它很有可能跑一段时间就越来越差，那这个时候我们再想用手动广告去推，这个难度就比较大了。
5. 知道这个类目的关键词，是不是可以直接跳过自动广告，直接打手动广告？
我们的建议是不要。一定要跑下自动广告，不需要去纠结自动广告跑出来的关键词出不出单，跑出来了，我们再把它漏到手动广告里
这样操作后，我们的手动广告就更加容易跑出曝光，而且花的预算和竞价也会更加少
但如果我们直接跑手动广告，那我们很可能要花更多的预算和竞价，并且曝光不一定跑得出来。这个时候呢，我们就得固定竞价，高预算、高竞价，强行打开曝告
无论是从性价比上，还是它的操作难度上，都是先自动再手动的操作，效果要更加好。
以上是关于亚马逊自动广告的打法详细介绍，各位卖家可以作为参考。
新品自动广告该如何去打？
为什么我的自动报表里会跑出一堆无关内容（无关asin、无关关键词、无关品牌等）？
我可以直接跳过自动广告，直接打手动广告吗？
大家会不会也有以上疑问呢？
大多数卖家优化广告主要关注在手动广告，很少有人会去思考自动广告。但其实自动广告是商品推广广告中一个重要的类型，对于检验listing质量、增加曝光与收录、拓词拓流量发挥很大的作用。
尽管如此，还是有很多卖家朋友们不太清楚自动广告投放的目的和逻辑。今天小二就带各位卖家来了解一下亚马逊自动广告的打法。
自动广告的作用
1. 匹配关键词
2. 匹配对手
自动广告里面，它的出词顺序是ASIN、关键词，ASIN、关键词这样的节奏。
亚马逊是通过我们文案里面埋的关键词和卖点匹配对手的，也就是说ASIN下面的关键词都是上面的ASIN代表，所以在这样一个情况下，我们在文案里面的埋词就直接决定了我们关键词的跑词。
很多人会忽略自动广告的一个作用，就是帮助系统去识别我们的卖点，识别我们的关键词，所以任何的广告，强烈建议大家先从自动广告开始。
自动广告的四种类型
1.紧密匹配：
买家用产品紧密相关的关键词搜索时，系统会自动把这部分流量匹配给我们。比如精准词、长尾词、同义词。所以紧密匹配获取流量最为精准，一般优先开启。
2.宽泛匹配：
平台会把不太相关的关键词流量匹配给我们的链接。所以这种匹配方式不太推荐大家使用。
3.关联商品：
例如，我们的产品是手机，如果我们开启关联商品匹配，我们的产品有可能会被投放在手机壳这类链接上。所以如果我们的产品配件属性非常强，那就推荐大家使用这种匹配方式。
4.同类商品：
在买家查看同类产品时，我们的广告也会展现在这些产品页面上。如果我们想抢夺这部分流量，就要在产品卖点、评论、价格方面做的比对手优秀。
测试型自动广告怎么玩？
我们同时开三个广告。测试同一个产品在中高低竞价下的表现。从而筛选出适合自己产品的竞价广告进行优化运营推广。
①一号广告
匹配类型：高竞价，紧密匹配
预算：根据产品情况，建议可以多给一些，在竞价最激烈的时候抢占有利位置
竞价：偏高
竞价策略：仅降低
首页加百分比：一般情况30%-50%
否定关键词：主推的关键词
②二号广告
匹配类型：中竞价，紧密匹配
预算：根据产品情况给
竞价：可以是一号竞价的2/3或1/2
竞价策略：仅降低
首页加百分比：一般情况30%-50%
否定关键词：主推的关键词
③三号广告
匹配类型：低竞价，紧密+宽泛+同类
原因：是你给很低的竞价，但它还能在这些匹配方式上曝光
预算：根据产品的情况给
竞价：需要测试，可以给低，但是要能跑，有曝光
竞价策略：仅降低
首页加百分比：可以是20%，也可以不加
否定关键词：不做否定，无相关性除外
自动广告最经常出现的问题？
1. 自动广告里面跑出很多一个曝光，一个点击，一个转化，或者是没有转化的词，这些应该怎么办？
先搜索这些词的搜索量，如果它的搜索量是非常小的，我们几乎可以直接忽略不计的，我们就可以不做任何的操作，因为它属于偶发性关键词。
如果它属于搜索量特别大，并且跟我们密切相关的，那我们可以漏到手动广告里面，重点去推广它，同时自动里面不需要做否定。
因为在手动广告里面预算竞价肯定比自动广告高，那广告就会跑到自动广告前面，原来进到自动广告里面的流量就会到手动广告里面去，这样的话就不会形成什么干扰。
2. 自动广告里面跑出来很多ASIN怎么办？
这个是好现象，说明你的这个广告是健康的。只有跑出ASIN才会给你带出关键词，只有带出关键词才会不断给你跑出ASIN，这个是一个正常的循环。
3. 自动广告里的预算被大词吃掉怎么办？
先观察这个大词是不是我们要主打的关键词，如果是的话，那被吃掉就很正常。
既然自动广告里面大词已经跑出来，那我们就可以把这个词漏到手动广告里面去重点打。
还是那句话，手动广告里面的预算和竞价设置的比大词高，广告位置在自动广告前面，我们就不需要在自动广告里面对大词做否定，自动广告里面这个词也不会对手动广告产生什么影响。
4. 为什么我的产品自动比手动效果好呢？
首先，手动广告对于关键词的权重是有极大加成的，所以当我们的自动广告里面跑出来这个词的时候，一定要把它漏到手动广告里面去。
因为自动广告的偶发性比较强。广告跑一段时间后，我们就会发现，原来自动广告里跑的比较好的词，它的表现就不好了。
强烈建议大家不要过于的依赖自动广告，因为它很有可能跑一段时间就越来越差，那这个时候我们再想用手动广告去推，这个难度就比较大了。
5. 知道这个类目的关键词，是不是可以直接跳过自动广告，直接打手动广告？
我们的建议是不要。一定要跑下自动广告，不需要去纠结自动广告跑出来的关键词出不出单，跑出来了，我们再把它漏到手动广告里
这样操作后，我们的手动广告就更加容易跑出曝光，而且花的预算和竞价也会更加少
但如果我们直接跑手动广告，那我们很可能要花更多的预算和竞价，并且曝光不一定跑得出来。这个时候呢，我们就得固定竞价，高预算、高竞价，强行打开曝告
无论是从性价比上，还是它的操作难度上，都是先自动再手动的操作，效果要更加好。
以上是关于亚马逊自动广告的打法详细介绍，各位卖家可以作为参考。
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